10 erreurs à corriger en 2023 si vous voulez être libre financièrement

Au cours des six derniers mois de 2022, j’ai eu l’opportunité de diagnostiquer plus d’une
cinquantaine d’ingénieurs et d’architectes dans mon programme de coaching. Dans nos appels
gratuits, nous explorons leurs activités, leurs pratiques pour les conseiller sur la meilleure
stratégie pour utiliser leurs compétences. Parmi ces professionnels, 90% d’entre eux ont com-
mis 10 erreurs. Examinons ensemble ces 10 erreurs et corrigeons-les
ERREUR # 1
VOUS N’ÊTES PAS LE SEUL, IL Y EN A D’AUTRES

Ce que de nombreux professionnels ne comprennent pas est qu’être un professionnel de plus

ne vous attire aucun avantage, vous serez écrasé par la concurrence. Les clients ont le choix.
Vous n’avez rien de spécial à offrir, tous les autres font ce que vous faites. Vous n’ajoutez
aucune valeur à votre service, rien qui vous fasse sortir du lot.

Je vous conseille de vous spécialiser dans une activité que vous maitrisez afin que tout le
monde sache que vous êtes spécial. Vous n’aurez plus de concurrent. Vous serez en mesure
d’augmenter vos prix et vos clients seront convaincus que vous êtes le seul à détenir la solution
à leur problème. Ils seront prêts à vous payer ce qu’il faut.
ERREUR # 2
VOTRE BUDGET 2022 N’INCLUAIT NI VOTRE FORMATION NI VOTRE COACHING

Je ne me rappelle plus combien de fois les ingénieurs et les architectes m’ont dit qu’ils avaient
déjà un budget, mais ils n’y incluaient pas une formation. Mois après mois, il n’y a toujours
pas de place dans leur budget pour la formation. Cependant, ils se plaignent toujours de ne
pas gagner assez et tombent dans un cercle vicieux. Pas d’argent signifie pas d’investissement
en vous-même et aucun investissement en vous-même signifie que vous n’êtes pas au niveau
pour profiter des opportunités.

Il serait judicieux de prioriser une solution à ce problème qui vous sortira de ce cercle vicieux.
Transformez-vous, investissez en vous pour pouvoir franchir les étapes qui vous permettront
d’atteindre vos objectifs.
ERREUR # 3
VOUS N’AVEZ PAS SUFFISAMMENT RÉPONDU “NON”

Il est très fréquent que des professionnels en situation de grande précarité acceptent et disent
oui à une proposition, un projet rentable ou non. Vous passez donc beaucoup de temps et
d’énergie à travailler sur des projets qui ne vous apportent que de la frustration et surtout
vous éloignent des bons projets et des bons clients.

Apprenez à dire NON. Nous nous définissons principalement parce que nous disons non. En
refusant certains clients, vous libérez de l’espace pour de meilleurs projets qui valent votre
temps et votre énergie.
ERREUR # 4
VOUS N’AVEZ RIEN CRÉÉ, VOUS ÊTES DANS LE NOIR

J’ai perdu le compte du nombre d’entre vous qui n’existent pas sur le Web, et si c’est le cas, il
n’y a rien de convaincant sur votre capacité à mener à bien un projet.
Vous n’avez pas de profil LinkedIn, vous ne pouvez pas être trouvé sur le web.

En tant que professionnel, vous devez produire des contenus pour informer et éduquer votre
public cible. Celui qui éduque contrôle le marché. Vous devez vous établir comme une autorité,
éduquer les gens pour qu’ils puissent se référer à vous. Vos écrits sont votre façon de sortir de
l’ombre. Les gens diront, j’ai lu un article de vous. C’est la première étape vers la domination
du marché.
ERREUR # 5
VOUS NE RECONTACTEZ JAMAIS UN ANCIEN CLIENT

Vous êtes nombreux à penser qu’un référencement est garanti par un client satisfait. Vous
n’avez pas tort. Mais dites-vous qu’après trois mois que le client n’a pas eu de vos nouvelles, il
vous oublie. Surtout avec ces professionnels quittant le pays, il pourrait même croire que vous
n’êtes plus sur le territoire et actif.

Mettez en place un système pour garder à proximité toutes les personnes qui peuvent vous
référer à d’autres clients.
ERREUR # 6
VOUS N’AVEZ AUCUNE CONFIANCE EN VOUS

Pendant très longtemps, j’ai cru que les clients étaient les seuls à ne pas comprendre la valeur
de nos services. Mais j’ai compris que les professionnels eux-mêmes ne parvenaient pas à
exprimer l’importance de leur travail. Après les avoir évalués, ils paniquent à l’idée que leur
offre dépasse 10 000 $, auquel cas ils baissent eux-mêmes le prix pour que le client l’accepte.
Vous ne croyez pas en ce que vous vendez, vous n’êtes pas convaincu de la valeur de votre
service.

C’est un travail que vous devez faire en vous-même. Il faut se convaincre que si un client peut
débourser 500 000 $ pour construire sa maison, il est tout à fait normal qu’il soit prêt à dé-
bourser plus de 10 000 $ pour s’assurer que 490 000 $ soient bien investis.
ERREUR # 7
LE MARKETING NE VOUS INTÉRESSE PAS

Quand je demande aux ingénieurs et aux architectes comment ils font pour trouver des clients,
ils me disent que le pays est la cause de leur souci, qu’ils ont les compétences, qu’ils sont bien
formés, mais qu’ils n’arrivent pas à trouver des clients. Ils attendent donc que les clients vien-
nent à eux.
Il faut comprendre que les gens ne s’adressent à des spécialistes que lorsqu’ils sont conscients
que leurs problèmes nécessitent une intervention spécialisée. Par exemple, un patient et un
médecin. Ou l’accusé et l’avocat.
Dans notre cas, vous devez être capable de vendre votre service, de vous vendre, de négocier
et d’utiliser des outils comme le marketing pour attirer l’attention de ceux que vous souhaitez
aider.
ERREUR # 8
VOUS NÉGLIGEZ LA TECHNOLOGIE

Aujourd’hui tout a changé, la technologie nous permet d’être plus efficace. Cependant, nos
chers ingénieurs et architectes ne le connaissent pas ou ne l’utilisent pas.

Si vous voulez être précis, efficace et avoir plus d’impact, adoptez la technologie.
ERREUR # 9
VOUS NE PROTÉGEZ PAS VOTRE TEMPS

La plus grande perte que vous acceptez est votre temps. L’année 2022 a été très courte, mais
elle compte 365 jours. Vous perdez du temps à visiter les chantiers de clients potentiels sans
être payé pour cela.

Automatisez les tâches répétitives. Soyez payé pour votre temps de travail. Déléguez certaines
tâches. Protégez votre temps, il n’a pas de prix.
ERREUR # 10
VOUS NE PARLEZ PAS LA LANGUE DES CLIENTS, VOUS NÉGLIGEZ LA COMMUNI-
CATION

Pour arrêter la Tour de Babel, il suffisait d’interrompre la communication entre les acteurs.
Vous avez tendance à vous vanter de vos connaissances devant le client. Vous utilisez des
expressions très complexes pour prouver que vous avez ce qu’il faut. Cela ne prouve qu’une
chose : que vous n’arrivez pas à faire passer votre message. Les conséquences sont catastroph-
iques. Le client n’a rien compris, il ne vous paiera donc pas un centime pour une solution qu’il
ne comprend pas. S’il le fait, le conflit n’est pas trop loin.

Celui qui peut vendre son service trouvera le moyen le plus simple de le proposer à son client.

Apprenez à parler la langue du client.

Vous vous êtes certainement retrouvé dans au moins cinq de ces points. Vous êtes motivé pour améliorer ces
procédures car l’année 2023 est décisive pour vous ? Si vous ne savez pas comment, je peux vous aider.

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