Strat Up & IT

STUIT- Cours #1

Alexandre Eischen
White Room Advisory

Octobre 2022 1
Présentation de l’intervenant

Alexandre Eischen
alexandre.eischen@whiteroomadvisory.com
+33 6 17 78 98 03

Parcours Académique
▪ Master Grande Ecole - EM Grenoble
▪ MsC in Finance – University of Law (Londres)

Professionnel
Banquier d’affaires spécialiste des fusions & acquisitions
▪ Crédit Agricole Corporate & Investment Banking (New York)
▪ UBS (Paris)
▪ Scalene Partners (Paris)

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Objectifs du module

Intitulé : Strat Up & IT

Thématiques à voir cette année :
▪ Votre projet de création-reprise d'entreprise - Vous - Vos associés

▪ L'étude de marché

▪ La stratégie marketing, commerciale et de développement

▪ Les moyens humains et matériels

▪ L'étude juridique, fiscale, sociale et patrimoniale

▪ Les prévisions financières et outils de gestion

▪ Les aides à la création et le financement de votre projet

▪ Le suivi financier d’un projet

▪ Les formalités à accomplir pour s'installer

▪ Le suivi du développement de votre entreprise

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Présentation du projet de fin d’année

Par Groupe de 3 à 5 personnes, présentez à l’oral votre projet de création

d’entreprise face à un jury

Etape 1 : 15 minutes maximum de présentation orale, soutenue par une

présentation PowerPoint claire et synthétique.
Votre prestation devra être :
- Equilibrée entre les différents membres de votre Groupe
- Dynamique et devra présenter clairement les forces de votre projet dans un contexte
simulant une volonté de levée de fonds
- Appuyée par des chiffres clés pertinents

Etape 2 : 15 minutes de Questions / Réponses entre votre Groupe et les deux

membres du jury. Soyez prêts à défendre votre projet.
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Table des matières

1 Objectifs du jour

2 Comment trouver un bon concept

3 Le Business Model Canvas

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 Chapitre 1
Idéation et conception
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Objectifs du jour

Equipe Concept

• Création de Groupes de 3 à 5 personnes • Réflexion autour d’un concept novateur et

différenciant
• Identification des forces de chaque membre
• Validation du concept
• Répartition des tâches importantes à rendre
pour le prochain cours • Idéation autour des grandes lignes du concept
grâce notamment au Business Model Canvas
• Création d’une ou deux slides de présentation
de l’équipe (seront présentées lors du pitch
final)

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2

Comment trouver un bon concept ? (1/6)

Secteur d’activité

• Le secteur choisi aura un impact sur

l’ensemble des éléments de votre projet :

• Le potentiel de croissance

• La clientèle / les fournisseurs

• Les besoins de votre levée de fonds

• La dimension technologique

• Etc.

• L’originalité de votre projet pourra avoir un

impact fort face au jury final (quelques
exemples)

Votre groupe a-t-il une affinité particulière

avec un secteur d’activité ?
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2

Comment trouver un bon concept ? (2/6)

Concept différanciant

• Comment se démarquer de la concurrence en

apportant une nouveauté face à l’existant ?

• A quelle nouvelle problématique mon projet va

répondre ?

• Problématique d’actualité (montée des prix,

problème énergétiques, écologie, etc.)

• Problématique technologique (utilisation de

la blockchain, intelligence artificielle, etc.)

• Création d’une nouvelle niche de marché ou

démocratisation d’un produit / service ?

Attirez l’attention de votre jury en apportant

un angle unique à votre projet d’entreprise
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2

Comment trouver un bon concept ? (3/6)

Ambitions réalistes

• Votre projet doit être ambitieux et novateur mais il

doit aussi être raisonnable

• Quels sont vos objectifs à 3 ans ?

• Quel est votre place dans l’écosystème à

terme

• Combien d’employés ? Combien de clients

approximatifs ?

• Quelle est la portée de votre projet (Paris,

France, Europe, Monde ?)

• La cohérence générale entre idée, ressources

employées et résultats attendus est primordiale

Garder une approche mature et réaliste tout

au long du projet
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2

Comment trouver un bon concept ? (4/6)

Associés complémentaires

• Quelle est la place de chacun des membres de

votre Groupe au sein de cette entreprise ?

• Designer / développeur

• Finance / marketing

• Introverti / extraverti

• Gestion opérationnelle / commercial

• Etc.

• Comment allez vous répartir la tâche ?

(Powerpoint, recherches, design, wording, etc.)

Une équipe complémentaire et dynamique est

la clé d’un projet viable
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2

Les qualités d’un bon associé

Les questions à se poser pour choisir le bon associé !

Avez-vous la même vision du Avez-vous tout simplement la même

risque ? ambition en termes de réussite ?

Avez-vous la même éthique de travail Vos expertises sont-elles

(horaires, etc.) ? complémentaires ou trop similaires ?

Votre situation familiale est-elle

différente (enfants / parents à charge) ?

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2

Comment trouver un bon concept ? (5/6)

Marché porteur

• Qu’il soit très original ou plutôt traditionnel,

votre projet devra trouver une clientèle :

• Pour les concept très innovants,

comment être sûr qu’il plaira ?

• Pour les concepts traditionnels, allez-

vous réussir à détourner la clientèle de
vos concurrents ?

• Dans tous les cas, prenez du recul et posez

vous la question : qui nous permettra
réellement de réaliser notre chiffre d’affaire ?

Sans clients correctement identifiée, un projet

passe difficilement du rêve à la réalité
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2

Comment trouver un bon concept ? (6/6)

Autres points d’attention

• Comment développer une idée à dimension
technologique ?

• R&D et conception

• Budget et temps de recherche, etc.

• En cas ce création d’un produit, comment

passer du concept à la réalité ?

• sous-traitants pour la fabrication

• chaine d’approvisionnement

• espaces de stockage

• internalisation du processus

Première session de Q&A éventuelle avant le

Business Model Canvas
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3

Créer la carte d’identité de son projet (1/2)

Explication de
l’outil

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3

Créer la carte d’identité de son projet (2/2)

Exemple

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