COMMENT TRANSFORMER

VOS IDÉES EN OR ?
 • Quelques principes
• Focus. Dieu.
• Qui êtes vous ? Bien se connaître.

AGENDA
• Vos idées
• Par où commencer ?
• Le processus de réflexion
• Les personnes qui vous entourent
• La transformation
• De l’idée au BP
• Les prochaines étapes
Quelques principes. Le travail

« Tout travail procure l’abondance, mais les paroles en l’air

ne mènent qu’à la disette ». Proverbes 14:23.
Quelques principes. La capacité

« Ce n’est pas à dire que nous soyons par nous-mêmes capables
de concevoir quelque chose comme venant de nous mêmes.
Notre capacité, au contraire vient de Dieu ». 2 corinthiens 3:5.

Quelques principes. La capacité
La capacité de
créer, d’inventer,
d’innover vient de
Dieu. Pour cela,
il faut :
Bien se connaître
Quelques principes. Le talent

Posez-vous la question :
Quel est mon talent?

• Un talent est un « don », un ensemble de  

compétences qui ne s’acquièrent pas par la formation.

• Disposition. Capacité naturelle d'un individu à

exceller dans une activité particulière. Don. Aptitude
remarquable. Une personne douée en telle activité
Vos idées. Définition.

Idée : est une représentation abstraite

(dans nos pensées) de quelque chose, d’un
objet. C’est un aperçu, une élaboration de
ce qui n’existe pas encore. Pour être fécond,
il faut :

• Aimer la nouveauté

• Être créatif

• Être convainquant,
Vos idées. Dieu d’abord.

Comme il n’y pas de sot métier ; il n’y a pas de sottes idées

•
• Il ne faut pas avoir honte de ses ambitions

• La foi en Dieu doit est votre point de départ.

 1.
1.
Les 9 blocs de base. Proposition de valeur.

• Quelle valeur voulez-vous apportez au client?

• Quel problème du client cherchez vous à résoudre ?

• Quel besoin du client voulez-vous satisfaire?

• Chaque proposition est un ensemble défini de produits

et/ou services

• Ensemble d’avantages que l’on propose aux clients

 2.
Les 9 blocs de base. Segments des clients.

Segments des clients

Qui est notre client cible? Jeune, de quel âge à quel âge ?

• Homme, femme? Quel revenu annuel ?

• Une ou plusieurs catégorie de clients ? 2,3 ou 5
• Votre produit est-il pour un marché de masse ?
Ou haut de gamme. Quel est votre cible ?
3.
Les 9 blocs de base. Communication, distribution et vente

• Comment communiquer et entrer en contact

avec les types de clients.
• Ils servent à passer les messages aux clients sur les produits
• Permet au client de donner son feedback.
• Quel sera votre canal ? Est-ce le téléphone, le emailing,
un point de vente physique, une livraison à domicile,
site de e-commerce ?
• Quel canal donne le meilleur résultat?
Généralement pas un seul.
 4.
Les 9 blocs de base. Relation avec le client

• Acquérir de nouveaux clients.

• Fidéliser les clients.
• Réaliser des ventes supplémentaires
• Quel type de relations clients voulez vous mettre en place ?
Appel, email?
5.
Les 9 blocs de base. Flux de revenus

• Si le client est le cœur de votre modèle,

alors les flux sont les artères.
• Pour quelle valeur, votre client est-il prêt à payer?
• Comment cela va-t-il se faire ? Un prix unique ?
Un abonnement mensuel ? Location ? Un droit d’usage ?
 6.
Les 9 blocs de base. Ressources clés

• Les actifs importants pour que votre modèle fonctionne.

• De quoi avez-vous besoins pour délivrer la valeur ?
• Pour faire une belle robe droite, vous avez besoin
d’un croquis pour le modèle,
d’un patron, d’une table de coupe, d’un tissu,
de thermocollant, d’une machine à coudre,
d’un fer à repasser, d’un mannequin pour
voir la tombée de robe et des accessoires ;
mais d’un bon designer, d’une bonne inspiration de modèle.
• Les ressources peuvent être matérielles, humaines,
intellectuelles, spirituelles, financières,…
• Un distributeur, un vendeur,
7.
Les 9 blocs de base. Activités clés

• Les choses à faire pour délivrer la proposition de valeur; la promesse

 8.
Les 9 blocs de base. Partenaires clés

• Il s’agit ici de réseau de fournisseurs sans lequel,

on ne peut délivrer la promesse.

• C’est une des clés du succès. Pour un boulanger,

son fournisseur de farine est capital
9.
Les 9 blocs de base. Structure de coûts.

• Lister tous les coûts inhérents à votre modèle

• La structure de coût peut posséder les caractéristiques suivantes :
• Coûts fixes
• Coûts variables
Les 9 blocs de base. Synthèse.

• Les 9 blocs constituent ce qu’on appelle « le

modèle d’affaires » ou le modèle économique
ou encore le Business Model.

• C’est un outil qui décrit les principes selon

lesquels une personne / une organisation crée,
délivre et capture de la valeur pour ses clients.

• Il permet de convertir vos idées en ressources

rares pour lesquelles les gens seront prêts
à payer le prix. Vos idées en or.
6 attitudes mentales pour y arriver :

1.
1. Soyez créatif. 4. Soyez patient.

2. Soyez persévérant. 5. Restez humble.

« L’orgueil précède
la chute ». Gardez la

3. 6.
tête sur les épaules

Soyez passionné par votre idée. Mettez en place un

plan d’action
 QUELQUES EXEMPLES
DE MODÈLE D’AFFAIRES
Les gateaux Vachon
Prochaines étapes. Entrepreneur (e) : Interne et Externe

1. Travail individuel / Travail de groupe

2. Atelier coaching /petits groupes
• Environnement du modèle d’affaires
• les tendances clés : la règlementation, la technologie…
• les forces du marché : taille, les acteurs majeurs,
l’état de la demande,…
• les forces du secteur : les fournisseurs,
les produits de substitution,…
• les forces macro-économiques : le contexte économique,
les matières 1ères,…
3. Plan d’affaires (Business Plan)
4. Test produit/service
5. Financement
6. Lancement commercial
7. Accélération
Prochaines étapes. Salarié (carrière).

1. Travail individuel / Travail de groupe

2. Atelier coaching /petits groupes
3. Préparation du plan
de développement personnel
• Votre rêve
• Définir votre route vers le sommet
• Revue de votre talent / vos ambitions professionnelles
• Faire l’analyse des écarts
4. Formation / expérience
• Définir les moyens pour y parvenir
5. Mise en œuvre du plan
6. Évaluation
 MERCI
ET QUE DIEU VOUS BÉNISSE,
VOUS ÊTES UN PEUPLE MAGNIFIQUE !