Programme d’Innovation Entrepreneuriale

COURS 6 : Que faut-il pour entreprendre ?

PRESENTATION

VERSION
PROVISOIRE
Cours 6 :
Que faut-il pour entreprendre ?

Découvrons ensemble cet univers

‫? ‪On démarre‬‬

‫باسم الله‬
‫على بركة الله‬
IMPORTANT

A qui s’adresse ce cours ?

Les entrepreneurs dont nous allons parler sont des entrepreneurs

● Partis de rien
● Ce sont des personnes ordinaires qui voudraient entreprendre.
● Ce sont des personnes qui ont envie de gagner honnêtement leur vie et qui tiennent à leurs
valeurs
● Ce sont des personnes passionnées, qui travaillent dur et efficacement
● Ce sont des personnes positives qui trouvent des solutions créatives pour résoudre des
problèmes

Le cours s’adresse à ces personnes.

IMPORTANT

Ce cours ne s’adresse pas

Ce cours n’est pas conçu pour

● ‫مول الشكارة‬
● les entrepreneurs des années 80-90
● ceux qui croient que tout est impossible, que rien ne peut
changer, que personne ne peut y arriver
● les entrepreneurs qui n’ont pas de sens de l’éthique
SOMMAIRE

01 Echanges : questions -
réponses
Question 1 : Qu’avez vous retenu de la
précédente séance ?

Question 2 : Comment allez vous

utiliser cet enseignement aujourd’hui ?
SOMMAIRE

02 Objectifs
 Objectifs de la séance

● IDENTIFIER LES INGRÉDIENTS NÉCESSAIRES POUR

ENTREPRENDRE
○ Revisiter nos croyances
LES RÈGLES DU JEU

Notre vie en communauté : nos règles de vie

• Ecouter avec attention

• Poser des questions avec curiosité
• Ne pas Juger les autres collègues
• Se faire confiance
• Respecter le cadre
• Etre positif
• Remercier chacun après sa
présentation
• Féliciter chacun après sa
présentation
SOMMAIRE

03 Echanges : Questions-
réponses
CROYANCES

Que faut il pour entreprendre ?

• Quand on pose la question aux futurs entrepreneurs, on

entend souvent les raisons suivantes :
CROYANCE

La recette magique de l’entrepreneur serait ..

ARGENT + PISTON + CHANCE + IDEE

 Définition

Analysons ces 4 éléments

ARGENT + PISTON + CHANCE + IDEE

Nous allons analyser avec un esprit CRITIQUE ces 4 éléments et voir

● S’ils sont vraiment indispensables ?
● Si l’on peut entreprendre sans un de ces éléments.
● Comment on pourrait entreprendre SANS (Rappelez vous du cours précédent sur
“Comment contourner un problème”)
SOMMAIRE

04 A propos de l’argent
ARGENT

Le succès d’une entreprise dépend-il uniquement de l’ARGENT ?

Réponse : Et bien non !

● On peut tout à fait démarrer son entreprise sans argent et réussir
● On peut avoir de l’argent au démarrage, investir et échouer dans son projet

La vraie question est :

“Que veulent vraiment mes clients ?”/ “est ce que je peux créer un produit qui répond parfaitement
à la demande de mes clients ?”
Comment je peux contourner le problème de l’argent ?
EXERCICE
ARGENT : Travail en Groupe puis restitution : 15 min

DISCUSSION ARGENT
Imaginons un instant que vous ayez trouvé votre idée (une crèche pour
enfants)
Vous avez fait les calculs financiers.
Vous avez alors décidé d’investir de l’argent (toutes vos économies ou
Simple emprunt) pour avoir un local, vous l’avez décore comme vous le
& Valuable souhaitiez.
C’est le premier jour du lancement. Vous êtes fiers et heureux !
Bravo !

Problème : vous n’avez pas de clients !!!!!

Chaque jour qui passe vous perdez de l’argent. Les clients ne veulent
pas venir, ne veulent pas vous faire confiance.

Qu’auriez vous pu faire avant d’ouvrir votre crèche pour avoir de la

clientèle ?

La réponse n’est pas simple ! On compte sur vous pour être créatif
ARGENT

Penser à trouver vos premiers clients

CONCLUSION
Le plus important ici, ce n’est pas l’argent.

C’est votre capacité à attirer des clients.

L’erreur la plus classique que commette les entrepreneurs est de croire qu’il suffit d’investir au
démarrage dans un beau local ou du bon matériel pour que les clients viennent.
Grave erreur qui coûte très cher !

Un entrepreneur doit d’abord réfléchir à ce qu’il doit faire pour avoir ses premiers clients !
ARGENT

Apprendre à poser la question autrement

Si vous n’avez pas d’argent et que votre projet vous tient à coeur, votre rôle est de trouver un autre
moyen de réaliser votre rêve.

En apprenant à vous poser les bonnes questions

Votre but est il d’ouvrir une crèche ou bien d’apporter un service aux enfants et aux parents ? Quels
types de services voulez vous leur apportez ? Pourriez vous faire des choses qui ne nécessitent pas
d’avoir un local afin de mettre de côté de l’argent, trouver des premiers clients et construire votre
réputation ?
EXERCICE

ARGENT : Travail en Groupe puis restitution : 15 min

DISCUSSION ARGENT
Je suis passionné par un sujet et j’ai l’expertise nécessaire pour
démarrer une entreprise.
Simple Je peux sans argent, démarrer un compte Instagram, Facebook ou
LInkedin; dans lequel je partage ma passion, mes conseils et mes
& Valuable services sur le sujet.

Pour cela, qu’est ce que ça coûte comme argent ? RIEN, c’est

gratuit.
Mais bien que cela soit gratuit, cela ne veut pas dire que je vais
avoir des clients.

Que faut il réellement pour que je trouve mes clients en ligne

gratuitement ?
ARGENT

Penser à trouver vos premiers clients

Concentrez vous non pas sur l’argent du démarrage mais sur ce que vous
devez faire pour acquérir vos premiers clients

Avec ces cours, nous allons apprendre à développer vos compétences pour
acquérir vos clients.

La bonne nouvelle, l’apprentissage des compétences ne dépend que de

vous !
EXERCICE

ARGENT : Travail en Groupe puis restitution : 5 min

BRAINSTORMING

Simple
& Valuable QUE RETENEZ VOUS DE CETTE PARTIE ?
SOMMAIRE

04 A propos du piston/
réseau
EXERCICE

PISTON : Travail en Groupe puis restitution : 15 min

DISCUSSION PISTON

Simple • Un entrepreneur peut-il réussir s’il n’a pas de

& Valuable piston ?

Un groupe doit argumenter pourquoi il est

impossible de réussir sans piston

Un autre groupe doit argumenter pourquoi il est

possible de réussir sans piston

Préparer un argumentaire de 5 min sur le sujet

PISTON/ RESEAU

Différence entre Piston et Réseau

Un entrepreneur peut ne pas avoir de piston mais il doit

avoir un réseau
Un réseau c’est l’ensemble des personnes avec lesquelles on va bâtir des liens de
confiance et qui peuvent nous soutenir ou nous ouvrir des portes si besoin. Nous
sommes également à leur disposition pour les aider à chaque fois que besoin.
PISTON/ RESEAU

L’importance du réseau
Un entrepreneur a besoin de développer son réseau.

C’est à dire qu’il a besoin de créer des relations professionnelles avec un certain nombre d’acteurs qui vont
l’aider et le soutenir
● CLIENTS
● FOURNISSEURS
● PARTENAIRES
AUTRES ENTREPRENEURS/ MENTORS
RESEAUX METIERS

Certaines personnes ont un réseau familial. D’autres non.

Les personnes n’ayant pas de réseau familial peuvent aussi construire leur réseau. C’est un travail, cela
demande du temps mais c’est nécessaire dans le monde professionnel.
EXERCICE

RESEAU : Echange de groupe : 3 min

DISCUSSION RESEAU

Simple Vous êtes étudiant : Comment pouvez vous

& Valuable développer votre réseau ?

Pourquoi est ce important de développer votre

réseau ?

Que doit-on faire pour gagner la confiance des

gens et construire son réseau ?
SOMMAIRE

05 A propos de la chance

‫الزهر‬
EXERCICE

CHANCE : Echange de groupe : 5 min

DISCUSSION “CHANCE” ‫اـزلـهر‬

Simple ● Un entrepreneur réussit-il parce qu’il a de la
& Valuable chance ?
○ Qui, ici a de la chance ? kifach ?
○ Que veut dire la chance ?
○ Est-ce-que la chance existe ?
○ Peut-on créer sa chance ?
CHANCE

L’entrepreneur a-t-il de la chance ?

Beaucoup de personnes pensent que les entrepreneurs ont de la chance ….

Alors ils n’entreprennent pas. Parce qu’ils sont convaincus qu’ils n’auront pas de chance

Qui aurait envie d’entreprendre si c’était juste une question de chance ?

CHANCE

L’entrepreneur a-t-il de la chance ?

Ceux qui sont entrepreneurs savent que ça ne s’appelle pas de la chance.

● Il y a ce qui dépend de l’entrepreneur : C’est du travail … beaucoup de travail, de
la volonté, de la persévérance
● Il y a ce qui ne dépend pas de l’entrepreneur : les circonstances qu’Allah met sur
notre chemin, les difficultés, ...

L’entrepreneur se concentre sur ce qui dépend de lui :

il va semer, arroser, prendre soin, développer ...
CHANCE

L’entrepreneur a-t-il de la chance ?

Connaissez vous le “ASK, BELIEVE, RECEIVE ?”

C’est un concept que l’on retrouve chez les entrepreneurs américains qui croient et agissent conformément à ces 3
étapes
○ ASK (DEMANDER) : Avoir un rêve et Faire une prière

○ BELIEVE (CROIRE) : Être convaincu que notre Créateur va répondre à notre prière et donc à partir de là,
l’entrepreneur travaille dur, très dur pour transformer son rêve. Il sait qu’il va rencontrer des obstacles qui
font partie de la vie et des épreuves et que son rôle c’est de dépasser ses épreuves et de s’appuyer sur son
Créateur.
■ Ici CROIRE ne veut pas dire rêver et attendre
■ mais CROIRE est lié à l’action : Travailler, donner son maximum, être engagé, persévérer

○ RECEIVE (RECEVOIR) : Être prêt à recevoir les choses, apprendre à voir les signes
CHANCE

Le rôle de l’entrepreneur : Travailler de manière engagée et

pérenne
L’entrepreneur doit se concentrer en priorité sur l’ensemble des choses qu’il peut faire ou
apprendre pour passer de l’idée/ de l’envie à la concrétisation.

Il est responsable de ses actions. Il sait que c’est à lui d’apprendre, de faire l’effort.

Et il est assez sage, pour comprendre que l’environnement ne dépend pas de lui, qu’il va composer
avec ce qui existe
SOMMAIRE

06 A propos de l’idée
IDEE

L’entrepreneur a-t-il une idée ?

On pense souvent que pour réussir,
● Il suffit d’avoir une bonne idée
● Il est est difficile de trouver une bonne idée.

Les entrepreneurs savent qu’il est facile, très facile de trouver une idée (Tapez sur Google : trouver une idée
d’entreprise)

Trouver une idée est une première étape évidemment qui demande ensuite beaucoup de travail pour transformer
l’idée en réalité, en entreprise qui réalise des ventes (cette étape s’appelle en anglais : “EXECUTION”
Retenez cette notion, nous allons beaucoup l’utiliser au 3ème trimestre et toute l’année prochaine
SOMMAIRE

07 Apprentissages de la semaine
Simple
Quelles
& Valuable
leçons
retenez vous ici ?
Have them for one. Living grass for can’t this
Waters had winged to be Creepiest subdue which to
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't
subdue which two set had seasons.
 ● A propos de l’ARGENT

Simple ● A propos du Piston

Quelles
& Valuable
leçons
● A propos du Réseau
retenez vous ici ?
Have them for one. Living grass for can’t this
Waters had winged to be Creepiest subdue which to ● A propos de l’IDEE
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't
subdue which two set had seasons.
SOMMAIRE

08 Prochaine séance
PROCHAINE SEANCE

Que faut il pour entreprendre (Partie 2)

Durant cette séance, nous avons abordé un certain nombre de notions et d’idées reçues
sur l’entrepreneuriat.
Durant la prochaine séance, nous aborderons d’autres ingrédients qui nous paraissent
fondamentaux pour pouvoir entreprendre
TRAVAUX PRATIQUES

A FAIRE POUR LA PROCHAINE SÉANCE

Poursuivons vos travaux sur le problème que vous rencontrez au sein de l’établissement

Vous avez commencé par

1. Identifier un problème puis plusieurs solutions possibles (déjà fait)
2. Ensuite, vous avez identifié 50 personnes que vous avez interviewé qui rencontrent ce
problème et vous avez échangé autour de leur problème et non de votre solution. Vous avez
écouté les différentes solutions qui sont proposées par les personnes interviewées (déjà
fait)
3. Maintenant démarrons une nouvelle étape dans votre process : nous vous demandons de
faire des recherches en ligne sur des entreprises qui proposent aujourd’hui des solutions
pour répondre au problème que vous avez identifié.
○ Identifiez 4-5-6 entreprises ou plus qui apportent des solutions à votre problème.
○ Comment les recherches en ligne sur les solutions existantes font elles évoluer votre
réflexion sur le problème et la solution. N’ayez pas peur si les choses/ solutions
changent beaucoup. Nous vous encourageons à faire évoluer votre réflexion et à
enrichir vos idées à travers les recherches et les interviews
 BELLE
JOURNEE