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Manuel de la

publicité digitale

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Livres blancs //2019
Sommaire
04. Introduction

05. Promouvoir sa marque en ligne

07. Facebook Ads : 4 meilleures


pratiques en matière de publicité
sur Facebook

09. Facebook Ads : 3 principaux


formats publicitaires sur Facebook

12. Facebook Ads : 7 templates


Facebook Ads

19. Instagram Ads : Créer des


annonces Instagram

20. Instagram Ads : Guide


méthodologique de la publicité sur
Instagram

34. YouTube Ads : Une feuille de


route en 30-jours pour l‘évolution
de votre chaîne

45. Twitter Ads : 4 étapes pour


mettre en place une campagne
publicitaire Twitter

52. Google Ads : 3 principaux


avantages de Google Ads

56. Google Ads : Comment faire de


la publicité sur Google en 6 étapes

60. Native Advertising

66. Conclusion
Introduction
Bonjour ! Dans les prochaines lignes, nous allons essayer de vous
introduire au monde de la publicité digitale. Attachez vos ceintures
et préparez-vous pour un long trajet où vous allez apprendre toutes
les informations dont vous aurez besoin pour lancer votre stratégie
publicitaire.

Pour toute entreprise, peu importe sa taille, son champs d’activité ou


les moyens dont elle dispose, communiquer n’est pas un luxe, mais une
nécessité.

Nous entendons souvent des chefs d’entreprises qui pensent avoir


besoin de compétences particulières pour atteindre de nouveaux
clients en ligne. Submergés par le nombre et la complexité apparente
des options de ciblage en ligne, ils restent sur les marges, impatients
d’entrer dans le jeu, mais confus quant au point de départ.

Ça vous dit quelque chose ? Si oui, ce manuel s’adresse à vous.

4
Promouvoir
sa marque
en ligne

Saviez-vous que 94% des consommateurs cherchent des produits ou des services en ligne
avant d’acheter ? Ou que trois personnes sur cinq utilisent les moteurs de recherche comme
moyen pour faire du shopping ?

Sans doute, les acheteurs vont en ligne pour rechercher et acheter des produits et des
services. Les entreprises qui ont des sites Web et des marchés en ligne peuvent récolter les
fruits de la communication avec ses acheteurs.

Fixez un objectif
La publicité peut apporter beaucoup de plus-value à votre entreprise. Choisissez un ou deux
objectifs pour commencer. Par exemple, voulez-vous attirer les visiteurs sur votre site Web,
générer plus de trafic de passage vers votre magasin ou votre business, ou bien recueillir
des emails pour une newsletter ?

Identifiez votre cible


Soyez clairs quant aux acheteurs que vous voulez atteindre. Qu’est ce qui les intéresse le
plus ? Quels sont leurs problèmes ? Ont-ils déjà acheté de chez vous ? Est-ce qu’ils achètent
actuellement chez un concurrent ?

Tenez également compte des données démographiques, de leurs passe-temps, de leur


emplacement et d’autres particularités ; tout cela peut vous aider à déterminer les meilleurs
moyens de les atteindre, ainsi que les messages qui fonctionneront le mieux.

5
Promouvoir sa marque
en ligne

Renseignez-vous sur vos clients actuels


Si vous avez un site Web, demandez à vos clients actuels comment ils l’ont trouvé. Si ce n’est
pas le cas, demandez-leur où est ce qu‘ils vont en ligne actuellement. Cet aperçu peut vous
aider à concentrer vos efforts.

Restez proches de vos concurrents


Ce n’est pas parce qu’un concurrent utilise une méthode que c’est forcément la bonne. En
examinant ce que fait votre concurrence, ça vous permet de créer votre propre approche
unique.

Tracez votre stratégie


Prendre le temps de réfléchir à votre plan avant de commencer peut améliorer
considérablement vos résultats. Choisissez une ou deux tactiques qui respectent votre
budget, qui ont du sens pour votre auditoire. De nombreux spécialistes du marketing
en ligne adoptent une approche « Testez et affinez » pour obtenir le meilleur retour sur
investissement possible.

Mesurez vos résultats


La publicité en ligne facilite la mesure de la performance de vos programmes ; profitez-en
en surveillant de près la réponse à vos programmes publicitaires.

Augmentez votre investissement dans les programmes qui fonctionnent et révisez les
composantes des autres affichent des performances moins importantes.

6
Facebook Ads
4 Meilleures pratiques en
matière de publicité sur
Facebook
1. C‘est visuel.
Le contenu visuel est non seulement traité plus favorablement dans l’algorithme
Facebook, mais il est aussi plus susceptible d’être partagé et mémorisé que le contenu
écrit. Quelle leçon à apprendre ? Quel que soit le type de publicité que vous créez,
votre image doit être visuellement attrayante.

Dimensions de l‘image | Taille des fichiers

• Image de couverture : 830 x 312 (minimum 400 x 150)


• Image de profil : ≥ 180 x 180
• Image de post partagé: 1200 x 630
• Aperçu pour lien partagé : 1200 x 628
• Image d’événement : 1920 x 1080

Les images que vous utilisez ici sont cruciales - le choix d‘une image de moindre qualité
peut faire ou défaire votre engagement.

2. C‘est pertinent.
La pertinence est essentielle au succès de l‘utilisation de la publicité sur Facebook.
Rappelez-vous que vous dépensez de l‘argent lorsque quelqu‘un consulte ou clique sur
votre annonce (selon les paramètres que vous utilisez). Si vous affichez des publicités
qui ne sont pas pertinentes pour votre public cible, vous perdez votre temps et votre
argent et vous ne verrez probablement pas de succès avec tout type de publicité.

En février 2015, Facebook a lancé une fonction sur la plateforme publicitaire de


Facebook qui évalue vos annonces et vous donne un score de pertinence, similaire à
Ad Rank dans Google Ads. Plus votre image publicitaire, votre texte publicitaire et votre
page de destination sont pertinents pour votre public, plus votre score est élevé - et
plus Facebook traitera favorablement vos publicités.

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Facebook Ads
4 Meilleures pratiques en
matière de publicité sur
Facebook
3. Ça comprend une proposition de valeur
attrayante.
Une proposition de valeur indique au lecteur pourquoi il devrait cliquer sur votre annonce pour en savoir
plus sur votre produit. En quoi votre produit ou service est-il différent des autres ? Pourquoi le visiteur
devrait-il cliquer sur votre annonce pour voir votre site Web ?

Votre proposition de valeur doit être crédible. Par exemple, dire que vous avez les meilleurs sandwichs
du monde ne fera pas venir les gens à la page de votre entreprise, mais peut-être qu‘offrir 20% de rabais
le fera. Ou, peut-être que l‘ajout d‘une preuve sociale aidera -- quelque chose comme, „Des sandwiches
aimés par plus d‘un million de personnes chaque année ! Venez essayer le vôtre aujourd‘hui et obtenez
20% de réduction sur votre commande avec ce coupon.“

4. L‘appel à l‘action est clair.


Une publicité belle et pertinente est formidable, mais sans un appel à l‘action (CTA), votre public pourrait
ne pas savoir ce qu‘il faut faire ensuite. Ajoutez un CTA comme „Achetez maintenant et économisez
X%“, ou „L‘offre se termine bientôt“ et ajoutez un sentiment d‘urgence à votre public. Votre CTA devrait
encourager les gens à cliquer sur votre annonce maintenant.

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Facebook Ads
3 principaux formats
publicitaires Facebook
Format 1 : L‘annonce de la colonne de droite

Ce type d‘annonce est le plus traditionnel sur Facebook, il apparaît sur le côté droit du fil d‘actualité
Facebook d‘un utilisateur. C‘est le premier type de publicité qu‘avait Facebook, et qui existe encore
aujourd‘hui.

Bien que les publicités dans le fil d‘actualité soient susceptibles d‘obtenir des mesures d‘engagement plus
élevées en raison de leurs caractéristiques publicitaires natives, les publicités dans la colonne de droite
ne devraient pas être négligées. Nous constatons souvent des clics et des conversions moins coûteux lors
de l‘utilisation de ces annonces. Pour qu‘une publicité dans la colonne de droite soit un succès, elle doit
être pertinente, avoir une proposition de valeur, un bon visuel et un appel à l‘action.

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Facebook Ads
3 principaux formats
publicitaires Facebook
Format 2 : L‘annonce du fil d‘actualités
Desktop

Ce type d‘annonce apparaît directement dans le fil d‘actualité d‘un utilisateur lorsqu‘il accède à
Facebook sur un ordinateur de bureau, et elle ressemble davantage à de la publicité native. D‘après notre
expérience, ces publicités ont un taux d‘engagement plus élevé que les publicités dans la colonne droite,
mais elles peuvent aussi être plus chères. Ces publicités doivent respecter les pratiques exemplaires de
Facebook et être à la fois attrayantes et visuelles.

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Facebook Ads
3 principaux formats
publicitaires Facebook
Format 3 : L‘annonce du fil d‘actualité
mobile

Tout comme l‘annonce du fil d‘actualité de bureau, ce type d‘annonce apparaît dans le fil d‘actualité
mobile de l‘utilisateur et s‘affiche comme un message organique des personnes et des pages qu‘elles
suivent.

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Facebook Ads
7 Templates Facebook Ads
Template 1 : Video Ad

Les publicités vidéo apparaissent assez


grandes dans le nouveau flux de l‘utilisateur
et offrent un contenu plus attrayant que les
messages statiques. Et avec 8 milliards de
vidéos visionnées chaque jour sur Facebook,
il s‘agit d‘un type de publicité intéressant - et
potentiellement rentable - que les spécialistes
du marketing peuvent essayer.

Comment créer votre propre publicité vidéo


? Tout d‘abord, comprenez les exigences
de la publicité vidéo Facebook, y compris
la longueur et la taille de la vidéo. Nous
vous suggérons de garder votre vidéo aussi
courte que possible, même si Facebook vous
permet de télécharger une vidéo beaucoup
plus grande. Créez une vidéo qui affiche
votre produit ou service et téléchargez-la
directement dans le gestionnaire de publicités
Facebook.

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Facebook Ads
7 Templates Facebook Ads
Template 2 : Photo Ad

Un autre type de publicité Facebook est le post en image. C‘est l‘un des types de publicités les plus
populaires depuis que Facebook a commencé à favoriser le contenu visuel. La taille optimale pour les
publicités photos des fils d‘actualité est de 1200x628 pixels, sinon votre image sera recadrée. Ajustez
votre image en fonction des besoins du public cible et de ce qui lui plaira.

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Facebook Ads
7 Templates Facebook Ads
Template 3 : Multi-product Ad

Les publicités multi-product permettent aux annonceurs de présenter plusieurs produits dans une même
publicité. Les visiteurs peuvent faire défiler les images et cliquer sur les liens individuels de chaque
produit. Vous pouvez en promouvoir plusieurs à la fois et pas seulement des produits - ça peut être
différents articles de blog, ebooks ou webinaires. Ces annonces peuvent être créées dans l‘éditeur
Facebook Power Editor.

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Facebook Ads
7 Templates Facebook Ads
Template 4 : Reach Ad

Les Reach ads sur Facebook sont conçues pour accroître votre notoriété locale. Ils ne fonctionnent que
si votre entreprise a un emplacement physique vers lequel vous essayez d‘attirer un trafic physique
réel. Si vous faites partie de cette catégorie, les publicités Facebook ciblées localement pourraient vous
convenir parfaitement, car vous pouvez cibler à tout bout de champ votre audience sur Facebook.

Si votre entreprise a une offre ou un événement en cours dans votre magasin, mettez en place quelques
publicités Facebook Reach qui n‘apparaissent qu‘aux personnes se trouvant à une courte distance de
votre magasin. Faire apparaître ces publicités quelques jours avant l‘événement et sur les appareils
mobiles pendant que l‘événement a lieu. Vous voudrez peut-être atteindre des personnes qui se trouvent
dans la région le jour de l‘événement et qui vérifient leur compte Facebook depuis leur smartphone.

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Facebook Ads
7 Templates Facebook Ads
Template 5 : Offer Ad

Une annonce d‘offre est une forme de publicité Facebook dans laquelle une entreprise peut promouvoir
un discount sur un produit ou un service qui peut être utilisé sur Facebook. L‘avantage ? Il élimine une
étape dans le parcours de l‘acheteur, ce qui, en fin de compte, augmente les ventes.

L‘annonce d‘offre a beaucoup d‘avantages. Tout d‘abord, ça conduit l‘utilisateur directement à l‘offre.
L‘utilisateur la réclame directement sur Facebook, éliminant ainsi toute friction supplémentaire liée à la
nécessité d‘aller sur votre site Web pour obtenir l‘offre. Vous pouvez également atteindre n‘importe quel
type d‘audience que vous voulez, car toutes les options de ciblage Facebook sont possibles.

Enfin, vous pouvez inclure toutes les informations nécessaires pour que l‘utilisateur puisse décider s‘il le
souhaite ou non, y compris la durée d‘utilisation, le nombre de personnes qui l‘ont déjà demandé et le
montant exact de l‘offre. Ceci éliminera tous les clics non qualifiés, ce qui vous coûtera moins d‘argent.

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Facebook Ads
7 Templates Facebook Ads
Template 6 : Boosted Ad

Un post boosté est un post Facebook organique qui se trouvait à l‘origine sur la page d‘accueil de
Facebook d‘une entreprise, et qui a ensuite été boosté avec de l‘achat d‘espace.

Ceci est différent des publicités ci-dessus parce qu‘il n‘est pas créé dans le Gestionnaire de publicités
Facebook. Vous pouvez en inclure plus dans la description, car il n‘y a pas de limite au nombre de mots
sur les messages boostés comme il y en a dans les annonces. Vous pouvez également avoir un lien dans
la copie.

Les moins? Les messages optimisés vous laissent moins d‘options pour les enchères, le ciblage et la
fixation des prix. Vous ne pouvez pas non plus exécuter n‘importe quel type de tests A/B parce que vous
faites la promotion d‘un poste qui a déjà été créé ; vous n‘en créez pas un à partir de zéro.

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Facebook Ads
7 Templates Facebook Ads
Template 7 : Retargeting Ad

Une annonce de reciblage fait la promotion d‘une annonce auprès d‘une liste précise de personnes déjà
identifiées. Avez-vous déjà vu des publicités vous suivre sur Internet après avoir visité un certain site Web
? Alors vous avez vu une annonce de reciblage.

Facebook a la même capacité. Un annonceur peut promouvoir une offre auprès d‘une liste de prospects
ou de clients en téléchargeant une liste d‘adresses e-mail dont il dispose déjà dans Power Editor pour
créer un public personnalisé. Une bonne publicité de reciblage reconnaît que la marque sait que vous
êtes déjà intéressé par son produit. (Parce que, avouons-le, le reciblage peut être un peu flippant...).

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Instagram Ads
Créer des annonces
Instagram

Avec 500 millions d‘utilisateurs mensuels actifs, Instagram vous offre une occasion
unique d‘atteindre vos publics cibles par le biais de campagnes publicitaires.

Un autre avantage de la publicité sur Instagram ? Les annonces ne peuvent


pas être différentes des annonces régulières, ce qui les rend beaucoup moins
invasives que les autres types d‘annonces.

Mais la mise en place de publicités sur n‘importe quelle plateforme demande


beaucoup de réflexion : À quoi devrait ressembler votre public cible ? Quelle
image à utiliser ? Sans parler des aspects plus techniques comme la taille de
votre image ou la durée de votre annonce.

Pour simplifier le processus, nous avons préparé une liste de contrôle pour vous
aider à mettre sur pied une campagne.

19
Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
Si vous avez déjà mis en place une annonce sur Facebook, vous êtes à 75% du chemin. Après l‘acquisition
d‘Instagram par Facebook en 2012, les plateformes ont fusionné, ce qui fait que la mise en place
d‘Instagram et des publicités Facebook ne fait que la différence en quelques clics. Ainsi, même si
votre intention est de diffuser des publicités sur Instagram, toute la configuration, la budgétisation, la
planification et la création des publicités se fait via la plate-forme Facebook.

Pour commencer, connectez-vous au portail Facebook de votre entreprise et sélectionnez le compte que
vous souhaitez utiliser. (Note : Pour diffuser des annonces sur Instagram, vous devez utiliser une page
Facebook. Les pages s‘adressent spécifiquement aux entreprises, aux marques et aux organisations,
tandis que les comptes Facebook ordinaires sont destinés à un usage personnel.)

1. Sélectionnez un éditeur et créez votre


campagne
Vous pouvez créer des annonces Instagram en utilisant différents outils :

• Ads Manager
• Power Editor
• Facebook Ads API

Lorsque vous choisirez l‘outil à utiliser, vous devrez tenir compte à la fois de la taille de votre entreprise
et du nombre d‘annonces que vous prévoyez diffuser en même temps. Si vous gérez un grand nombre
de campagnes, ou si vous recherchez un contrôle vraiment précis sur vos campagnes, vous voudrez
peut-être vous tourner vers l‘éditeur Power Editor. Cependant, le Ad Manager répond aux besoins de
la plupart des spécialistes du marketing, c‘est donc ce que nous utiliserons dans le cadre de ce manuel.

Une fois que vous avez sélectionné un éditeur, vous verrez une option vous permettant soit de visualiser
toutes les campagnes, soit d‘en créer une nouvelle.

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram

2. Choisissez un objectif
Vous allez remarquer qu‘il y a plusieurs options différentes d‘objectifs de campagne à choisir ici.
Cependant, pour que votre annonce soit éligible à apparaître sur Instagram, vous devrez choisir parmi
une liste légèrement plus courte :

• Boostez vos messages


• Envoyez des personnes sur votre site Web
• Augmentez les conversions sur votre site web
• Obtenez les installations de votre application
• Augmentez l’engagement dans votre application
• Obtenez des vues sur les vidéos

Pour ce manuel, nous allons sélectionner : «


Envoyez des gens sur votre site web – Send
people to your website »
Lorsque vous sélectionnez cette option, vous
serez invité à nommer votre campagne. Cela
peut sembler une tâche simple (et c’est le cas),
mais c’est une bonne idée d’avoir une sorte de
convention d’appellation ou de processus de
définition de noms au sein de votre entreprise.

Exemple :
Département de l‘entreprise | Contenu/Offre/
Actif annoncé | Date | Nom du créateur

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
3. Choisissez votre audience
Si vous venez de débuter dans la publicité Instagram, il y a un fort à parier que vous ne saurez pas
exactement quel public vous voulez cibler. Cela viendra avec le temps et vous aurez peut-être à jouer
avec au début.

Au cours de cette étape, vous constaterez que le ciblage intégré de la plateforme peut être aussi simple
ou aussi étendu que vous le souhaitez, avec des options telles que :

• Localisation
• Âge
• Sexe
• Langue
• Relation
• Education
• Travail
• Situation financière
• Lieu d’habitation
• Affinité ethnique
• Génération
• Parents
• Événements
• Intérêts
• Comportements
• Connexions

Vous pouvez créer ce que l‘on appelle un public personnalisé pour atteindre les personnes qui ont déjà
interagi avec votre entreprise, ou un public similaire pour atteindre de nouvelles personnes sur Instagram
qui sont similaires à vos publics les plus importants. (les fameuses listes look-like).

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
3. Choisissez votre audience

La plateforme d‘annonces vous permet également d‘enregistrer l‘audience que vous créez pour la
réutiliser ultérieurement, ce qui peut être utile si vous testez et vous voulez vous rappeler de l‘audience
exacte que vous avez utilisée pour certaines campagnes.

Pour ce qui est de l‘objectif que nous avons choisi - „ envoyer des gens sur votre site Web „ - nous voudrons
cibler un groupe plus spécifique de personnes : le type de personnes qui vont réellement s‘intéresser au
contenu que nous présentons.

Pour ce faire, vous devez passer à la section „Ciblage détaillé - Detailed Targeting“ et rechercher les
différentes caractéristiques démographiques, intérêts ou comportements qui s‘appliquent à votre public
cible. Voici un exemple d‘audience (très restreinte), juste pour vous montrer les différentes façons dont
vous pouvez cibler certaines personnes :

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
3. Choisissez votre audience
Pour vous donner une idée sur l‘audience que vous avez choisie, Facebook fournit une jauge de définition
de l‘audience. Cela vous donne une rétroaction immédiate sur l‘étroitesse ou l‘étendue de votre auditoire,
ainsi que sur la portée estimée de votre annonce. Comme nous n‘avons pas ajouté beaucoup de critères
à notre ciblage, vous remarquerez que le public semble assez large.

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
4. Définissez votre emplacement
Cette étape est la plus grande différence entre la création de publicités Facebook et la création de
publicités Instagram. Pour aller de l‘avant avec l‘annonce Instagram, vous devrez décocher toutes les
cases sauf Instagram.

5. Définissez votre budget et votre


calendrier
Vous avez la possibilité de choisir un budget journalier ou un budget global de campagne. La différence
est la suivante :

• Le budget journalier règle votre annonce pour qu‘elle soit diffusée en continu tout au long de la
journée, ce qui signifie que l‘algorithme rythmera automatiquement vos dépenses par jour. N‘oubliez
pas qu‘il y a un budget quotidien minimum qui dépend de différents facteurs dans votre campagne,
habituellement autour de 1,00 $.
• Le budget global règle votre annonce pour une durée de temps spécifiée, ce qui signifie que
l‘algorithme d‘annonces rythme vos dépenses sur toute cette période de temps.

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
5. Définissez votre budget et votre
calendrier

Définissez votre optimisation pour la diffusion


publicitaire
L‘autre aspect de l‘établissement de votre budget est l‘établissement de votre calendrier. Vous devrez
choisir exactement quand vous voulez que votre campagne commence et se termine, à la minute près. Il
existe également des options pour régler les paramètres de sorte que votre annonce ne soit diffusée que
pendant certaines heures de la journée ou pendant des jours spécifiques de la semaine. Vous trouverez
ces options dans la section Planification publicitaire.

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
5. Définissez votre budget et votre
calendrier
1. Link Clicks (qui est ce que la plateforme recommande) : Vos annonces seront livrées en
conséquence pour obtenir le plus grand nombre de clics sur votre site web au coût le plus bas. Tout cela
est basé sur l‘algorithme de la plate-forme.

2. Impressions : Vos annonces seront diffusées autant de fois que possible. Vous avez déjà vu la
même annonce sur votre fil d‘actualité toute la journée ? Cette entreprise utilise très probablement cette
option.

3. Daily Unique Reach : Votre annonce sera livrée aux gens jusqu‘à une fois par jour. Les gens
peuvent voir votre annonce plusieurs fois, mais au moins pas plusieurs fois par jour.

Fixez le montant de votre enchère


Cela détermine l‘efficacité avec laquelle votre annonce est diffusée. Lorsque vous regardez dans les
coulisses, vous êtes en concurrence avec d‘autres annonceurs qui tentent d‘atteindre un public similaire
dans une logique d‘enchère.

Vous pouvez choisir entre Manuel ou Automatique. Automatique laisse à l‘algorithme de Facebook le
soin de diffuser votre annonce - idéalement, vous obtenez le plus de clics possible pour le coût le plus
bas. Manuel vous permet de fixer un prix pour les clics de liens. Si un clic de lien vaut beaucoup pour
vous, essayez de fixer une enchère plus élevée que celle suggérée, et votre annonce sera affichée sur un
concurrent avec une enchère plus basse.

Vous pouvez choisir de payer en fonction des impressions ou des clics de liens. C‘est à vous de décider.

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram

5. Définissez votre budget et votre


calendrier
Définissez votre calendrier de livraison
Vous avez deux options pour la livraison de vos annonces :

• Standard : affiche vos annonces tout au long de la journée.


• Accéléré : vous permet d‘atteindre rapidement un public cible pour les publicités urgentes.

(Remarque : l‘option de livraison accélérée nécessite une tarification manuelle des offres.)

6. Définissez votre contenu créatif


Choisissez votre format
C‘est là que votre créativité entre en jeu. C‘est ici que vous déciderez de l‘aspect que vous voulez donner
à votre annonce, en fonction de votre objectif initial, bien sûr.

(Psst -- Vous voulez obtenir une histoire étonnante auto-magiquement créée pour votre marque ? Visitez
StoriesAds.com, un générateur de stories d‘Instagram gratuit)

Sur Instagram, vous avez plusieurs options différentes pour votre annonce :

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram

6. Définissez votre contenu créatif


Mettez en ligne votre média
Pour tout type de publicité, la plateforme de publicité Facebook vous recommande de ne pas inclure plus
de 20 % de texte. Auparavant, une annonce avec plus de 20 % du texte n‘était même pas autorisée à être
diffusée, mais elle a récemment changé pour devenir une suggestion plus qu‘autre chose.

Quelques exigences pour l‘imagerie publicitaire d‘Instagram :

Type de fichiers :

• .jpeg
• .png

Texte / Légende :

• Recommandé : 125 caractère


• Maximum: 2,200 caractère

Pour le carré des vidéos Instagram ads :

• Taille d’image recommandée : 1080 x 1080 pixels

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
7. Définissez vos pages et vos liens de
redirection
Connectez votre page Facebook et votre compte
Instagram
Sélectionnez la page Facebook du compte d‘où vous souhaitez que vos publicités proviennent, même si
vous n‘avez pas l‘intention de les diffuser sur Facebook. (Si vous êtes arrivé aussi loin dans le Gestionnaire
de publicités Ads Manager, vous êtes déjà connecté à un compte Facebook.)

Cependant, puisque notre intention est d‘afficher des annonces sur Instagram, vous devrez connecter
votre compte Instagram à votre compte publicitaire Facebook. Pour ce faire, cliquez sur Ajouter un
compte (vous aurez besoin de votre nom d‘utilisateur et de votre mot de passe Instagram pour ce faire).

Si votre entreprise n‘a pas de compte, vous pouvez quand même diffuser des annonces sur Instagram
- elles proviendront simplement de la page Facebook de votre entreprise. En d‘autres termes, le nom
de votre page Facebook et l‘image de votre profil seront utilisés pour représenter votre entreprise dans
votre annonce lorsqu‘elle sera diffusée.

Ajoutez l’URL de votre site web


Ensuite, il y a une étape très importante : mettre l‘URL du site Web vers lequel vous essayez d‘attirer
plus de trafic. Si vous utilisez un logiciel d‘automated marketing, assurez-vous de créer une URL de suivi
unique avec des paramètres UTM afin de pouvoir suivre le trafic et les conversions de cette publicité.

Ajoutez une entête


Ceci n‘est généralement pas affiché aux visiteurs de votre annonce sur Instagram, mais c‘est toujours
une bonne idée de le compléter juste au cas où. Entrez un bref titre décrivant l‘endroit où les gens se
rendront.

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
7. Définissez vos pages et vos liens de
redirection
Créez une légende
Vous avez jusqu‘à 2 200 caractères, mais ne devenez pas fou. Facebook vous recommande de garder
votre texte en dessous de 125 caractères, c‘est-à-dire le contenu qui s‘affiche sans avoir besoin de cliquer
sur plus.

Sélectionnez un Call-to-Action
Il existe plusieurs options différentes pour votre bouton CTA, en fonction de l‘apparence de la page à
laquelle vous emmenez les visiteurs. Vous pouvez choisir de n‘avoir aucun bouton ou sélectionner l‘une
des options suivantes :

• Learn More
• Apply Now
• Book Now
• Contact Us
• Download
• Hope Now
• Sign Up
• Watch More

Une fois votre image téléchargée et votre texte défini, vérifiez l‘aperçu de votre annonce pour vous
assurer que tout est correct.

A ce stade, vous aurez la possibilité d‘éditer les Options Avancées, mais seulement si vous le souhaitez.
Les options avancées incluent l‘ajout de balises, la modification de votre lien d‘affichage, l‘entrée de
paramètres d‘URL, la configuration de sponsors et l‘option d‘entrée ou de sortie du suivi des pixels.

31
Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
8. Rapport sur le rendement
Une fois que vos annonces sont en ligne sur Instagram, il est important de garder un œil sur leur état
de santé. Vous pouvez revenir en arrière et modifier la plupart des aspects de l‘annonce, donc si vous
constatez une erreur que vous avez faite ou que votre image ne fonctionne pas aussi bien que vous le
souhaiteriez, vous pouvez y aller et modifier ces choses.

Vous pouvez consulter les résultats de vos annonces à deux endroits :

• Facebook Ads Manager


• Votre logiciel marketing

Sur Facebook Ads Manager


Un tableau de bord sophistiqué et complet fournit aux utilisateurs une vue d‘ensemble de toutes leurs
campagnes. Sans personnaliser les paramètres, vous trouverez des données sur la portée, le coût par
résultat et le montant dépensé.

Dans le coin supérieur droit, vous verrez un bouton qui dit „Colonnes : Performance.“ Si vous cliquez sur le
menu déroulant, il y a une option pour personnaliser les colonnes, qui vous permet de choisir les données
spécifiques que vous voulez voir. Il y a des données allant du CPC ou du CTR, à des choses beaucoup plus
spécifiques comme „Ajouter au panier“ pour les magasins de e-commerce.

Voici les catégories dans lesquelles s‘inscrivent les métriques disponibles :

• Performance (reach, results, frequency, etc.)


• Engagement (post likes, post comments, post shares, etc.)
• Videos (video views, average percent of video viewed, etc.)
• Website (checkouts, payment details, adds to cart, etc.)
• Apps (installs, engagement, cost per app engagement, etc.)
• Events (event responses, cost per event response, etc.)
• Clicks (unique clicks, social clicks, CTR, CPC)
• Settings (start date, end date, ad set name, delivery, bit, ad ID, and objective)

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Instagram Ads
Guide méthodologique de la
publicité sur Instagram
8. Rapport sur le rendement
Sur Facebook Ads Manager

Avec votre logiciel marketing


Avec autant d‘indicateurs à suivre, il peut être facile de perdre de vue l‘ensemble de la situation. Pour
vraiment suivre votre succès, tirez parti de votre logiciel de marketing et des codes UTM que vous avez
utilisés dans vos publicités pour mesurer l‘efficacité de l‘entonnoir complet de vos publicités.

En examinant les codes de suivi spécifiques de votre logiciel de marketing, vous saurez combien de
prospects (ou mieux encore, de clients) vous avez réellement générés grâce à votre campagne publicitaire
Instagram. Ces informations sur le retour sur investissement peuvent ensuite être utilisées pour informer
d‘autres campagnes à l‘avenir.

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YouTube Ads
Une feuille de route en
30-jours pour l’évolution de
votre chaîne

Semaine 1 Jour 1 : Questions importantes


Jours 2-4 : Effectuer un audit d‘art de la chaîne et faire
Branding quelques changements stratégiques
Jours 5-7 : Optimiser l‘image de marque en vidéo

Semaine 2 Jour 1 : Réflexion


Jours 2-4 : Vérifiez votre contenu existant afin
Communauté d‘identifier les tendances qui pourraient éclairer une
série visant à faire revenir les gens sur votre chaîne.
Jours 5-7 : Personnalisez votre page d’accueil de chaine
en utilisant les sections

Semaine 3 Jour 1 : Regardez la vidéo et lisez la description de


l‘entreprise pour acquérir une compréhension de base
Découverabilité de la possibilité de découvrir du contenu sur YouTube
Jours 2-4 : Menez une recherche par mot-clé
Jours 5-7 : Nettoyez vos miniatures et explorez les outils
de traduction de YouTube

Semaine 4 Jour 1 : Compréhension de base de la stratégie de


contenu sur YouTube
Content Strategy Jours 2-3 : Effectuer une analyse de l’audience
Jours 4-5 : Effectuer une analyse de l’engagement
Jours 6-7 : Effectuer une analyse de rétention

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YouTube Ads
Une feuille de route en
30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 1 : Branding
En tant qu‘entreprise, vous pourriez créer les vidéos les plus utiles et visuellement époustouflantes, mais
si votre chaîne ne parvient pas à communiquer cette valeur dès le départ grâce à une stratégie de
marque réfléchie, vous aurez du mal à attirer un public pour ces vidéos incroyables.

Avant de commencer à couvrir les stratégies de marque de chaînes YouTube , nous allons dissiper la plus
grande idée fausse sur la stratégie de marque : Votre marque ne se limite pas à votre produit, votre logo,
votre site Web ou votre nom.

Ces éléments entreront-ils en jeu au fur et à mesure que vous travaillerez sur vos exercices de stratégie
de marque des canaux ? Bien sûr que oui. Mais il est important de se rappeler que votre marque, dans
son ensemble, est beaucoup plus que cela. Il s‘agit de votre but et de votre vision. Il s‘agit de ce que votre
entreprise représente authentiquement - et comment cela se traduit aux yeux du consommateur.

Jour 1 : Questions importantes


Pendant ce temps, notez quelques réflexions :

• Pourquoi vous le faites ?


• Comment vous le faites ?
• Qu’est ce que vous offrez à vos clients ?
• En quoi ce que vous offrez à vos clients vous rends différents de vos concurrents ?

Les réponses à ces questions vous aideront à élaborer une mission unique sur YouTube pour votre chaîne
de marque.

N‘oubliez pas : Il est important d‘y réfléchir dès le départ pour vous assurer d‘avoir une idée claire de
ce que représente votre marque, avant d‘essayer de traduire cela à travers votre contenu sur la plate-
forme YouTube.

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Une feuille de route en
30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 1 : Branding
Jours 2-4 : Effectuer un audit d‘art de la chaîne et faire
quelques changements stratégiques
Commencez par réserver 30 à 60 minutes par jour à passer en revue d‘autres chaînes sur YouTube.
Ne vous limitez pas aux seules entreprises de votre secteur d‘activité : regardez à l‘extérieur de votre
créneau pour découvrir des cas d‘utilisation de ce canal.

Une fois que vous avez une idée sur ce qui existe, organisez une réunion avec votre équipe de conception
ou votre concepteur pour discuter des changements que vous pourriez apporter à votre choix. Sortez
les exemples pour les aider à se mettre sur la même longueur d‘onde afin qu‘ils puissent vous aider à
donner vie à votre vision.

Vous n‘avez pas d‘équipe de conception dédiée ? Ne vous inquiétez pas. Il y a une tonne de ressources
gratuites que vous pouvez utiliser pour réorganiser votre look existant -- aucune compétence en design
n‘est requise. Voici une courte liste de quelques-unes de nos ressources préférées : Canva, Adobe Spark,
Fotor et Crello.

Jours 5-7 : Optimiser l‘image de marque en vidéo


Une fois que vous avez aligné tous les éléments visuels de l‘image de marque - icônes, bannières,
vignettes, etc. -- vous devez commencer à réfléchir aux améliorations que vous pouvez apporter pour
mettre en valeur votre marque dans le contenu vidéo réel. Cela signifie que vous devez identifier les
possibilités d‘insérer des cartes dans vos vidéos, ainsi que l‘introduction d‘un watermark.

Encore une fois, prenez le temps d‘examiner comment d‘autres entreprises utilisent ces fonctions pour
promouvoir la notoriété de leur marque et accroître leurs canaux de distribution. Lorsque vous êtes
prêt à faire des changements, commencez par identifier 2-3 vidéos pour tester les cartes. Laissez les
données s‘accumuler pendant au moins une semaine, puis réexaminez l‘impact avant d‘investir du temps
dans le déploiement de ces fonctionnalités sur toutes vos vidéos.

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30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 2 : Communauté
Bien que les spécialistes du marketing souhaitent que l‘approche “ si vous le construisez, ils viendront“
fonctionne, nous savons que la prospection digitale exige plus d‘efforts que le simple fait d‘appuyer sur
Publier. Attirer organiquement un public fidèle de fans et de défenseurs de marques est un processus
plus lent et régulier, mais il est payant à long terme, surtout sur YouTube.

En tant qu‘entreprise sur YouTube, c‘est votre travail de vous concentrer sur le renforcement de la relation
que vous avez avec votre public actuel, tout en innovant constamment pour attirer un nouveau public.
Cet équilibre vous aidera à conserver votre base d‘abonnés, à créer des occasions d‘acquisition et à
fédérer une communauté autour de votre contenu.

L‘un des aspects les plus difficiles de l‘édification de cette communauté, c‘est de faire franchir la porte
aux mille premiers abonnés. Et comme le dit la YouTube Creators Academy, bâtir une communauté sur
YouTube est un processus évolutif.

Jour 1 : Réflexion
En utilisant le diagramme de Venn ci-dessous comme cadre, notez quelques réflexions autour de
l‘intersection entre votre public et votre marque.

Que Qu‘est-ce
représente qui intéresse
ma marque ? mon public ?

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30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 2 : Communauté
Jours 2-4 : Vérifiez votre contenu existant afin d‘identifier
les tendances qui pourraient éclairer une série visant à
faire revenir les gens sur votre chaîne.
Avez-vous une série de vidéos pratiques qui pourraient être transformées en une série éducative ?
Vous avez peut-être un tas de démos de produits que vous pourriez positionner comme une série de
démonstration de votre maîtrise des produits ? Utilisez vos notes de l‘exercice du diagramme de Venn
pour valider le niveau d‘intérêt potentiel de votre auditoire pour chaque idée de série que vous avez
proposée.

D‘autres questions à vous poser lors de la validation de ces idées de séries sont :

• Est-ce partageable ?
• Y a-t-il un moyen de rendre cela interactif ?
• Cette idée est-elle durable ? Avons-nous les ressources pour enregistrer, monter et publier ce type
de vidéo sur une cadence hebdomadaire ou mensuelle ?
• Comment pouvez-vous vous assurer que ce type de contenu sera découvert ? Y a-t-il un volume de
recherche ?

N‘oubliez pas : Pour être efficace, le contenu des séries doit être cohérent. Ne vous engagez pas à
respecter un calendrier de publication régulier à moins d‘être certain que vous serez en mesure de le

Jours 5-7 : Personnalisez la page d’accueil de votre


chaine en utilisant les sections.
Si l‘objectif est de bâtir votre communauté, vous voulez mettre en vedette des vidéos avec un taux
d‘abonnement élevé au tout premier rang. En outre, vous pouvez également regrouper vos vidéos les
plus visionnées, car elles constituent une représentation positive de votre entreprise.

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Une feuille de route en
30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 3 : “Découverabilité„
Le robuste système de recherche et de découverte de YouTube a deux objectifs principaux : 1) permettre
aux téléspectateurs de trouver facilement le contenu vidéo pertinent en fonction de leurs requêtes et
2) promouvoir un engagement à long terme avec la plate-forme. Et avec plus de 400 heures de vidéo
téléchargées sur la plate-forme par minute, les moteurs de YouTube travaillent 24 heures sur 24 pour
analyser, trier et classer ces vidéos en fonction d‘un certain nombre de facteurs - qui sont constamment
sujets à changement.

Si vous connaissez une chose ou deux sur les meilleures pratiques traditionnelles SEO pour le classement
du contenu dans Google, ce niveau de changement constant et l‘ambiguïté autour des signaux de
classement ne devrait pas être une surprise pour vous. Et tout comme le référencement sur page, il existe
un certain nombre d‘éléments que vous pouvez optimiser sur YouTube pour aider le moteur de recherche
à mieux comprendre et indexer vos vidéos.

Jour 1 : Regardez la vidéo et lisez la description de


l‘entreprise pour acquérir une compréhension de base
de la possibilité de découvrir du contenu sur YouTube.
Parce que la découvrabilité est l‘un des leviers de croissance YouTube les plus difficiles à maîtriser, nous
vous recommandons également de jeter un coup d‘oeil sur les leçons YouTube Creators Academy, qui
explorent le fonctionnement pour une recherche rapide et précise de YouTube.

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votre chaîne
Semaine 3 : Découverabilité
Jours 2-4 : Menez une recherche par mot-clé.
Il existe plusieurs façons recommandées d‘effectuer une recherche par mot-clé sur YouTube. Pour vous
aider à démarrer, nous avons décrit ci-dessous l‘une des techniques les plus populaires :

YouTube Search : La boîte de recherche de YouTube offre une fonctionnalité d‘auto-complétion qui
s‘avère très pratique lorsque vous effectuez une recherche par mot-clé pour vos vidéos. Pour démarrer,
commencez par taper un mot qui apparaît dans l‘un de vos titres de vidéo -- utilisons le mot „marketing“,
par exemple -- et enregistrez les suggestions que YouTube remplit (voir ci-dessous).

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Une feuille de route en
30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 3 : Découverabilité
Jours 2-4 : Menez une recherche par mot-clé.
Une fois que vous avez une liste de mots-clés à fort volume, vous pouvez commencer à appliquer vos
résultats aux titres et descriptions de vidéos existantes. Tout au long de ce processus, gardez à l‘esprit les
pratiques exemplaires suivantes pour l‘élaboration de titres et de descriptions optimisés :
• Titres : Lorsque nous cherchons des vidéos, l‘une des premières choses qui attirent nos yeux est
le titre. C‘est souvent ce qui détermine si le spectateur cliquera ou non pour regarder votre vidéo, donc
le titre ne doit pas seulement être convaincant, mais aussi clair et concis. Quant à ce mot-clé, essayez de
le positionner le plus près possible du début de votre titre pour une visibilité maximale.
• Descriptions : Selon Google, la limite officielle de caractères pour les descriptions vidéo sur
YouTube est de 1 000 caractères. Et bien qu‘il soit acceptable d‘utiliser tout cet espace, rappelez-vous
que votre visiteur est probablement venu ici pour regarder une vidéo, pas pour lire une histoire. Si vous
choisissez d‘écrire une description plus longue, n‘oubliez pas que YouTube n‘affiche que les deux ou
trois premières lignes de texte, soit environ 100 caractères. Après ce point, le visiteur doit cliquer sur „
Afficher plus „ pour voir la description complète. C‘est pourquoi nous suggérons de charger en début de
description les informations les plus importantes, comme les CTA, les mots-clés ou les liens importants.

Jours 5-7 : Nettoyez vos miniatures et explorez les outils


de traduction de YouTube.
Avec les optimisations déjà en place, il est temps de mettre de l‘ordre dans vos miniatures.
Selon l‘état actuel de votre stratégie de miniatures, vous aurez soit beaucoup de travail à faire, soit un
peu. Quoi qu‘il en soit, la chose importante à garder à l‘esprit lorsque vous travaillez à cette étape de
l‘optimisation des canaux est la cohérence.
Une fois le nettoyage de vos miniatures terminé, concentrez-vous sur l‘utilisation des outils de traduction
de YouTube pour activer les légendes qui rendront votre contenu vidéo plus facile à découvrir et plus
accessible.
Pour ce qui est des légendes, YouTube offre trois façons de commencer :
• Ajoutez vos propres traductions
• Obtenez des contributions communautaires
• Utilisez des sous-titres automatiques

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Une feuille de route en
30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 4 : Content Strategy
À cette étape du plan de 30 jours, vous avez beaucoup appris sur votre marque, votre public et
l‘importance de la découverte sur YouTube. La dernière pièce du puzzle ? Rassembler le tout dans une
stratégie de contenu YouTube axée sur les données.

Comme pour tout aspect de votre marketing, avoir une stratégie spécifique à la plate-forme sur laquelle
vous prévoyez de publier, en l‘occurrence YouTube, est la clé de votre succès et de votre croissance à
long terme. Et parce que la vidéo nécessite généralement un investissement en temps et en ressources
plus important qu‘un contenu écrit, ce n‘est ni le moment ni l‘endroit pour l‘inventer au fur et à mesure
que vous progressez.

L‘une des meilleures façons d‘assurer le succès de vos vidéos sur YouTube est de prendre l‘habitude
d‘apprendre constamment de leurs performances, puis d‘utiliser ces données pour alimenter votre
prochaine idée de vidéo ou de série. Cette approche de la stratégie de contenu permet non seulement
d‘éliminer les devinettes qui accompagnent les idées de remue-méninges vidéo, mais elle met aussi
l‘accent sur le public... ses intérêts... ses désirs... et ses besoins.

Heureusement, YouTube offre des outils d‘analyse très robustes qui facilitent grandement la collecte de
ces données. À partir de là, c‘est à vous de trancher, de couper en dés et d‘interpréter cette information
pour bien comprendre ce qu‘il vous faudra pour que votre prochaine vidéo soit un succès.

Pour vous aider à mieux cibler votre attention, nous passerons en revue quelques suggestions d‘audits
et d‘analyses de contenu que vous pouvez effectuer pour découvrir des directives précieuses pour votre
contenu vidéo.

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Une feuille de route en
30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 4 : Content Strategy
Jour 1 : Compréhension de base de la stratégie de
contenu sur YouTube
Prenez 20 à 30 minutes pour réfléchir à votre stratégie de contenu existante. A un niveau élevé, notez ce
qui suit :

• Quelle est votre vidéo la plus performante ? Qu‘est-ce qui a contribué au succès de cette vidéo ?
• Quelle est votre vidéo la moins performante ? Pourquoi pensez-vous que ce contenu a raté la cible ?
• Quel est l‘exemple d‘une vidéo qui, selon vous, aurait bien fonctionné si elle n‘avait pas donné de
résultats ? Où votre raisonnement a-t-il mal tourné ?

Prendre le temps de réfléchir à ces questions vous aidera à commencer à réfléchir de façon critique
à chacune de vos vidéos, ce qui vous aidera à mieux comprendre comment les indices de rendement
peuvent et doivent guider votre stratégie globale.

Jours 2-3 : Effectuer une analyse de l’audience


Pour créer une stratégie de contenu sur mesure, vous devez commencer par auditer votre audience. Plus
vous en saurez sur les personnes qui regardent vos vidéos, plus il vous sera facile de créer du contenu qui
correspond aux besoins et aux intérêts particuliers de ces utilisateurs.
C‘est là que le rapport démographique entre en jeu, car il vise à démystifier la tranche d‘âge, le sexe et
plus encore de votre public.

Pour accéder à ce rapport, accédez au studio de création. Ensuite, dans le menu de gauche, cliquez sur
Analytique, puis sur Démographie.

Par défaut, le graphique de votre rapport est organisé par sexe et par groupe d‘âge pour votre chaîne
ou vidéo, mais vous pouvez ajouter différentes dimensions pour découper les données en tranches et en
dés au besoin.

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Une feuille de route en
30-jours pour l’évolution de
votre chaîne
Semaine 4 : Content Strategy
Jours 4-5: Effectuer une analyse de l’engagement
Comprendre les facteurs qui contribuent à l‘interaction des visiteurs avec vos vidéos YouTube vous aidera
en fin de compte à accroître ce niveau d‘engagement au fil du temps. Pour identifier les modèles et les
tendances d‘interaction, consultez les rapports suivants pour en savoir plus : Commenter les rapports,
Partager les rapports, Aime et n‘aime pas les rapports, les rapports des abonnés et les rapports de
temps de surveillance.

Chacun de ces rapports peut et doit être analysé pour identifier les formats, les sujets et les longueurs
qui plaisent à votre public et inspirent le plus d‘action.

Jours 6-7: Effectuer une analyse de rétention


Déterminer quelles vidéos ont à la fois un taux de fidélisation élevé et une longue période de visionnage
vous aidera à adapter plus facilement le contenu aux intérêts de votre public. Pour découvrir les vidéos
qui s‘alignent avec ce point sensible, consultez le rapport sur la fidélisation absolue de l‘audience. Ce
rapport vous montre la quantité de vidéos que les gens regardent et les points de la vidéo avec lesquels
ils s‘engagent.

Pour accéder à ce rapport, accédez au Creator Studio. Ensuite, dans le menu de gauche, cliquez sur
Analytics, puis sur Fidélisation de l‘audience.
Lorsque vous analysez ce rapport, essayez de regrouper les vidéos selon le type d‘activité de surveillance
qu‘elles représentent. Par exemple, vous pourriez regrouper toutes les vidéos qui révèlent un déclin
graduel du nombre de visiteurs, et élaborer une stratégie pour garder les gens intéressés et engagés
jusqu‘à la fin.

Félicitations ! Si vous êtes arrivé jusqu‘ici - et que vous avez tout fait en cours de route - vous pourriez
commencer à voir les fruits de votre travail prendre forme.

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Twitter Ads
4 étapes pour mettre en place
une campagne publicitaire
Twitter (Hors Maroc)
Twitter est un excellent canal de marketing pour générer du trafic et des prospects. En
fait, 42% des utilisateurs de Twitter suivent des marques ou des entreprises, ce qui signifie
que si vous n‘utilisez pas encore Twitter pour votre entreprise, vous devriez apprendre
comment intégrer Twitter dans votre stratégie de marketing des médias sociaux.

Si vous avez déjà un compte Twitter pour votre entreprise, vous pourriez envisager de
redoubler vos efforts organiques avec certaines des opportunités de publicité payées
que Twitter vous offre. L‘utilisation de Twitter Ads est un moyen facile de placer vos tweets
devant un public plus large que ceux qui vous suivent, ce qui est particulièrement utile si
vous cherchez à générer plus de nouveaux prospects pour votre base de données. Et vous
n‘avez pas nécessairement à dépenser une fortune pour cela, non plus - les publicités
Twitter peuvent être efficaces même avec un budget relativement petit.

Alors, par où commencer ? Allons de l‘avant et parcourons les quatre étapes de base pour
mettre en place vos campagnes publicitaires Twitter, et comment décider de la meilleure
structure pour vos campagnes.

Étape 1 : Choisissez Tweets promus vs.


comptes promus
La première décision que vous devez prendre lors de la mise en place de vos publicités
Twitter est de savoir si vous souhaitez promouvoir vos tweets ou promouvoir votre compte
Twitter.

Quelle est la différence ? La promotion de tweets permettra à vos tweets d‘apparaître


dans les flux Twitter des utilisateurs ou dans les résultats de recherche, tandis que la
promotion de votre compte affichera votre nom d‘utilisateur dans la section Qui suivre
des pages d‘accueil.

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Twitter Ads
4 étapes pour mettre en place
une campagne publicitaire
Twitter
Étape 1 : Choisissez Tweets promus vs.
comptes promus

Comment choisir ? Si vous cherchez simplement à élargir votre base d‘adeptes et à développer
votre audience, les comptes promus sont un bon choix. Cependant, si votre objectif principal est la
génération de prospects, vous voudrez certainement investir votre argent dans les Tweets promus.
Pourquoi ? Parce que la promotion de tweets au lieu de votre compte vous permet de créer ces tweets
pour promouvoir votre contenu et des liens vers vos landing pages, où ces utilisateurs Twitter peuvent
ensuite être redirigés et devenir des leads. Les tweets promus vous donnent beaucoup plus de flexibilité
en termes de contenu que vous choisissez de montrer à votre public, donc en cas de doute, nous vous
recommandons de choisir cette option.

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Twitter Ads
4 étapes pour mettre en place
une campagne publicitaire
Twitter
Étape 2 : Sélectionnez les critères de ciblage
primaires
La prochaine étape dans la mise en place de votre campagne sera de déterminer vos critères de
ciblage. Il est important de personnaliser votre public pour qu‘il corresponde bien à votre entreprise
et à votre message, et de cette façon, vous ne payez que pour les clics de personnes qui pourraient
avoir un certain intérêt à télécharger votre contenu ou à en apprendre davantage sur votre produit ou
service. Un public plus ciblé est plus susceptible de vous aider à générer des prospects qualifiés.

Quelles sont mes options ? Vous pouvez cibler vos campagnes par centres d‘intérêt et followers, ou par
mots-clés (seulement si vous faites la promotion de tweets, pas de comptes). Twitter dispose désormais
d‘une fonction d‘audience sur mesure, qui vous donne la possibilité de cibler les visiteurs de votre site
Web ou les listes extraites de votre base de données.

Quelle est la différence ? Le ciblage par intérêts et suiveurs vous permet de créer une liste de noms
d‘utilisateurs Twitter, puis de cibler les utilisateurs dont les intérêts sont similaires à ceux des suiveurs de
ces utilisateurs. Une grande utilité de ce type de ciblage est de dresser une petite liste des personnes
les plus influentes dans votre industrie.

Avec cette option de ciblage, vous pouvez également ajouter une liste de catégories d‘intérêt - ainsi, je
pourrais dire, par exemple, montrer ces tweets aux personnes intéressées par le marketing, les médias
sociaux, ou la génération de prospects. Encore une fois, cela crée un vaste public qui se concentre sur
le sujet du contenu ou des produits dont vous faites la promotion.

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Twitter Ads
4 étapes pour mettre en place
une campagne publicitaire
Twitter
Étape 2 : Sélectionnez les critères de ciblage
primaires
Le ciblage par mots-clés vous permet d‘atteindre les personnes qui recherchent, tweetent ou
s‘engagent avec des mots-clés spécifiques. Vous pouvez également choisir d‘afficher vos tweets dans
la chronologie des utilisateurs ou dans les résultats de recherche. L‘avantage de ce type de ciblage est
qu‘il vous aide à définir un public plus qualifié, car ces personnes recherchent activement les mots-clés
spécifiques qui sont pertinents pour votre offre.

Twitter a également inclus une fonction qui recommande des mots-clés supplémentaires à inclure dans
votre campagne (cliquez simplement sur Élargissez votre portée - Expand your Reach) afin de vous
assurer que vous ne manquez aucun terme pertinent :

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Twitter Ads
4 étapes pour mettre en place
une campagne publicitaire
Twitter
Étape 2 : Sélectionnez les critères de ciblage
primaires
Enfin, le ciblage d‘audiences sur mesure vous permet de lancer des campagnes de reciblage sur Twitter.
Vous devrez travailler avec l‘un des partenaires publicitaires de Twitter pour créer des audiences
basées sur les pixels de votre site ou sur les listes correspondantes de votre base de données.

Comment choisir ? Le ciblage par intérêts et par suiveurs est préférable si vous cherchez à atteindre
de nouveaux publics, ou si vous cherchez à vous concentrer davantage sur la publicité de la marque.
Cette option permettra d‘atteindre un public plus large et moins qualifié. Le ciblage par mots-clés, par
contre, est utile si vous recherchez des utilisateurs ayant un intérêt potentiel pour un produit ou une
intention d‘achat. Cette option vous donnera un public plus restreint mais plus qualifié.

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Twitter Ads
4 étapes pour mettre en place
une campagne publicitaire
Twitter
Étape 3 : Choisissez parmi les options de
ciblage supplémentaires
Quelles sont mes options ? En plus de cibler certains intérêts et mots-clés, vous pouvez également
choisir de cibler votre public selon l‘emplacement, le dispositif et le sexe.

Comment choisir ? Vous voudrez cibler par emplacement si vous exploitez une entreprise locale ou si
vous vendez principalement dans des régions précises .

Vous pouvez également sélectionner les appareils sur lesquels vous souhaitez que vos tweets
promotionnels soient affichés - n‘importe quelle combinaison du desktop et des divers appareils
mobiles. C‘est une excellente option de ciblage si votre produit ou service s‘adresse plus spécifiquement
aux personnes en déplacement, ou si les visiteurs de votre site Web sont plus susceptibles de convertir
votre offre lorsqu‘ils sont sur desktop

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Twitter Ads
4 étapes pour mettre en place
une campagne publicitaire
Twitter
Étape 3 : Choisissez parmi les options de
ciblage supplémentaires
Enfin, si votre produit ou service s‘adresse principalement aux hommes ou aux femmes, vous devriez
profiter de l‘option de ciblage selon le sexe.

Étape 4 : Créez vos Tweets


C‘est la partie amusante ! Une fois que vous avez déterminé la structure de vos campagnes et votre
public cible, n‘hésitez pas à créer les tweets que vous souhaitez promouvoir. Vous pouvez soit choisir
parmi les tweets existants dans votre compte, soit en créer de nouveaux.

Lorsque vous créez un nouveau tweet, cliquez sur l‘icône en forme d‘œil pour sélectionner le type de
livraison -- standard (qui le promouvra immédiatement à vos adeptes comme un tweet organique), ou
uniquement promotionnel (qui ne le fera que par le biais de votre campagne Twitter Ads).

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Google Ads
La publicité Google est une excellente stratégie de marketing pour les PME. Vous
pouvez diffuser une annonce pour votre entreprise aux personnes qui recherchent
votre type d‘entreprise à ce moment précis et qui cherchent des entreprises dans
votre région. Ce type de ciblage incite la plupart des propriétaires de petites
entreprises à faire de la publicité sur Google.

Comment ça marche ?
Lorsqu‘un client recherche un terme ou une expression, Google affiche les annonces
pertinentes en fonction des mots clés utilisés dans la recherche. Les sites Web qui
veulent que leurs annonces apparaissent sur la page de résultats enchérissent sur
des mots-clés qu‘ils pensent que les gens utiliseront lorsqu‘ils chercheront leur type
d‘entreprise. Par exemple, un plombier situé à Rabat peut faire une offre sur les
mots-clés Rabat plombier, plombier ou tuyauterie cassée.

Selon le montant de votre enchère par rapport aux autres plombiers de la région,
votre annonce peut apparaître sur la page de résultats lorsque les gens recherchent
les termes sur lesquels vous enchérissez. En plus du montant de votre enchère,
Google tient également compte de la pertinence et de la qualité de votre annonce et
de votre site Web. Ainsi, même si vous avez l‘offre la plus élevée, l‘annonce pour votre
entreprise de plomberie ne sera probablement jamais affichée lorsque quelqu‘un
cherche un magasin de fleurs.

52
Google Ads
3 principaux avantages de
Google Ads
1. Les chercheurs ont des intentions d‘achat [locales]
Les gens qui cherchent sur Google cherchent activement ce que vous offrez. Par exemple, il n‘est
pas trop présomptueux de supposer qu‘un utilisateur cherchant sur „pizza rabat“ cherche un endroit
pour se procurer une pizza. Puisque vous pouvez définir l‘emplacement géographique dans lequel
vous voulez afficher votre annonce, vous pouvez vous assurer que seules les personnes de votre
région voient votre annonce. Par exemple, vous pouvez dire à Google de ne diffuser votre annonce
qu‘aux personnes situées à Rabat ou dans un rayon de 8 km.

Comparez cela à la publicité sur Facebook. Même si vous pouvez montrer une annonce pour votre
restaurant à quelqu‘un qui est un amateur de pizza connu, vous ne pouvez pas la montrer au moment
où ils cherchent un restaurant de pizza. Au lieu de cela, vous les ciblez lorsqu‘ils parcourent leur fil
d‘actualités, et non au moment où ils ont faim. C‘est ce qui rend la publicité sur Google si réussie et
différente de tout autre type de publicité. Vous ciblez spécifiquement les personnes qui sont sur le
marché pour vos biens ou services au moment où elles voient votre annonce. En plus de cela, vous
pouvez cibler uniquement les personnes qui sont situées dans votre région, ce qui est un énorme
avantage pour les entreprises locales.

2. Vous ne payez que si quelqu‘un clique sur votre


annonce
Un autre facteur séduisant est le fait que vous ne payez que si votre publicité fonctionne. Étant donné
que Google utilise un modèle de publicité pay-per-click (PPC), vous ne payez que si quelqu‘un
recherche le mot-clé sur lequel vous avez enchéri et est suffisamment intéressé par votre annonce
pour cliquer dessus.
Vous pouvez définir combien vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce et fixer un budget
journalier maximum. Cela diffère de la publicité traditionnelle, qui vous coûte un prix fixe pour
afficher votre annonce et ne tient pas compte si quelqu‘un la regarde ou non.
Google AdWords a révolutionné le fonctionnement de la publicité en vous faisant payer uniquement
lorsque l‘utilisateur a effectué une action pour voir votre site. Nous reviendrons plus en détail sur le
coût de la publicité plus loin dans ce livre.

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Google Ads
3 principaux avantages de
Google Ads
3. Capacité de suivi avancée
Avec le tableau de bord Google Ads, vous pouvez suivre combien de personnes voient votre annonce,
combien cliquent sur votre annonce et combien effectuent une action une fois sur votre site Web. De
cette façon, si vous remarquez que beaucoup de gens cliquent, mais que personne n‘achète quoi
que ce soit une fois sur votre site, vous savez que vous devez modifier soit la page de destination,
soit l‘annonce elle-même. En gardant le pouls de votre publicité, vous pouvez faire les ajustements
nécessaires rapidement afin d‘assurer le succès de votre campagne publicitaire.

Les capacités de suivi avec la publicité sur Google est un énorme plus pour les petites entreprises.

Imaginez que vous êtes propriétaire d‘un magasin de fleurs et que vous décidez d‘acheter un
panneau publicitaire. À moins qu‘un client ne vous le dise, il y aurait peu ou pas d‘information pour
vous dire si quelqu‘un est venu à votre magasin parce qu‘il a vu le panneau d‘affichage. Vous feriez
un gros investissement sans vraiment savoir s‘il donne un rendement positif.

Comment Google détermine-t-il si votre annonce


apparaîtra sur la page de résultats ?
Google Ads utilise un algorithme pour déterminer quelle annonce du soumissionnaire concurrent
est affichée dans les résultats de recherche pertinents. Bien que Google Ads soit un type d‘enchère,
ce n‘est pas simplement le plus offrant dont l‘annonce obtient les meilleures positions publicitaires.
Au lieu de cela, Google considère la qualité du résultat d‘une recherche de votre annonce pour
un utilisateur effectuant une recherche, et avec cela, la probabilité qu‘il clique sur votre annonce.
Les annonces qui ont des enchères élevées et qui sont considérées comme de bons résultats de
recherche sont celles qui sont placées.

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Google Ads
3 principaux avantages de
Google Ads
Comment Google détermine-t-il si votre annonce
apparaîtra sur la page de résultats ?
Google utilise ces trois facteurs principaux pour décider quand une annonce apparaît sur la page
de résultats :

• Enchère - L‘enchère est le prix que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.
Vous enchérissez contre d‘autres sites Web sur des mots-clés que vous pensez que les gens
recherchent. Un fleuriste peut miser sur les termes roses, bouquet bon marché ou fleurs de
mariage.

• Score de qualité - Le score de qualité est un nombre que Google attribue à votre annonce et
qui reflète sa pertinence par rapport à un mot-clé donné. Votre annonce doit être pertinente
par rapport à la recherche effectuée afin d‘apparaître sur la page des résultats de recherche.
Si quelqu‘un recherche fleurs de mariage, il ne serait pas logique pour Google d‘afficher une
annonce pour un salon de manucure.

• Expérience de landing page - Lorsque quelqu‘un clique sur votre annonce, la landing page
vers laquelle il est envoyé devrait avoir un contenu similaire à celui de l‘annonce elle-même et
des mots clés utilisés dans la recherche. Si vous êtes propriétaire d‘un salon de manucure et
que vous faites de la publicité pour les manucures, vous voudrez établir un lien direct vers une
page qui contient plus de renseignements sur ce service, plutôt que vers la page d‘accueil qui
comprend tous vos services.

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Google Ads
Comment faire de la publicité
sur Google en 6 étapes
Apprenez comment faire de la publicité sur Google dans notre guide facile à suivre pour commencer
à gagner plus de visibilité et à développer votre entreprise en ligne. Pour créer votre compte et
commencer à faire de la publicité sur Google, il vous suffit d‘avoir une adresse e-mail et un site Web.

Étape 1 : Définissez votre budget


La première étape après avoir ouvert une session dans votre compte Google Ads consiste à établir
votre budget quotidien. Un bon point de départ est de 10 $ par jour, mais vous pouvez augmenter ou
diminuer ce montant une fois que vous avez une meilleure idée de ce que vous aurez à enchérir par
mot clé. Il n‘est pas garanti que vous paierez ce montant tous les jours (surtout si personne ne clique
sur votre annonce), mais Google s‘assurera que vous n‘allez pas dépasser votre budget.

Une bonne façon d‘établir votre budget est de commencer par déterminer le pourcentage de clics
qui sera converti en ventes. WordStream a une belle infographie qui montre un taux de conversion
moyen de 2 % à 5 % pour les petites entreprises. Si cinq personnes sur 100 qui visitent votre site Web
achètent votre produit, alors vous avez un taux de conversion de 5 %. Vous devez ensuite décider
combien vous êtes prêt à dépenser pour chaque personne pour acheter votre produit. Si vous vendez
quelque chose qui est $1,000, vous êtes probablement prêt à payer plus par clic que quelqu‘un avec
un produit de $5 si vous avez tous deux un taux de conversion de 5%.

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Google Ads
Comment faire de la publicité
sur Google en 6 étapes
Étape 2 : Définissez votre localisation
Google vous permet de décider de l‘emplacement géographique dans lequel vous souhaitez afficher
vos annonces. C‘est important pour les entreprises locales, car vous pouvez vous assurer que votre
annonce n‘apparaît que lorsque les gens recherchent le mot-clé sur lequel vous enchérissez et se
trouvent à une certaine distance de votre entreprise. Cela peut vous faire économiser de l‘argent et
augmenter votre taux de conversion.

Vous pouvez même cibler un certain rayon à partir de votre code postal en appuyant sur Recherche
avancée et en choisissant Ciblage par rayon. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises
de briques et de mortier qui veulent s‘assurer que leur publicité ne s‘affiche qu‘à ceux qui sont
suffisamment proches pour les visiter. Par exemple, si vous savez que les gens ne parcourent
généralement pas plus de 100 mètres pour vous rendre visite, réglez votre rayon à 100 mètres.

Un autre conseil pour utiliser le ciblage de rayon est de définir un certain nombre de cibles de
rayon différentes, puis d‘ajuster les enchères par emplacement afin que vos dépenses publicitaires
se concentrent sur les utilisateurs qui sont les plus proches de vos emplacements. Par exemple,
vous pourriez entrer l‘adresse de votre entreprise, puis cibler par Tranche de distance. Ajoutez des
rajustements d‘offre à chacun d‘eux pour que le rayon de 10 mètres par exemple ait une augmentation
de 20 pour cent des offres, le rayon de 20 mètres ait une augmentation de 10 pour cent des offres et
le rayon de 100 mètres n‘ait pas d‘augmentation.

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Google Ads
Comment faire de la publicité
sur Google en 6 étapes
Étape 3 : Choisissez un réseau
Google vous permet de choisir entre afficher vos annonces exclusivement sur la page de résultats de
recherche Google (réseau de recherche) ou inclure des sites de contenu Google (réseau d‘affichage).
Si vous choisissez le réseau d‘affichage, votre annonce pourrait apparaître sur d‘autres sites, tels que
YouTube et Gmail. Nous vous suggérons de commencer par le réseau de recherche, car cela garantit
que votre annonce n‘apparaît que pour les personnes qui recherchent votre type d‘entreprise. Les
types de produits que les propriétaires de petites entreprises offrent ont tendance à avoir plus de
succès avec ce type de publicité.

Étape 4 : Choisissez les mots clés


Les mots-clés sont les termes ou expressions que les utilisateurs saisissent dans Google lorsqu‘ils
utilisent le moteur de recherche. Lorsque vous configurez votre compte Google Ads (anciennement
AdWords), vous pouvez choisir les mots-clés que vous souhaitez déclencher votre annonce. Google
vous proposera des mots-clés à utiliser en fonction de votre site Web et vous indiquera également la
popularité d‘un mot-clé. Par exemple, lors de l‘ouverture d‘un compte pour une pizzeria à Rabat, un
mot-clé suggéré est Rabat restaurants, qui obtient 18.100 recherches mensuelles.

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Google Ads
Comment faire de la publicité
sur Google en 6 étapes
Étape 4 : Choisissez les mots clés
Google a de bonnes suggestions, vous pouvez donc certainement les utiliser au début. Si vous
souhaitez ajouter d‘autres mots-clés après avoir créé votre compte, Google dispose d‘une ressource
utile dans la section Outils de votre compte Ads appelée Keyword Planner. Cela vous aidera à
trouver des idées pour d‘autres termes que vous pourriez utiliser. Par exemple, lorsque j‘ai tapé
pizza rabat puis cliqué sur Get Ideas, l‘un des termes suggérés était Livraison Pizza Rabat, une
expression que je n‘avais pas encore pensé à utiliser. Étant donné que Google dispose de données
sur chaque recherche, vous pouvez voir les tendances et les recherches courantes que vous n‘avez
peut-être pas réalisées étaient populaires pour votre type d‘entreprise.

Une autre bonne stratégie consiste à se concentrer sur les mots-clés de plus de deux mots, également
connus sous le nom de mots-clés à longue fin. Celles-ci auront moins de concurrence puisqu‘elles
sont plus spécifiques.

Déterminez le type de correspondance de vos mots-clés


Google Ads utilise des types de mots-clés pour déterminer quand afficher votre annonce en fonction
des mots-clés de votre choix. Les types de matchs permettent différentes variations de mots-clés
ou de termes de recherche, comme l‘affichage de votre annonce lorsqu‘un utilisateur recherche
„baskets de tennis blanches“ ou „chaussures blanches pour le tennis“ pour vos mots-clés „chaussures
de tennis blanches“.

Il y a quatre options différentes de correspondance de mots-clés parmi lesquelles vous pouvez


choisir.

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Google Ads
Comment faire de la publicité
sur Google en 6 étapes
Étape 4 : Choisissez les mots clés
Déterminez le type de correspondance de vos mots-clés
Correspondance large - Il s‘agit du type de correspondance par défaut que vos mots-clés sont
assignés et qui atteindra l‘audience la plus large parmi ces options. Cela peut sembler positif, mais
comme votre annonce peut s‘afficher lorsqu‘une requête de recherche inclut l‘un de vos mots-
clés dans n‘importe quel ordre (y compris les synonymes), votre annonce peut apparaître sur des
recherches qui ne sont pas vraiment pertinentes pour votre site. Puisque tous les mots-clés n‘ont
même pas besoin d‘être dans la requête de recherche pour que l‘annonce s‘affiche, si votre terme
de recherche est „Rabat restaurant“, votre annonce pourrait apparaître pour „pizza à Rabat“.
Modificateur de concordance large - Cette option vous donne un peu plus de contrôle que la
concordance large sur qui voit votre annonce parce que vous pouvez verrouiller certains mots clés en
place. Il vous suffit d‘ajouter un „+“ devant le mot et cela permet à Google de savoir que la recherche
doit inclure ce mot afin de déclencher votre annonce. Si votre restaurant est spécialisé dans la pizza
et aucun autre type de nourriture, vous pouvez enchérir sur le mot-clé „+pizza à Rabat“ afin que
votre annonce n‘apparaisse pas lorsque quelqu‘un recherche „restaurant rabat“.
Correspondance des phrases - Cette option est la suivante sur la ligne de contrôle. Avec la
correspondance de phrases, les termes de recherche doivent être dans le même ordre que vos mots-
clés pour déclencher votre annonce, mais il peut y avoir d‘autres mots avant ou après la phrase.
Ainsi, si votre mot-clé est „restaurant Rabat“, votre annonce n‘apparaîtra pas lorsque quelqu‘un
recherche „restaurant Rabat“, mais pourrait si quelqu‘un recherche „meilleur restaurant Rabat“,
Afin d‘indiquer à Google que vous voulez une expression correspondant, vous devrez mettre des
guillemets autour de la phrase.
Correspondance exacte - Cette option fonctionne exactement comme elle le sonne. Pour que votre
annonce s‘affiche, quelqu‘un devra rechercher les mots-clés exacts, dans le même ordre, et sans
autres mots avant ou après. Donc si vous voulez placer une correspondance exacte sur „Rabat
restaurant“, votre annonce ne s‘affichera pas pour la recherche „meilleurs restaurants à rabat“
ou „restaurant à rabat“. Vous devez mettre des crochets autour de la phrase si vous voulez qu‘elle
corresponde exactement (p. ex.,[restaurant Rabat]).

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Google Ads
Comment faire de la publicité
sur Google en 6 étapes
Étape 5 : Définissez votre enchère par mot-clé
L‘enchère est le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Vous enchérissez
sur des mots-clés par rapport à d‘autres sites Web afin que votre annonce s‘affiche sur la page de
résultats lorsque quelqu‘un recherche ce mot-clé. Si un site Web a une annonce tout aussi pertinente
à la recherche en cours et est prêt à payer plus par clic, alors leur annonce sera plus élevée que la
vôtre ou au même lieu.

Étape 6 : Créez votre publicité


L‘étape finale est la rédaction de votre annonce. Vous devrez écrire deux titres et une description.
Vous disposez d‘un nombre limité de caractères pour chacun des 30 caractères de chaque titre et
de 90 pour la description, alors assurez-vous que votre annonce est concise et directe. Google ne
vous permettra pas d‘entrer plus de caractères que ce qui est autorisé, vous ne pouvez donc pas
dépasser les limites de caractères.

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Native Advertising
Le terme publicité native suscite beaucoup d‘intérêt, et que vous le sachiez ou non, il
y a de fortes chances que vous le voyiez déjà tous les jours. Cette forme simplifiée de
publicité en ligne est bien connue des consommateurs et efficace pour les marques,
ce qui en fait une option idéale pour de nombreuses plates-formes.
Alors, comment votre PME peut-elle commencer à utiliser cette technique?
Commençons par un aperçu de base de la publicité native.

Qu’est ce que le native advertising ?


Les publicités natives sont des éléments de contenu sponsorisé ayant le même format
que le contenu non sponsorisé avec lequel ils sont affichés. Le format exact varie
d‘un site à l‘autre, mais la publicité native sous sa forme idéale devrait être un ajout
transparent au contenu déjà présent sur la page.

Ces publicités peuvent apparaître sur des sites d‘actualités sous forme d‘articles
suggérés ou de lectures supplémentaires au bas de la page et, dans certains cas,
sous forme d‘articles sponsorisés complets. Le parrainage du projet Villes de GOOD
Magazine par Ford en est un excellent exemple. Depuis cinq mois, GOOD invite les
auteurs à «écrire des lettres d‘amour à leur ville» et écrit sur la page Good Cities
qu‘ils se lancent dans cette aventure en collaboration avec Ford. Aucune des lettres
publiées ne mentionne spécifiquement Ford, mais chacune d‘entre elle comporte un
petit encadré au-dessus du titre intitulé Présenté par Ford.

62
Native Advertising
C’est un excellent moyen pour Ford d’obtenir son nom sur le site sans faire de publicité traditionnelle ni
interrompre de quelque manière que ce soit les expériences des lecteurs.

Les publicités natives peuvent également exister sur les médias sociaux sous forme de tweets promus sur
Twitter, de messages sponsorisés sur Facebook et Instagram, de vidéos en vedette sur YouTube et même
de listes de lecture personnalisées sur Spotify.

Sur Twitter, Facebook et Instagram, les publications sponsorisées apparaissent directement dans les
flux des utilisateurs et ne se distinguent en tant que publicité que par les mots „sponsorisé“ ou „promu“
quelque part dans la publication. La plupart des marques utilisent des conventions similaires à celles
des utilisateurs habituels pour adapter leurs publications aux flux des utilisateurs. Le tweet de Rad, qui
comprend une photo, un hashtag et des émojis, est plutôt typique d‘une publicité sur Twitter:

Comment une PME peut-elle utiliser la


publicité native ?
Une fois correctement effectuée, la publicité native impliquera votre public d‘une manière qui ne
ressemble même pas à une publicité. Comment créer une publicité native pour vos petites entreprises
qui soit à la fois attrayante pour les consommateurs et bénéfique pour votre entreprise?

63
Native Advertising
Comment une PME peut-elle utiliser la
publicité native ?
Choisissez la plate-forme attribuée à votre public
La clé du succès de la publicité native consiste à bien connaître votre public. Si vous ciblez un groupe
démographique qui utilise beaucoup Facebook, vous devez commencer par là. S‘ils ont tendance à
utiliser Twitter, allez-y. Assurez-vous de ne pas gaspiller vos ressources sur des plateformes que votre
public n‘utilise pas.

Une fois que vous avez choisi la plate-forme, familiarisez-vous avec elle. Les articles, les tweets et les
publications sur Facebook sont tous très différents et vous ne faites pas de bien à votre entreprise si vous
prenez simplement le même contenu et que vous l‘utilisez sur tous les supports. Everlane, par exemple,
utilise des approches très différentes pour ses comptes Facebook et Twitter. Sur Facebook, ils créent des
articles qui expliquent ce que vend l‘entreprise et invitent les utilisateurs à en savoir plus en cliquant sur
un lien vers leur site Web. Ils utilisent ce compte pour atteindre des clients potentiels qui n‘ont peut-être
jamais entendu parler de la marque.

En revanche, leur compte Twitter regorge de photos


en coulisse d’employés, de clients et de vêtements, et
n’est pas aussi informatif. Le texte est plus personnel
et informel, et le compte semble être davantage
utilisé pour communiquer l‘identité de la marque
que pour générer des ventes.

64
Native Advertising
Comment une PME peut-elle utiliser la
publicité native ?
Créez du contenu qui plaira à votre public
Une fois que vous êtes à l‘aise avec le fonctionnement de la plate-forme que vous avez choisie, mettez-vous
dans la mentalité de votre client idéal. Passez du temps à naviguer en tant qu‘utilisateur et réfléchissez
aux types de contenu que vous souhaitez voir. Gardez cela à l‘esprit lorsque vous commencez à créer
des annonces et vous aurez beaucoup plus de succès.
Si vous avez déjà un contenu qui a été populaire par le passé, vous pouvez le réutiliser pour créer des
publicités natives. Au lieu de partir de zéro, vous pouvez prendre des photos, des graphiques et tout
autre contenu non publicitaire et les adapter à des formats qui correspondent aux supports sur lesquels
vous souhaitez faire de la publicité. De cette façon, vous pouvez être sûr que lorsque vos annonces
seront diffusées sur les écrans des internautes, ceux-ci seront enclins à cliquer dessus.

Soyez clair sur le fait que votre contenu est sponsorisé


Certains publics ont exprimé un problème avec la publicité native: elle peut être trompeuse. N‘essayez
pas de faire passer votre contenu comme non sponsorisé. Même si cela doit être affiché de manière
discrète, il doit être clair que c‘est une publicité.
En divulguant que le contenu est payé au départ, les utilisateurs ont le choix d‘en savoir plus sur votre
marque, ou non. Cela peut sembler un inconvénient, mais cela peut aider à filtrer les utilisateurs qui ne
sont pas intéressés. Si quelqu‘un sait que le contenu qu‘il regarde est sponsorisé et qu‘il clique dessus, il
s‘engage de manière positive avec votre marque.

Commencez petit !
Si vous êtes complètement nouveau dans le concept de la publicité native, cela peut sembler un peu
écrasant. La création de contenu sur plusieurs canaux n‘est pas une mince tâche. Ne tentez donc pas de
lancer toute une campagne du jour au lendemain.

Si votre marque est déjà active sur les médias sociaux, les publications promues peuvent être un excellent
moyen de toucher un public plus large et ciblé. Ils peuvent également vous permettre de vous familiariser
avec la publicité native et de tester son efficacité. Les messages promus sont un bon début, mais ils ne
touchent qu’un petit pourcentage de vos fans ou de vos suiveurs.

Vous pouvez commencer par parrainer un ou deux de vos messages et en contrôlant leur portée et leur
engagement pour voir comment ils se comportent. Ensuite, comparez-les à vos précédents messages
organiques. Cela vous donnera une idée de ce que la publicité native peut faire pour votre petite
entreprise.

65
Conclusion
Le monde de la publicité en ligne est une
porte tournante de changements : mise à jour
des algorithmes de recherche, évolution des
tendances du marché, évolution des intérêts des
consommateurs, introduction de nouvelles et
meilleures technologies, etc... il y a toujours quelque
chose de nouveau. De ce point de vue, il existe une
série de facteurs qui font qu‘il est impossible de
continuer à faire les choses de la même manière.

Afin d‘être toujours à la pointe de la publicité en


ligne et d‘être en mesure d‘élaborer les meilleures
stratégies, une formation continue et la réalisation
d‘expériences et de tests sur le marché actuel est
nécessaire.

Si vous faites cela, vous aurez lancé les meilleures


campagnes pour votre entreprise.

66
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