PLAN DE COMPTE

HISTORIQUE

Créé en 1924 pour permettre à la France de prendre toute sa place dans la grande aventure du pétrole et du
gaz, la compagnie TotalEnergies n’a jamais cessé depuis d’être animée par un authentique esprit pionnier. Elle
a mis au jour quelques-uns des plus beaux gisements dans le monde, créé, dans ses raffineries, des produits
toujours plus élaborés et déployé, dans son réseau de distribution, une gamme de produits et de services sans
cesse plus étendue
C’est sur le terrain, avec le souci constant de la sécurité des équipes et des installations, et de la performance,
que se forgea la culture de la Compagnie. Au fil de sa longue histoire, TotalEnergies croisa à de nombreuses
reprises la route de deux autres compagnies pétrolières, l’une française, Elf Aquitaine, l’autre belge, Petrofina.
Parfois concurrentes, souvent partenaires, elles apprirent peu à peu à travailler ensemble. Leur talent fut de
savoir unir leurs forces face à leurs concurrents. Tel fut le grand enjeu des fusions de 1999. Elles donnèrent
naissance à Total, la quatrième major pétrolière, une compagnie riche de ses savoir-faire et de ses
expériences. Quelque 20 années plus tard, Total devient TotalEnergies, porté par une ambition forte : être un
acteur majeur de la transition énergétique pour atteindre à horizon 2050, conjointement avec la société, la
neutralité carbone sur l’ensemble de ses activités mondiales.
 TotalEnergies, une compagnie multi-énergies

TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et
biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité.
Nos 100 000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, plus propre, plus fiable et
accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable
dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.

02/05/2023
 Executive
Réalisations clefs etSummary
dernières mises à jour Actions a venir

Relation haut potentiels

Strategic Breakthrough

FY21 Performance

4
 Plan de compte

Nom de compte CA Généré KPIs

Customer Deliverables/
Satisfaction Reports
Responsible de compte
Marge Générée SLAs and KPIs Proactivity
$K MRR YTD FC Plan
Profitability Improvement
Interlocuteurs
Rev 67 k$ 201k$ 1.2 M$ 1.61 M$
Operations TBD (?) Opportunities Transformation
GM 18,7 k$ 56k$ 336k$ 430 k€$
E&S Pre-Sales TBD GM% 28% 28% 28% 27% Planning Innovation

Innovation (Solution Architect, TBD Objectifs de ventes

Portfolio Lead)
• 60 M$ Appréciation de l’équipe
Finance
Positive
Marketing None
Prévisions de Ventes
Commercial None

Localisation
Negative
WCE

Contacts
Action a mener et focus specifiques
Client Main Contacts GTN Executive Sponsor

S&C Manager

Other Contacts

COMPANY CONFIDENTIAL 5
 Account Planning

Concurents Prochaine étape

Maturité du projet

Autres offres catalogue

SWOT
Opportunities
Menaces Forces

Evolution
Opportunities faiblesses

COMPANY CONFIDENTIAL 6
 Partenaires stratégiques
Partenaires Projets Actions Contacts

7
 Account Planning | Client Whitespace Analysis

Portfolio Offers Client Manager Name Client Name Current Model/Provider Expiry Date Follow Up Actions
Opportunity? Y=1 N=2 ?=3 1  
Smart Work Estimated potential -->  6 000 k$ No global provider  2020
Comments --> Competition with India
Opportunity? Y=1 N=2 ?=3 1  
Applications Estimated potential --> £/€/$0 Around RedHat solution 2020 
Comments --> Mobile Apps
Opportunity? Y=1 N=2 ?=3 3  
Unified Experience Estimated potential --> £/€/$0 Using O365  
Comments --->  
Opportunity? Y=1 N=2 ?=3 1  
Estimated potential --> 2 000 k$
Multi-Cloud  Tech Mahindra  2022
 several projects this
Comments --> year
Opportunity? Y=1 N=2 ?=3 1  
Security Estimated potential --> 120 k$  No security strategy implemented  2019
Comments --> New service
Opportunity? Y=1 N=2 ?=3 1    
Consulting Estimated potential --> 300 k$  
Comments --> Additionnal projects
 
 

Total opportunitity Value 8 420 k$

COMPANY CONFIDENTIAL 8
 Organigramme
Alexandre
Chauvin
National International Président

Andrea
Chauvin
Assistant exécutif

Alexandre Marie Ariane

David Beaulieu Liane Cormier Coralie Hétu Panetier
Chauvin Berthelette
Vice-Président Vice-Président Vice-président de Vice-Président
Finances Vice-Président Opérations Vice-Président Produit Ressources
Technologies Marketing
humaines

Camille
David Beaulieu Aline Dupuy Jean Cartier Héloïse Cartier Jens Brunelle
Responsable Directeur Gestionnaire Responsable Martensson Responsable
Comptabilité d’ingénierie d’installations marketing Chef de produit Ressources
Humaines

Jens
Jean Cartier David Beaulieu
Martensson
Directeur
Responsable Chef de produit
d’ingénierie
Comptabilité

Héloïse Cartier Jean Cartier

Directeur
Chef de produit
d’ingénierie
 PRÉSENTATION ENTREPRISE
10 02/05/2023
FREE PRO
 Etude de la concurrence

PRÉSENTATION ENTREPRISE
11 02/05/2023
FREE PRO
 Réseau d’influence

PRÉSENTATION ENTREPRISE
12 02/05/2023
FREE PRO