🌳​L'Agence​ | ​🎄​Le Bootcamp

#LaMissive by Groowster
- Compilation des éditions #2 -
Novembre/décembre 2019
La missive, c’est les derniers outils, techniques et ressources à ne
surtout pas manquer, chaque semaine dans ta boîte mail, pour
que tu restes toujours à la pointe du LeadGen Game.

Temps de lecture : 1mn. Valeur : < 9000.

👇👇👇
Pour ne pas louper les prochaines, c’est ici :

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La Missive #13 : Automatise TOUTE ta
prospection
Hello !

Comment vas-tu ?

Semaine intense de notre côté (la routine, haha !), que l’on va
tâcher de finir en beauté avec des trouvailles dont tu nous diras
des nouvelles… :)

🌳
Au programme :
Un nouvel outil dans l’Outreach Game : génère ton audience

🌳
et contacte-la en toute simplicité
Comment retrouver le genre/titre de ses contacts à partir de

🌳
Google Sheet
Un nouveau form builder du futur made in France qui convertit

🌳
à 90%
Une nouvelle rubrique : le livre de la semaine, avec un livre
passionnant sur les clés de la croissance et de la scalabilité

(Oui, depuis l’édition de la semaine dernière, on s’est pris

d’affection pour les emojis arbres…)

1. Un nouvel outil dans l’Outreach Game :

génère ton audience et contacte-la en
toute simplicité
Nous avons testé une infinité d’outils d’outreach. Chacun d’eux
remplit peu ou proue les mêmes fonctions, avec ses qualités et
ses défauts.

Tu le sais, chez Groowster, on préfère se constituer une stack

d’outils complémentaires et spécialisés sur une tâche précise que
tout gérer à partir d’un seul et même outil généraliste. Parce

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qu’on s’est tout simplement rendus compte que les résultats, au
final, sont plus intéressants.

La logique sous-jacente est simple : à vouloir être exhaustif, on

finit moyen partout. Et nous, on ne veut que des A dans notre
team !

En revanche, si l’outreach/l’acquisition n’est pas ton métier, opter

pour une solution tout-en-peut être un choix judicieux, en tout
cas dans un premier temps, car elle te permettra de t’y initier, de
te mettre en confiance en obtenant tes premiers résultats, et
t’ouvrira la voix pour, à terme, diversifier ta stack d’outils.

Pour ce faire, il existe de nombreux outils. Certains bons,

beaucoup très mauvais (nous ne les citerons pas ici, mais si tu les
as déjà testés, tu sais desquels je parle).

En revanche, s’il y a bien un outil qui vaut le détour, c’est

Appolo.io​. Celui-ci te permet de générer des audiences en toute
simplicité à partir de LinkedIn, d’enrichir les adresses email pro de
tes contacts-cibles, puis de les contacter par email + voice dialer
de façon séquencée.

Le plus : il offre un nombre de crédits gratuits tous les mois. Idéal

pour lancer son acquisition avec zéro budget… :)

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2. Comment retrouver le genre/titre de
ses contacts à partir de Google Sheet
Cela fait déjà plusieurs fois que nous parlons de Google Sheet. Et
force est d’admettre que nous allons continuer d’en parler, tant
cet outil est d’une puissance rare.

Nous l’avions d’ailleurs vu : utilisée intelligemment, notamment

au moyen de Google Scripts, une simple sheet peut te permettre
de réaliser un tas de tâches à forte valeurs ajoutées, de
l’automatisation à l’enrichissement, en passant par le nettoyage
de données et l’appel d’API.

Aujourd’hui, nous allons nous attarder sur un ças d’usage

extrêmement utile : appeler l’API de Genderize pour retrouver le
genre de tes leads.

Pas de panique : le script est déjà créé, il te nous reste plus qu’à
l’utiliser.

Pour ce faire, nous avons besoin d’un listing contenant, a minima,

une colonne de prénoms correctement orthographiés.

Avant de commencer l’enrichissement, assure-toi de bien

disposer de cinq colonnes vides à gauche te ta colonne Prénom :

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Ensuite, suis simplement les instructions suivantes :

1. Colonne 2 -> Insère et tire cette requête :

="https://api.genderize.io/?name="&lower(A2)

2. Colonne 3 -> Insère et tire cette formule : =IMPORTDATA(B2)

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3. Laisse la magie opérer :)

3. Un nouveau form builder du futur

made in France qui convertit à 90%
La team made in Station F de ​Naker.io vient de sortir une suite
d’outils UX et 100% #nocode conçus pour augmenter
considérablement les conversions et le temps passé sur les pages.

L’interface est excellente : on se croirait presque dans un jeu

vidéo. À tester d’urgence !

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4. Le livre de la semaine : ​Growth IQ b
​ y
Tiffani Bova
Dans son livre Growth IQ​, Tiffani Bova détaille les stratégies
indispensables pour toute entreprise en quête d’hypercroissance
saine. La bible du CEO/Growth Strategist :)

Les idées principales à en retenir sont :

1. La satisfaction client est le focus le plus important et le plus

gros vecteur de croissance
2. L’expansion produit est un prérequis de toute croissance
rapide
3. L’UX et le CRO sont cruciaux
4. Le churn rate doit être un des KPI les plus contrôlés
5. Les partenariats sont des leviers de croissance
extrêmement puissants
6. L’expérimentation, l’exécution, l’itération et l’innovation
sont les quatre clés de voûte d’une croissance rapide et
pérenne

🚀
Bonnes lectures, bonnes découvertes et à la semaine prochaine !

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La Missive #14 : Scraper n’importe
quelle page web n’a JAMAIS été aussi
simple
Hello !

Comment vas-tu ? :)

Les grèves t’ont sans doute permis de prendre un peu de recul et

de lever le pied (#remoteFTW!), c’est en tout cas tout le mal que
l’on te souhaite !

De notre côté, on en a profité pour te concocter une nouvelle

édition haute en couleurs (comme d’habitude, oui).

Mais avant toute chose, petit Erratum de circonstance : plusieurs

lecteurs (merci à eux !) nous ont signalé que le lien vers le site
d’Appolo, dont nous avons parlé la semaine dernière, n’était pas
le bon. Voici donc la bonne URL : ​https://www.apollo.io

🔥
Cette semaine, au programme :
Les 5 formules à utiliser ABSOLUMENT pour nettoyer tes listes

🔥
de prospects

🔥
Le scraper le plus simple jamais conçu

🔥
Le nouveau podcast du futur sur les Sales par Bonjour.io
Une base de données de portraits ultra réalistes générées par

🔥
IA
Le livre de la semaine : Nudge

PS. Les inscriptions pour les premières sessions 2020 du

Bootcamp sont (enfin) ouvertes aux inscriptions ! Elles auront lieu
les 18, 19 et 20 février à Paris et les 26 et 27 février à Toulouse. Il
n’y a que 8 places par session, ça va donc partir très vite :)
Réponds simplement à cet email pour qu’on t’envoie les infos.

On est parti !

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1. Les 5 formules à utiliser absolument
pour nettoyer vos listes de prospects
Dans La Missive, on partage une multitude de techniques et de
méthodes pour générer des listings de prospects qualifiés tant en
quantité qu’en qualité.

Cependant, il ne s’agit ici que d’une partie du travail.

Tu n’es pas sans savoir que les données obtenues sur les bases
de données, quelles qu’elles soient, ne sont pas toujours
correctes ou correctement formatées.

Exemple typique sur LinkedIn : le contact qui inverse son nom et

son prénom, qui inclue un emoji à côté de son prénom ou qui
l’orthographie en lettres capitales. Autant de pièges qui risquent
fort de nuire à la qualité de ses résultats lorsqu’on automatise sa
prospection.

Heureusement, il existe quelques manipulations très simples à

réaliser pour nettoyer ta liste de contacts.

Pour ce faire, nous te recommandons (encore et toujours :)

d’utiliser Google Sheet. Cependant, Excel comporte des formules
équivalentes, quoique légèrement différentes.

Grâce à quelques formules très simples d’utilisation, tu pourras

obtenir une base de données parfaite et prête à l’emploi en
quelques dizaines de secondes.

Voici un florilège des formules les plus indispensables :

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=UNIQUE → Avec cette formule, tu pourras dédoublonnerun
listing entier ou une colonne

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=RECHERCHEV(cellule_colonne_audience;colonne_bdd_clients_e
xistants;1;FAUX) + Tirer la formule sur toute la colonne +
Supprimer les résultats non "#N/A" → S'assurer d'éliminer les
contacts déjà présents dans une BDD donnée

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=REGEXMATCH(cellule;"Nom d'entreprise") → Vérifier
l'occurrence d'une entreprise au sein d'une audience donnée.
Dans ce cas précis, les la requête retourne "FAUX" en cas
d'occurrence des chaînes de caractères contenues dans les
cellules de la colonne B.

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=NOMPROPRE → Écrire correctement les prénoms (initiale en
majuscule puis minuscule)

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=REGEXEXTRACT(A2;"([A-Za-zéÉèÈçÇïÏëËöÖôôîÎùÙûÛüÜ-]+) ")
→ Extraire les prénoms d'une cellule

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=REGEXEXTRACT(A2;" ([A-Za-zéÉèÈçÇïÏëËöÖôôîÎùÙûÛüÜ-]+)")
→ Extraire les noms de famille d'une cellule

2. Le scraper le plus simple jamais conçu

DataMiner a du soucis à se faire. La mission de ​SimpleScraper est
aussi limpide que son nom : rendre le scraping accessible à tous.

Grâce à une interface d’une simplicité d’utilisation redoutable,

cette petite extension Chrome te permettra de scraper quasiment
n’importe quel site.

Le fonctionnement est sensiblement le même que DataMiner

(sélection des balises HTML souhaitées), en plus rapide et avec
moins d’étapes.

La bonne nouvelle ? Il t’offrent 500 lignes par mois, alors fonce ! :)

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3. Le nouveau podcast du futur sur les

Sales par ​Bonjour.io
L’équipe de ​Bonjour.io​, petit dernier de l’écurie FrenchFounders,
a frappé fort cette semaine en annonçant le lancement de son
podcast sur les Sales, Zéro To Won (déjà, le nom plante le décor).

Au programme : des interviews avec des sommités du milieu

(dont Steli Efti ou David Apple). Tu y entendras parler de mindset,
de techniques de vente, de stratégie commerciale ou encore de
biais cognitifs.

Maintenant tu sauras quoi écouter dans les transports quand la

grève aura repris ! ;)

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4. Une base de données de portraits ultra
réalistes générées par IA
Parlons un peu de Deep Fake. On a découvert une base de
donnée de portraits générés automatiquement par une
intelligence artificielle, et force est de constater que celle-ci est
pour le moins talentueuse :)

Tu peux accéder à la base juste ici :

https://generated.photos/faces

Les usages de ce genre d’images sont multiples. Tu pourras

notamment les utiliser pour tes landing pages, tes senders
d’emails ou tes faux comptes LinkedIn.

Chez Groowster, on est fan ! Tout simplement parce que ce genre

d’outils offre un regain d’éthique au sein de pratiques qui, quoi
qu’il arrive, perdureront. À ceci prêt qu’avec un Deep Fake, aucun
soucis d’usurpation d’identité ou d’usage non consenti.

Astuce : utilise ​Remove.bg pour détourer le portrait et l’intégrer

sur le fond de ton choix :)

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5. Le livre de la semaine - ​Nudge:
Improving Decisions about Health,
Wealth, and Happiness​, by Richard Thaler
et Cass Sustein
Titulaire du Prix Nobel de l’économie, Richard Thaler signe ici l’un
de ses travaux phares. N​ udge: Improving Decisions about Health,
Wealth, and Happiness ​décrit comment un soupçon de
suggestion bienveillante est en mesure de changer en profondeur
les comportements des individus et des groupes.

Un essai de socio-psychologie sur fond de pensée

politico-économique passionnant, dont ressortent plusieurs
enseignements-clés à appliquer au Marketing :

● Un manque ou une surcharge d’informations nous conduira

généralement, par confusion, à prendre une mauvaise
décision
● Les individus agissent en fonction de leurs émotions, et
justifient leurs actes au moyen de constructions logiques
● Un simple changement, même des plus subtils, est à même
de provoquer une variation drastique de comportement
● Un nudge est particulièrement efficace lorsqu’une
profusion de choix s’offre à l’individu
● Un nudge gagne en efficacité lorsque l’action qu’il
accompagne est simple à réaliser

Bref, un livre à dévorer d’urgence ! 🔥

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La Missive #15 : Triple ta productivité
grâce à un livre et une extension Chrome
Hello !

Comment s’est passée ta semaine ? :)

Les fêtes approchent… L’occasion de se ressourcer un peu après

une fin d’année qu’on imagine aussi intense pour toi que pour
nous !

Cette semaine, une édition aux couleurs de noël, avec pas mal de

🎄
cadeaux sous le sapin :

🎄
Un petit hack Linkedin bien sympa :)
Un outil de folie pour créer des contenus viraux sur les réseaux

🎄
sociaux #contentmktg
Un site qui décrypte les stratégies de croissance des plus

🎄
belles start-up
Le livre de la semaine (+ une extension Chrome pour exécuter)

On est parti ! :)

1. Envoyer du trafic vers son site grâce

aux invitations LinkedIn
On a trouvé un petit hack LinkedIn bien sympa et complètement
safe. Celui-ci exploite les notificiations envoyées pour le réseau
social.

Comme tu le sais, lorsque tu envoies une invitation, un message

ou une recommandation à un utilisateur, celui-ci sera notifié par
LinkedIn au moyen d’un email reçu directement en boîte de
réception.

On s’est rendu compte que les URL contenues dans ces emails se
convertissent automatiquement en liens cliquables. Tu pourras

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donc, au moyen d’un petit travail de câblage et de copywriting,
obtenir potentiellement du trafic ciblé vers ton site ou ta Landing
Page.

Tout ce que tu as à faire :

1. Inclure ton URL dans ta headline
2. Rédiger une headline catchy de moins de 50 caractères
3. Laisser la magie opérer :)

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2. Un outil de folie pour créer des
contenus viraux sur les réseaux sociaux
#content
Dure réalité : nous ne sommes pas tous des experts en graphisme
et en création visuelle (surtout pas nous…).

Pour les handicapés du pixel dans notre genre, on a trouvé un

outil extrêmement simple d’utilisation pour réaliser des vidéos
adaptées aux réseaux sociaux avec une simplicité déconcertante.

Ça s’appelle ​Snackthis​, c’est gratuit, et c’est sans aucun doute

l’outil ne plus efficace qu’on ait trouvé avec Canva pour scaler sa
création de contenu.

Enjoy! :)

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3. Un site qui décrypte les stratégies de
croissance des plus belles start-ups
Amazon, Tesla, Airbnb, Uber, Zapier… Ces noms renferment
quelque-chose de quasi-mythique tant les entreprises qu’elles
désignent ont été au devant de croissances sans commune
mesure.

Pour la plupart d’entre elles, ce succès repose sur trois piliers

fondamentaux :
1. Un produit d’une extrême qualité
2. Une priorité sans aucun compromis à la satisfaction client
3. Un grand nombre d’expérimentations et d’itérations

Pour nous permettre d’y voir plus clair, ​Growth Design décrypte
pour nous les stratégies à l’origine de tels succès, le tout sous
forme de comics particulièrement bien conçus et rédigés. C’est
entièrement gratuit et ils publient une nouvelle étude de cas
chaque mois.

Un must pour quiconque souhaite monter en compétences sur le

🔥
Product Management, l’UX Design, le Growth ou tout simplement
élargir sa culture start-up !

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4. Le livre de la semaine : ​Deep Work by
Cal Newport
Deep Work est un des ouvrages de référence en matière de
productivité. Professeur d’informatique à l’Université de
Georgetown, Cal Newport partage sa méthode de travail aussi
innovante que contre-intuitive.

Son postulat : nous ne disposons que d’une quantité de temps et

d’énergie mentale limitées. Plutôt que de miser sur un grand
nombre d’heures de travail pour espérer atteindre un niveau de
productivité suffisant, le plus cohérent reste, selon lui, de
structurer ses journées sous forme de sessions de travail courtes
(quelques dizaines de minutes) et intenses, entrecoupées de
pauses de quelques minutes.

Chaque session doit être animée par un objectif précis,

c’est-à-dire un livrable délimité en nature, quantité et qualité. La
pause, quant à elle, doit être totale pour recharger les batteries
au maximum et assurer une transition saine vers la session
suivante.

En s’imposant une contrainte en temps brutale et arbitraire, nous

conditionnons ainsi notre cerveau pour qu’il priorise les
différentes tâches nécessaires à l’atteinte de l’objectif fixé dans le
temps imparti. En découle un état de clairvoyance, de profonde
concentration et d’extrême efficacité que l’auteur nomme ‘Flow’.

Le flow est celui lu si efficace qu’il le décrit même comme «

l’arme du 21ème siècle », dans une ère où productivité
(productivity) est bien trop souvent confondue avec occupation
(busyness).

Les idées à retenir :

1. Le principe de Parett​o : 20% des tâches apportent 80% des
résultats
2. Organise ton travail en ​courtes sessions ​de travail
entrecoupées de pauses totales

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3. Utilise le time-boxing ​plutôt que les to-do lists : définis chaque
jour les tâches que tu dois réaliser et alloue à chacune d’elles un
créneau délimité dans le temps
4. ​Être occupé ne signifie pas être productif​, bien au contraire.

Pour t’aider dans l’adoption de Flow dans ton quotidien, nous

avons trouvé une extension Chrome qui te permettra, justement,
de délimiter des plages de travail et de pause à la minute prêt. Le
fait de savoir qu’un timer tourne te force à te redoubler de
concentration et à mettre de côté les distractions.

Pour découvrir et installer FlowTime, ​c’est ici​ ! :)

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La Missive #16 : Comment passer de 0
clients (sans produit) à 150 en un an
Hello !

On y est : dernière Missive de l’année. Déjà 4 mois aujourd’hui

qu’on envoie, chaque semaine, nos meilleures trouvailles, outils et
ressources.

Et ce n’est que le début ! 2020 promet d’être une année encore

plus haute en couleurs… Stay tuned! ;)

Cette semaine, on continue la période des fêtes avec encore plus

🎄
de contenu :
Un hack LinkedIn très pratique pour identifier ses leads en 2

🎄
secondes (mise-à-jour)
Un outil aussi simple que puissant pour améliorer la

🎄
personnalisation de ses cold emails
Comment on est passés de 0 clients (sans produit) à 150 clients

🎄
en un an, en étant rentables dès le mois 1

🎄
Un outil pour générer des factures en quelques secondes
Le livre de la semaine

Let’s go shall we!

1. Un hack LinkedIn très pratique pour

identifier ses leads en 2 secondes
(mise-à-jour)
Dans une de nos éditions passées, nous t’avions partagé une
petite astuce très pratique pour retrouver le compte LinkedIn d’un
contact grâce à son adresse email
(​https://www.linkedin.com/in/gmail/profile/proxy/{adresse_email}​).

Cette astuce exploitait une faille de LinkedIn bien pratique, car

elle te permettait potentiellement d’en apprendre plus sur tes

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 🌳​L'Agence​ | ​🎄​Le Bootcamp
leads en quelques secondes. PhantomBuster et CaptainData en
ont même fait des API pour que tu puisses enrichir un grand
nombre d’emails automatiquement.

Seul hic, et notre emploi de l’imparfait et du passé composé te

l’ont suggéré : LinkedIn a récemment colmaté la brèche. Cette
manipulation n’est donc plus opérante…

Sauf que tu nous connais : on n’est pas fan des fins de

non-recevoir. Du coup, on s’est fait un plaisir de trouver un hack
équivalent.

En lieu et place de l’ancienne URL, tu peux désormais utiliser

celle-ci :
https://www.linkedin.com/sales/gmail/profile/viewByEmail/{adress
e_email}

Si LinkedIn connaît l’adresse email mentionnée, celui-ci te

donnera accès à la fiche Sales Navigator du profil qui y est relié.
Aussi simple que ça !

D’ailleurs, CaptainData a mis ​son API​ à jour. Enjoy!

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 🌳​L'Agence​ | ​🎄​Le Bootcamp
2. Un outil aussi simple que puissant
pour améliorer la personnalisation de
ses cold emails
On n’a de cesse de le dire : en cold emailing encore plus
qu’ailleurs, l’originalité et la personnalisation sont la clé.

Quand on exploite un canal d’acquisition aussi saturé, l’objectif

premier est de parvenir à être un signal parmi le bruit. C’est
simple : si tu fais comme tout le monde, tu obtiendras les mêmes
résultats que tout le monde. Et en ce qui concerne le cold
emailing, en l’occurrence, ce ne sera pas fameux.

Là réside l’opportunité. En te démarquant au moyen d’une

approche, d’un ton et d’un copywriting différents des autres, tu
parviendras à maximiser d’autant plus tes retours, tant en quantité
qu’en qualité. C’est d’ailleurs précisément ce que nous
enseignons dans ​nos bootcamps​.

Si on résume, les clés d’un bon cold email sont :

➔ Un bon ciblage
➔ Un copywriting adapté à l’audience ciblée
➔ Des emails personnalisés
➔ Apporter de la valeur
➔ De l’originalité, c’est-à-dire prendre le contrepied de ce
qui se fait communément

Pour ce dernier point, l’outil qui va suivre peut s’avérer très

intéressant.

De quoi s’agit-il précisément ? Tout simplement d’un outil qui te

permet de réaliser des gifs de 2 secondes avec ta webcam.

Quelle utilité, me demanderas-tu ? Grâce à cet outil, tu pourras

personnaliser et humaniser tes emails en y intégrant des GIF en
quelques secondes.

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 🌳​L'Agence​ | ​🎄​Le Bootcamp
Pas convaincu.e ? ​Essaie-le sur une liste de contacts et constate
les retours par toi-même ;)

3. Comment on est passés de 0 clients

(sans produits) à 150 clients en un an, en
étant rentables dès le mois 1
Il s’en est passé des choses pour nous cette année. On n’est pas
du genre ego-trip, très loin de là même, mais ces derniers mois
ont été aussi formateurs que prolifiques pour nous. On s’est donc
dit qu’il serait intéressant de partager nos découvertes et nos
méthodes pour grossir :)

Dans cette optique, Benoît a participé (de nouveau) au podcast

Les Héros de la Vente, dans lequel il revient sur cette première
année haute en couleurs et en intensité.

Il y détaille notamment :
➔ Comment on est passés de 0 clients (sans aucun produit) à
150 clients
➔ Comment on est parvenus à être rentables et se payer dès
le mois 1

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 🌳​L'Agence​ | ​🎄​Le Bootcamp
➔ Comment on a fait grossir l’Académie de 0 à 1500+ inscrits
en 2 mois et demi, sans publicité
➔ Comment il close ses prospects en un call au téléphone, en
te détaillant son script de vente
➔ Les outils qu’on utilise au sein de notre agence et de notre
Bootcamp

Tu peux écouter l’épisode juste ici : ​Comment passer en 1 an de

0 à 150 clients

En espérant qu’il te plaira ! :)

4. Un outil pour générer des factures en

quelques secondes
Si tu es comme nous, l’édition de factures est pour toi une tâche à
peu près aussi plaisante et divertissante qu’un combat
d’escargots narcoleptiques sous Lexomil.

(On n’est pas très sûrs de cette analogie, mais tu as compris

l’idée.)

Si tu es comme nous, tu seras donc ravi.e de découvrir ​cet outil​,

qui te permettra de créer et d’éditer des factures en quelques
clics.

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 🌳​L'Agence​ | ​🎄​Le Bootcamp
NB. Cet outil n’est pas standardisé pour la législation française.
N’oublie pas d’inclure dans ton modèle les mentions légales
obligatoires, dont tu peux obtenir la liste ​en cliquant ici​.

5. Le livre de la semaine : ​Purple Cow,​ by

Seth Godin
Marketer américain iconique, Seth Godin a marqué le monde de
l’entrepreneuriat et du Marketing en faisant partie des premiers
auteurs à appréhender, comprendre puis théoriser l’étendue et la
profondeur de l’impact d’Internet sur la façon dont nous
consommons et décidons, puis, par extension, comment nous
concevons et développons des produits.

Dans un monde où l’offre n’a jamais été aussi pléthorique et facile

d’accès, il peut devenir complexe de se différencier de ses
concurrents. Le risque, ici, est de se retrouver au milieu d’un
Océan Rouge, où l’intensité concurrentielle est telle que la
différenciation ne peut bien vite se faire que par le prix. Soit en

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 🌳​L'Agence​ | ​🎄​Le Bootcamp
offrant plus pour le même prix, soit en offrant autant pour moins
cher. Ce phénomène est à l’origine d’une spirale délétère où
l’offre, de moins en mois satisfaisante, agace un marché de plus
en plus exigeant.

Et ça, c’est pas fou.

Selon Godin, il est de ce fait fondamental, pour toute entreprise

en quête de pérennité sur le long terme, de tout faire pour être le
plus différent possible de ses concurrents. Car, comme le disait
Coco Chanel : « Pour être irremplaçable, il faut être différent ».

La grande contribution de cet ouvrage est qu’il repense

complètement le marketing en le placant au centre de
l’élaboration du produit. Le marketing n’est donc plus
uniquement un instrument de distribution, mais un instrument de
détection et de satisfaction des besoins. Il pose ainsi les bases, 15
ans avant « Hacking Growth » de Sean Ellis, les bases de ce qui
sera nommé le Growth Hacking.

Le livre fait également partie des premiers à concevoir le marché

en différentes strates de consommateurs plus ou moins
compliqués à convertir : les innovateurs, les early adopters, la
masse et les laggards. Les innovateurs et les early adopters
représentent des partenaires de poids pour les entreprises, et
cela qu’il est possible, et même nécessaire, d’élaborer le produit
en étroite collaboration avec ces derniers. Par ailleurs, leur
pouvoir d’influence sur les autres strates est tel que leur
intervention est, selon Godin, fondamentale pour initier un
phénomène de viralité puissant.

Pour résumer, les points à retenir de Purple Cow sont :

➔ Il faut se démarquer de ses concurrents par un produit et
un branding différents, qui solutionnent un/des problème.s
auxquels aucun autre acteur ne s’attaque
➔ Exceller dans son domaine et ne pas hésiter, pour ce faire,
à restreindre au maximum son champ d’action
➔ De miser autant que faire se peut sur la viralité de son
produit en tant que vecteur de croissance

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 🌳​L'Agence​ | ​🎄​Le Bootcamp
➔ Ne pas hésiter à être clivant dans son discours, ses valeurs
et son positionnement

Voilà, c’est avec ces belles paroles que nous achevons cette
ultime Missive de 2019.

Bonnes lectures, bonne Saint Sylvestre, meilleurs voeux et toi et à

l’année prochaine ! ;)

La team Groowster
hello@groowster.com
🌳🌳🌳🌳🌳🌳

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