Trouver le juste milieu pour vendre avec ses posts, sans passer pour un(e) "mort(e) de faim"...Il faut montrer le chemin, puis vendre, sans en faire de trop. 1/ METTEZ EN VALEUR LES DOULEURS DE VOS CIBLES : Montrez à votre audience que vous savez parfaitement de quels problèmes elle "souffre", et mettez-les en parallèle avec votre solution. 2/ SOLUTION, VALEUR ET BÉNÉFICES
1 Vous devez montrer régulièrement à votre
public la valeur et les avantages de votre produit ou service.
2 Emmenez-les dans les coulisses de la
création de votre offre, expliquez-leur ce qui vous a poussé à la construire et montrez comment elle va les aider. 3/ "AIDEZ" CHAQUE SEMAINE, POUR CONSTRUIRE UNE RELATION DE CONFIANCE
Prenez le temps d'apporter des conseils
applicables chaque semaine, au moins 50% de vos posts, surtout au début. ATTENTION :
Si vous publiez sans apporter de
solutions concrètes, vous ne générez pas de leads MAIS QUAND VOUS LE FEREZ :
Votre audience comprendra que la
solution que vous proposez :
1 Vaut la peine qu'elle vous consacre
du temps.
2 Vaut la peine qu'elle y consacre des
investissements.
Mais ça ne fonctionne que si vous
créez de la confiance avec votre expertise. 4/ PARTAGEZ VOTRE OFFRE Pour vendre sans être "pushy" sur Linkedin, vous devez dans l'ordre:
1 Éduquer et aider votre cible à propos
de son problème.
2 Utiliser des appels à l'action pour
encourager votre cible à visiter votre site Web, à vous écrire en privé, à visiter votre page de vente. EXEMPLE D'APPEL À L'ACTION QUI GÉNÈRE DES PROSPECTS :
J’aide les dirigeants solos à casser leur
plafond de CA grâce à leur communication et prospection.
Faites un tour sur mon profil, et on parle de
vos objectifs ensemble !
ON REPREND ! 5/ PRÉSENTEZ-VOUS COMME UNE FIGURE D'AUTORITÉ.
1 Prouvez que vous êtes un(e) spécialiste
dans votre domaine. Il y a des faux experts ici, alors vous n'avez pas le choix que d'apporter des preuves.
2 Faites des recommandations, proposez
des astuces, des solutions actionnables, basées sur vos connaissances et votre expérience au contact de vos clients. 6/ DIALOGUEZ AVEC VOS PROSPECTS DANS VOS POSTS
1 Faites parler votre prospect, impliquez-
le dans vos posts pour éviter l'impression de monologue.
2 Posez des questions ouvertes, ça vous
permettra de rebondir en messagerie pour vendre ensuite, de faire en sorte qu'il se sente considéré. RAPPEL : Plus vous considérez votre cible, plus elle vous considérera vous quand elle voudra passer à l'action ! 7/ PROFITEZ DE TOUTES CES INTERACTIONS POUR GARDER LE CONTACT ET LAISSEZ-LES DÉCIDER
Donnez des conseils, vérifiez que vous
êtes la bonne personne pour prendre le contrat, puis proposez la vente sans forcing.
Si ça ne passe pas, relancez sous 15
jours, apportez de nouveaux conseils, et ainsi de suite. Une bonne stratégie de prospection/prise de contact permet d'aller beaucoup plus vite qu'avec des posts pour déclencher des contrats.
Et de les choisir facilement.
Si vendre est urgent, publiez moins,
contactez plus ! ON SE CONNECTE SI TU VEUX VOIR LES PROCHAINES ASTUCES !
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