LES TUNNELS DE

VENTE : GÉNÉRER UN
NOMBRE COLOSSAL
DE PROSPECTS.
Souviens-toi, je te disais dans le numéro précédent (quand je t’ai donné les 2
stratégies du Transtheoretical model), que j’utilisais le système des tunnels de
vente, ou funnels, pour me bâtir une armée de prospects.



Pourquoi j’utilise cette méthode ? 



Parce qu’elle est dérisoirement simple et adaptée aux flemmards. Rien. De. Plus.

Rien ne sert de jouer les monstres de productivité, ceux qui vont le plus vite sont
ceux qui trouvent les moyens les plus simples pour avancer : les moyens de
flemmards comme je les appelle, et les tunnels de vente en font partie.



Bon, trêve de bla-bla, c’est quoi un tunnel de vente ?


Un tunnel de vente est une sorte d’entonnoir de conversion qui va, étape par
étape, filtrer automatiquement tes clients potentiels et les guider vers l’achat de
tes produits et services. Un tunnel de vente sert à convertir les visiteurs d’un site
web en prospects, puis en clients.

Tu comprendras mieux avec ce schéma que je t’ai concocté :

Je vais t’expliquer ça plus précisément en me prenant pour exemple.

1. Contenu gratuit

Quoi d’autre que la gratuité pour attirer les gens ? Depuis la nuit des temps du
marketing, les marketeurs offrent des choses (tu as sûrement déjà reçu des
échantillons gratuits dans ta boite aux lettres).

Aujourd’hui, c’est beaucoup plus facile de faire découvrir ce que l’on vend grâce à
internet et notamment aux réseaux sociaux, et tu dois en profiter.

Mon contenu gratuit pour attirer mes prospects sur Instagram : les posts.

Au jour où j’écris ces lignes, le lundi 7 décembre 2020, ils me rapportent entre 30
et 60 abonnés par jour, soit entre 1000 et 2000 prospects en plus par mois.

2. Page de capture (landing page)

Attirer les prospects c’est bien beau, maintenant il faut les intéresser.

Au jour où j’écris ces lignes, j’ai développé 2 systèmes de capture (que tu suis
assidûment, je l’espère pour toi) : Les Millionsphère Stories™ et La Gazette™.

Je précise « au jour où j’écris ces lignes » parce que j’ai 3 autres formats en cours
de développement dans le four…

Les pages de capture servent entre autres à montrer un échantillon de ce que tu

vends, à prouver que tu n’es pas un charlatan, à prouver que tu fais de la qualité
allemande.

Tu remarqueras que mes stories et la Gazette sont TOUJOURS remplies de

valeurs, contrairement aux prestidigitateurs d’Instagram avec leur page
«  Roidubusiness3456  » ou «  Fairedelargent765  » qui passent leur temps à poster
des phrases banales et ennuyantes, qui n’ont jamais fait un seul euro en dehors
d’Instagram et qui essayent de revendre le formation en carton pour faire leur
premier centime.

Ça c’était pour la pique gratuite, revenons à nos moutons.

Tes pages de capture doivent être qualitatives, c’est la première condition, c’est-
à-dire qu’elles doivent apprendre des choses à tes prospects, ne pas les
ennuyer (voir la pique au-dessus), être intéressantes, elles doivent aussi être
belles à voir, c’est presque tout aussi important.

Attention : Elles ne doivent pas non plus dévoiler trop de choses, n’oublie pas
qu’une page de capture reste un échantillon.

3. Page de vente
Comme j’aime à le dire : Le copywriting, c’est prouver à quelqu’un que ce que
tu vends à plus de valeur que son argent.

Moi qui l’étudie depuis 4 ans, je te le dis : Le Copywriting est une science, la
science de convaincre par les mots, il y a un nombre incalculable de faces
différentes dans le copywriting.

Ma première formation portera là-dessus, le domaine dans lequel je suis expert et

qui me fait gagner ma vie tous les jours.

La page de vente, c’est la dernière étape avant la consécration : l’achat. Tu dois

convaincre tes prospects par les mots et les images.

Et je ne vais pas te mentir ou te vendre du rêve, pour maitriser le copywriting, il faut

du travail, il faut se former, il faut s’entraîner, tout simplement, et je ne pourrai pas
te le résumer en quelques lignes ici.

Mais ne t’inquiète pas, je t’en reparlerai bientôt…

N.B. : Il faut qu’un lien parte de tes pages de capture jusqu’à tes pages de vente,
pour que le filtrage puisse avoir lieu.

4. Bon de commande

C’est le sas de décompression de l’achat, dans 90% des cas, tes prospects qui
arrivent ici vont devenir tes clients.

Il faut donc que tu résumes la valeur de ton produit ou service pour conforter ton
prospect dans son achat imminent.

Attention : Tu ne dois pas faire la liste de tous les composants de ton produit ou
service, tu l’as déjà fait sur ta page de vente.

Tu dois donc rappeler le but de ton produit ou service et le bénéfice que fera ton
client en commençant ta phrase par quelque chose dans ce genre : «  On se
rejoint tout de suite de l’autre côté pour apprendre les secrets de… »

Le bon de commande est clair et court, il n’est pas là pour convaincre (ça c’est le
travail de la page de vente), il est juste un rappel et une façon de conforter le
prospect qui vient d’être convaincu.

5. Page de remerciement

Contrairement à ce que le titre laisse à penser, tu ne dois PAS remercier tes

clients… tu dois les féliciter.

Pourquoi ?

Tout d’abord parce que ce que tu viens de leur vendre à plus de valeur que leur
argent, donc tu dois les féliciter d’avoir fait une affaire. Ensuite parce que le
remerciement est une forme de soumission, et qu’il vaut mieux paraitre en figure
d’autorité quand on vend quelque chose.

Donc :

Page de remerciement = Page de félicitations.

Conclusion

Le but de La Gazette™ est de t’en faire connaître plus sur un sujet que 98% de la
population et de te donner les bases de ce sujet en moins de 15 minutes.

Tu en sais maintenant plus que 98% des gens sur les tunnels de vente et tu as
maintenant les bases de ce système.

Les 5 étapes à retenir :

1. Attirer les prospects (avec du contenu gratuit).

2. Intéresser les prospects (avec du contenu plus élaboré toujours gratuit).

3. Vendre à tes prospects (en les convainquant avec une page de vente).

4. Conforter tes prospects (en résumant la valeur qu’ils vont obtenir).

5. Féliciter tes prospects (d’avoir fait une affaire en concluant l’achat).

Félicitations à toi pour la lecture du numéro 2 de MILLIONSPHÈRE : La

Gazette™. C’était Sofiane, rendez-vous la semaine prochaine dans le numéro
3 : Les 8 armes biologiques de vente.

Copyright ©, MILLIONSPHÈRE : La GazetteTM 2021, MILLIONSPHÈRE Compagnie ®, tout droit réservé.