les mécanismes de

financement des
startups
au Maroc

Vendredi Le 10/12/2021
Par Mr: IMAD Hassan
 Introduction

les éléments clés du financement

le plan de la
Presentation Les sources de financement

Exemples

Conclusion
Nom et prenom

Présentation du startup

Trois Challenges

Trois Solutions

Attentes
Objectifs de la formation
Mieux comprendre les principes de Connaître les clès pour obtenir ces
financement financement

Être capable d'identifier les meilleurs

Connaitre les différentes formes et
sources de financement pour son projet
sources de financement
1.les éléments clés du financement?
Qu'entend-on par le financement?
 le financement pas uniquement un crédit

Par financement, il faut entendre l’ensemble des ressources

financières, tant internes qu’externes, à disposition d’une
entreprise et lui conférant les moyens d’action nécessaires pour
réaliser son activité.

NB: Le sens généralement utilisé (crédit bancaire) ne concerne

donc en réalité qu’une source de financement parmi d’autres Le financement des startups
 le passif du bilan représente les sources de financement de l'entreprise

Sources de fiinanccment
Fonds propres
utilisation de financement

Actifs immobilisés

Dettes à LT

Actifs circulants
Dettes à CT
Se financer par les fonds propres

• Capital: Ensembles des ressources en nature ou en

numéraire apporté à l'entreprise par des associés ou
actionnaires détiennent donc un % de l'entreprise.
• Autofinancement: part des résultats positifs non
distribués
Se financer par les dettes à LT

• les dettes qu'une entreprise doit à ses créanciers, sur

une période supérieure à 12 mois.
Se financer par les dettes à CT
• Fournisseurs : lorsque l'entreprise effectue un achat;
elle peut bénéficier des délais de la part de ses
fournisseurs (escompte en cas de paiement rapide)
• Crédit de caisse ou avance à termes fixes : prêt pour
financer le besoin en fond de roulement
• Autres crédits
Résumé des formes principales

de financement?
Comment évaluer notre besoin de financement
• En réalisant notre plan financier et, en particulier notre plan de trésorerie.
• Le besoin de financement est le point le plus du plan de trésorerie.
Quelques grands principes

• à chaque besoin correspond une ou plusieurs formes de financement

spécifiques ou en d'autres mots, on ne finance pas n'importe quel besoin
par n'importe quel forme de financement.

• il faut donc bien évaluer les besoins de financement en termes de

montant et de types de besoins (Investissement, cycle d'exploitation,
recherche et dév, Marketing....)
Quelques grands principes

• La durée de vie du financement doit être liée à la durée de vie

économique de l'objet financé

• Il faut trouver juste l'équilibre entre les sources de financement et les

besoins (emplois)
 Quelques grands principes

• il faut trouver le juste équilibre entre entre "Fonds propres" et les

"Dettes"

Règle:
• Les fonds propres d'une entreprise doivent représenter 20 à 30 % du total
du bilan
• Les fonds propres d'une startup doivent représenter 50 % du total du bilan
Quelques grands principes

• les formes et sources de financement nécessaires et accessibles sont

également influencées par le type de l'activité et par la phase de vie de
l'entreprise surtout pour des projets innovants et/ou avec un degré
d'incertitude plus élevé.

• veiller à optimiser l'accés aux différentes sources de financement.

Deux mauvais cas opposés

• Financement intégral sur fonds propres puis appel à du financement

externe pour l'intégralité du besoin complémentaire si plus de moyen
interne disponible.

• Capitaux propres limités et proportion (trop) importante de financement

via dettes.
les éléements clés pour réussir sa recherche de financement

• Tester votre projet le plus loin possible avant de vous lancer (Valider un
maximum d'hypothèses et n'hésitez pas à montrer dans votre business
plan/ plan financier la différence entre les hypothèses et les certitudes.

• Soyez cohérent : l'estimation de vos ventes doit être cohérente avec vos
estimations de coûts (coûts directs/ RH/ Marketing/ Frais généraux....)
les éléements clés pour réussir sa recherche de financement

• Cash is Key : La trésorerie est la priorité- quand la caisse est vide, vous
ne pouvez plus rien faire.

• Evaluez bien votre besoin de financement au départ car il est plus facile
de trouver de l'argent quand tout va bien plutôt que lorsque les poches
sont vides.

• N'oubliez pas votre besoin de fond de roulement

Quelques "trucs" pour diminiuer son besoin de financement

• Se payer le minimum au début.

• Demander des délais de payement plus long aux fournisseurs

• obtenir la récupération de ses créances le plus rapidement (même

ristourne)
 2.les sources de financement?

• Quelles-sont les offres et produits disponibles?

• A quelles conditions?
• Qui les offre?
• où et comment?
• Qui pourrais-je contacter?
 2.les sources de financement?

Les offres sont catégorisées par nature :

• Subventions
• Prêt/ Prêt d’honneur
• Prise de participation (capital Amorçage)
programmes (subvention)

• Orange corner innovation fund (OCIF)

www.orangecorners.com/news/orange-corners-launches-pilot-innovation-fund/

• INDH Programme 3 (amélioration du revenu des et inclusion économique des jeunes )

• Centre TPE Solidaire

https://www.ctpes.org/
programmes (Subvention)
innov idea
►Qui est en charge ? TAMWilkome

https://www.tamwilcom.ma/
Programmes (prêt d’honneur)
1000 FIKRA (Subvention + prêt d'honneur)
►Qui est en charge ? AFRIQUIA
https://1000fikra.ma/fr_CA/
Innov Start (prêt d'honneur)
►Qui est en charge ? TAMWILKOME
Agence de développement social – ADS (Prêt)
► MOUBADARA
Crowdfunding
• Wuluj
www.wuluj.com/

• Ciwa
www.Ciwa.io/
• Flowingo
www.flowingo.ma
Business angels
• MOBAN (Morocco business angel network)
https://www.moban.ma/

• Angel4Africa by LastartupFactroy
https://www.angels4africa.co/

• African Business Angel network

https://abanangels.org/
programmes
Azur innovation (K amorçage avec prise de participation)
►Qui est en charge ? Azur partners

www.azurpartners.ma/nos-fonds/azur-innovation/

SEAF Morocco growth fund (K amorçage avec prise de participation)

►Qui est en charge ? Ceed morocco
https://ceed-global.org/morocco/
programmes
Azur innovation (K amorçage avec prise de participation)
►Qui est en charge ? Azur partners

www.azurpartners.ma/nos-fonds/azur-innovation/

SEAF Morocco growth fund (K amorçage avec prise de participation)

►Qui est en charge ? Ceed morocco
https://ceed-global.org/morocco/
programmes
Maroc numeric fund II (K amorçage avec prise de participation)
►Qui est en charge ? MNF

www.azurpartners.ma/nos-fonds/azur-innovation/

50 SPRINTS (K amorçage avec prise de participation)

►Qui est en charge ? afriquia50sprints

https://afriquia50sprints.com/index.php/programme-financement-startup
programmes
212 Founders
►Qui est en charge ? CDG

https://www.212founders.ma/

MADAEF
►Qui est en charge ? CDG

https://madaef-eco6.ma/
programmes
outlierz (VC)
►Qui est en charge ? outlierz

http://www.outlierz.co/

50 SPRINTS (K amorçage avec prise de participation)

►Qui est en charge ? afriquia50sprints

https://afriquia50sprints.com/index.php/programme-financement-startup
 Programme Intégré d’Appui et de Financement

► Les crédits d’investissement et de fonctionnement dits « Intelak »

► Les crédits d’investissement et de fonctionnement dits « Intelak Al Moustatmir Al

Qarawi »

► Les prêts gratuits « Start-TPE »

Moyens de financement à CT

• FACILITE DE CAISSE-DECOUVERT
• AVANCE SUR MARCHANDISE (ASM)
• CREDIT DE CAMPAGNE
• AVANCE SUR MARCHES PUBLICS (ASMP)
• ESCOMPTE BANCAIRE
• AFFACTURAGE
 Exemples des Startups
• CHARI.ma 5 millions de Dollars par Rocket Internet, Global Founders Capital et P1
Ventures
• Sal3ti 12 millions de DH auprès du fonds d’investissement du groupe Richbond
• Epicier vert 6,6 millions de dirhams par Azur innovation
• Atlan Space lève 10 millions de DH auprès de Maroc Numeric Fund II
• Sawbelia 3 millions DH par 212 founders
• edukaty maroc seaf levée de fonds
 Quels sont les étapes, délais; et documents de la levée de fonds

1. La preparation

2. Le ciblage des investisseurs et la phase d’approche

3. L’analyse du projet et de la due delligence

4. La lettere d’intention ou “Term sheet”

5. Les négociations financières

6. Les négociations juridiques

7. Le closing
Conseils

CONSEIL N°1 : DE LA PATIENCE…

CONSEIL N°2 : DIVERSIFIEZ VOS RECHERCHES…

CONSEIL N°3 : FAITES PREUVES DE TRANSPARENCE !

Incubateurs/Accélérateurs