9.

Se démarquer grâce à un pitch efficace – NIVEAU EXPERTISE

1. Prenez connaissance de la définition du pitch elevator et de la fiche prospect de

l’entreprise, dont le contact est Malika Maloul.
Le pitch elevator est une histoire simple, intéressante et captivante en vue de retenir l’attention de
l’interlocuteur. Il s’agit de « vendre son histoire » (storytelling).
Face à un prospect/client, ce résumé de l’offre commerciale est conçu pour le convaincre rapidement.

2. Réalisez le pitch que vous utiliserez lors de votre rendez-vous. Entraînez-vous à le rendre
de plus en plus court et à être percutant(e), en étant synthétique, en expliquant pourquoi
votre offre est réellement intéressante et en attisant la curiosité pour donner envie d’en
savoir plus.
re
• 1 proposition
– « Pour votre entreprise…
– qui subit des rumeurs, venant manifestement de concurrents malveillants, à propos de la provenance
et de la qualité des thés que vous proposez à vos clients…
– notre offre de veille sur tous les médias, qui permet à nos clients de maîtriser leur réputation sur
Internet, …
– va vous permettre de réorienter votre stratégie de communication…
– car vous pourrez repérer puis contrer l’ampleur du mauvais buzz que vous subissez sur Internet et
dans la presse écrite…
– C’est pourquoi, je vous propose notre solution extrêmement efficace pour surveiller votre marque :
– mettre en œuvre cette veille en moins de 24 heures. Qu’en pensez-vous ? Vous voulez voir ? »

• 2e proposition (encore plus rapide et percutante)

« Vous voulez maîtriser la réputation de votre marque et vous protéger du bad buzz de concurrents
malveillants ? Pour cela, nous pouvons mettre immédiatement à votre service un ensemble de mesures
actives pour disposer d’un outil de veille très efficace sur votre entreprise. Qu’en dites-vous ? Je vous
explique ? »

3. Anticipez les gestes et les comportements que vous adopterez en face-à-face.

Les gestes et les comportements exprimés en votre qualité de chargé(e) de communication doivent
bien sûr symboliser l’ouverture à l’autre ainsi que la conviction que votre solution est celle qu’il faut
au client.