Cas le bon coin

VENDEUR :

Prise de contact :

Bonjour, nous sommes madame Minzatu et madame Chevreul commerciaux chez Leboncoin

vérification : Vous êtes bien monsieur House et madame Casa ?

Super ! Nous avons pas mal de choses à vous montrer ce serait plus simple si nous étions assis…

Remerciements : Alors tout d’abord nous tenons à vous remercier pour ce rendez-vous que vous nous
avez accordé, qui plus est dans une magnifique agence comme celle-ci !

Phrase d’accroche : Nous avions eu le plaisir de s’entretenir il y a quelques temps au téléphone et

nous avions aboutis à ce rendez-vous ce qui va nous permettre d’approfondir encore certains points !

Annonce : Aujourd’hui si nous avons pris ce rendez-vous avec vous donc c’est pour vous expliquer
comment nous pourrions en ces temps de concurrences accrues dans votre domaine, vous faire
gagner en visibilité sur les réseaux sociaux et par conséquent faire augmenter votre nombre de
transactions immobilières.

Validation Timing : Nous avions convenu lors de notre appel d’un rendez-vous de 30 minutes est ce
que c’est toujours bon pour vous ?

Déminage : parfait ! avant de commencer est ce que vous avez une question a nous poser, une zone
d’ombre à éclaircir ?

Présentation brève de l’entreprise : nous nous sommes permis d’apporter un petit diaporama avec
nous afin de vous faire une présentation brève mais riche de notre entreprise :

Presentation breve :
Plateforme de consommation qui met en relation des professionnels et des

particuliers , permet à des vendeurs/bailleurs professionnels de poster leurs annonces et de

presenter leurs biens afin de promouvoir leurs agences

Marché : Leboncoin,2 ème site de vente entre particuliers en France, est leader sur le marché

de la promotion de l’immobilier

CA Leboncoin= 1,6 milliard d’euros en 2022

Évolution de l’entreprise : crée une forme de transaction innovante pour tous les particuliers

: la vente de seconde main / nous mettons en relation l’offre et la demande sans

avoir le contrôle total sur les transactions qui se font

ces dernières années, notre site a connu une croissance = amélioration de services proposés
Maintenant que vous en savez un peu plus sur nous aimerions en savoir davantage sur vous aussi.
Nous allons vous poser quelques questions afin de découvrir aux mieux vos besoins et ensuite
pouvoir y répondre tous ensemble. Est-ce que cela vous va ?

Plan de découverte :

Depuis combien de temps travaillez-vous dans cette agence ?

Combien d’agences avez-vous ? Vous etes combien à peu pres ?

Avez-vous déjà utilisé des services immobiliers en ligne pour promouvoir vos annonces ? Si
oui, lesquels ? Si oui, comment cela s’est-il déroulé ?

Quelles attentes auriez-vous envers la plateforme en ligne avec qui vous avez un partenariat

Quels sont les principaux services immobiliers que vous proposez ? Que pense votre
clientèle de vos services ? Quelles est le nombre de vente que vous faites ? Quelle est votre
cible

Comment à l’heure actuelle faites-vous pour promouvoir vos annonces immobilières ? Quels
sont les résultats ? Avez-vous un exemple de communication ?

Combien d’annonces avez-vous l’habitude de diffuser par mois ? Est-ce une chose que vous
voulez évoluer ou non ? combien par agence ?

Quels sont vos objectifs futurs en termes de promotions de vos annonces et de visibilité ?

Qu’est-ce qui est pour vous une bonne plateforme en ligne de promotion d’annonces ?

Quel serait votre budget pour la promotion de vos annonces ?

ARGUMENTAIRE :

Le principal besoin que nous avons identifier c’est que vous manquez de visibilité. Hé bien figurez
vous que cela tombe bien parceque Le groupe Leboncoin a développé des solutions pour répondre
aux besoins des professionnels de l’immobilier.

Mais actuellement vous vous posez surement la question pouquoi nous ?

Tout simplement prck Leboncoin est leader actuellement sur le marché du service immobilier en ligne

notre site possède la plus forte audience des portails immobiliers avec plus de 13 millions de
visiteurs contre 6,38 millions de visiteur pour Seloger votre concurrent

85 % des professionnels de l’immobilier font déjà confiance au site et 83% nous déclare comme
efficace pour presenter leurs biens.

Nos proposons un pack Immo reference, il permet aux agences immobilières de diffuser
automatiquement des annonces immobilières directement depuis leur logiciel de gestion. En plus , ce
pack donne l’accès aux statistiques et aux autres options de visibilité.

Ce pack contient - 10 photos pour valoriser vos biens. - Un pilotage précis de vos annonces depuis vos
comptes Pros

Nous nous engageons de plus a effectuer un suivis personnaliser aux cotés de vos équipes lors des
premieres annonces afin de s’assurer de la bonne comphrénsion de tout ce qu’offre ce pack !

Parlons maintenant prix :

Nous proposons différents tarifs adaptés a différentes demandes, peu importe ce que vous cherchez
vous trouverez de quoi etre comblé !

Nous avons le pack 50 a 975 $ HT/mois (si vous prenez ce pack des maintenant nous pouvons vous
faire une remise exceptionelle de 7%)

Nous avons ensuite le pack 75 a 1250$ HT/mois

Le pack 100 a 1400$ HT/mois

Enfin le pack le plus interessant le pack 300 a 2800 HT/mois qui vous permettra de gagner le plus en
visibilité, puisque le rendez vous c’est tres bien passé nous sommes prêt a vous faire une offre de 20%
de remise immédiate

(nombre= nombre d’annonce)

En complément de votre offre, vous bénéficiez d’un dispositif publicitaire ciblé sur Leboncoin pour
développer votre notoriété et optimiser votre visibilité.

Objections :
Pk pas le concurrent : prck nous sommes leader sur le marché et que pas moins de 85% des
professionnelles qui utilisent notre site pour presenter leurs biens nous recommandes et nous font
confiance

Comment garantir la visibilité : notre site possède la plus forte audience des portails immobiliers avec
plus de 13 millions de visiteurs contre 6,38 millions de visiteur pour Seloger votre concurrent

C’est cher : oui mais leader, + diversités des prix pour s’adapter à tous+ remises immédiates
Oui mais je veux me differencier des autres : En complément de votre offre, vous bénéficiez d’un
dispositif publicitaire ciblé sur Leboncoin pour développer votre notoriété et optimiser votre visibilité
vous permettant d’etre mis en avant sur notre site

Sécurité : équipes qui sont la pour verifier toutes les annonces et le plagiat, de plus votre nom
figurera sur toutes vos annonces

Nouveauté : notre site vienet d’etre completement refais, vous serez l’un des premier a tester nos
nouvelles fonctionnalités

Confort c’est compliqué de diffuser sur votre site : non pas du tout un suivis est prévu lors de vos
début, le dépôt manuel ou via votre logiciel d’import de vos programmes est tres facile et rapide

Empathie : cela vous permettra de toucher un maximum de monde dans une entreprise conviviale et
dynamique comme la notre, puisque particulier et professionnelles interagissent a chaque instant sur
notre site.

Objectif principal :
Elargir nos partenariats immobilier avec des agences qui veulent gagner en visibilité

Conclusion :

Recapitulatif : des avantages

Livraison : des a present vous pouvez utiliser maintenant (sortir un papier pour signer) mensuel ou
annuel

Tous les mois on se voit pour faire un point et pour renouveler si mensuel

Parfait donc on peut se revoir d’ici 1 mois donc pourquoi pas le 7 ou le 8 novembre

Confirmation par mail 1 semaine avant

Tres bien et bien tout est bon pour nous, Nous vous remericions de votre acceuil, ca a été un plaisir
de faire affaires avec vous !

Bonne journée !
Acheteur :