ELABORATION DE STRATEGIE

D’AFFAIRES

M1 IB
ISCAM 2021 - 2022
EAEE
 Réflexion stratégique
• L’objectif de cette séance est de pouvoir
élaborer une stratégie d’affaires.
• Il s’agit d’une réflexion stratégique en groupe
de répondre à la question " Si je disposais de 6
heures pour abattre 1 arbre, je consacrerais
les 4 premières heures à aiguiser ma hache."
 Questions
• Avant de vous lancer tête baissée dans une affaire, vous
devez se préparer au mieux à cette affaire en réfléchissant
en profondeur à votre affaire et en vous posant les bonnes
questions.
• La première question à vous poser est toute simple :
• ai-je vraiment besoin de se lancer dans cette affaire ?
• La réponse vous donne l’idée de rédiger un plan sérieux, qui
vous demandera du temps et de l'énergie, il faut donc être
certain d'avoir besoin d'un tel document avant de se lancer.
• Si vous pouvez lancer votre affaire, ou même une version
beta sans lever des fonds
• Ne perdez pas votre temps à rédiger un document de 10-20
pages.
 Rédaction d'un business plan est
indispensable, commencer à vous
poser certaines questions clés :
• Quel est le lancement de mon projet en une
phrase ?
• Quelle clientèle est-ce que je cible ?
• Quelle sera ma stratégie pour les recruter ?
• Sur quel business model dois-je me baser ?
• Avec qui vais-je lancer mon entreprise ?
• Pourquoi ai-je besoin de fonds ?
• ...
 1. Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires?
• Description de l’état actuel de votre entreprise.
• Un modèle d’affaires décrit le fonctionnement
actuel d’une entreprise, avec une ventilation par
segment de clientèle ou par produit.
• La création d’un modèle d’affaires est une étape clé
à réaliser avant d’élaborer un plan stratégique.
• «Vous devez savoir comment fonctionne
l’entreprise pour déterminer les goulots
d’étranglement et les améliorations à apporter».
 2. Pourquoi avez-vous besoin d’un
modèle d’affaires? Avantages
• De meilleures décisions – Un modèle d’affaires fournit une base
factuelle pour pouvoir prendre des décisions, plutôt que de laisser
guider par instinct et émotions.
• Une équipe sur la même longueur d’onde – Le processus donne à
votre équipe la possibilité de prendre du recul et de parler de
l’affaire comme elle ne l’a peut-être jamais fait auparavant.
• «Cela donne l’occasion de poser des questions et de déterminer ce
que vous voulez faire et la manière d’y parvenir.»
• La connaissance des défaillances – L’exercice peut montrer où la
valeur est rompue pour les clients et où vous devez améliorer
votre efficacité.
• Cela peut être particulièrement utile pour mieux savoir:
– le chiffre d’affaires, la productivité ou la rentabilité de l’affaire;
– la communication, la performance, la responsabilité ou la cohésion de
l’équipe doivent être améliorées.
3. Comment créer un modèle d’affaires?
canevas du modèle d’affaires
• Outil cocréé par Alex Osterwalder, un expert en
gestion et en innovation et un auteur à succès
• Tableau d’une page sur lequel une affaire détaille la
manière dont ses revenus lui parviennent, par
segment de clientèle ou par produit.
• Une façon claire de décomposer et de visualiser un
modèle d’affaires au moyen de 9 composantes
essentielles
• Charbon à base de la balle de riz
• Les restaurations, les ménages, les forgerons A
Madagascar et à l’étranger
• Notre projet sera lancé quand nous aurons la
disponibilité des matériaux, les fonds nécessaires
à la commercialisation et à la production
• Nous utiliserons des machines pour la
carbonisation des matières premières et la mise
en forme du charbon.
• Pour répondre à la demande en termes de prix
et de produit.
 Information globale de l’affaire
Quoi ? Quel produit ?

Qui ? quelle est la clientèle visée ?

Où ? Où vais-je vendre mon produit ?

Quand ? Quand démarrer l’affaire

Comment ? Comment produire ?

Pourquoi ?
 Étapes
• Segment de clientèle:
• Proposition de valeur: Besoins à satisfaire
• Canaux: commerce de détail; vente par correspondance, site
de commerce électronique ou magasins physiques
• Relations avec la clientèle : acquisition et fidélisation
• Flux de revenus : ventes uniques; ventes récurrentes
• Principales ressources : brevets, marketing et image de
marque; canaux de distribution, installations de production
• Principales activités : marketing et stratégie de marque;
production et distribution aux consommateurs
• Principaux partenaires (partenaires ou fournisseurs les plus
importants): fabricants; producteurs
• Structure des coûts (coûts les plus importants): marketing et
stratégie de marque; production et distribution
 4. Comment utiliser un modèle
d’affaires?
• Pour cerner les domaines problématiques, se
recentrer sur les produits à plus forte marge
et élaborer une proposition de chaîne de
valeur et une stratégie commerciale.
• Lorsque le canevas est rempli, trouver les
éléments manquants ou les goulots
d’étranglement.
• Ceux-ci peuvent être étiquetés au moyen de
notes autocollantes rouges.
 Pourquoi la planification
stratégique est-elle importante?
• La planification stratégique vous permet de
déterminer précisément où vous voulez
amener votre AFFAIRE
durant la prochaine année
ou à plus long terme,
• et comment vous allez vous y prendre pour l’y
amener
 IRAN
• 83 millions d’habitants
• a besoin de céréales: haricots, poids du cap,
black eyed peas, canelle, vanilline, arachide
 Travaux à faire : en groupe
• Construire un groupe de 4-6 personnes.
• Choisir une affaire que vous allez réaliser en
mettant l’accent sur les environnements et
l’écosystème.
• A ce stade il peut être intéressant de
télécharger un modèle de business plan pour
se rendre compte de toutes les questions
auxquelles vous devrez répondre et
commencer à structurer votre réflexion.
 A faire avant la séance prochaine.
• Résultat attendu à présenter la séance
prochaine:
• Business Model en mettant l’accent sur les
environnements de votre affaire:
• Qui – Quoi faire?