Les implications effectives en Mobilisation

des Ressources ?

PRESENTE PAR : SOUS LA DIRECTION DE :

DEMBA SIBERE DIOUF M. ALIOUNE GUEYE

ANNEE UNIVERSITAIRE 2021 - 2022

 PLAN

INTRODUCTION

I. LES ACTEURS

II. LES MODELES DE MR

III. LES MECANISMES DE MR

IV. LES STRATEGIES DE MOBILISATION

DES RESSOURCES

CONCLUSION
 ABREVIATIONS

ANPEJ : Agence Nationale de la Promotion de l’Emploi des Jeunes

BAD : Banque Africaine de Développement
DER : Délégation à l’Entreprenariat Rapide
FMI : Fonds Monétaire International
FONGIP : Fonds de Garantie des Investissements Prioritaires
FONSIS : Fonds Souverain d’Investissement Stratégiques
JICA : Agence Japonaise de Coopération Internationale
KOICA : Agence Coréenne de Coopération Internationale
MR : Mobilisation des Ressources
ONG : Organisation Non Gouvernementale
S.M.A.R.T. : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel
TIC : Technologies de l’Information et de la Communication
 INTRODUCTION
La mobilisation des ressources est le processus permettant aux intervenants d’acquérir les
moyens (financiers, techniques, humains, logistiques...) nécessaires à la mise en œuvre de
leurs plans d’actions.
La MR est basée sur les besoins de l’organisation (projet, entreprise). Ces besoins sont variés
et sous diverses formes que nous allons tenter d’étudier.

I. LES ACTEURS
La MR implique beaucoup d’acteurs de divers niveaux et types. On peut en distinguer :
- Les organismes de coopération bilatérale et multilatérale :
Il s’agit des partenaires internationaux qui sont en mesure de financer des projets des états. Il
s’agit entre autres notamment de la Banque Mondiale, du FMI, la BAD, Eximbank, KOICA,
JICA…
- Les fournisseurs de différentes ressources :
Ils sont très variés. Ils peuvent être fournisseurs de biens (équipements, outils, divers
matériels), de services (technologie, logistique, formation) de ressources humaines
(prestations de services, consultance, conseils).
- Les différents proches
Ils sont souvent les membres de la famille, les amis, les époux, camarades de promotion,
collègues, d’un membre prépondérant de l’organisation.
- Les institutions financières
Généralement, elles sont constituées des banques commerciales, des banques d’investissement
et banque d’affaires. Mais également, les mutuelles d’épargne et de crédit, des agences d’état
de financement de projet (FONGIP, DER, FONSIS ANPEJ…).
- Les philanthropes
Il s’agit de mécènes, bienfaiteurs qui œuvrent très souvent de manière désintéressée, très
expérimentés, mais ne font pas des dons n’importe comment et à n’importe qui. Ils peuvent
être des personnes physiques comme morales (multinationales, ONG, les fondations
d’entreprise ou de personnalités…).

- Les bénéficiaires
Les bénéficiaires des ressources mobilisées sont fréquemment des jeunes entrepreneurs, mais
aussi des entrepreneurs confirmés. Ils sont quelque fois des personnes morales, des états,
communautés etc.
 II. LES MODES DE MOBILISATION DE RESSOURCES

Il y a diverses manières de mobiliser les ressources sous divers aspects. On peut les classer
sous quelques points :

1. Les ressources financières

Ce type de ressources est monétaire qu’on déclinera sous 3 aspects :
- Dons
Ce sont souvent des financements non rémunérés et non remboursables. Ils peuvent aussi être
des financements participatifs (crowdfunding), ou même des dons-contre-dons pour lesquels,
les dons des particuliers sont rémunérés en nature.
- Revenus générés
Le financement aussi peut être fait par les revenus générés par les différentes exploitations,
des activités à but lucratif, par des intérêts et autres rémunérations nés de dividendes ou
d’intérêts suite à des placements en banque.

- Subventions
Elles sont des aides financières qui ont été allouées à des entreprises, par des états, des
collectivités territoriales et même des acteurs du secteur privé. Elles peuvent également
provenir des proches. Néanmoins, elles sont rarement de grandes envergures mais peuvent
venir en appoint à différents secteurs d’activités.

2. Les autres ressources

Elles sont plurielles, mais peuvent être regroupées selon certains aspects tel que :
- Technologiques
Il s’agit entre autres des savoir-faire, de techniques, de pratiques et brevets. Elles traduisent
tout un mode opérationnel dans le processus d’organisation et de production. Ces ressources
peuvent être tangibles (matériels et équipements…), comme intangibles (logiciels, brevets,
accès à internet…).

- Humaines
Certaines personnes détentrices de certaines connaissances, expertises ou qualifications
peuvent se mettre bénévolement à la disposition d’une cause, d’une communauté ou d’un
projet afin d’y apporter une participation constructive. S’il s’agissait de la constitution d’une
société, une telle participation pourrait être qualifiée d’apport en industrie.
Elles peuvent participer en travaillant gracieusement dans l’objet proposé, ou former et
conseiller ceux qui sont chargés de la mise en œuvre dudit objet.

- Informationnelles
Elles sont des informations stratégiques détenues par des personnes ressources concernant le
contexte d'un projet, un secteur d'activité, un marché précis ou sur les produits et services d'un
concurrent. Ces informations peuvent être primordiales et d’un grand apport dans la réussite
d’une organisation car elles pourraient être un outil d’aide à la prise de décisions ou de
résolution de problèmes.

III. LES MECANISMES DE MR

- Identifier les mécanismes de MR

Chaque mécanisme de MR nécessite des compétences différentes. Dans la mesure où toutes
les organisations ont des compétences différentes, il est important de déterminer quelles sont
les compétences requises pour chaque mécanisme afin qu’elle puisse choisir les mécanismes
appropriés. Il est également important de prendre en considération le temps et le budget
nécessaires à chaque mécanisme de MR pour veiller à ce que les ressources humaines et
financières soient également disponibles pour exécuter l’activité.
Chaque mécanisme a ses atouts et ses faiblesses qui doivent être pris en considération. Ces
atouts et faiblesses sont souvent liés au temps, au budget et aux compétences requises mais
aussi aux risques inhérents à l’approche et à la méthodologie. Une fois que les forces et les
faiblesses sont identifiées pour chaque mécanisme, il est important que l’organisation prenne
le temps de les examiner avant d’investir du temps, de l’argent et de l’énergie pour adopter un
mécanisme ou un autre.

- Rechercher les différents fournisseurs de ressources

En identifiant les différents fournisseurs de ressources qui existent au niveau local, régional,
national ou même international, l’organisation est amenée d’abord à chercher des
informations sur les bailleurs (méthodologies et approches d’intervention, procédures, axes ou
domaines d’intervention, zones d’intervention, …), et procéder à une affectation ou
confrontation des besoins en ressources par rapport aux fournisseurs potentiels.
Après avoir identifié les besoins en ressources en rapport avec son plan stratégique,
l’organisation devra se consacrer à la recherche des ressources humaines dans la quête de
fournisseurs appropriés afin de combler ses besoins. Il est important qu’elle recueille les
informations nécessaires d’une manière systématique et continue.

- Plan de mobilisation des ressources

Une fois qu’une organisation a identifié ses ressources manquantes par rapport à sa mission,
ses buts et objectifs, elle doit identifier quels bailleurs peuvent potentiellement combler ces
besoins. Ce processus permettra également d’aider l’organisation à identifier les besoins qui
seront les plus difficiles à combler. Cela aidera l’organisation à donner la priorité à son travail
de MR dans son plan d’action global.
 - Rencontrer les fournisseurs de ressources

Il existe plusieurs manières de demander de l’aide aux fournisseurs :

• Envoyer des demandes avec une lettre de présentation ; contacter des bailleurs qu’on
ne connaît pas par lettre, courrier postal, électronique ou par téléphone,
• Envoyer des demandes pour un renouvellement de financement et utiliser les
occasions comme les conférences, les séminaires et événements sociaux pour
rencontrer des fournisseurs.
• Si toutes ces méthodes sont appropriées à différents moments, une des plus efficaces
façons de demander des ressources demeure la rencontre face à face avec un bailleur
de fonds. Les rencontres sont l’opportunité de discuter ensemble du travail proposé et
permettent de mieux appréhender l’organisation.
La plupart des fournisseurs travaillent avec des institutions qui fonctionnent de façons
structurées, disposent de champs d’intérêt spécifiques. Ainsi, il est avantageux de rencontrer
le fournisseur avant d’envoyer une demande pour s’assurer que le travail proposé correspond
aux intérêts du fournisseur potentiel. C’est ce que l’on appelle « se promouvoir ».
La « promotion » consiste à décrire votre travail de façon à faire ressortir les similitudes entre
votre travail et les intérêts du bailleur de fonds et donc à avoir plus de chances d’être soutenu.
Dans certains cas, les fournisseurs ont aussi une expérience et des idées utiles qu’ils aiment
partager.
Il est important de donner une bonne impression aux fournisseurs de ressources durant le
face-à-face. Pour cela, il est important de bien se préparer, ce qui permettra également d’être à
l’aise. Être calme permettra d’expliquer le travail clairement et d’être davantage à l’écoute de
ce que le fournisseur dit, et d’engager une vraie conversation.

IV. LES STRATEGIES DE MR

Toutes les organisations ne préparent pas un plan stratégique ; toutefois, la plupart d’entre
elles sont capables de dire ce qu’elles veulent faire, pourquoi et comment elles vont tenter d’y
parvenir.
Le processus de planification et d’organisation de l’information correspond essentiellement à
ce que nous avons appelés la planification stratégique.
D’une manière générale elles sont motivées par une vision d’amélioration de la situation
sociale, environnementale, ou économique. Afin de penser stratégiquement à la façon dont
l’organisation peut réaliser sa vision, certaines d’entre elles développent un plan stratégique
organisationnel qui explique les différents niveaux de réalisation que l’organisation souhaite
accomplir au fil du temps (en général entre 3 et 5 ans). Ces
différents niveaux de réalisation comprennent la mission, les buts et les objectifs (et parfois
les stratégies) s’exprimant au niveau global (la mission) aux niveaux plus spécifiques (les buts
et les objectifs). Ces objectifs spécifiques, se doivent d’être S.M.A.R.T.
Un plan stratégique est à la fois un outil qui permet de planifier le travail futur d’une
organisation et un moyen d’enregistrer l’information pour s’y référer ultérieurement. Il doit
être réaliste et faisable et présente en général, le travail de l’organisation.

CONCLUSION
Les organisations sont souvent appelées à mobiliser différentes sortes de ressources. Ces
ressources tangibles, comme intangibles peuvent être mobilisées pour appuyer les activités de
l’organisation. La MR implique divers enjeux et sont très souvent déterminants pour l’atteinte
des différents objectifs établis. De nos jours, elles ont profondément changé avec de nouvelles
formes et seront appelées à mutées dans les années à venir avec l’évolution rapide des TIC,
notamment les réseaux sociaux.