#3 - Novembre - Décembre 2019

🌳L'Agence | 🎄Le Bootcamp
#LaMissive by Groowster
- Compilation des éditions #2 -
Novembre/décembre 2019
La missive, c’est les derniers outils, techniques et ressources à ne surtout pas
manquer, chaque semaine dans ta boîte mail, pour que tu restes toujours à la
pointe du LeadGen Game.
Temps de lecture : 1mn. Valeur : < 9000.
👇👇👇
Pour ne pas louper les prochaines, c’est ici :
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La Missive #9 : Comment récupérer
(gratuitement) l'audience de ses concurrents
Hello :)
Comment s'est passée ta semaine ? :)
De notre côté, on est ravis : nous venons de passer la barre des 1000 inscrits sur
l'Académie, seulement 2 mois après le lancement ! Nous tenons donc à te
remercier pour ton intérêt et ton soutien !
Pour cette neuvième édition (déjà !...), on a encore de quoi mettre des étoiles
dans les yeux des plus téméraires. Nous allons notamment voir :
🌳 Comment récupérer (gratuitement) l'audience de tes concurrents
🌳 Comment créer un produit de A à 2 sans savoir coder
🌳 Comment générer des audits automatiquement dans tes emails de
prospection
🌳 Comment automatiser toute ton acquisition et ta data grâce aux Google
Scripts
Mais avant de commencer, on voulait simplement te dire : on vient de refaire la

landing page de notre bootcamp. Si tu as quelques minutes devant toi, on
adorerait avoir ton retour sur le design, les visuels et le contenu, en retour à cet
email ! Tu peux la découvrir ici -> https://academy.groowster.co/bootcamp-1
On est parti ! 🎄
1. Comment récupérer (gratuitement)
l'audience de ses concurrents
Cette semaine, on attaque fort avec une méthode qui risque d'en faire pâlir
certains. Concrètement, nous allons voir comment générer des leads qualifiés en
détournant l'audience de ses concurrents directs ou indirects.
Les avantages de cette technique ? Elle est très peu chères (voire gratuite), très
facile de mise en place et totalement bénigne.
Pour ce faire, nous allons nous diriger sur LinkedIn (encore lui !).
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La première étape est on ne peut plus simple : tu vas tout simplement te
contenter de rechercher des keywords, sous forme de hashtags, dont la
thématique qu'ils soulèvent est susceptible d'intéresser ton coeur de cible.
Nous te conseillons de dresser une liste de plusieurs hashtags à aller tester. Pour
ce faire, dirige-toi simplement dans 'My Network’, puis clique sur « Hashtags »,
qui te donnera une sélection des hashtags les plus suivis par les membres de ton
1er cercle.
Voici les 3 critères à observer pour des hashtags qualitatifs :
1. Choisis les hashtags ayant le plus de followers

2. Choisis les hashtags les plus précis possibles
3. Choisis les hashtags faisant référence à des thématiques qui intéressent
tes prospects
4. Choisis des hashtags francophones afin de t’assurer que ses followers le
sont également
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Pour notre part, nous avons choisi de nous attaquer au hashtag #vente.
Tu l’auras compris : si ces hashtags rassemblent des clients en puissance pour

ton entreprise, il y a fort à parier que plusieurs de tes concurrents s’y trouvent
également…
L’étape suivante est on ne peut plus simple : tu vas simplement identifier les
posts (pertinents) ayant reçu un grand nombre de commentaires. Lorsqu’un post
correspond à tes attentes, copie simplement son URL comme suit :
1. Clique sur les 3 petits points en haut à droite du post
2. Clique sur "Copy link to post" ou "Copier l'URL du post"
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Cette URL, tu vas la mettre de côté, dans une Google Sheet formatée
comme suit :
Réitère cette étape pour autant de posts et de hashtags que tu souhaites. L’idée
est de bâtir une liste de plusieurs posts afin de récupérer un maximum de leads.
Une fois cette étape achevée, nous pouvons passer à la suite, qui, tu vas le voir
tout de suite, devient on ne peut plus croustillante.
Celle-ci consiste à extraire les commentaires des posts ciblés. Ce faisant, tu

pourras récupérer les prénoms, noms et URL des profils des utilisateurs ayant
commenté.
Pour ce faire, nous allons utiliser l’API LinkedIn Post Commenters de

PhantomBuster. Celle-ci va tout simplement réaliser ce travail à ta place, le tout
extrêmement rapidement. Leur API est proposée avec un tutoriel extrêmement
détaillé qui t’expliquera bien mieux que nous comment la mettre en place !
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Une fois l’API exécutée, te voilà en possession d’un fichier CSV rempli de leads
potentiels, qu’il s’agit maintenant de contacter.
Pour ce faire, nous allons là aussi utiliser PhantomBuster, plus précisément l’API
LinkedIn Network Booster. Le rôle de cette dernière est simple : envoyer une
demande de connexion aux utilisateurs ciblés, que tu peux accompagner d’une
note de 300 caractères. Là aussi, le tutoriel est extrêmement clair et détaillé.
Il ne te reste plus qu’à enclencher… Et à récolter ! ;)
2. Comment créer un produit de A à 2 sans

savoir coder
Créer un produit numérique sans savoir coder : impossible ?
Non.
On te parle de #nocode depuis plusieurs semaines maintenant, tout simplement

car nous sommes convaincus du champ des possibles inouï que cette vague
d’outils ouvre aux entrepreneurs.
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Nocode.tech propose une curation des meilleurs outils #nocode, avec en tête une
proposition de valeur simple : se faire la boîte à outils de tout entrepreneur
non-tech en quête d’un produit rapidement commercialisable. Du design à la
programmation en passant pour l’UX et la promotion, tous les pans de la
croissance d’une start-up early stage y sont !
3. Comment générer des audits

automatiquement dans ses emails de
prospection
Dans nos bootcamps, nous insistons sur l’importance absolue de personnaliser
ses prises de contact au maximum.
C’est simple : le taux de retours qui tu obtiendras sera toujours directement

proportionnel au degré de personnalisation de tes prises de contacts.
Il y a un an, nous avions mené une campagne d’acquisition par cold emailing pour
un de nos clients. Les emails, adressés aux 100 plus grosses banques et
compagnies d’assurance du pays, étaient ultra personnalisés, et pour cause :
chacun était accompagné d’un audit personnalisé.
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Résultat : 27 demandes d’échange pour 100 prises de contact.
Cette stratégie, Scopeleads permet de la réaliser at scale en créant des

campagnes d’emails contenant des audits personnalisés générés
automatiquement ou semi-automatiquement.
À tester d’urgence pour tout consultant, freelance ou agence !
Attention cependant : un bon outil n'est rien sans une bonne exécution
et une pratique réfléchie... Pour t'aider dans ta préparation et si ce
n'est pas déjà fait, n'hésite pas à consulter nos cours préparatoires qui
t'aideront à mettre toutes les chances de ton côté !
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4. Comment automatiser toute son acquisition
et sa data grâce aux Google Scripts
On ne sous-estime que trop le potentiel infini de Google Sheet.
Dans cet article, Brice de deux.io explique comment mettre en place des actions
de traitement de données complexes et d’une rare puissance grâce à l’utilisation
des Google Scripts.
Tu apprendras notamment à :
● Vérifier le genre d’un contact automatiquement

● Retrouver le nom de domaine d’une entreprise à partir de son nom
● Retrouver les informations d’une société à partir de son SIREN
● Automatiser les actions pour qu’elle se lancent quand tu le souhaites
Excellentes lectures, bonnes découvertes et à la semaine prochaine pour la suite !
La team Groowster
hello@groowster.com
🌳
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La Missive #10 : Générer 5000 leads en 2 clics
grâce un seul outil
Hello ! :)
Alors, cette semaine de 4 jours ?
De notre côté, on est super heureux et honorés de te faire parvenir cette dixième
(déjà !) Missive.
On va marquer le coup avec encore plus d’outils, d’astuces et de ressources que

d’habitude… Histoire d’attaquer la dernière ligne droite 2019 comme il se doit. ;)
Cette semaine, prépare-toi à du lourd :

🌳 Comment générer 5000 leads gratuits en 2 clics en fonction de la techno
utilisée par les entreprises ciblées
🌳 Comment doubler les conversions de tes cold emails grâce à la
personnalisation d’images
🌳 Comment doper Google Sheet grâce à une add-on #nocode du futur
🌳 Comment sauver la vie de ton ordinateur grâce à une extension Chrome
🌳 Un blog monstrueux pour devenir un expert en Viral Marketing
On est parti ! 🎄
1. Comment générer 5000 clics gratuits en 2

clics en fonction de la techno utilisée
De nombreux outils permettent de générer des listings de leads en fonction des
technologies utilisées sur leur site web. Il s’agit d’une technique particulièrement
intéressante pour les SaaS, agences et consultants à la recherche de
technologies/concurrents à venir supplanter, compléter ou remplacer.
On pensera notamment à BuiltWith, Wappalyzer, PublicWWW ou WhatRuns, très

efficaces au demeurant, mais dont le prix et/ou la complexité d’utilisation
peuvent vite devenir bloquants.
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Snov.io résout ce problème en proposant sa propre version, entièrement gratuite.
Celle-ci permet de générer en 2 clics des listings de site web à partir d’un large
panel de technologies.
Il ne suffit ensuite que de télécharger le CSV correspondant et de l’enrichir à

l’aide de l’outil de ton choix.
2. Comment doubler les conversions de tes cold

emails grâce aux images personnalisées
Comme nous l’avons expliqué cette semaine dans ce post LinkedIn, le gros
soucis contemporain du Cold Emailing est la pauvreté des usages et les lacunes
créatives des gens qui le pratiquent.
C’est simple : en Cold Emailing comme pour tout le reste, si tu fais comme tous
les autres, tu obtiendras les mêmes résultats que tous les autres.
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D’où la nécessité d’innover constamment et d’être en perpétuelle quête de
nouvelles techniques pour apporter toujours plus de valeurs à ses prospects.
Mais plus que tout, c’est bel et bien le niveau de personnalisation des emails
envoyés qui déterminera la qualité et la quantité des retours obtenus. Il ne s’agit
pas du seul facteur (la délivrabilité, le copywriting et la qualité des audiences
jouent un rôle tout aussi important, on t’en dit plus ici), mais sa contribution aux
résultats finaux n’en reste pas moins considérable.
Dans cette optique, des outils tels que lemlist ou Hyperise se révèlent très utiles,
en cela qu’ils permettent d’atteindre des niveaux de personnalisation
impressionnants, notamment par la génération automatisée d’images
personnalisées, que tu peux intégrer directement à tes emails de prospection.
lemlist pousse d’ailleurs le vice encore plus loin en offrant la possibilité de

générer automatiquement des Landing Pages personnalisées, aux couleurs du
prospect et de son entreprise.
Cette pratique permet de générer des taux d’activation deux fois supérieurs en
moyenne. À utiliser intelligemment cependant, car certaines personas et
industries risquent d’y être moins réceptives que d’autres.
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3. Comment doper Google Sheet grâce à une
add-on #nocode du futur
C’est simple : si tu n’utilises pas Google Sheet, tu te prives d’un des meilleurs
outils de la création.
À plus forte raison si tu sais coder, notamment grâce aux scripts, qui te
permettent d’élargir le champ de possible de façon exponentielle (cf. La Missive
#9).
Tu ne sais pas coder ? Aucun soucis. Cette add-on te permettra de réaliser 90%
des actions réalisables via l’utilisation de scripts, le tout sans aucune
programmation grâce au menu qui s’intègre dans ton interface Google Sheet.
Un indispensable pour tout marketer fâché avec la tech !
4. Comment sauver la vie de ton ordinateur

grâce à une extension Chrome
Si tu es comme nous, tu as forcément des dizaines d’onglets de navigation
ouverts sur ton navigateur (Chrome, sinon rien !).
Tu le sais aussi bien que nous, toutes ces fenêtres sont extrêmement lourdes et
consomment beaucoup de RAM et d’énergie. Pas très sain pour ton processeur, ni
très écologique. Un simple tour dans ton moniteur d’activité t’aidera à t’en rendre
compte.
Cette demande répétée en mémoire système risque de diminuer la durée de vie

de ton ordinateur. Là aussi, pas très écologique, ni très économique.
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Pas de panique : on a la solution. Grâce à cette extension Chrome, tu pourras
suspendre tous tes onglets inactifs automatiquement. Ceux-ci se relanceront dès
que tu les afficheras. Tu peux donc continuer le multi-tasking sans nuire à
l'intégrité de ton ordinateur. Thank us later! ;)
5. Un blog monstrueux pour devenir un expert

en Viral Marketing
La viralité produit est un des leviers de croissance les plus puissants.
Une seule métrique : l’indice de viralité, qui doit être le plus proche possible de 1,
voire au dessus. C’est-à-dire que chaque utilisateur acquis par le biais de tes
canaux d’acquisition fera venir, de lui-même, un nouvel utilisateur, qui en fera
lui-même venir un nouveau, et ainsi de suite.
Les résultats d’un tel phénomène sont conséquents :
● Une userbase en croissance exponentielle

● Un coût d’acquisition divisé par 2, voire 3 (voire 4, voire 5…)
● Une brand awareness (ou visibilité) qui scale d’elle-même
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Il s’agit donc d’une compétence-clé à maîtriser lorsqu’il s’agit de faire croître une
entreprise. Les exemples de viralités à succès ne manquent pas. On pensera
notamment à Facebook et Snapchat en B2C ou encore Slack en B2B, qui se sont
illustrés de par leur pouvoir de contagion sans commune mesure, vecteurs
principaux de la croissance qu’on leur connaît.
Pour commencer à monter en compétences sur ce sujet, nous te recommandons

le blog de Viral Loops, qui compile des articles d’une grande qualité pour t’aider à
comprendre les rouages des mécaniques sous-jacentes à la viralité pour booster
ta croissance.
Bonne lecture, bonne croissance et à la semaine prochaine pour la suite !
La team Groowster
hello@groowster.com
🌳
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La Missive #11 : Obtenir des centaines de
numéros de téléphone qualifiés (gratuitement)
Hello ! :)
Comment s’est passée ta semaine ?
De notre côté, tout se passe particulièrement bien, notamment parce qu’on a

travaillé dur pour te concocter l’une de nos Missives les plus ambitieuses à ce
jour… On espère grandement qu’elle te plaira ! :)
Aujourd’hui, un programme qui va faire des étincelles :

🌳 Comment Slack est passé de 0 à 100,000,000 de visiteurs mensuels en
seulement 5 ans
🌳 Comment trouver les adresses emails des visiteurs de ton site pour
augmenter tes activations
🌳 Comment optimiser, voire automatiser, ton processus de closing grâce à un
outil très prometteur
🌳 Comment récupérer gratuitement des numéros de téléphone qualifiés sur
n’importe quelle persona
On est parti ! 🎄
1. Les 13 stratégies qui ont fait passer Slack de
0 à 100,000,000 de visiteurs mensuels en
seulement 5 ans
Slack compte parmi les plus belles réussites SaaS de ces dernières années. Leur
croissance exponentielle a ceci d’exceptionnel qu’elle est très majoritairement
organique, c’est-à-dire que c’est le produit lui-même, et son potentiel de viralité,
qui ont fait le succès de l’entreprise.
Mais cette viralité n’aurait pu être sans un lancement et une stratégie marketing
définis et exécutés avec autant de brio que d’intensité. Cet article de Sumo
détaille les 13 stratégies qui ont fait de Slack l’un des outils B2B les plus utilisés
au monde. On y apprend notamment comment, en seulement 5 ans, l’entreprise
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est parvenue à faire passer la barre des 100,000,000 de visiteurs mensuels sur
son site.
Voici, selon nous, les principaux points à retenir, applicables pour n’importe
quelle typologie de produit :
● Une stratégie de lancement est constituée de 4 étapes : faire

essayer l’outil à tout son entourage pour recueillir des feedbacks, trouver
le ‘hook’, c’est-à-dire la fonctionnalité phare qui crée la dépendance au
produit, faire un pré-lancement sous forme d’une Beta puis, enfin, lancer
le produit officiellement
● Utiliser chaque Réseau Social et canal de communication pour
un usage précis afin d’éviter les redondances et de tirer le meilleur
parti de chaque plateforme
● Utiliser la force d’engagement des podcasts, soit en créant sa
propre émission, soit en participant ou sponsorisant des podcasts
influents au sein de sa niche
● Mettre un maximum d’énergie à générer de la preuve sociale en
qualité et en quantité, par le biais de témoignages, de reviews et de
notations
● Miser gros sur les partenariats, qu’ils aient attrait à l’acquisition ou
au produit
● User et abuser des Landings Pages et prendre soin à ce qu'elle soient
les plus simples possibles
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2. Comment trouver les adresses emails des
visiteurs de ton site pour augmenter tes
activations
Il y a fort à parier que les Analytics de ton site regorgent de visiteurs uniques
impossibles à identifier au delà de sa situation géographique et, au mieux, de sa
tranche d’âge.
Frustrant, non ?
Te voici confronté à une dure réalité : 95% du trafic d’un site, en

moyenne, est anonyme.
Pour remédier à ce problème, nous t’avons trouvé un outil particulièrement

intéressant.
GetEmail te permet de retrouver jusqu’à 35% des adresses email de tes

visiteurs. Il te suffit d’intégrer un petit snippet au sein du code source de ta page,
après quoi l’outil se chargera lui-même de retrouver et d’intégrer les
coordonnées directement dans ton CRM.
Il est à noter que cet outil fonctionne principalement pour des adresses de
contacts localisés aux US. En revanche, cela donne une riche idée de ce qu’il est
possible d’accomplir techniquement parlant.
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Voici un florilège d’outils alternatifs qui fonctionnent parfaitement en Europe :
● Clearbit
● Leadfeeder
● Whoisvisiting
● LeadBerry
● LeadTheWay
3. Comment optimiser, voire automatiser, ton

processus de closing
Dans nos newsletters, on parle beaucoup de Lead Generation et d’acquisition
(normal, c’est notre métier ;-)... Du coup, quid des conversions ?
Quand leurs stratégies d’acquisition commencent à porter leurs fruits, de

nombreuses équipes commerciales se perdent dans les méandre d’une
organisation peu efficiente. Les conséquences : du stress, une perte de
productivité et des leads perdus par un timing faussé.
De tous les pans d’une relation commerciale, la négociation et le closing sont

sans aucun doute les plus fastidieuses. Entre les propositions et
contre-propositions, les éditions et ré-éditions de contrats et les allers-retours
incessants entre le prospect et le commercial, ce dernier a vite fait de frôler le
burn-out.
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Sally permet justement de résoudre ce problème, en offrant une interface d’une

simplicité redoutable pour gérer tout son processus de négociation et de closing.
À cheval entre Google Doc et DocuSign, cet outil collaboratif permet d’éditer, de
commenter et de dupliquer les propositions en temps réel pour optimiser, voire
industrialiser son protocole de conversion.
Et la bonne nouvelle ? Ils offrent 6 mois avec le code "producthunt" :)
À tester d’urgence pour toute équipe Sales qui se respecte ! 🌳
4. Comment récupérer gratuitement des

numéros de téléphone qualifiés sur n’importe
quelle persona
Il y a quelques semaines, dans une de nos éditions, nous t’avions partagé notre
technique pour retrouver des adresses email vérifiées grâce une simple requête
Google.
Aujourd’hui, nous allons réitérer l’opération pour récupérer des numéros de

téléphone sur la base de listings de leads qualifiés.
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Pourquoi Google ? Tout simplement parce qu’il s’agit de la base de donnée
gratuite et en libre d’accès la plus fournie et que, bien utilisée, elle permet
d’obtenir des résultats d’une qualité sidérante.
Pour ce faire, nous allons devoir utiliser un format de requête que l’on appelle
des booléens. Il s’agit d’une syntaxe très simple qui permet d’articuler différentes
requêtes en une seule, afin d’obtenir des résultats très ciblés sur la base de
critères de recherche infiniment plus complexes. Cette syntaxe fonctionne avec
la plupart des moteurs de recherche, dont Google (et LinkedIn Search ;-).
Cette syntaxe est composée de 5 éléments :
● Les guillemets permettent de demander une recherche strict de

l’occurrence du mot-clé contenu (ex. "Acquisition")
● AND indique au moteur de recherche de n’inclure dans les résultats que
des pages faisant mention des deux termes associés (ex. "Acquisition"
AND "Closing)
● OR donne le choix au moteur entre deux termes (ex. "Acquisition" OR
"Lead Generation")
● NOT exclue des mots (ex. "Acquisition" NOT "Prospection")
● Les parenthèses permettent d’associer plusieurs groupes de mots-clés
pour mieux structurer la recherche (ex. ("Acquisition" OR "Lead
Generation") AND ("Closing » OR « Conversion")
Maintenant que ces bases sont posées, nous allons pouvoir nous attaquer au
chantier du jour.
Il va s’agir ici d’utiliser Google pour aller sonder le directory de LinkedIn à la

recherche des informations souhaitées.
Pour ce faire, nous allons indiquer, en premier lieu, le site sur lequel Google doit
se concentrer, comme suit :
site:fr.linkedin.com/in
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Grâce à ce premier bloc, nous nous assurons que toutes les pages qui ressortiront
en résultats sont bel et bien actives et localisées en France, car elles
correspondent au format actuel des URL des profils LinkedIn.
(Si tu veux cibler d’autres pays, il te suffit de changer le fr. (ex.

ch.linkedin.com/in pour la Suisse, es.linkedin.com/in pour l’Espagne, etc.))
Deuxième étape, nous allons indiquer à Google que nous voulons des résultats de
recherche inclus dans le Directory de LinkedIn, qui recense tous les profils
d’utilisateurs existants. Ce faisant, nous nous assurons que les profils remontés
par la recherche sont actifs.
La recherche ressemble désormais à ceci :
site:fr.linkedin.com/in -pub.dir
Désormais, nous allons pouvoir commencer à rentrer dans le concret en incluant

nos mots-clés de recherche. Pour ce faire, nous allons utiliser les booléens
mentionnés précédemment.
L’objectif de la recherche est d’aller sonder la base de données de LinkedIn à

partir de son directory français, soit prêt de 20 millions d’utilisateurs. Parce que
Google ira scanner les profils dans leur intégralité, il est possible de formuler un
grand nombre de requêtes différentes pour obtenir des résultats aussi variés que
précis.
Ici, nous nous concentrerons sur le poste et la zone géographique, bien qu’il soit
possible de multiplier les critères de recherche autant que souhaité.
Pour cela, nous allons tout simplement inclure le poste ciblé entre guillemets.
Voici un exemple de recherche pour des Responsables Marketing :
site:fr.linkedin.com -pub.dir "Responsable Marketing"
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Pas mal. On obtient déjà des résultats qualifiés. Mais ce qu’on veut, nous, ce sont
des numéros de téléphone ! :)
Pour ce faire, rien de plus simple : il suffit de demander de la bonne manière.
Petite précision avec de commencer : les résultats qui seront obtenus

au cours de l’étape suivante ont été mis à disposition des leads
eux-mêmes. Par cette méthode, nous n’aurons accès qu’à des
informations que les leads ont laissées délibérément en libre accès sur
leur profil LinkedIn. Aucune information de quelque nature que ce soit
ne sera ici corrompue, cette méthodologie n’en ayant tout simplement
pas le potentiel.
Deux bonnes nouvelles ici : cette méthode est 100% RGPD-compliant (les
inquiets du fond, on vous voit !) et les leads dont nous obtiendrons les
coordonnées les ont sciemment laissées en libre accès, et sont donc ouverts à
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l’idée d’être contactés. Des conditions idéales pour une prospection efficace et
saine.
Pour faire en sorte que Google fasse ressortir des numéros de téléphone, il faut
trouver le pattern, c’est-à-dire le modèle récurrent, commun à tous les numéros
de téléphone.
On pourrait éventuellement penser aux 06 et aux 07, mais ceux-ci ne

fonctionnent ici que partiellement : tu le verras, cette requête crée des
interférences avec d’autres suites de nombres qui n’ont rien à voir avec des
numéros de téléphone.
La solution ici est simple : l’indicatif téléphone, soit +33 pour la France. En
demandant à Google de recherche les profils mentionnant la suite de caractères
"+33", tu t’assures de retrouver des numéros de téléphone.
Désormais, la requête ressemble donc à cela :
site:fr.linkedin.com -pub.dir "Responsable Marketing" AND "+33"
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Comme tu peux le voir, pour chaque résultat de recherche, un numéro de
téléphone est inclus dans la métadescription.
Tu peux également affiner la recherche en ajoutant une zone géographique. Pour

ce faire, prends bien soin d’utiliser la formulation de LinkedIn (Région de {ville}).
site:fr.linkedin.com -pub.dir "Responsable Marketing" AND "+33" AND

"Région de Paris"
Tu as désormais un listing de leads qualifiés, avec leurs coordonnées valides et

publiques, utilisable directement pour une session de phoning :)
Bonne nouvelle de plus : avec cette technique, tu n’es pas cantonné.e à ton
deuxième cercle comme tu pourrais l’être avec LinkedIn Search.
25
Maintenant, si tu veux extrait les résultats de la recherche, il te faut utiliser un
outil tiers, soit un scraper type DataMiner que tu devras programmer toi-même,
soit par un bot déjà conçu. Nous te recommandons Google Search Scraper
d’Apify, qui extraira l’intégralité des recherches pour toi en un temps record.
Maintenant, comment faire pour récupérer les numéros de téléphone et les

intégrer dans une colonne dédiée ? Rien de plus simple : Phone Number Extractor
de ConvertCSV est là pour toi :)
Et voilà !
5. Aller (encore) plus loin

Comment tu le vois, il y a une infinité de manières et d’outils pour générer des
audience qualifiés. Dur de s’y retrouver et de choisir le bon arsenal.
Pour t’aider, nous sommes en train de préparer un cours dans lequel nous
détaillerons toutes les méthodes, outils et stratégies que nous utilisons
pour créer des audiences qualifiées, pour toutes les typologies de leads
B2B (indépendants, start-up, TPE, PME, grands comptes...).
On y parlera segmentation, scraping, enrichissement, picking et nettoyage. Tout

pour que tu puisses générer les meilleures audiences possibles pour ton outreach.
:)
Car n’oublie pas : un bon outreach ne repose pas uniquement sur une utilisation
des bons outils, sur ton copywriting et sur tes compétences techniques. Comme
pour toute action marketing, la qualité de ton ciblage est un élément central de
ta réussite.
Ce cours sera mis à jour régulièrement et ne sera disponible qu’aux

participants de nos bootcamps.
26
En revanche (et ça va sûrement t’intéresser), nous avons décidé que, d’ici son
ouverture courant décembre, tu pourras t’inscrire au pré-lancement et y accéder
gratuitement. Sans avoir à suivre le bootcamp (bien que nous te le conseillons
vivement ;-).
Tu veux voir ce que ça donne ?
Rendez-vous ici pour la pré-inscription ! 🎄

Bonne lecture, bonne croissance et à la semaine prochaine !
La team Groowster
hello@groowster.com
🌳
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La Missive #12 : Comment tu peux planter des
arbres en générant des centaines de leads
Hello !
Trois mois. Déjà.
Le temps passe si vite.
Un trimestre entier qui s’écoule en un battement de paupière.
Un trimestre composé de 200+ heures de prospection manuelle pour les uns

contre 10h de prospection intelligemment automatisée pour les autres (oups) 😅
Un trimestre à voir une communauté grossir de près de 1200%, signe que le
#worksmart a de beaux jours devant lui !
Cette semaine, nous allons tâcher de continuer sur notre lancée, le tout en
plantant des arbres :
🌳 Comment générer des centaines de leads en quelques clics tout en
contribuant à l’écologie (#teamtrees)
🌳 Comment automatiser sa prospection par LinkedIn et Cold Emailing en
intégralité
🌳 Une alternative gra-tui-te à Calendly pour Booker toujours plus de
rendez-vous
🌳 Une base de données des meilleures ressources en ligne pour lancer,
développer et scaler sa start-up
Et si on faisait tomber les leads autant que les feuilles en automne ? 🍁🍂
28
1. Comment générer des centaines de leads tout
en plantant des arbres (+ un outil de notre
conception)
La semaine dernière, nous avons vu comment utiliser les booléens sur Google
pour récupérer des informations très précises (coordonnées, URL LinkedIn…) à
partir du Directory de LinkedIn, et ainsi générer des centaines de leads qualifiés
en quelques secondes.
Et si nous te disions que cette méthode fonctionne avec d’autres moteurs de

recherche ?
Aujourd’hui, nous allons réitérer l’opération avec Ecosia, qui, en plus d’être un
moteur de recherche tout à fait pertinent, a l’immense mérite de planter des
millions d’arbres, de créer des milliers d’emplois et de sauver des régions
entières, le tout grâce à ses revenus publicitaires.
Ainsi, nous allons pouvoir joindre l’utile à l’agréable en utilisant la même requête
pour récupérer des leads qualifiés, à savoir :
site:fr.linkedin.com/in -pub.dir "requête"
Les booléens ne sont pas aussi poussés que sur Google, mais les résultats ont le
mérite d’être beaucoup plus facilement exploitables et d’être disponibles en bien
plus grand nombre (exit la limite de 300 résultats imposée par Google !).
Cette requête est donc très intéressante pour générer des leads à partir d’une
persona précise ou d’un nom d’entreprise. Tu pourras ensuite très facilement
extraire les résultats.
D’ailleurs, nous avons pensé à toi en créant un extracteur prévu à cet effet. Tout
ce que tu as à faire, c’est de lancer la recherche selon les modèles que nous te
donnons et de copier/coller les résultats dans la colonne prévue à cet effet. Tout
le reste (extractions, tri, nettoyage…) se fait automatiquement ! Tu obtiendras un
listing propre exploitable directement :)
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Pour accéder à l’extracteur, c’est juste ici !
(En contrepartie, pour les remercier, pense à installer Ecosia comme moteur de
recherche par défaut… ;)
2. Automatiser sa prospection par LinkedIn et

Cold Emailing en intégralité
Un nouveau coup de massue dans le LeadGen Game.
Trois des acteurs français les plus réputés de l’univers Growth (PhantomBuster,
lemlist et Dropcontact) viennent de frapper très fort en créant de concert un
produit qui allie leurs trois fonctionnalités.
Grâce à ce nouveau phantom, il est désormais possible d’automatiser toutes les

tâches suivantes :
1. Extraire les leads à partir d’une recherche LinkedIn
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2. Leur envoyer une invitation avec note
3. Récupérer leur adresse email pro
4. Les inclure dans une séquence d’emails personnalisée
Ce workflow demande un certain travail de préparation et de mise en place, mais

rend possible une approche multi-canaux généralement plus performante.
Petit disclaimer cependant : nous te recommandons de maîtriser d’abord chaque

canal individuellement avant d’envisager de les travailler en synergie.
Comment savoir si tes performances sont suffisantes ? Tout simplement

en observant tes métriques. Nous te recommandons d’avoir des
campagnes obtenant (en moyenne) au minimum :
- Cold Emailing : 80% d’ouvertures, 25% de réponses/clics, 5% de
désinscriptions
- LinkedIn : 35% d’acceptations et 20% de réponses
Si tu complexifies ta stratégie en te lançant corps et âme dans le multi-canal,

alors que tu ne maîtrises pas encore ses maillons individuellement, tu risques fort
de consacrer ton temps et ton énergie à remplir un panier percé… ;-)
31
3. Une alternative libre d’accès à Calendly pour
booker toujours plus de rendez-vous
Qui ne connait pas Calendly ?
Il s’agit d’un outil extrêmement pratique qui permet à tes interlocuteurs de

réserver eux-mêmes un créneau dans ton agenda.
Idéal pour convertir tes leads entrants et pour t’économiser des allers-retours
d’emails à proposer et contre-proposer des horaires qui ne coïncident jamais.
MeetingBird fait exactement la même chose, à ceci prêt qu’il est

complètement libre d’accès. Fonce le découvrir : tu nous en diras des
nouvelles ! :)
Quelques petits conseils :

- Inclue le lien dans ta signature d’emails (en prenant soin de vérifier si cela
n’impacte pas ta délivrabilité) et sur ton profil LinkedIn
- Inclue un widget sur son site web pour faciliter la conversion de tes leads
entrants
- Évite absolument d’utiliser ce type d’outils comme Call-to-Actions dans tes
campagnes de prospection : tes interlocuteurs ne sont pas du tout assez engagés
pour convertir par ce biais, et tu risques d’être très déçu.e par la faiblesse des
résultats
32
4. La bible des ressources en ligne pour lancer,
développer et scaler sa start-up
Créer une start-up ne s’improvise pas : pour mettre toutes les chances de son
côté, il est primordial de procéder de façon méthodique, analytique et
quasi-scientifique.
Ce processus expérimental et itératif doit être observé à chaque étape du cycle

de vide d’une start-up :
1. L’émulation de l’idée :
2. La recherche du problème et de sa solution
3. La première confrontation au marché
4. La recherche des market/fits (Product, Channel, Language)
5. La phase de croissance
6. Le scale
7. La matinale sur BFMTV (c’est un point fondamental)
Pour être armé autant en théorie qu’en pratique, avec tout ce qu’il faut d’outils,
de méthodes et de modèles mentaux, le site Roadtoscale a pris sur lui de
compiler 300 des meilleures ressources en ligne pour mener à bien chacune de
ces étapes.
À découvrir (et lire et relire) d’urgence !
Bonnes lectures, bonnes découvertes et à la semaine prochaine ! 🎄

La team Groowster
hello@groowster.com
🌳🌳🌳🌳🌳🌳
33

#3 - Novembre - Décembre 2019

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L’objectif de la recherche est d’aller sonder la base de données de LinkedIn à

site:fr.linkedin.com -pub.dir "Responsable Marketing"

Pour ce faire, rien de plus simple : il suffit de demander de la bonne manière.

Petite précision avec de commencer : les résultats qui seront obtenus

On pourrait éventuellement penser aux 06 et aux 07, mais ceux-ci ne

Désormais, la requête ressemble donc à cela :

site:fr.linkedin.com -pub.dir "Responsable Marketing" AND "+33"

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