CISSE Papa Oumar

MOUJRI Zackari
MARZIN-CORRE Eliott
YOUNÉS-FRANCESCONI Jennifer

1. Présentation de l’idée, de la proposition de valeur (produit minimum viable

éventuellement) et de l’équipe

Pop-up loc est un site internet qui permet aux entrepreneurs d’être mis en relation avec des
propriétaires de fonds de commerce basés sur Paris dans un premier temps, pour de la
location temporaire. Que ce soit pour une petite marque indépendante, un influenceur qui
souhaite faire un meetup, ou un entrepreneur aguerri, pop-up loc sera l’acteur de confiance
pour réaliser les évènements les plus fous, sur un, deux ou quelques jours.
Concernant les propriétaires de fonds de commerce, Pop-up loc remédie à leur principal
problème de location : les locaux vides, car nous les mettrons en relation avec des clients
potentiels !
L'idée est donc de créer le lien entre des propriétaires de fonds de commerce et tous les
entrepreneurs indépendants qui souhaitent louer des locaux de boutiques à prix réduits.
Pop-up loc apporte donc une solution majeure, en proposant la location éphémère, ce qui
nous différencie d’une agence de location traditionnelle. Cela réduit les coûts pour
l’entrepreneur et par conséquent les risques financiers qu’il encourt. Quant aux propriétaires,
ceux-ci peuvent louer leurs locaux tout au long de l’année, grâce aux nombreux locataires
qui passeront dans leurs boutiques.
Notre proposition de valeur est donc idéale pour des marques indépendantes souhaitant ne
pas s’engager sur une longue période par exemple.
Mais aussi pour les propriétaires de locaux, car notre site leur permettra de trouver des
clients beaucoup plus facilement ! Une annonce postée sur pop-up-loc.fr et n’importe quel
local sera propulsé, et aura de la visibilité !

Notre produit minimum viable est le site internet de notre entreprise. Il permet de trouver des
locations de pop-up store avec leur prix et leur superficie. Notre page principale est une
présentation globale de notre entreprise, ainsi qu’un aperçu rapide des locaux disponibles.
En seconde page, nous avons un onglet permettant au client de connaître davantage de
détails concernant le pop-up store souhaité, ainsi que la possibilité de pouvoir en réserver.
Sur le troisième onglet nous avons ajouté une catégorie "À propos de nous” pour que nos
clients puissent mieux connaître notre entreprise, et les créateurs de celle-ci. Ce storytelling
renforce la confiance des clients envers notre entreprise. Enfin, le dernier onglet est une
page permettant de nous contacter en cas de problème ou de question.

Notre lien : https://jenniferyounesfran.wixsite.com/pop-up-loc

Concernant notre équipe, nous sommes quatre étudiants en BUT Gestion des Entreprises et
Administrations. Nous avons comme projet de mettre en relation des bailleurs de pop-up
store et des entrepreneurs voulant avoir leurs boutiques éphémères au travers de notre
site : Pop up Loc !

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Nous nous engageons à fournir un service de qualité aussi bien pour les bailleurs de fonds
de commerce, que pour nos clients entrepreneurs !

2. Synthèse de l’étude de marché qualitative et quantitative

a. Étude de marché qualitative

Concernant l’étude de marché qualitative, nous avons réalisé une interview sur un
échantillon de 25 personnes. Nous avons donc eu plusieurs retours, la majorité étant
positifs. La plupart nous ont confirmé que le business model de notre startup était une bonne
idée car nous faisons office de tremplin pour des petites marques. Grâce à la location
éphémère, elles se font connaître et augmentent leur chiffre d'affaires, pour potentiellement
plus tard ouvrir leur propre boutique. Cela nous permettra de nouer de bonnes relations
avec notre clientèle, on espère fidéliser les clients et répéter ces “collaborations”.
D’autres personnes ont eu des avis mitigés concernant notre projet car ils ne sont pas sûrs
que cela fonctionne sur le long terme, puisque le e-commerce est de plus en plus présent et
qu’il nous manque des éléments permettant de nous démarquer de la concurrence. Nous
avons donc pris en compte toutes ces remarques, et nous améliorerons notre entreprise en
fonction car nous n’en sommes qu’au début !

b. Étude de marché quantitative

Pour notre étude de marché quantitative, nous avons réalisé un autre questionnaire que
nous avons administré auprès de 100 personnes. Nous avons donc étudié les réponses que
nous avons eues. 45% des personnes qui ont répondu, disent préférer louer un pop-up
store, plutôt que d’ouvrir leur propre boutique de manière traditionnelle. 69% des personnes
seraient intéressées par un site de mise en relation entre bailleurs de pop-up stores et
créateurs indépendants. Concernant le prix qu’ils seraient prêts à payer, 41% sont prêts à
payer entre 300€ et 500€ et aimeraient louer une surface entre 20 m² et 40 m². 63% des
répondants ont entre 18 et 24 ans. Pour notre logo, 79% des personnes pensent qu’il
représente bien notre entreprise. Nous pouvons donc remarquer que la plupart des
personnes intéressées par notre entreprise sont jeunes (entre 18 et 24 ans) et sont prêtes à
nous suivre en tant que clients. Nous allons donc construire notre entreprise sur ce que nos
clients souhaitent avoir, et nous développerons en prêtant attention aux différentes
demandes que nous recevrons !

3. Facteurs clefs de succès à maîtriser

Les facteurs clés du succès que nous devons maîtriser afin d’assurer la pérennité de Pop-
Up Loc sont d’abord de connaître les attentes de nos 2 clientèles. Nous devons proposer un
service ayant une véritable utilité pour les propriétaires de fonds de commerce et pour les
marques indépendantes. Il est donc primordial de construire un véritable réseau de
confiance avec nos divers clients, en les fidélisant, et en garantissant une expérience qu’ils
ne retrouveront pas ailleurs. Si ce facteur n’est pas maîtrisé et que nous avons un trafic
faible sur notre site internet, Pop-Up Loc peinera à atteindre la rentabilité.

Nous devons maîtriser l’aspect technologique de notre proposition de valeur c’est-à-dire le

site Internet (et la future application mobile). Afin d’apporter confort et sécurité à nos clients,

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car Pop-Up Loc c’est avant tout un outil de travail. Tout manquement risque de nous faire
perdre de nombreux clients qui se dirigeront vers des concurrents qui pourraient faire mieux.

Ce qui différencie Pop-Up Loc de ses concurrents, ce sont nos compétences en termes de
communication. En effet, nous constatons que nos concurrents communiquent très peu, ce
qui nous laisse l’opportunité d’être une référence sur le marché des locations de magasins
éphémères dans la tête de nos consommateurs (De la même manière que Rhinoshield sur
le marché des coques pour smartphones ou encore NordVPN sur le marché des VPN).

Faisant face à un marché avec une concurrence forte. Pop-up Loc doit alimenter ses
services de manière à se différencier des autres concurrents. Pour ce faire, il est important
d’innover constamment, faire attention aux nouvelles tendances qui émergent, créant ainsi
de nouvelles envies chez les clients. Ainsi nous pourrons orienter nos propositions de
services de manière à satisfaire et améliorer en permanence l'expérience de nos clients.

En maîtrisant ces facteurs clés de succès, nous mettons toutes les chances de notre côté
pour réussir à développer notre entreprise de location !

4. Business Model Canva de Pop-Up Loc

Clients et Relation Clients : Pop-Up Loc se concentre aussi bien sur les propriétaires de
fonds de commerce que sur les marques indépendantes qui veulent louer une boutique à
très court terme. Dans une deuxième catégorie de clients, nous visons les propriétaires de
fonds de commerce qui n’arrivent pas à louer leur surface. Pop-Up Loc communiquera avec
ses clients via des newsletters, via ses réseaux sociaux, et via des influenceurs et marques
partenaires qui nous aideront à nous faire connaître. Sans oublier le bouche à oreilles
réalisé par nos clients satisfaits.

Canaux de vente : Afin de proposer notre service, nous partagerons un site internet et à
l’avenir une application mobile.

Proposition de valeur : Notre site regroupe des outils permettant de voir et comparer des
offres dans une zone géographique donnée, et nous proposerons aussi des photos
professionnelles et des visites 3D pour les commerces. Chose que ne font pas les
concurrents, le site que nous souhaitons proposer aura un rendu très professionnel et des
fonctionnalités utiles à nos 2 catégories de clients.

Activités-Clés : Nos activités-clés sont la mise en relation, la prospection, et le

développement de l’activité.

Ressources et Partenaire Clés: Les ressources humaines et nos compétences en

informatique. Les influenceurs et les marques indépendantes qui nous feront de la
promotion, la mairie de Paris qui nous permettra de trouver des propriétaires de locaux
commerciaux, Stripe qui sera notre processeur de paiement, et nous avons un accord avec
la startup sum up qui proposera aux marques indépendantes des équipements de paiement.

Sources de revenus et Coûts : une commission de 10% auprès du propriétaire sur

chaque pop-up store loué ainsi qu’une option payante pour les propriétaires de fonds de
commerce, un abonnement premium à 100€ par mois, pour que leur boutique soit mieux
référencée sur le site et qu’elle apparaisse dans les premiers résultats à chaque recherche.

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Nos coûts sont les salaires des web développeurs, les coûts de maintien du site Pop-Up loc,
le coût des publicités / communication, et ensuite viendront les différentes charges/impôts.
Vous trouverez ci-dessous notre Business Model Canva :

5. Feuille de route/Plan d’action commerical

Stratégie Commerciale Action

Les contacter grâce à la Mairie de Paris,

Se faire connaître par les propriétaires
de fonds de commerce
aux agences immobilières et aux annonces
sur les réseaux sociaux.
Mettre en avant ce que Pop-Up Loc peut
apporter à l’activité de l’entrepreneur
(permet de générer un revenu et ne pas
laisser un bien vacant, permet de couvrir les
charges engendrées par le bien)

Avoir des marques partenaires qui mettront

Se faire connaître par les marques
indépendantes
en avant la plateforme et qui influencent les
marques en quête de développement.
Ces marques mettront en avant ce que
Pop-Up Loc leur apporte (permet de
mesurer sa notoriété, créer une proximité
avec la clientèle et créer un sentiment
d’appartenance).

Utiliser un moyen de communication moins

niché dans lequel nous viserons même les
particuliers (qui ne sont pas nos cibles) afin

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Devenir une référence sur le marché
de faire parler de Pop-Up Loc. Cette
stratégie créera du bouche-à-oreille et aura
pour finalité d’être un sujet de discussion
dans le cercle du propriétaire de fonds de
commerce ou du propriétaire de la marque
indépendante. Nous diffuserons une offre
qui sera claire et attrayante au travers de
plusieurs canaux.
Grâce à de la publicité auprès
d’influenceurs et de créateurs de contenus
sur les réseaux sociaux par exemple. Ou
encore de la publicité ciblée et payante via
Google Ads. L’idée de partenariat avec des
sociétés de décoration d’intérieur est aussi
de mise, car nous pourrions proposer des
package location + décoration de Pop-Up.

6. Analyse des risques

De notre point de vue, notre projet est ambitieux et résout un vrai problème chez nos deux
clients types. Ce qui nous démarque, en comparaison avec les autres projets, c’est la
présence de deux types de clients. Cela rend notre projet potentiellement plus ambitieux.
Il faut apporter une solution, répondre aux différentes demandes de nos clients, tout en
essayant de se démarquer des concurrents afin de les convaincre de passer par Pop-up
Loc. Par conséquent nous apportons une aide aux propriétaires pour louer leurs fonds de
commerce lors de cette période post-covid, et on aide aussi les entrepreneurs à développer
leurs différents business en proposant des points de vente en location éphémère.
Cependant on distingue certains risques :

- Risque de concurrence : il y a un certain nombre d'entreprises qui proposent déjà des

services de location de pop-up store à Paris, il faut donc être en mesure de se démarquer
de la concurrence pour attirer des clients. Nous comptons donc sur notre proposition de
valeur pour nous démarquer.

- Risque financier : il s'agit du principal risque lié à la création d'une entreprise. Il est
important de bien évaluer le coût de démarrage et de fonctionnement de l'entreprise afin de
s'assurer qu'elle sera rentable à long terme.

- Risque de non-rentabilité : il est possible que l'entreprise ne soit pas rentable et qu'elle ne
génère pas suffisamment de revenus pour couvrir ses coûts de fonctionnement (site
internet, employés).

- Risque de non-respect des règles et réglementations : il est important de respecter les

règles et les réglementations en vigueur, notamment en matière de location de biens
immobiliers et de protection de la vie privée des clients. D’autant plus que nous sommes
dans la niche de la location éphémère.
Ressources utilisées :

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 https://www.xnomad.co (concurrent no1)

https://www.mypopupstore.fr/ (concurrent)

https://www.thestorefront.fr/ (concurrent)

https://bpifrance-creation.fr/ (info entreprenariat)

https://business-builder.cci.fr/ (aide construction d’entreprise)

https://www.legalplace.fr (aide juridiction)

https://www.canva.com (création du BMC)

https://docs.google.com/forms/u/0/?tgif=d (création des sondages)

www.wix.com (création de notre site internet, CMS, notre PMV)