#5 - Janvier - Février 2020

🌳L'Agence | 🎄Le Bootcamp
#LaMissive by Groowster
- Compilation des éditions #5 -
Décembre 2019/janvier 2020
La missive, c’est les derniers outils, techniques et ressources à
ne surtout pas manquer, chaque semaine dans ta boîte mail,
pour que tu restes toujours à la pointe du LeadGen Game.
Temps de lecture : 1mn. Valeur : < 9000.
👇👇👇
Pour ne pas louper les prochaines, c’est ici :
1
La Missive #17 : 3 outils pour atteindre
tes objectifs en 2020
Hello !
Alors, ces fêtes de fin d’année ? :)
On espère que tu as abusé des bonnes choses, que ton année

2019 s’est terminée en apothéose, pleine de projets et de
perspectives et que tu attaques 2020 plus que jamais prêt.e à
les accomplir ! 🔥
Tout l’équipe te fait part de ses meilleurs voeux pour 2020. On
va tâcher d’en faire le premier chapitre d’une décennie
mémorable !
On attaque cette nouvelle année avec une édition #17 sous le

signe des bonnes résolutions :
🍪 3 outils pour tenir tes résolutions et atteindre tes objectifs à
coup sûr en 2020
🍪 Une API pour remercier tes clients et tes prospects… avec
des cookies
🍪 Une intelligence artificielle made in Microsoft pour dessiner
des pages web à la main
🍪 Un outil pour rechercher les meilleures publicités Facebook
🍪 Le livre de la semaine
C’est parti !
2
1. 3 outils pour tenir tes résolutions et
atteindre tes objectifs à coup sûr en
2020
Que tu sois #TeamResolution ou pas, il est toujours intéressant
d’attaquer une nouvelle année en se fixant de nouveaux
objectifs. Seul hic : il est peut être compliqué de changer des
habitudes déjà bien en place, qu’elles soient bonnes ou
mauvaises.
Voici quelques principes très intéressants qui t’aideront à

atteindre tes objectifs plus facilement :
● Le principe des 90/90/1 : pendant 90 jours, consacre les

90 premières minutes de ta journée de travail à
l’accomplissement susceptible d’avoir le plus fort impact
sur ton business
● Définis tes objectifs correctement : un périmètre précis,
des livrables identifiés, un KPI et une deadline
● Découpe ton objectif en cycles : macro-cycles (1 an),
méso-cycles (3 mois), micro-cycles (1 semaine) et
nano-cycles (1 jour) pour éviter de t'y perdre
Pour t’aider encore plus, nous t’avons concocté une petite

sélection de 3 outils qui t’aideront à mieux t’organiser et à ne
pas perdre le cap :
Goal Contract
Cet outil te fait rédiger et signer un contrat qui t'engage à

atteindre un objectif précis. En t’engageant vis-à-vis de
toi-même de façon formelle, tu maximises tes chances de te
donner les moyens nécessaires.
3
Et pour te mettre le pied à l’étrier, on te partage le contrat
que l’on a signé avec nous-mêmes :)
Resolution Tracker by Google Calendar
Savais-tu que Google Calendar te permet de fixer une

résolution, et se charge ensuite d’y allouer des plages horaires
dans ton agenda selon ton temps libre ? Maintenant oui !
Go Fucking Work
Cette extension Chrome te permet de bloquer des pages web

sur des plages horaires définies afin de t’éviter les distractions.
Le tout avec un verbe fleuri et coloré. Pour tous les fans du
sergent Hartman de Full Metal Jacket ;)
4
2. Une API pour remercier tes clients et

tes prospects… avec des cookies 🍪
Un cookie, c’est bien. Une boîte entière de cookies, c’est mieux.
Petite trouvaille fun de ce début d’année : le site MerciCookie

te permet d’envoyer des boîtes de cookies faits maison par voie
postale. Idéal pour relancer des prospects, ravir tes meilleurs
clients ou t’ouvrir de nouvelles portes ;)
Le plus ? Le service propose une API qui te permet

d’automatiser tes envois.
5
3. Une intelligence artificielle made in
Microsoft pour dessiner des pages web à
la main
Dessiner une page web à main levée, c’est désormais possible.
Le lab IA de Microsoft vient de sortir une intelligence
artificielle capable de reconnaître les formes d’un dessin à main
levée, de les convertir en specs, puis de rédiger le code HTML
correspondant.
La finalité ? Il est désormais possible de réaliser l’armature d’un

site web d’un simple coup de crayon.
Cet outil est encore expérimental (bien que d’ores et déjà

fonctionnel) mais présage d’un futur des plus réjouissants pour
le #NoCode ! :)
Tu peux tester l’IA dès maintenant en cliquant ici.
6
4. Un outil pour rechercher les
meilleures publicités en ligne
La publicité en ligne n’est définitivement pas un canal
d’acquisition facile à maîtriser. L’un de ses aspects les plus
pointilleux est sans aucun doute la création de la publication.
En plus des très nombreuses règles imposées par les
différentes plateformes, il peut vite s’avérer très complexe de
concevoir des publicités performantes.
Bigspy te permet de rechercher parmi l’infinité de publicités

publiées sur le réseau social au moyen de filtres très précis. Tu
pourras donc identifier les créas qui performent le mieux sur
des thématiques et des mots-clés précis afin de t’en inspirer.
Un gain de temps et d’efficacité certains ! :)
7
5. Le livre de la semaine : We’re All
Marketers, by Nico De Bruyn (2019)
Ce livre est peu ou proue un condensé de toute la théorie
nécessaire à une bonne compréhension de ce qu’est le digital
marketing en 2020, résumée en 20 grands principes.
Idéal en guise d’initiation ou pour se rafraîchir la mémoire,

l’ouvrage partage des recommandations stratégiques
directement implémentables, études de cas à l’appui, pour
booster sa croissance.
Les grandes idées à retenir sont :
1. L’avènement et la démocratisation des médias (réseaux

sociaux, blogs, sites…) sont à l’origine d’un changement
de paradigme profond : désormais, l’information, la
communication et le marketing ne sont plus des outils
réservés à une petite élite omnipotente. Nous sommes
donc tous, de fait, des marketers en puissance avec nos
médias, notre marque personnelle, notre audience et
notre capacité à l’influencer.
2. De ce fait, le marketing viral (ou le marketing de
bouche-à-oreille) s’est imposé comme le levier
d’acquisition et de croissance le plus puissant. Un simple
calcul pour s’en rendre compte : si chaque utilisateur
acquis par de la publicité amène de lui-même un client
par recommandation, alors mon coût d’acquisition est de
fait divisé par 2.
3. Cet effet de réseau remet au centre l’importance
cruciale du produit. Dans une ère où monter une
entreprise n’a jamais été aussi simple, la profusion
d’offres n’a jamais été aussi grande. Le marché en est
devenu d’autant plus exigeant, et il s’avère de plus en
plus complexe de maintenir une entreprise à flot sur le
long terme si le produit n’est pas à la hauteur des
attentes. À l’inverse, un produit de qualité et une bonne
maîtrise du word-of-mouth marketing est promis à une
viralité très forte susceptible de réduire à néant son coût
8
d’acquisition. On pense ici notamment à Slack ou encore
au dernier modèle de Tesla.
4. Le contenu éducatif, divertissant, engageant à forte
valeur ajoutée est l’un des meilleurs canaux possibles
pour développer sa marque, transmettre ses valeurs,
trouver son marché et développer son portefeuille
clients
5. Le storytelling, parce qu’il exploite une faille cognitive
très puissante appelée « biais de narration », est
particulièrement puissant pour transmettre un message
et créer une communauté soudée et investie.
9
La Missive #18 : La Missive #18 :
Comment trouver tous les emails d’une
entreprise en un clic
Hello !
Comment s’est passée ta semaine ?
De notre côté, celle-ci a été riche en émotions. L’équipe s’est

de nouveau agrandie : notre co-fondateur Benoît et sa
compagne viennent d’accueillir leur première fille. D’où le léger
retard d’envoi de cette newsletter :)
Pour ne pas perdre le rythme, cette semaine sera donc bien

chargée, avec pas moins de 2 éditions de la Missive !
🍪
On commence sans plus attendre, avec :
Un outil #deepfake pour cloner ta voix et créer du contenu
🍪
audio at scale
🍪
Une application pour fixer et gérer tes OKR
Une app d’écriture qui te force à couper ta connexion pour
🍪
l’utiliser
Une extension Chrome pour récupérer les emails de
🍪
n’importe quelle entreprise à partir de leur site
Le livre de la semaine
On est parti !
1. Un outil #deepfake pour cloner ta voix

et créer du contenu audio at scale
Chez Groowster, on est fascinés par le deepfake, car cette
mouvance est l’exemple type de l’innovation ambivalente,
susceptible d’être utilisée pour le meilleur comme pour le pire.
10
Notre trouvaille de la semaine : Resemble, qui propose un
service on ne peut plus éthique qui permet de cloner sa propre
voix pour l’utiliser à l’infini.
Il te sera notamment possible d’enregistrer du contenu audio à

l’échelle en quelques minutes, les tics de langage et fourchages
de langue en moins ! :)
Leur Landing page donne plusieurs exemples de voix clonées

(dont celles d’Homer Simpson et d’Obama), et le résultat est
bluffant.
Le service est par défaut disponible en anglais, mais leur

intelligence artificielle est agnostique. Il suffit de les contacter
pour cloner une voix en n’importe quelle langue, dont le
français.
2. Une application pour fixer et gérer tes

OKR
Les OKR (Objectives - Key Results) font partie des outils les
plus utilisés en entreprise. Le principe, dans les grandes lignes,
est simple : fixer un seul et unique objectif à un individu ou à un
équipe et contrôler régulièrement les résultats clés (Key
Results) indicatifs de son/leur progression.
Cette application a justement été conçue pour faciliter la

planification et la gestion de ses OKR. Un outil très intéressant
pour s’y essayer ou consolider ses processes ! :)
11
3. Une app d’écriture qui te force à couper
ta connexion pour l’utiliser
Que l’on soit auteur de métier ou non, nous nous retrouvons
tous confrontés, à un moment ou un autre, à la nécessité de
produire des écrits.
Les pré-requis sine qua none à une session d’écriture

productive sont une concentration totale, un objectif
quantitatif (nombre de mots) et une durée.
Seulement, il peut s’avérer difficile, voire impossible, à l’heure

des distractions sans fin et des notifications push, de s’octroyer
l’isolement nécessaire à une séance de rédaction efficace.
Enter les feuilles blanches, les phrases sans queue ni tête et les
articles jamais achevés…
TheOfflineWritingApp l’a bien compris : pour pouvoir utiliser

son application de traitement de texte, il te faut désactiver ta
connexion Web. Radical, mais diablement efficace…
Oh, et pour tes collègues, un casque sur les oreilles et un air

méchant devraient suffire. ;)
4. Une extension Chrome pour récupérer

les emails de n’importe quelle entreprise
à partir de leur site
Un site web -> Un clic -> des emails. Voilà la notice
d’utilisationde cette extension Chrome, qui crawl toutes les
pages de n’importe quel site web à la recherche d’emails,
qu’elle valide pour ne restituer que les résultats pertinents.
Un outil Sales à ajouter d’urgence à ta Stack !
12
5. Le livre de la semaine : T he
Storytelling Edge by Shane Snow, Joe
Lazauskas
On le dit souvent : dans un monde où l’information et les
stimuli sont de plus en plus omniprésents, redondants et
invasifs, savoir émettre un signal parmi le bruit est une
question de survie pour n’importe quelle entreprise. C’est
précisément ce qu’enseigne le livre de la semaine, The
Storytelling Edge, en détaillant les rouages discursifs, narratifs
et cognitifs du storytelling.
Car savoir raconter une histoire n’est pas qu’une affaire de

marketer et pas qu’un travail écrit. Très loin de là. À vrai dire, il
s’agit même de la compétence qui creuse le gouffre entre bons
et mauvais entrepreneurs, Sales ou créateurs d’un produit.
Savoir articuler des informations froides telles que des données

chiffrées ou des fonctionnalités pour raconter des histoires
rythmées, imagées et chargée en émotions est une arme
redoutable qu’il est primordial de maîtriser. C’est d’ailleurs
précisément ce qui a permis à Steve Jobs ou Elon Musk d’assoir
la suprématie d’Apple et de Tesla : en utilisant les lignes
inanimées de leurs produits comme autant de contours d’une
aventure commune, ils sont parvenus à en faire des signes de
ralliement que leurs clients ont comprennent, adoptent et
revendiquent.
Le storytelling exploite un biais cognitif extrêmement puissant

: le biais de narration. Parce qu’il n’aime pas le chaos, le cerveau
humain a besoin de schémas mentaux pour mieux appréhender
son environnement. Il cherchera donc systématiquement à
relier les points entre les informations auxquelles il est
confronté et à trouver de la logique en toute chose. Raconter
une histoire déjà articulée, rythmée et émotionnelle est donc le
meilleur moyen de faciliter cette tâche, et donc de laisser le
champ libre à son message. Un message désormais susceptible
de rallier les foules.
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Les grands enseignements à retenir de ce livre sont :
● Une bonne histoire requière de la nouveauté et de la

tension, c’est-à-dire qu’elles doivent plonger le lecteur
et ses protagonistes au sein d’une situation encore
jamais vécue auparavant, et comporter un élément
perturbateur
● Une histoire doit être articulée et rédigée aussi
simplement que possible. Cette fluidité a largement
contribué à faire d’Hemingway ou de Camus des auteurs
aussi reconnus.
● Il n’est pas nécessaire d’être un écrivain, ni même
d’écrire, pour pratiquer le storytelling
● Le storytelling est un outil fondamental pour une
entreprise et peut devenir un véritable avantage
concurrentiel
● L’histoire qu’une entreprise raconte se crée sur la durée
et doit respecter les grands canons narratifs : une
situation initiale (la vie avant le produit), un élément
perturbateur (le problème), une quête (trouver une
solution au problème et les difficultés rencontrées), une
résolution, une situation finale
● Le moindre petit article, post LinkedIn ou tweet doit
être imprégné de cette histoire
14
La Missive #19 : Comment trouver son
coeur de marché en 4 étapes
Hello !
Comment vas-tu ? :)
On reprend le rythme habituel du vendredi après-midi, ce qui

nous fait deux éditions pour le prix d’une cette semaine. Elle
est pas belle la vie ?
Au menu du jour :
🍪 4 étapes pour trouver son coeur de marché
🍪 Un outil pour automatiser la qualification et l’onboarding de
tes prospects/clients
🍪 Une extension Chrome pour écrire des emails en quelques
secondes
🍪 Une université en ligne pour apprendre à créer et
développer son SaaS
On est parti !
1. 4 étapes pour trouver son coeur de

marché
Quand on crée un produit ou une offre, il s'agit d'identifier un
problème et d'y répondre de la façon la plus pertinente, la plus
efficace et la plus rentable. Puis de vendre.
La mécanique paraît simple. Pourtant, elle peut vite s'avérer

d'une complexité absolue.
Un marché mal identifié, un mauvais product/market fit, et

c'est la promesse de douloureuses semaines, mois, années à
tenter de faire décoller une fusée aux réservoirs vides...
15
C'est simple : le marché est responsable de 42% des échecs.
Trouver son marché, c'est-à-dire des individus prêts à PAYER,

est donc d'une extrême nécessité.
Il n'existe pas de recette miracle. Ce travail est plus ou moins

intuitif d'une entreprise à l'autre.
Mais une chose est sûre : la déduction n'y a que très peu de
place. Tout au plus pour définir les hypothèses.
Voici, selon nous, les 4 étapes à suivre pour trouver ses

segments de marché en un minimum de temps :
1. Définis des hypothèses de marché en te posant les

questions suivantes :
Pose-toi les questions suivantes :
"Quels problèmes mon produit résout-il ?"
"À qui mon produit est-il susceptible d'apporter le plus de valeur
?"
"Qui a les moyens de s'offrir mon produit ?"
"Qui n'est absolument pas qualifié pour bénéficier de ma
proposition de valeur ?"
Liste TOUTES les réponses sans a priori.
2. Classifie et priorise tes segments

Classe les segments que tu as listés du plus pertinent au moins
pertinent selon les critères suivants :
1. Facilité d'accès
2. Intensité concurrentielle
3. Passif commercial avec le segment
4. Degré de connaissance du segment
5. Intensité de la pain
6. Capacités financières
7. Évangélisation
Sélectionne les 2-3 segments les plus pertinents.
16
Pour t’aider dans cette tâche, on te propose d’obtenir la
matrice qu’on utilise nous-mêmes pour dans le cadre de notre
Bootcamp et de notre agence. Tu peux l’obtenir en cliquant ici.
3. Confronte-les de la façon la plus frontale possible

Lance une campagne d'acquisition frontale en split-test.
Attention :
1. Les prises de contact doivent être les plus franches possibles
: cherche à VENDRE
2. Les campagnes doivent être similaires sur (volumes, canaux,
durée, contenus)
3. Les canaux les plus intéressants sont les canaux outbound
(Cold Emailing/calling, LinkedIn...) car plus frontaux, plus
faciles d’accès et moins chers
4. Analyse les performances et itère en fonction des résultats

obtenus
Dresse une appréciation des résultats de chaque campagne à la
fois :
- Quantitative : ouvertures, réponses, nombre de leads
obtenus, closings, ROI
- Qualitative : feedbacks et objections commerciales données
par les prospects
Les conclusions de ce travail te permettront d'itérer de 2

manières :
1. En recherchant de nouveaux segments
2. En peaufinant ton produit/ta proposition de valeur
Une autre approche très intéressante, plus axée data et

produit, a été détaillée par le fondateur de Superhuman.
Méthodologie qu’ils ont d’ailleurs eux-mêmes utilisée pour
trouver leur product/market fit et surbooster leur croissance.
L’article est à découvrir ici.
17
2. Un outil pour automatiser la
qualification et l’onboarding de ses
prospects/clients
Et s’il était possible de s’économiser 80% du travail de
qualification d’un lead en l’automatisant ?
Jusque-là, on pouvait réaliser ce travail grâce aux outils de

création de formulaires dynamiques tels que Typeform ou
Jotform, pour ne citer qu’eux.
Cependant, parce que conçus pour des besoins protéiformes

et, a fortiori, plus adaptés à des enjeux de génération de leads
que d’activation ou de conversion, ceux-ci peuvent vite s’avérer
limités lorsqu’il s’agit de qualifier un prospect ou d’onboarder
un nouveau client.
Client (c’est son petit nom) propose donc un outil spécialement

conçu pour l’onboarding et la qualification.
Son interface accompagne l’interlocuteur avec fluidité dans le

partage des informations nécessaires pour que tu puisses
travailler.
Leur promesse ? Mettre fin aux formulaires impersonnels, aux

échanges d’emails à n’en plus finir et aux premiers appels
infructueux.
Un outil très prometteur à tester d’urgence ! :)
18
3. Une extension Chrome pour écrire des
emails en quelques secondes
Les mêmes emails. Par dizaines. Chaque jour. Encore et encore.
Si tu en as marre de passer un temps bien trop important pour

être raisonnable à rédiger les mêmes choses, ou à faire
copier-coller sur copier-coller pour tenter de garder un peu de
santé mentale, cette extension Chrome made in Gorgias est
faite pour toi.
Celle-ci te permettra de sauvegarder des templates d’emails et

de les appeler très simplement grâce à des raccourcis clavier.
De notre côté, on utilise aText, qui fait exactement la même

chose mais pour n’importe quel support ou logiciel.
4. Une université en ligne pour

apprendre à créer et développer son
SaaS
Créer un SaaS, c’est de la méthode, des compétences, des
outils et un brin de folie.
Car quand on sait qu’avec ce modèle, il faut en moyenne 2 ans

pour commencer à se payer en tant que fondateur, il est de bon
ton de savoir dans quoi on s’embarque !
Pour épargner le plus d’erreurs possibles aux fondateurs et

aspirants fondateurs, SaaStr University propose une série de
cours en ligne d’une grande qualité pour apprendre tous les
19
rouages méthodologiques et stratégiques afin de développer
son SaaS de façon saine et rapide.
D’ailleurs, la plupart des connaissances partagées est tout à fait

déclinable à d’autres modèles économiques. Le SaaS, en soit,
reste un cas d’étude très intéressant à étudier car il s’agit, par
définition, d’un des plus scalables qui soient. Que l’on soit une
entreprise de service, un indépendant, une marketplace ou que
l’on vende des produits physiques, il y a pléthore
d’enseignements à tirer des entreprises du SaaS afin d’en
nourrir la sienne.
5. Le livre de la semaine : The Way of the

Wolf by Jordan Belfort
Jordan Belfort fait partie de cette poignée d’individus dont le
talent en vente inné (couplé, certes, à un sens de l’éthique
discutable) l’a conduit directement à la case Prison après avoir
engrangé des centaines de millions de dollars en volume
d’affaires.
Dans ce livre, le loup de Wall Street délivre la méthode de

vente qui l’a conduit à faire fructifier l’une des plus grosses
arnaques de ces trente dernières années.
Et force est de constater qu’il s’agit sans encombre d’un des

ouvrages les plus profonds et brillants en la matière. Et
l’avantage énorme est que la majorité de ses enseignements
sont déclinables pour n’importe quelle typologie de produit.
Bien qu’on te recommande de le lire en entier, voici les

enseignements principaux à retenir :
20
1. La qualification joue un rôle fondamental : le rôle du vendeur
est de déterminer, grâce à ses questions, s’il existe un
alignement entre les besoins du prospect et le produit
2. Toute la vente repose sur les questions posées et leur

qualité. Il s’agit de poser des questions pertinentes, des plus
généralistes et pudiques aux plus spécifiques et invasives, et de
la poser avec la bonne tonalité de voix. Il est également crucial
de demander la permission avant de poser une question.
3. L’entretien doit suivre un cheminement logique, la ligne

droite (the straight line) et s’en écarter le moins possible. Cette
ligne imaginaire amène d’un point A (la situation intitiale du
prospect) vers un point B (signature ou no deal).
4. L’utilisation d’un script de vente est fondamental. Même s’il

n’est pas récité à la lettre (ce que nous ne te recommandons
pas), être au fait de sa structure et des phrases-clés est ce qui
différencie un entretien réussi d’un entretien médiocre.
5. Faire preuve d’empathie tout au long de l’entretien.
La Missive #20 : Comment cibler les

contacts LinkedIn de ses concurrents
Hello !
21
Comment s’est passée ta semaine ?
Les dernières torpeurs de la trêve hivernale finissent de

s’estomper… 2020 s’installe de plus en plus, avec son lot
d’objectifs et de projets qui ne demandent qu’à être menés à
bien.
Et si on tâchait d’y arriver ensemble ? :)
En tout cas, le hasard est bien fait : cette 20ème édition (déjà !)
marque le 2000ème inscrit à l’Académie… Déjà !
Pour fêter ça, on a prévu du lourd plus que jamais, avec :

🍪 Une astuce pour cibler les contacts LinkedIn se n’importe
qui (dont tes concurrents ;)
🍪 Une bible du #NoCode qui rassemble les meilleurs outils
pour développer son produit sans aucune ligne de code
🍪 Une intelligence artificielle qui analyse automatiquement le
designdes produits pour en identifier les défauts
🍪 Un site pour apprendre à écrire des articles comme les
meilleurs Content Marketers
Let’s go!
1. Une astuce pour cibler les contacts

LinkedIn de n’importe qui (dont tes
concurrents ;)
Si tu nous suis depuis un moment, tu le sais désormais :
LinkedIn regorge de petits recoins, de petits détails cachés, de
petits leviers de croissance qui ne demandent qu’à être
exploités.
22
Aujourd’hui, on te partage une astuce ridiculement simple, mais
qui te permettra de cibler un panel de contacts très ciblés.
Cette astuce ne te mettra d’ailleurs en rien en porte-à-faux

avec LinkedIn, car elle exploite une fonctionnalité proposée par
la plateforme. Aucune crainte, donc, pour la sécurité de ton
compte. ;)
Celle-ci consiste, grâce à LinkedIn Search et à une API, à

récupérer les contacts de n’importe quel utilisateur de
LinkedIn. Le seul pré-requis étant que tu dois être connecté
avec ce dernier. Ce qui, sous peu que ton profil soit
correctement renseigné, ne sera aucunement un problème.
Pour ce faire, nous allons nous diriger dans LinkedIn Search,

puis cliquer sur "Tous les filtres".
Tu peux apercevoir un filtre « Connections of ». Il te suffit d’y

renseigner l’utilisateur de ton choix puis d’affiner en utilisant
les autres filtres à ta disposition.
23
Il est à noter que tu n’auras pas accès à l’intégralité des

contacts, seulement à ceux de tes 1ers et 2èmes cercles. D’où
l’utilité de posséder le 1er cercle le plus étendu possible.
Une fois ton audience prête, tu peux l’extraire très simplement

à l’aide de PhantomBuster, CaptainData (qui te permet
d’ailleurs d’envoyer directement une invitation de connexion)
ou ProspectIn.
Et le tour est joué :)
2. Une bible du #NoCode qui rassemble

les meilleurs outils pour développer son
produit sans aucune ligne de code
Quand on découvre ce genre d’initiatives, on se dit que le
#NoCode a de beaux jours devant lui !
Ottho s’occupe de la curation des meilleurs outils pour te

permettre de développer ton produit sans une seule ligne de
code, ni même savoir coder.
24
En plus de la curation, la plateforme te donne accès à de
nombreux tutos pour faciliter leur prise en main.
Maintenant, tu n’as plus aucune excuse pour ne pas sauter le

pas et créer ce produit dont tu rêves tant ! ;-)
3. Une intelligence artificielle qui

analyse le design des produits
Quand on parle de produit, on doit aussi parler de design. Et
quand on parle de design, on doit impérativement parler d’UX
(pour User Experience).
Un mauvais design aura un impact direct sur la qualité de

l’expérience des utilisateurs. Une situation délétère tant sur le
court terme que sur le long terme.
VisualEyes met l’IA au service des développeurs et des

designers pour les aider dans la lourde tâche qui leur incombe.
L’outil a pour fonction d’auditer automatiquement le produit à
la recherche d’erreurs, d’incohérences et de points
d’amélioration pour obtenir un rendu aussi qualitatif que
possible.
25
4. Un site pour apprendre à écrire des

articles comme les meilleurs Content
Marketers
Fort de 2 ans en tant que copywriter chez LiveMentor, de 2
livres publiés, de centaines d’articles rédigés et de 100.000+
lectures, Valentin Decker dresse un constat sans appel :
l’écriture, de nos jours, est une compétence-clé à maîtriser
impérativement pour se démarquer.
Elle constitue, selon lui, l’outil le plus efficace pour parvenir à

s’extirper de cette profusion de contenu qui noie l’attention et
confine l’esprit critique. Car, dans une ère où le vacarme n’a
jamais tant retenti, savoir émettre un signal parmi le bruit est
un atout majeur qui peut t’amener très loin.
26
C’est précisément ce que Valentin se propose de t’enseigner
avec son nouveau projet, Sauve.Writing. Il y distille, au gré de
ses articles, newsletters et bootcamps, toute l’étendue de son
savoir-faire en la matière, pour que tu puisses te tailler une
plume aussi aiguisée que tes ambitions.
Nous-mêmes fanatiques d’écriture et de contenu, on ne peut

que valider, soutenir et promouvoir une telle initiative !
5. Le livre de la semaine : Le Mensonge

by Benjamin Elissalde, Frédéric Tomas,
Hugues Delmas et Gladys Raffin
Tes prospects te mentent. Tes amis mentent. Tes collègues te
mentent. Ton patron te ment. Tes investisseurs te mentent.
Ce n’est pas contre toi : tout le monde ment. D’ailleurs, tu

mens, toi aussi.
Pour comprendre toute l’étendue des mécaniques

sociologiques, psycho-cognitives et anthropologiques du
mensonge et mieux le cerner en tant que construction sociale,
les auteurs de Le Mensonge o nt passé en revue toute l’étendue
de la science sur le sujet.
En résulte un tour d’horizon de toutes les découvertes sur le

sujet, des plus plébiscitées aux plus erronées, et de ses
implications dans notre quotidien.
S’y dresse d’ailleurs un portrait au vitriol des micro-émotions

et du langage non-verbal, que de nombreuses études
27
statistiques démontrent comme des outils totalement
inefficaces pour nous aider à détecter un mensonge.
Car, au risque d’en décevoir quelques-uns : non, regarder vers

la droite quand on raconte quelque chose ne signifie en rien
que l’on est en train de mentir.
De même, un signe de nervosité tel qu’un papillonnement des

mains n’est nullement un indice suffisant pour laisser croire
qu’il est dû à un mensonge.
À vrai dire, les auteurs expliquent que le seul et unique moyen

de déceler avec le plus de précision possible (c’est-à-dire à
80% pour les meilleurs), réside dans sa capacité à interroger
l’interlocuteur suspecté de mensonge au moyen des bonnes
questions.
Maintenant, tu sais que rien ne sert d’analyser les mouvements

de ton prospect : demander les bonnes informations aux bons
moments sera pour toi le meilleur moyen d’identifier les points
bloquants qu’il cherche à dissimuler, et ainsi lever les
objections dues à des sujets sensibles.
La team Groowster
hello@groowster.com
🌳🌳🌳🌳🌳🌳
28

#5 - Janvier - Février 2020

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Alors, ces fêtes de fin d’année ? :)

On espère que tu as abusé des bonnes choses, que ton année

On attaque cette nouvelle année avec une édition #17 sous le

Voici quelques principes très intéressants qui t’aideront à

● Le principe des 90/90/1 : pendant 90 jours, consacre les

Pour t’aider encore plus, nous t’avons concocté une petite

Cet outil te fait rédiger et signer un contrat qui t'engage à

Resolution Tracker by Google Calendar

Savais-tu que Google Calendar te permet de fixer une

Cette extension Chrome te permet de bloquer des pages web

2. Une API pour remercier tes clients et

Petite trouvaille fun de ce début d’année : le site ​MerciCookie

Le plus ? Le service propose une API qui te permet

La finalité ? Il est désormais possible de réaliser l’armature d’un

Cet outil est encore expérimental (bien que d’ores et déjà

Tu peux tester l’IA dès maintenant ​en cliquant ici​.

Bigspy te permet de rechercher parmi l’infinité de publicités

Idéal en guise d’initiation ou pour se rafraîchir la mémoire,

Les grandes idées à retenir sont :

1. L’avènement et la démocratisation des médias (réseaux

Comment s’est passée ta semaine ?

De notre côté, celle-ci a été riche en émotions. L’équipe s’est

Pour ne pas perdre le rythme, cette semaine sera donc bien

1. Un outil #deepfake pour cloner ta voix

Il te sera notamment possible d’enregistrer du contenu audio à

Leur Landing page donne plusieurs exemples de voix clonées

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Les pré-requis sine qua none à une session d’écriture

Seulement, il peut s’avérer difficile, voire impossible, à l’heure

TheOfflineWritingApp l’a bien compris : pour pouvoir utiliser

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Un outil Sales à ajouter d’urgence à ta Stack !

Car savoir raconter une histoire n’est pas qu’une affaire de

Savoir articuler des informations froides telles que des données

Le storytelling exploite un biais cognitif extrêmement puissant

● Une bonne histoire requière de la nouveauté et de la

On reprend le rythme habituel du vendredi après-midi, ce qui

1. 4 étapes pour trouver son coeur de

La mécanique paraît simple. Pourtant, elle peut vite s'avérer

Un marché mal identifié, un mauvais product/market fit, et

Trouver son marché, c'est-à-dire des individus prêts à PAYER,

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Voici, selon nous, les 4 étapes à suivre pour trouver ses

1. Définis des hypothèses de marché en te posant les

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2. Classifie et priorise​ ​tes segments

Sélectionne les 2-3 segments les plus pertinents.

3. Confronte-les de la façon la plus frontale possible

4. Analyse les performances ​et itère en fonction des résultats

Les conclusions de ce travail te permettront d'itérer de 2

Une autre approche très intéressante, plus axée data et

Jusque-là, on pouvait réaliser ce travail grâce aux outils de

Cependant, parce que conçus pour des besoins protéiformes

Client (c’est son petit nom) propose donc un outil spécialement

Son interface accompagne l’interlocuteur avec fluidité dans le

Leur promesse ? Mettre fin aux formulaires impersonnels, aux

Un outil très prometteur à tester d’urgence ! :)

Si tu en as marre de passer un temps bien trop important pour

🌳L'Agence | 🎄Le Bootcamp

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4. Analyse les performances et itère en fonction des résultats

De notre côté, on utilise aText, qui fait exactement la même

5. Le livre de la semaine : The Way of the

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5. Le livre de la semaine : Le Mensonge