Programme d’Innovation Entrepreneuriale

Phase 1
Séance 1 : A propos de l’idée
Réfléchir comme un entrepreneur

PRESENTATION
‫? ‪On démarre‬‬

‫ﺑﺎﺳم ﷲ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑرﻛﺔ ﷲ‬
SOMMAIRE

01 Echanges : questions -
réponses
Question 1 :
Quels sont les 3 enseignements
que vous avez retenu de la phase
2 qui vous permettront d’être
meilleur entrepreneur demain ?
SOMMAIRE

02 Objectifs
INTRODUCTION

Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui

Se mettre dans la peau d’un entrepreneur et apprendre à réfléchir comme lui,

au moment de son démarrage : comment se différencier sur le marché,
comment attirer des clients (à partir d’idées simples)
 Objectifs de la séance

● Prendre conscience du rôle de l’idée

● Apprendre à enchanter les clients
● Se mettre dans la peau d’un entrepreneur
● Se distinguer de ses concurrents par de petites actions
PLAN de la séance

Le Plan
Questions Réponses
Objectifs

L’idée, c’est ce qu’il y a de plus important

explorons quelques idées et voyons jusqu’à quel point l’idée compte-t-elle ?
Entrepreneurs, êtes-vous prêt ?
Ce que nous vous invitons à construire ensemble….
La réalité du marché
Votre travail : enchanter le client
Enchanter le client, ce n’est pas compliqué
Travaillons sur des exemples d’entreprise de tous les jours
Un marchand de légumes
Travaillons sur des exemples d’entreprise de tous les jours

Préparation de la prochaine séance

OBJECTIFS

Notre vie en communauté : nos règles de vie

• Prise de parole en public

○ Parlez comme un entrepreneur
○ Utiliser un langage plus soutenu
• Leadership
○ Agir et penser comme un leader
○ Agir comme un excellent follower
○ Agir comme un groupe solidaire
• Se mettre dans la peau d’un
entrepreneur
• Ecouter ses collègues sans juger
• Respecter les apports de chacun
SOMMAIRE

03 L’idée c’est ce qu’il y a

de plus important !
Une idée
Ce qui compte c’est l’idée ?

Stagiaires, échangeons un peu

Vous pensez que ce qui compte le plus pour démarrer un

projet, c’est l’idée
❏ OUI
❏ NON
Une idée
Analysons cela

Développons notre esprit critique

Explorons quelques cas pour savoir si ce qui compte le plus

c’est de trouver une idée, une bonne idée, L’Idée du siècle
SOMMAIRE

04 Explorons quelques idées

et voyons à quel point
l’idée compte-t-elle ?
Une IDEE
Allons explorer ces idées

Stagiaires, pensez vous que ce soit des bonnes

idées ?

● Amoud/ Paul c’est une bonne idée ?

● Christian Dior, c’est une bonne idée ?
● Ikea c’est une bonne idée ?
● Starbucks c’est une bonne idée ?
● McDo c’est une bonne idée ?
Une idée,
Une bonne idée ?

Mais dites moi, peut on dire que finalement ….

● Amoud, Paul sont des boulangers/‫? ﺧﺑﺎز‬

● Christian Dior est un couturier/ ‫?ﺧﯾﺎط‬
● le fondateur de IKEA était un menuisier/ ‫?ﻧﺟﺎر‬
● Starbucks c’est un café ?
● McDo, Aladdin ou la Grillardière sont des resto/snacks ?
EXERCICE

Travail en Groupe puis restitution : 30 min

EXERCICE : Analyses d’entreprises

Quelle est la différence entre
● LE menuisier et IKEA
● Startucks et votre café de la ville
● Amoud/Paul et votre boulangerie
● Christian Dior et le Khyat
● McDo/ La Grillardière et le snack

Exercice
Recherche et préparation (15 min)
Répartissez vous en 5 groupes (Groupe Ikea, Groupe Amoud/ Paul, Groupe
Christian Dior, Groupe McDo/La grillardière)
Chaque groupe va
● Effectuer une recherche sur le fondateur de ces grandes entreprises
● Identifier les 10 différences entre le local du quartier et ces grandes
entreprises
● Expliquer pourquoi finalement ce n’est pas l’idée qui compte le plus

Présentation (15min)
Chaque groupe va présenter le résultat de son travail en 2 min
L’idée
L’idée c’est un point de départ

Leçon 1 : L’idée est importante.

Elle est un point de départ pour démarrer un projet mais ce n’est pas ce
qu’il y a de plus important

Mais pas suffisante pour réussir un projet

Leçon 2 : Une idée c’est une solution qui répond à un problème client
SOMMAIRE

05 Entrepreneurs, êtes
vous prêt ?
Une idée
Stagiaires, on vous embarque dans une aventure

Etes vous prêt ? à entrer dans la peau d’un entrepreneur ?

● C’est parti !
● On vous invite à vivre une aventure, celle de
l’entrepreneuriat
Une idée
Rappelez vous qui vous êtes

Ce que vous êtes/ ce que vous avez …

● Un entrepreneur en herbe
● Vous n’avez pas beaucoup de moyens
● Vous êtes créatifs
● Vous avez des valeurs éthiques
● Vous êtes Ould anass
● vous êtes engagés
● vous êtes positifs
● vous rêvez d’un avenir meilleur
● Vous êtes acteur de votre changement
Une idée
Vous n’êtes pas

Vous n’êtes pas …

● Vous n’êtes pas Coca, Google, Amazon, Facebook, Amoud, RTM,

Maroc Telecom, ONCF …
● DONC …
○ … Vous n’avez pas leurs moyens
○ … Vous n’avez pas leur argent
○ … Vous n’avez pas leurs équipes
○ ….
Une idée
Vous n’êtes pas naif ..

● Vous n’êtes pas dans le monde imaginaire/ naïf

○ J’ai une bonne idée …
○ … personne ne l’a eu avant moi …
○ … et je sais fabriquer le produit ..
○ … donc les gens vont acheter mon produit …
○ … donc je vais devenir riche …
○ … et puisque c’est une bonne idée …
○ … faites moi confiance : donnez moi de l’argent pour
fabriquer mon produit …
○ …. je vous donne mon RIB ?

MON NOM
SOMMAIRE

06 Ce que nous vous

invitons à construire
ensemble …
Notre intention
Ce qu’on veut faire : Notre intention

Soyons Leaders : Devenons la nouvelle génération

d’entrepreneurs et d’entreprenants dont le Maroc a besoin
Notre intention
Soyons Leaders : Soyons la nouvelle génération d’entrepreneurs
Ce que nous voulons
Nous avons besoin d’entrepreneurs qui
vont résoudre des problèmes réels que
nous rencontrons dans notre quotidien
Nous avons besoin d’entrepreneurs
honnêtes et intègres, éthiques
Ce que nous allons apprendre dans ce Ce que nous n’allons pas apprendre
cours
Identifier des problèmes réels rencontrés Nous ne voulons pas être des futurs moul
par les clients/ citoyens chekara
Concevoir des projets éthiques et gagner Nous n’apprendrons pas à devenir
convenablement et honnêtement sa vie millionnaire ou milliardaire du jour au
(gagner le coeur des clients par nos lendemain, sans effort, sans travail, …
valeurs)
Hadith du Prophète (ssas) :
‫ﻣن ﻏﺷﻧﺎ ﻓﻠﯾس ﻣﻧﺎ‬
Notre intention
Soyons Leaders : Soyons la nouvelle génération d’entrepreneurs

Ce que nous voulons Ce que nous allons apprendre dans ce Ce que nous n’allons pas apprendre
cours
Nous avons besoins d’entreprises qui Intégrer différentes dimensions dans la Ne pas se préoccuper des impacts de son
créent un impact positif : conception de l’entreprise. travail/ entreprise sur la société, sur
● Economique, Découvrir l’entrepreneuriat social, l’environnement, l’individu
● social, sociétal, environnemental
● environnemental

Nous avons besoin d’entrepreneurs Etre responsable, rendre les salariés Nous n’apprendrons pas à ruser pour
exemplaires ambassadeurs de son entreprise, qui sont gagner vite sur le court terme
conscients de leur responsabilité

Nous avons besoin d’entrepreneurs qui se Apprendre le sens du service au client Se préoccuper uniquement de maximiser
soucient du client Apprendre à investir sur le long terme son profit sans se préoccuper des clients,
Enchanter le client, des personnes à qui l’on vend le produit/
être à l’écoute du client, service
Une idée
Ce qu’on veut faire : Notre intention

Bref, nous avons besoin de vous pour être des entrepreneurs

innovants, différents, acteurs dans la société
Une idée
quel entrepreneur veux tu être ?

Des entrepreneurs différents

❑ Entrepreneur normal, qui fait comme tout le monde

❑ Entrepreneur qui se distingue, qui enchante le monde, qui prend soin de ses clients ?
SOMMAIRE

07 La réalité du marché
Le Marché
La réalité du marché

Vous trouverez sur le marché beaucoup de concurrence

Des moul chekara qui sont Des grandes entreprises Il y a beaucoup de petites
installés confortablement bien installées qui prennent entreprises qui font la même
dans le marché le gros des parts de marché chose, qui se ressemblent et
se font la concurrence en
baissant les prix.
Le Marché
Or ces stratégies ne marchent pas …

…. Alors la meilleure des stratégies …

Face à la concurrence, quelle est votre meilleure stratégie quand vous démarrez ?
❏ Comprendre votre marché
❏ Identifier un problème existant dans le marché sur lequel les entreprises existantes n’apportent pas de
solutions ou une solution incomplète aux clients
❏ Identifier une niche pour démarrer qui vous distingue de la concurrence
❏ Vous devez bâtir une réputation nouvelle qui vous distingue sur le marché
❏ Créer un excellent produit qui apporte le sourire aux utilisateurs/ clients
❏ Vos clients, vous devez leur offrir le meilleur de la qualité pour les fidéliser.

… est d’ENCHANTER LE CLIENT pour le FIDÉLISER

Le Marché
Les gens disent : « ce n’est pas réaliste »

Nous sommes réalistes :

● nous savons que la meilleure stratégie est celle de la différenciation, du travail engagé, honnête. Nous
sommes convaincus que les clients sont à la recherche d’un certain nombre d’éléments que nous pouvons
offrir.
● Nous n’avons pas beaucoup d’argent, alors nous n’avons pas d’autres choix que d’être créatifs et travailleurs,
de faire de nos faiblesses, des forces

Si nous produisons un produit qui n’enchante pas le client,

nous ne pourrons pas nous distinguer et donc grandir
SOMMAIRE

08 Votre travail :
Enchanter le client
Une idée
Stagiaires, votre meilleure stratégie

ENCHANTER LE CLIENT

• Le produit compte. Il est au cœur de tout !

• Vous devez vendre un produit qui enchante.
• Que veut dire un produit qui enchante ?
○ C’est un produit qui répond à un vrai problème client
○ C’est un produit qui donne le sourire au client car il
répond à son besoin et que vous allez le surprendre
par la qualité de service proposé.
○ C’est un produit dans lequel les clients ont confiance
○ C’est un produit qui fonctionne tout le temps, qui
respecte les délais, les promesses, la qualité, le prix,
…
Ce qui compte
LE PRODUIT/ SERVICE que vous proposez

PRENONS DES EXEMPLES

3 exemples :

• Votre boite email Gmail tombe-t-elle en panne ?

• Votre compte instagram efface-t-il vos données par erreur ?
• Si vous achetez un produit chez Amazon et que vous ne le recevez pas, ils vous le renvoient car
votre satisfaction compte

Quand on démarre de rien, on doit se concentrer sur la création d’un excellent produit qui répond
aux besoins/ attentes du clients (donc il faut comprendre, connaître vos futurs clients, détecter leurs
problèmes, …)
Ce qui compte
Le but n’est pas uniquement de trouver des clients …

… Vous devez apprendre à les FIDÉLISER

• Le but n’est pas seulement de vendre

• Le but est de fidéliser vos clients
• Vous devez donc
○ Faire en sorte qu’ils achètent et rachètent
○ Faire en sorte qu’ils soient tellement contents qu’ils vont en parler autour d’eux et revenir avec
leurs amis/ famille …
Ce qui compte
LE PRODUIT/ SERVICE que vous proposez

Votre réputation compte

• Si votre produit est déceptif, vous perdez vos clients !

• Vous ne pouvez pas vous permettre de perdre votre réputation.
• Vous devez créer d’excellents produits et votre qualité doit être constante dans le temps
SOMMAIRE

08 Enchanter un client, ce
n’est pas compliqué
Enchanter le client
Dans la peau d’un client

Nous vous invitons à vous mettre dans la peau d’un client

• Vous êtes clients, mettez vous dans la peau d’un client.

• Choisissez un produit/ service du quotidien que vous achetez

Une idée
Dans la peau d’un client

De 0% à 100% dites nous si c’est important pour vous

Ce qui compte pour moi, en tant que client Indiquez en % ce qui compte pour vous

L’idée : produit/ service 0% 100 % x%

La qualité du produit/service 0% 100 % x%
L’originalité de l’idée/ offre 0% 100 % x%
Le lieu de vente 0% 100 % x%
La qualité constante 0% 100 % x%
L’entreprise organisée 0% 100 % x%
Le respect des délais 0% 100 % x%
Le respect des engagements 0% 100 % x%
Le respect de l’éthique 0% 100 % x%
Une idée
Dans la peau d’un client
En tant que client
Dites nous comment vous évaluez les offres présentes sur le marché,

Ce qui compte pour moi, en tant que client Indiquez en % ce qui compte pour vous

L’idée : produit/ service 0% 100% x%

La qualité du produit/service 0% 100% x%

L’originalité de l’idée/ offre 0% 100% x%

Le lieu de vente 0% 100% x%

La qualité constante 0% 100% x%

L’entreprise organisée 0% 100% x%

Le respect des délais 0% 100% x%

Le respect des engagements 0% 100% x%

Le respect de l’éthique 0% 100% x%

Une idée
Vous vous distinguerez sur le marché si …
…vous travaillez sur l’ensemble de ces éléments pour
enchanter votre client

L’idée : produit/ service 0% 100 % IMPORTANT

● La plupart des entrepreneurs vont
La qualité du produit/service 0% 100 % se concentrer sur l’idée/ la qualité
du produit mais ne vont pas
L’originalité de l’idée/ offre 0% 100 % travailler suffisamment sur les
autres aspects. Or ces aspects
Le lieu de vente 0% 100 % comptent et font toute la
différence pour le client
La qualité constante 0% 100 % ● Travailler sur la qualité, l’accueil des
clients, le service client,
L’entreprise organisée 0% 100 % l’expérience client, l’organisation
de l’entreprise … ne coûtent pas
Le respect des délais 0% 100 % chers et font toute la différence.
Le respect des engagements ● C’est là où vous pouvez
0% 100 %
fondamentalement vous distinguer
Le respect de l’éthique 0% 100 % sur le marché.
LECONS APPRISES

PARTAGEONS LES LECONS APPRISES

● Apprenez donc à réfléchir en tant que futur client quand

vous concevez votre entreprise. Mettez vous à la place
du client et comprenez ses besoins.
Simple
Quelles leçons ● Elargissez la définition de votre offre. Votre offre ce n’est
& Valuable pas simplement le produit que vous vendez mais
retenez vous
Have them for one. Living grass for can’t this ○ Le produit/ service
aujourd’hui ?
Waters had winged to be Creepiest subdue which to ○ Les services que vous proposez
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't ○ La qualité attachée au produit
subdue which two set had seasons. ○ L’environnement/ lieu de vente
○ ….
● Apprenez à enchanter vos clients. Cela ne coûte pas cher
et fait toute la différence
SOMMAIRE

09 Travaillons sur des

exemples d’entreprises
de tous les jours
ENTREPRENEUR
Ce que nous allons apprendre

Qu’allons nous apprendre et comment allons nous travailler ?

● Nous allons apprendre à enrichir votre idée, à enchanter vos clients, à

vous distinguer sur le marché par des petites actions simples sur des
projets du quotidien.
● Dans ces exercices, nous allons développer et muscler vos techniques
pour transformer des idées simples de tous les jours en projet à fort
impact !
● Nous allons travailler sur un exemple de vendeur de légumes,
couturier (futur Dior ?) Menuisier (Futur Ikea), …
○ Nous travaillerons sur des idées d’entreprises très simples mais
qui pourraient permettre de générer beaucoup d’argent quand
elles sont bien exécutées
SOMMAIRE

10 Un marchand de
légumes (60 min)
Une idée
Le problème du client

Je suis un marchand de légumes

Cas Pratique : 60 min de travail de groupe
Marchand de légumes

Je suis un marchand de légumes

● Je suis un marchand de légumes. J’ai un stand au marché. Il y a au moins 10

autres vendeurs. Nous vendons tous la même chose.
● Aujourd’hui j’aimerai vendre mieux/plus que d’habitude : c’est pour cela que
je vous emmène avec moi.
● Je vous demande de me conseiller et de m’aider à me distinguer sur le
marché.
○ J’ai un budget de 30 à 50 dhs que je peux mettre à votre disposition. A la
fin de la journée, vous devez me rendre cet argent c’est à dire que les
ventes que vous allez réaliser vont permettre de rembourser les frais que
vous aurez engagé pour me permettre de me distinguer sur le marché.
● Nous avons 45 min avant l’ouverture du marché. C’est le temps que vous avez
pour penser une stratégie de différenciation et la mettre en place
● N’oubliez pas que l’objectif n’est pas uniquement de vendre mais de fidéliser
les clients
C’est parti ! On démarre
N’oubliez pas le secret de la réussite

‫ﺑﺎﺳم ﷲ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑرﻛﺔ ﷲ‬
C’est parti ! On démarre
Quelle est votre intention d’entrepreneur

EXERCICE indiviudel (5 min)

● Quelle est votre intention d’entrepreneur ?

Ecrivez sur votre cahier, vos intention (‫)اﻟﻧﯾﺔ‬

Je suis vendeur de légumes au marché
CONSIGNE 1

Au niveau le plus basique, comment puis je me différencier

pour vendre plus que d’habitude ?
Je suis vendeur de légumes au marché
CONSIGNE 1 : LES CLIENTS (5 min)

Analysez les éléments suivants

LES CLIENTS L’idée : produit/ service 0% 100 %

• Que veulent ils ? La qualité du produit/service 0% 100 %
• Que leur manquent ils ? Quel est le problème
L’originalité de l’idée/ offre 0% 100 %
client (remplissez la grille)
• Qu’est ce qui les rendrait fidèle ? Le lieu de vente 0% 100%
• Comment je vais en prendre soin ? La qualité constante 0% 100 %
• Comment je vais gagner et garder leur confiance ? L’entreprise organisée 0% 100 %
• Comment je vais prendre soin de chaque client? Le respect des délais 0% 100 %
Le respect des engagements 0% 100 %
Le respect de l’éthique 0% 100 %
Je suis vendeur de légumes au marché
CONSIGNE 2 : L’OFFRE pour enchanter (10 min)
Pour Zero dirhams dépensés comment je peux me distinguer ?
L’OFFRE
• Comment je peux me distinguer des autres ?
• Quelle est ma promesse client ?
• Mes produits :
○ Quels sont les produits que je vends ?
○ Comment je peux me distinguer sur le marché ?
• Mon attitude : Quelle est mon attitude quand je vends ?
• Mon espace de vente : comment je me distingue ?
• L’ambiance au stand (son, odeur, …)
L’ENTREPRENEUR
● Mon sourire/ mon regard
● Mon attitude/ ma posture : comment je me tiens
● Ma tenue : comment suis je habillé ?
● Mon envie de vendre : d’aller chercher des clients vs
attendre qu’ils viennent vers moi
● Mes paroles : comment je parle au client ? Comment je
vends ? comment je salue mon client ? comment je lui dis
au revoir ? comment je parle tout au long de la vente
● Mon intégrité
○ ‫اﻟﻣﯾزان‬
● Mes convictions :
○ est ce que j’ai des convictions en tant qu’entrepreneur
? Comment elles impactent mon travail ?
Je suis vendeur de légumes au marché
CONSIGNE 3 : Les services pour enchanter (5min)

Pour Zero dirhams dépensés comment je peux me distinguer ?

Les services complémentaires que je peux proposer et

MON SERVICE de base facturer
• Quels sont les services complémentaires gratuits que • Quels sont les services complémentaires que je peux
je peux apporter à mes clients/ futurs clients apporter à mes clients/ futurs clients
○ Identifiez les éléments gratuits qui apportent de ○ …..
la valeur aux clients, et qui ne me coutent rien ○ …

La vente et la fidélisation
• Comment allez vous vendre aujourd’hui plus que
d’habitude ?
• Qu’allez vous faire pour fidéliser vos clients ?
• Qu’allez vous faire pour que vos clients parlent de vous ?
Je suis vendeur de légumes au marché
CONSIGNE 4 : Enchanter le client et se différencier (5min

Vous avez un budget de 30 dhs pour vous différencier et différencier votre stand.
Attention à la fin de la journée, vous devez avoir rentabiliser les 30 dhs investis

L’ENTREPRENEUR MON OFFRE

Je suis vendeur de légumes au marché
CONSIGNE 5 : Vos objectifs (5min)

Techniques de vente

Mon objectif
● Est ce que je sais quels sont les objectifs que je veux atteindre ?
● Quelles sont vos techniques de vente ?
● Quelles sont les meilleures combinaisons de vente / stratégies de vente
pour écouler votre marchandise de la journée ?
○ (exemple vous avez intérêt à ce que quelqu’un achète minimum 4
légumes : quand quelqu’un achète, votre intérêt est qu’il achète
au minimum un certain niveau de panier …
Je suis vendeur de légumes au marché
CONSIGNE 6 : Mise en situation : 15 min

Mise en situation : Vous êtes des marchands, vous êtes des

clients

Mon objectif
● Marchands : 5 stands de vente avec 2 marchands soit 10 stagiaires
● Clients : le reste de la classe vont jouer le rôle des clients

Préparation :
● Préparation : Les marchands ont 10 min pour mettre en place les stands et commencer la vente. Tous
les marchands vendent le même produit.
● Mise en situation : 5 min : Chaque client a en poche 10 dhs. Le client peut décider d’acheter dans le
stand de son choix (toutefois, il ne peut pas acheter auprès de son équipe). Il n’est pas obligé d’acheter.
Il peut se promener sans rien acheter s’il n’est pas convaincu. Rappelez vous, vous êtes des clients
exigeants.
Je suis vendeur de légumes au marché
CONSIGNE 7 : Feedback : 10 min

• Quel est votre feedback après cette heure ?

Simple • Qu’avez vous appris ? Qu’avez vous retenu ?
&Quelles
Valuable
leçons
• Comment cet exercice vous permet d’entreprendre autrement ?
• Comment cet exercice fait évoluer votre projet entrepreneurial
Have them for one. Living grass for can’t this
retenez vous ici ?
Waters had winged to be Creepiest subdue which to
(dans la ville) ?
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't
subdue which two set had seasons.
Les leçons apprises

• Votre attitude d’entrepreneur fera toute la différence

• Se différencier ne coûte pas nécessairement plus cher. C’est votre
attitude et votre capacité à créer de la confiance et à entretenir une
excellente réputation qui vous permettront de gagner la confiance
de vos clients dans la durée
Simple • N’oubliez pas, en tant qu’entrepreneur vous avez des
&Quelles
Valuable
leçons responsabilités
Have them for one. Living grass for can’t this ○ Vis à vis d’Allah : ne pas tricher, ne pas mentir, tenir sa
retenez vous ici ?
Waters had winged to be Creepiest subdue which to promesse : ‫”ﻣن ﻏﺷﻧﺎ ﻓﻠﯾس ﻣﻧﺎ‬
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't ○ Vis à vis de vos clients : ils vous confient leur santé, leur
subdue which two set had seasons. confiance, …
○ Vis à vis de la société : ils comptent sur vous pour être un
exemple dans la société, pour améliorer la vie collective, ..
○ Vis à vis de l’environnement : on compte sur vous pour
respecter la vie sur Terre
 SOMMAIRE

11 Travaillons sur des

exemples d’entreprises
de tous les jours
Couturier : 60 min
Cas Pratique : 60 min de travail de groupe
Je suis couturier/ couturière

Je suis un Couturier/ une couturière

Cas pratique
Consignes de travail

Constituer vos groupes en 3 min

● Nous allons créer 6 groupes de travail (min 2 personnes par groupe):

○ 3 groupes vont travailler sur des projets de Couturiers.
○ 3 groupes vont jouer le rôle de futurs investisseurs

● Stagiaires, Constituez vos groupes. Installez vous avec les membres de votre groupe
● Votre formateur va remettre à chaque groupe la consigne de travail correspondant à son groupe.
○ Vous aurez 20 min pour vous préparer
○ Vous aurez 20 min pour organiser l’échange entre les investisseurs et les couturiers (3 min par groupe)
○ Vous aurez 10 min pour faire le debrief
Vous êtes couturier
Consigne
Vous êtes couturier/ couturière/ Investisseurs

Couturiers, Vous avez rendez vous avec un investisseur qui vient dans votre
local. Il souhaite vous accompagner pour faire grandir votre entreprise.
Préparez votre rendez vous

Investisseur : vous allez rencontrer le couturier. Préparez votre rendez vous

Votre formateur va remettre maintenant les consignes aux investisseurs et les

consignes aux couturiers.
Merci de bien vouloir garder secrète vos consignes pour que l’exercice soit
intéressant pour tous

Vous devez donc vous appuyez sur les étapes partagées lors de l’exercice avec le
marchand de légumes
Vous êtes couturier
Consigne pour les couturiers uniquement
Vous êtes couturier/ couturière

Couturiers, Vous avez rendez vous avec un investisseur qui vient dans votre
local.
Il souhaite vous accompagner pour faire grandir votre entreprise.

Pour cela, vous devez bien sur le convaincre avec des arguments solides et
montrer votre crédibilité.
Vous devrez présenter :
● votre proposition de valeur (vos clients, leur problématique, votre offre, ce
qui vous différencie, comment vous prenez soin de vos clients, votre
promesse client, ce que vous faites pour tenir votre promesse ..)
● Ce que vous faites pour attirer des clients et les fidéliser

Vous devez donc vous appuyez sur les étapes partagées lors de l’exercice avec le
marchand de légumes
Vous êtes investisseur
Consigne à remettre aux investisseurs uniquement
Vous êtes investisseur

Investisseurs, Vous recherchez des entreprises dans lesquelles investir votre argent. Vous avez démarré de zéro, vous avez
mis plusieurs années pour construire une entreprise qui génère beaucoup d’argent et aujourd’hui vous souhaitez tendre la
main à un jeune entrepreneur.
Vous souhaitez investisseur et surtout accompagner un entrepreneur à développer son entreprise et sa marque.
Vous avez rendez vous avec 3 couturiers de la même rue. Le couturier ne sait pas que vous avez 3 rendez vous

Vous devrez préparer votre rendez vous pour bien sélectionner votre entrepreneur :
● Etape 1 : La liste des questions pratiques : identifiez la liste de toutes les questions que vous avez envie de poser à ces
jeunes entrepreneurs. Sur quels critères allez vous sélectionner votre entrepreneur ? qu’est ce qui compte pour vous ?
● Etape 2 : Vous allez faire un test pour sélectionner le meilleur entrepreneur
○ Vous allez demander aux entrepreneurs de vous produire 10 jellabas similaires dans 10 jours. posez des questions
pour valider leur capacité à tenir cet engagement
○ Vous allez demander aux entrepreneurs de vous expliquer comment ils vont attirer des clients de manière
concrète
● A la fin des pitchs de clients, vous pouvez décider d’investir ou non
Les leçons apprises

● Quelles sont les leçons que vous avez retenu : 10 min

Simple
&Quelles
Valuable
leçons
Have them for one. Living grass for can’t this
retenez vous ici ?
Waters had winged to be Creepiest subdue which to
two set had seasons. Fifth man wherein seas don't
subdue which two set had seasons.
 SOMMAIRE

12 Prochaine séance
PROCHAINE SEANCE

Séance 2

Prochaine séance : Le succès d’une idée

TRAVAUX PRATIQUES

CONSIGNES GENERALES DU TRIMESTRE

Consigne générale
● Nous allons lancer un challenge qui se déroule pendant ce trimestre. Nous allons vous demander de travailler sur des projets
concrets, en petits groupes.
● A la fin du trimestre, vous soumettrez votre projet à votre formateur.
● Ce projet entre dans la note finale qui déterminera votre passage en seconde année
● Si vous avez démarré un projet au premier ou second trimestre qui répond aux critères que nous allons vous présenter, vous
pouvez poursuivre le projet. Sinon, définissez un nouveau projet
● A la fin de ce trimestre, nous vous demanderons de mettre votre produit/ service sur le marché et de le vendre ou de le
présenter au client si possible, et à certaines conditions (consignes dans les prochaines séances)
● L’ensemble des revenus que vous allez générer vont être reversés à une association de votre choix. Pourquoi ?
○ Aujourd’hui, vous n’êtes pas structuré comme une structure juridique
○ Aujourd’hui, vous constituez un groupe de travail aléatoire non basé sur les critères de constitution d’une équipe
d’associés. Pour éviter tout conflit potentiel futur, vous donnerez l’argent : DO GOOD
○ Le plus important ce trimestre, sera d’avoir appris à gagner de l’argent à travers le processus que nous vous
présenterons. Si vous savez le faire une fois, vous saurez le refaire inch’Allah
○ C’est toujours bon de pouvoir contribuer à aider des structures associatives dans le besoin dans votre ville
TRAVAUX PRATIQUES

TRAVAIL A EFFECTUER CE TRIMESTRE

TRAVAIL A EFFECTUER
● Vous allez travailler sur un projet d’entreprise pendant ce trimestre.
● Votre challenge sera de proposer une offre pour répondre à un problème dans votre quartier.
○ Nous vous demandons d’identifier un problème existant au niveau de votre quartier (un besoin : exemple, nous ne
trouvons pas dans notre quartier d’opticien, nous rencontrons un problème de transport …)
● A la fin du trimestre, vous devrez proposer une solution concrète que vous aurez testée
○ Vous allez développer un projet entrepreneurial complet (Exemple : un projet de co-voiturage)
○ Vous aller identifier un produit/ service que vous pourriez lancer dans les prochaines séances (quel est le
produit/service que vous allez pouvoir lancer avec vos propres moyens)
● Ce projet doit prendre en compte un certain nombre de dimensions
○ Aspect social : votre produit doit apporter un plus à votre communauté
○ Aspect développement durable/ environnement/ écologie : votre produit doit respecter l’environnement
○ Aspect santé : votre produit ne doit pas nuire à la santé des gens
○ Aspect éthique :

● Vous allez de séance en séance, suivre les instructions qui sont données par votre formateur pour appliquer la démarche.
n’allez pas plus vite que les instructions données
TRAVAUX PRATIQUES

TRAVAIL POUR LA PROCHAINE SÉANCE

TRAVAIL A EFFECTUER
● Constituer un groupe de travail (1 ou plusieurs personnes)
● Identifier la problématique de votre quartier
○ Exemple problématique de Transport
● Organiser des interviews avec au moins 20 personnes pour comprendre le problème, son ampleur, les personnes qui en
souffrent, les potentielles solutions qu’elles recherchent
● Faire des recherches pour comprendre votre secteur et son évolution

○ Les tendances dans le secteur du XXX

■ Exemple : les tendances dans le secteur du transport
○ Développement durable et XXX
■ ex transport et développement durable
○ Startup et XXX
■ Exemple : startups et transport
○ Idées entreprise XXXX
■ Exemple : idée entreprise - transport
○ Innovation et XXX
■ Exemple : Innovation et transport
TRAVAUX PRATIQUES

DOCUMENT A PREPARER
TRAVAIL A EFFECTUER
● Vous devez préparer une synthèse pour votre formateur de deux pages avec
○ 1 page
■ présentation du problème que vous avez constaté
■ présentation des résultats des interviews clients : Pourquoi est ce un problème, que font ils pour y répondre ?
quelles solutions utilisent ils ?
○ 2 pages
■ Présentation des résultats de vos recherches sur le marché.
■ Quelles sont les solutions qui ont retenu votre attention
 BELLE
JOURNEE
TRAVAUX PRATIQUES

A FAIRE POUR LA PROCHAINE SÉANCE

Consigne générale : Travaillons sur votre projet

● Votre futur client

○ Quel est son vrai problème ? quels sont ses besoins ?
○ Comment pouvez vous enchanter son quotidien ?
○ Pourquoi voudrait il acheter auprès de vous ?
○ Comment allez vous vous distinguer ?
○ Quelle est la promesse que vous allez faire aux clients et comment allez vous tenir votre promesse
○ Comment allez vous fidéliser vos clients ?