COURS MAGISTRAL DE

DE TECHNIQUES DE MOBILISATION
DES RESSOURCES

2IAF Liberté 6 Extension

Dakar 28 Septembre 2019

Antoine Faye
fayan1161@yahoo.com
fayandakarcro@gmail.com
771207014
CONTEXTE DE FOND
 Croissance des besoins > aux possibilités de
ressources de financements
La viabilité ou la survie de toute initiative entrepreneuriale, dépend de la capacité de son
ou ses initiateurs à s'adapter à l'évolution des tendances des bailleurs de fonds, et de leur
volonté d'explorer des sources alternatives de financement
…Leurs besoins de financements
pour soutenir leurs activités
…Ceci les place dans une augmentent
situation précaire, car

…au mêmes moment , leurs sources

traditionnelles d’appui , s’amenuisent
et même, tarissent

….nous pouvons donc affirmer qu’il est primordial de renforcer les capacités
des initiateurs et décideurs , aux Techniques de Mobilisation des Ressources…
c’est cela l’objet de ce cours magistral
 2.Plan du cours
PARTIE A : COMPRENDRE LA MOBILISATION DE RESSOURCES
• Au-delà de la simple recherche de financements.
• Techniques de mobilisation des ressources
i. « Vendre » des idées aux bailleurs
ii. Choisir la bonne combinaison appropriée à votre secteur
iii. Faire connaître la cause défendue par votre organisme
• Étude de cas
PARTIE B : ÉLABORATION ET GESTION D’UN PROGRAMME DE
MOBILISATION DE RESSOURCES
• Réviser le plan stratégique de votre organisme.
i. Intégrer l’avenir dans le présent
ii. Mettre au point un énoncé de vision-mission-but
iii. Planification d’une analyse situationnelle
• Déterminer les cibles de la mobilisation de ressources.
i. Déterminer vos besoins réels
ii. Identifier les besoins en ressources en utilisant le calendrier
des ressources
• Identifier et diversifier les parties prenantes
i. Aller au-delà des sources habituelles.
ii. Élargir le nombre de parties prenantes
• Rédiger une proposition gagnante
3.Comprendre la mobilisation des ressources
La rencontre de divers agendas et de
différentes motivations

 il est quasiment impossible de

traiter de la particularité des
besoins en mobilisation de
ressources
 étant donné que chaque
initiative a chaque étape de
maturation, fait face à ses
propres défis.
 A chaque défis, des réponses
peuvent être apportées suivant
les arrangements endogènes ou
exogènes dédiés et/ou ciblant
chaque secteur donné.
 Cependant, il existe des
préoccupations communes
3.1 Au delà de la simple recherche de financements

 Dans ce cours, nous éviterons d’utiliser le terme “mobilisation

de ressources” alternativement à celui de “collecte de fonds”.

 Les deux termes sont différents en ce sens que la collecte de

Mécanismes de
fonds n’est seulement qu’une des composantes de la mobilisation
mobilisation de ressources.
Mobilisation
 En réalité, la mobilisation de ressources constitue le processus de ressource
Ressources Fournisseurs
par lequel une organisation peut obtenir une variété de de ressources
ressources. Cela concerne l’ensemble des moyens que nous
devons acquérir pour être en mesure d’effectuer un travail
projeté.

 Au delà de la levée de fonds. Il s’agit d’obtenir diverses

ressources auprès d’une multitude de partenaires, par différents
moyens.
Ainsi, le travail de mobilisation de ressources peut
être conceptualisé comme une combinaison de :

 RESSOURCES représentant les différentes sortes

de choses dont l’organisation a besoin (Quoi)
 MÉCANISMES représentant les différentes
manières d’obtenir directement des ressources
(Comment)
 FOURNISSEURS DE RESSOURCES représentant
les différentes personnes/organisations qui
fournissent des ressources (Qui)
Bien retenir
L’argent est une des ressources
clés dont on aura besoin pour
faire fonctionner toute idée de
projets et programmes .
Il y a cependant d’autres
ressources qui peuvent
également être utiles.
•Ressources humaines : peuvent être des
salariés, volontaires ou des bénévoles;
•Ressources matérielles et logistiques :
matériel, équipements, véhicules,
immobilier et locaux ;
•Ressources techniques : assistance, étude,
orientation, concertation ou suivi évaluation
;
Ressources financières : peuvent être des
prêts, des participations, des subventions,
des facilités etc.…
Le terme « mobilisation de ressources » est souvent considéré
comme un terme alternatif à celui de « collecte de fonds ».

En fait, la collecte de fonds est seulement une des composantes

de la mobilisation de ressources qui constitue le processus par
lequel une organisation peut obtenir une variété de ressources.

L’argent est une des ressources clés dont on a besoin pour pouvoir
démarrer et faire fonctionner une activité. Cependant, d’autres
ressources peuvent également être utiles.

Il est important d’essayer d’obtenir diverses ressources car cela va

aider les organisations à épargner de l’argent et leur permettre
d’avoir accès à un éventail plus large de fournisseurs de ressources
et d’opportunités.

Avant de planifier le travail de mobilisation de ressources, il est utile

de passer un peu de temps à penser à la variété de ressources que
les organisations peuvent utiliser.
Analyse du contexte

Cette analyse, révèle aussi que très souvent, le manque de réussite relevait plutôt du manque
flagrant de capacités dans les systèmes institutionnel à plusieurs niveaux :

•lors de l’identification des besoins en ressources qui est basée sur une planification des
orientations et des stratégies d’intervention ;

•au niveau de la recherche des ressources nécessaires pour le fonctionnement et

l’intervention et aussi lors de l’identification de partenariats potentiels ;

•au niveau de l’affectation de ces ressources selon une planification logique qui prend en
considération les aspects de la faisabilité, de la pertinence et de l’efficacité ;

au niveau de la gestion de ces ressources et l’adoption de systèmes et mécanismes clairs et

transparents
3.2 Techniques de mobilisations des ressources

La mobilisation des ressources requiert de pouvoir

identifier les mécanismes qui nous permettrons
d’élargir notre compréhension de cette activité afin de
diversifier nos approches et d’éviter l’attentisme qui
consiste a répondre au diktat des pourvoyeurs.

Ces mécanismes dépendent en grande partie du

contexte.

Plusieurs mécanismes sont adoptés par les différentes

conventions internationales ou les organismes
internationaux

Nos approches peuvent prendre différentes formes

dans un ensemble de démarches qui comprennent un
ensemble d’activités de communication, de
sensibilisation et de production afin de susciter l’intérêt
et l’attention de l’autre partie (partenaires ou
fournisseurs de ressources).
3.2.1 « Vendre » des idées
 Tout organisme peut arriver à bien élaborer son …en ayant une vision urbi & orbi ( à
énoncé de mission afin de gagner la confiance dans la l’interne comme vers le monde)
mobilisation des ressources

 Il existe autant de définition de visions qu’il y a de

types d’entités; publiques et étatiques, société civil et
ONG, compagnies privées et à but lucratif

La seule constance; c’est

que toute vision doit
contenir « un espoir
commun, des rêves et des
images de l’avenir»

Cette vision doit aussi être immuable et

intemporelle
3.2.2 Choisir la bonne combinaison appropriée à votre
secteur

En créant une carte des

Partenaires potentiels nous pouvons
découvrir que dans l’environnement
des entités, nous pouvons déceler
trois ou quatre possibilités avec
différents niveau d’implication. La
mobilisation de ressources peut donc
s’adresser à différents interlocuteurs
aussi longtemps qu’elle reste
appropriée à la vision de l’entité
3.2.2 Faire connaître la cause défendue par votre
organisme

• Aspect important: savoir à qui s’adresser pour obtenir des ressources

• Le bon interlocuteur: car c’est en connaissance de ce qui motive et incite le

bailleur potentiel que nous pourrons communiquer efficacement et
justifier notre mérite à être accompagné
 Le message clé : doit mettre l’accent, de manière concise, sur l’urgence de
notre cause et en quoi notre initiative peut être la meilleur solution au
problème particulier auquel elle s’attaque
4.Elaboration et Gestion d’une Stratégie de
mobilisation des ressources
Elaborer une stratégie de
mobilisation des ressources,
suppose que l’on maitrise
d’abord, le processus qui a
nécessité que l’on ai décidé
de s’engager dans la recherche
et la compréhension des
procédures propres à chaque
source de support et/ou
bailleurs.
4.1 Réviser le plan stratégique de votre situation
de départ
Quelque soit la nature de la vision sur laquelle
s’appuie votre initiative, assembler le puzzle de
l’élaboration d’une stratégie de mobilisation de
ressources doit être organisé autour -au moins-
quatre catégories d’informations :

l’évaluation de la demande et des besoins

futures
une description technique qui doit permettre de
comprendre l’initiative
un sous-dossier financier qui identifie tous les
moyens financiers à mobiliser pour la réalisation
de l’initiative
un sous-dossier économique et social qui
permet de préciser qualitativement et
quantitativement l’impact –futur-de l’initiative
4.1.1 Intégrer l’avenir dans le présent
oEn présentant la situation de départ l’on doit clairement
indiquer le fait qu’il y’a des potentialités à exploiter ou un
besoin à satisfaire en indiquant que les facteurs
institutionnels, sociaux, environnementaux, etc.…sont
favorables ;
o Une projection dans le futur à travers la durée de vie de
l’initiative, implique une étude de la demande ou du
Caractéristiques d’une
besoin à la satisfaction duquel l’on a fait son objectif (cibles
initiative bien pensée: b dimension, et programmation)
o
ensemble d'actions
coordonnées faisant appel à
diverses compétences et
ressources pour atteindre un
but.
satisfaction d'un besoin
oL’indispensable description technique va
spécifique
permettre de comprendre, dans les détails, le
objectif autonome (début
fonctionnement et les étapes de sa mise en œuvre
fin)
par le calendrier programme distinguant
Une dimension
multidisciplinaire clairement les différentes phases et
l’enchaînement des activités.
4.1.2 Mettre au point un énonce de mission/but

La formalisation de l’idée de départ doit

répondre aux questions suivantes::
L’énoncé de mission et de but est
réellement l’identité de toute  pourquoi cette idée ?
initiative  quelle solution pour quel problème ?

Par nature, ce énoncé s’aligne En ce sens que dans la phase de diagnostic de

avec le qualificatif de l’initiative;
individuel ou existentiel, d’action
et de société .
situation, cet énoncé doit pouvoir démontrer;
• l’existence du problème ou du
dysfonctionnement,
• la pertinence de la solution proposée , et
• les méthodes employées : enquêtes
quantitatives et/qualitatives

La vision et la mission de l‘initiative cristallisent et orientent les

efforts de mobilisation des ressources
4.1.3 Planification d’une analyse situationnelle
quels sont les principaux facteurs
affectant la capacité de votre organisme
à mobiliser des ressources ?

Les réponses à ces questions et à bien

d'autres découlent des outils de l'analyse
de votre situation organisationnelle.

Le processus implique la réalisation d'une

analyse pour déterminer les forces et
faiblesses (FF) de votre organisme quant à
votre capacité de mobilisation de ressources,
ainsi que les opportunités et les menaces
(OM) pour vos efforts de mobilisation de
ressources.
4.1.3/2 Planification d’une analyse situationnelle

Chaque domaine est défini comme suit :

Forces — attributs / facteurs internes à l'organisme, qu’il peut gérer ou contrôler et

qui soutiennent ou aident à l'accomplissement de sa mission

Faiblesses — attributs/facteurs internes à l'organisme, qu'il peut gérer ou contrôler

et qui sont des obstacles à l'accomplissement de sa mission

Opportunités — des occasions favorables externes à l'organisme, qu'il ne peut pas

contrôler et qui peuvent contribuer à la réalisation de sa mission

Menaces — conditions externes à l'organisme, qu'il ne peut pas contrôler et qui

peuvent entraver la réalisation de sa mission

Au cours de la planification de la mobilisation de ressources, ces domaines sont

examinés, une fois de plus, dans le contexte de leur impact sur les performances de
mobilisation de ressources de l'organisme, ainsi que sur son potentiel.
4.2 /1 Déterminer les cibles de la mobilisation de
ressources
Votre Stratégie de mobilisation des ressources
est le point de départ du processus de dialogue
pour obtenir des ressources de différentes
sources

Assurez vous donc à ce qu’elle soit

destinée aux cibles les plus appropriées
et à ce qu’elle puisse :

 Etablir une transition ente l’esprit

conceptuel et l’ attitude de mise en
œuvre
 Eclater l’idée d’entreprendre pour
mieux communiquer par des parcelles
d’information
 Prendre en compte les options et
obstacles pour améliorer
considérablement les chances de succès
4.2 /2 Déterminer les cibles de la mobilisation de
ressources
Une démarche consistant à :
l’identification des
bailleurs de fonds
susceptibles de financer
votre projet et de leurs
instruments de financement,
la vérification de
l'éligibilité de votre
organisme ou de la
recevabilité de votre projet
compte-tenu des modalités
d'attribution
Quelques exemples de cibles:
Les ambassades des pays dits développés
Les représentations locales des agences de
coopération bilatérale
L'Union européenne
Le système (pays) des Nations-Unies)
Les organisations Continentales et ou Sous
Régionales
Les Banques de Développement
Les Banques Privées
Les Grandes ONG du Nord
La Coopération décentralisée (Gvnmts
locaux, ville à ville)
4.2.1 Déterminer vos besoins réels

•Evaluer avant de commencer: Les

bailleurs s’intéressent à une vue globale
de votre organisation mais , il faut être
spécifique et clair en ce qui concerne
ce que vous voulez obtenir. Quand on
demande des fonds, il faut que les
activités soient bien clarifiées et la
somme d’argent demandée précisée

•Il ne faut pas essayer de tout faire à

tout moment.

•Commencer avec des petits objectifs

réalistes
 PLAIDOYER ET MOBILISATION DES RESSOURCES
INTRODUCTION

1. Objectifs
2. Plaidoyer
3. Mobilisation des
ressources
4. Mécanismes de
financement

Plaidoyer et mobilisation des ressources 25

 PLAIDOYER ET MOBILISATION DES RESSOURCES
OBJECTIFS

1. Discuter des possibilités et des défis communs liés

aux mécanismes de financement et aux relations
avec les bailleurs

2. Identifier les ressources potentielles associant les

financements à des stratégies et programmes 'offres.

3. Comprendre comment coordonner et guider des

efforts conjoints et les relations avec les bailleurs de
fonds au sein d'un cadre de cluster

Plaidoyer et mobilisation des ressources 26

 PLAIDOYER ET MOBILISATION DES RESSOURCES
PERTINENCE
Pourquoi ce sujet est-il abordé ?
Parce que vous serez celui qui aura la responsabilité de mobiliser
des ressources et des financements pour le compte de
l'intervention générale de votre organisme.
En quoi ce thème est-il pertinent pour vos tâches quotidiennes
?
Votre équipe aura la charge de coordonner les partenaires dans la
formulation d'un message de plaidoyer et d'un plan de
communication cohérents. Ces membres sont également chargés
de coordonner le développement et la mise en œuvre des
composants de la MR ( mécanismes de financement traditionnels et
non traditionnels)

Plaidoyer et mobilisation des ressources 27

 PLAIDOYER – DE QUOI S'AGIT-IL ?
Quoi ?
Proposer un argument persuasif dans le but d'obtenir un résultat spécifique

La promotion active d'une cause ou d'un principe

Objectif Parties prenantes Stratégie

• Financement • Bailleurs • Public/privé

• Accès • Gouvernement • Base
• Protection • Population d'informations
• Attention affectée • Bulletin
• Donner la • Votre equipe sectoriel
parole • Autres clusters • Médias
• Droits • Documents
stratégiques
Que faut-il ?
• Mécanismes
de
• Toutes les parties prenantes doivent connaître la situation, les risques, les
financement
besoins et les occasions concernant les activités a mener .
• Les populations affectées doivent connaître les risques et les mesures à
prendre pour réduire leur vulnérabilité et accélérer le rétablissement. 28
 Créer une stratégie de plaidoyer
Étape 1 : Identifier et clarifier le problème
Étape 2 : Déterminer les objectifs
Étape 3 : Définir les publics cibles et les
parties prenantes
Étape 4 : Choisir les messages et les
tactiques
Étape 5 : Développer un plan d'action
Étape 6 : Suivi et évaluation
Provenance : IASC Cluster Leadership Train
 LE POURQUOI ET COMMENT DU PLAIDOYER
Pourquoi ?
Redevabilité et leadership prévisible
Efficience et efficacité
Plaidoyer pour toute la communauté

Comment ? Représenter la communauté

• Relever les besoins dans toutes les tribunes multi-
Partenariat / inclusion
sectorielles pertinentes
• Identifier les
• Prendre part à des stratégies de pladoyer multi-
partenaires clé et les
sectorielles
points forts
• Créer la conscience avec les autres secteurs
• Nommer un groupe
de travail pour le Renforcer les systèmes nationaux / locaux
plaidoyer • Prise en compte des contextes locaux ; tribunes
• Convenir des privées / publiques
objectifs et de la • Garantir que la documentation est compréhensible
stratégie et adaptée
• Garantir que tous les Garantir la qualité de l'intervention
partenaires peuvent Garantir une compréhension commune du
comprendre rétablissement
• Inviter les bailleurs • Normes unanimes ; principaux problèmes
aux rencontres, aux transversaux
30
évaluations • Garantir que les parties prenantes connaissent
l'importance et la possibilité de la promotion du