EXEMPLE DE CANEVAS D’UN BUSINESS PLAN

INTRODUCTION

I. PRESENTATION GENERALE DU PROJET

1.1. Fiche signalétique du projet

1.2. Contexte général du projet
 Qu’est-ce qui vous a poussé à vouloir investir dans ce domaine ?
1.3. Le(s) promoteur(s)
 Quels sont les prénoms, nom et âge des membres de l’équipe ?
 Quelles compétences et expérience ont-ils acquises, quelles formations ont-ils suivies,
quels diplômes ont-ils obtenus (en rapport avec le projet) ?
 Quelles expériences ont-ils effectuées, quels résultats ont-ils obtenus (en rapport avec
le projet) ?
 Comment vous êtes-vous rencontrés autour du projet ?
 Est-ce que vous comptez rester durablement ensemble ?
 Etes-vous une équipe complémentaire et en quoi ?
 Quelle fonction chacun remplit-il dans le projet ?

I. L’ORGANISATION ET LES HOMMES

1. Raison sociale
 Quel est le nom de votre future entreprise?
2. Objet social
 Quelle est sa mission de votre future entreprise ?
3. Constitution
 Quelle est la forme juridique retenue (entreprise individuelle, SARL, SA...) ?
4. Capital
 Montant du capital (justifiez votre choix)
 Libération (comment comptez vous libérez le capital ?)
 Tableau des Frais d’établissement
5. Régime fiscal
 A Quel régime fiscal la loi vous prédispose-t-elle d’abord ? En cas d’option, que choisissez-
vous? (les différents taxes et impôts auxquelles votre entreprise sera assujettie)
6. Responsabilité et Engagement financier
 Quelle est la responsabilité des associés vis-à-vis de la nouvelle société (leur solidarité en
ce qui concerne les dettes de la société)
 Quelle est la répartition du capital ?
 Quel est le statut de chacun des créateurs (gérant majoritaire, minoritaire...) ?
 Mode d’évaluation des apports ?
 A quel moment libérez-vous vos apports ?
7. Fonctionnement : Principaux dirigeants
 Quels sont les principaux dirigeants (gérant, PDG, administrateur...)?
8. Ressources humaines
 Tableau des effectifs
 Organigramme

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  Descriptif des postes
 Points forts des RH
 Points faibles des RH
 Alternatives face aux points faibles
 Formation ?
 Recrutement ?
II. MARCHE, POSITIONNEMENT ET VENTE
1. Le produit ou le service
1.1. Nature du produit ou du service
1.2. Domaine d’activité ou de spécialisation
1.3. Présentation physique ou caractéristiques
1.4. Niveau de qualité du produit ou du service
1.5. Conditions d’emploi du produit ou du service
1.6. Avantages par rapport à la concurrence

2. Les clients et leurs besoins

2.1. Les clients visés
 Entreprises ?
 Etats et /ou collectivités locales ?
 ONG et autres organisations ?
 Particuliers ?
2.2. Caractéristiques des clients visés ?
 Si entreprises : Taille, Secteur d’activité, fréquence et procédures d’achats …?
 Si Etats, collectivités locales et /ou ONG et autres organisations : fréquence et procédures
d’achat ?
 Si particuliers : Age, genre, culture, religion, classe socioprofessionnelle…?
2.3. Niveau de consommation ou taux d’équipement des clients ?
2.4. Caractéristiques de clients
 Concentrés ?
 Dispersés ?
 De passage ?
 A proximité…?
2.5. Besoins des clients que le projet vise à satisfaire
 Attentes des clients : gain de temps, d’argent, besoin de sécurité, d’orgueil, de nouveauté,
de confort, de sympathie … ?
Avantages apportés par votre entreprise : qualité, technicité, ponctualité, aisance, souplesse, gamme…3.
Les concurrents
3.1. Les atouts des concurrents
 Notoriété ?
 Ancienneté ?
 Accessibilité ?
 Publicité ?
 Surfaces de vente ?
 Gammes proposées ?
 Tarifs pratiqués ?
 Facilités de paiement … ?
3.2. Approches commerciales des concurrents
3.3. Parts de marché respectives des concurrents
3.4. Faiblesses des concurrents ?
 Comment comptez-vous les exploiter ?
5. Environnement de l’entreprise (analyse PESTEL)

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 5.1. Environnement politique
 Opportunités /Menaces ?
5.2. Environnement économique
 Opportunités/Menaces ?
5.3. Environnement socioculturel
 Opportunités/Menaces ?
5.4. Environnement technologique
 Opportunités/Menaces ?
5.5. Environnement écologique
 Opportunités/Menaces ?
5.6. Environnement légal
Opportunités/Menaces ?
6. Tendances du marché
6.1. Taille de votre marché en volume et en valeur
6.2. Principales tendances du marché : émergeant, croissant, saturé, déclin ?
6.3. Les acteurs-prescripteurs du marché (ceux qui l’influencent) : associations, syndicats,
pouvoirs publics leaders d’opinion, professionnels…?
7. La vente du produit ou du service
7.1. Canal de distribution
7.2. Prix de vente du produit ou service
7.3. Equipes de commerciaux
7.4. Moyens logistiques
7.5. Y a-t-il des moments favorables à l’achat ?
 L’activité de la clientèle visée est- elle assujettie à un calendrier, un planning ou à des
horaires particuliers ?
 La demande est-elle ponctuelle, accidentelle, périodique, saisonnière ou régulière ?
 Les achats sont-ils programmés, aléatoires, d’urgence ?
7.6. Estimation du volume des ventes (sur trois à cinq ans)
7.7. Estimation du chiffre d’affaires (sur trois à cinq ans)

III. ETUDE TECHNIQUE, FINANCIERE ET ECONOMIQUE

1. Etude technique
1.1. Business Model
 Localisation de l’activité
 Moyen de communication et de distribution
 Description technique du bien ou service à produire
 Processus de production
 Partenaires stratégiques

1.2. Investissement
 Equipements d’exploitation
 Matériels et mobilier de bureau
 Travaux, Installation, Agencement
 Amortissements des immobilisations

1.3. Charges d’exploitation

2. Etude financière
2.1. Dotation en Fonds de Roulement

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 2.2. Couts du projet
2.3. Plan de financement initial
2.4. Remboursement des emprunts
2.5. Compte de résultat prévisionnel
2.6. Analyse de la rentabilité
 VAN
 TRI
 Indice de profitabilité
2.7. Point Mort
2.8. Equilibre Ressources-Emplois

3. Etude économique
3.1. Effets sur les finances publics
3.2. Effets sur l’économie
3.3. Impacts sociaux

CONCLUSION

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