Guide de travail du marketing de contenu

Table des matières

Guide de travail du marketing de contenu ................................................................................. 1
Objectif de ce guide de travail et méthode d'utilisation .......................................................... 2
Étude de cas ...................................................................................................................................... 4
Le pouvoir du storytelling ............................................................................................................... 6
Concevoir une infrastructure de création de contenu .............................................................. 7
Planifier une stratégie de contenu à long terme ........................................................................ 8
Générer des idées de contenu .................................................................................................... 10
Créer du contenu de blog captivant et partageable ............................................................... 11
Comment HubSpot utilise les blogs pour apparaître en première position sur Google . 12
Recycler votre contenu .................................................................................................................. 13
Créer des groupes thématiques et des pages piliers ............................................................. 14
Comment élaborer une stratégie de marketing vidéo performante ................................... 15
Élaborer une stratégie d'articles d'invités axée sur le SEO .................................................... 16
Promouvoir efficacement votre contenu ................................................................................... 17
Mesurer et analyser votre contenu.............................................................................................. 18
Résultat : vous avez terminé ce guide de travail. ..................................................................... 19

1
Objectif de ce guide de travail et méthode d'utilisation
Ce guide est conçu pour aider les professionnels à assurer la croissance de leur
entreprise et à accélérer leur carrière en développant leur expertise en matière de
marketing de contenu.
Pour commencer, une définition.
Le marketing de contenu est une forme de marketing stratégique et de processus
commercial qui consiste à créer et à diffuser régulièrement du contenu utile et pertinent,
en vue d'attirer et de fidéliser une audience ciblée et de favoriser des actions génératrices
de revenus.
En effet, ce type de marketing contribue à établir une relation de confiance avec
l'audience de l'entreprise. Or plus une audience fait confiance à une marque, plus elle
est susceptible de choisir ses produits ou ses services le moment venu.
Pour communiquer avec son audience, une entreprise doit produire du contenu. Celui-
ci a vocation à faire progresser les contacts d'une phase à l'autre de la méthodologie
inbound.
Autrement dit, le contenu créé doit attirer des visiteurs pertinents sur le site web de
l'entreprise, les convertir en leads, et faire parvenir ceux-ci à maturation jusqu'à la
conclusion de transactions. Son rôle ne s'arrête pas là. Par la suite, il doit également
contribuer à fidéliser les clients afin de les transformer en promoteurs de la marque.
Le marketing de contenu est en réalité l'art de communiquer avec les prospects et les
clients sans recourir à des techniques de vente agressives. Contrairement à la publicité
classique, le contenu généré doit être à la fois utile et divertissant, et présenter un
véritable intérêt pour les prospects et les clients.
Les activités et les ressources ci-dessous visent à aider les entreprises à développer un
processus de contenu efficace et reproductible. Chaque section est reliée à l'un des
modules de la Certification sur le marketing de contenu. Si ce n'est pas déjà fait, il est
recommandé de suivre cette formation et de valider chaque module avant de mettre en
œuvre les exercices pratiques. Il s'agit de la certification de référence pour les experts du
marketing de contenu. Plus de 40 000 professionnels à l'échelle mondiale ont obtenu la
certification marketing de contenu depuis son lancement en 2016.
Obtenir cette certification et mettre en application les principes de ce guide de travail
constituent les premières étapes du développement d'une expertise reconnue.
Les conseils suivants vous aideront à tirer le meilleur profit de ce guide :
• Veuillez enregistrer le guide de travail sur le bureau de votre ordinateur. Votre
progression sera ainsi sauvegardée à l'issue de chaque section.
• Si vous préférez disposer d'une copie papier, vous pouvez imprimer ce PDF.

2
 • Rejoignez la communauté HubSpot francophone. Mettre des stratégies en
pratique, partager des idées et discuter des connaissances acquises sont le
meilleur moyen de vous approprier pleinement le marketing de contenu.
• N'hésitez pas à ajouter Tiphaine Amblard sur Linkedin et à suivre HubSpot
Academy (@HubSpotAcademy) sur Twitter. L'équipe et la communauté de
HubSpot sont là pour vous soutenir et vous accompagner dans l'aventure.

Vous êtes prêts ? C'est parti !

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Étude de cas
Townsend Security
Pour vérifier la valeur des principes énoncés dans ce guide de travail, découvrez
comment une entreprise a mis en œuvre les exercices pratiques proposés dans chaque
section pour s'assurer une croissance durable et pérenne.
Rédigé par Ken Mafli, directeur marketing digital senior de Townsend Security
Townsend Security est un fournisseur majeur de solutions de gestion des clés de
chiffrement abordables à destination des entreprises d'envergure, pour un traitement
serein des données. Notre PME fait continuellement face à des concurrents au budget
marketing largement supérieur. Nous réussissons pourtant à nous faire entendre. Pour
cela, nous misons sur une stratégie de marketing de contenu entièrement centrée sur
l'humain, et aux fondements solides.
En huit ans d'inbound marketing, nous avons vu le trafic non payant de notre site web
augmenter de 1 085 %. Plus impressionnant encore, au cours de la même période, les
nouveaux contacts mensuels issus de leads non-payants ont augmenté d'environ 19 000
%. L'écart entre ces deux nombres illustre parfaitement la puissance de l'inbound
marketing : un trafic web plus qualifié débouchant sur des taux de conversion nettement
plus élevés.
Le marketing de contenu ne cesse d'évoluer, et HubSpot devance continuellement les
tendances en matière de stratégie de contenu. En 2016, notre entreprise a été invitée à
participer à un programme bêta mis en place par HubSpot, qui devait donner lieu au
modèle des groupes thématiques. Ce modèle invite à créer une page pilier visant à
fournir aux prospects des informations exhaustives sur un thème donné. Celle-ci est
étayée par des sous-thèmes prenant par exemple la forme d'articles de blog, de vidéos
et d'infographies, qui sont chacun reliés à la page pilier.
Cette méthodologie nous a permis de créer et de lancer notre première page pilier dès
la première semaine de janvier 2017. Au cours des six mois suivants, nous avons continué
à l'optimiser tout en assurant sa promotion via les réseaux sociaux et des magazines
spécialisés dans la sécurité en ligne.
Les résultats obtenus ont dépassé nos attentes. Notre page pilier a attiré un volume
record de trafic naturel, ainsi qu'un nombre de leads record. Nous sommes extrêmement
satisfaits de ces résultats et de l'accompagnement fourni par HubSpot au moyen de
ressources gratuites et de consultations individuelles.
Cela étant dit, le marketing de contenu est une affaire d'engagement et de persévérance.
Il n'a rien d'une solution miracle. Il faut faire preuve d'une détermination infaillible et
s'attacher à comprendre les besoins de votre persona à chaque étape du parcours
d'achat, en vue d'y répondre de manière unique et originale. Si vous fournissez aux

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prospects l'expérience qu'ils méritent, vos équipes seront probablement enchantées du
résultat comme les nôtres l'ont été.
Ce guide de travail constitue la feuille de route dont vous avez besoin pour réussir.
Plusieurs des exercices s'inspirent de l'expérience de Townsend Security. Je suis certain
que ce guide vous aidera à élaborer une stratégie de contenu adaptée aux besoins de
vos personas. Ce faisant, vous tracerez votre propre voie vers la réussite et obtiendrez
des résultats à la mesure de votre ambition.

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Le pouvoir du storytelling
Les bonnes histoires plaisent à tout le monde. Chacun d'entre nous veut faire partie d'un
groupe et bénéficier d'un sentiment d'appartenance. Les histoires motivent notre
communication et nous incitent à entrer en relation. Elles nous stimulent et nous donnent
espoir. Elles nous font grandir, nous informent, nous réconfortent et nous soutiennent.
Le storytelling des entreprises a une vocation similaire. Il vise à favoriser l'alignement
entre votre entreprise, ses prospects et ses clients.
Pourtant, l'histoire de votre marque ne se résume pas à ce que vous écrivez sur votre site
web, votre blog ou les réseaux sociaux. Elle recouvre également vos valeurs et votre
mission, et la façon dont vous les communiquez de manière cohérente à votre audience,
par quelque canal que ce soit.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Le pouvoir du storytelling
Ressources
Article de blog : Résumé du cercle d'or de Simon Sinek
Exercice pratique n° 1
Rédigez ci-dessous le pourquoi de votre entreprise. Il doit prendre la forme d'une
déclaration de mission ou d'intention tenant en une seule phrase.
Saisissez ici le pourquoi de votre entreprise.
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Voici le pourquoi de Townsend Security : Townsend Security crée des solutions de
protection des données qui permettent aux organisations de sécuriser leurs données.
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Le pouvoir du storytelling »
de la formation de certification en marketing de contenu.

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Concevoir une infrastructure de création de contenu
Une infrastructure de création de contenu est un ensemble de processus relatifs à la
publication de contenu, de la conception au suivi.
Elle permet aux équipes de générer des idées de manière organisée et évolutive. Elle
s'attache à établir un équilibre idéal entre autonomie créative et pérennité à long terme
de la stratégie de contenu.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Concevoir une infrastructure de création de contenu
Ressources
Article de blog : Créer un calendrier éditorial avec Google Agenda [modèles gratuits]
Article de blog : Recruter un freelance en cinq étapes simples
Outil : HubSpot CRM
Exercice pratique n° 1
Si vous n'utilisez pas encore les plateformes d'analytics suivantes, inscrivez votre
entreprise :
• Google Analytics
• Analytics du Hub Marketing

Exercice pratique n° 2
Si vous n'utilisez pas encore de plateforme de gestion de la relation client (CRM), adoptez
l'outil gratuit de HubSpot.
Exercice pratique n° 3
La première étape d'un processus de création de contenu viable est l'élaboration d'un
calendrier de contenu. Utilisez ce modèle gratuit pour générer un calendrier éditorial
pour votre entreprise.
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module «Concevoir une infrastructure
de création de contenu» de la formation de certification en marketing de contenu.

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Planifier une stratégie de contenu à long terme
Le processus de planification vise à établir une feuille de route pour votre contenu. La
planification permet de prendre des décisions plus délibérées et plus éclairées
concernant les thèmes à aborder, les formats à adopter et le calendrier de publication.
Un plan de contenu facilite l'organisation, tout en conservant suffisamment de flexibilité
pour répondre aux demandes de contenu exceptionnelles telles que les projets
d'entreprise ou d'autres initiatives marketing ponctuelles.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Planifier une stratégie de contenu à long terme
Ressources
Modèle : Fiche de travail pour la planification de contenu à long terme [Google Sheets]
Offre de contenu : Analyse des lacunes
Exercice pratique n° 1
Si vous n'avez pas encore défini le buyer persona principal de votre entreprise, veuillez
en créer un au moyen de l'outil gratuit de HubSpot, Make My Persona.
Dans la section ci-dessous, décrivez en quelques lignes le profil de votre buyer persona
principal.
Rédigez ici le profil de votre buyer persona.
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Voici une vue d'ensemble du buyer persona principal de Townsend Security, Cédric
Conscientisation :
• Profil rapide de Cédric : Cédric est un informaticien professionnel dont le poste a
trait à la cybersécurité. Bien que son intitulé de poste ne reflète pas
nécessairement ses responsabilités en matière de sécurité des données, il a
décidé d'en prendre la charge afin d'aider son entreprise à prévenir les menaces.
• Motivation en phase de prise de conscience : les principales parties prenantes de
la société sont mal à l'aise avec le positionnement actuel de l'entreprise en matière
de sécurité, et l'actualité récente a mis en lumière l'importance croissante de la
confidentialité des données. Les décisionnaires ne savent pas quelle approche
privilégier pour sécuriser leurs données, mais ils savent qu'ils doivent agir.
Exercice pratique n° 2
Conduisez un audit de contenu et un audit basé sur les événements pour votre entreprise
à l'aide de ce modèle Google Sheets.

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Exercice pratique n° 3
Tracez le parcours d'achat de votre principal buyer persona. L'objectif est de favoriser sa
progression à chaque étape : prise de conscience, considération et décision. Il n'existe
pas de recommandations universellement applicables en matière de quantité de
contenu, aussi nous commencerons par en définir trois par étape.
**Pour la phase de prise de conscience, il est recommandé de compiler une ressource
pédagogique complète, comme un guide ou un e-book.**
1. Phase de prise de conscience Indiquez ci-dessous le format et le thème du contenu
envisagé. (Privilégiez un titre provisoire descriptif reflétant vos intentions de
communication.)
Indiquer ici le format et le thème du contenu
2. Phase de considération
Indiquez ci-dessous le format et le thème du contenu envisagé. (Privilégiez un titre
provisoire descriptif reflétant vos intentions de communication.)
Indiquer ici le format et le thème du contenu
3. Phase de décision
Indiquez ci-dessous le format et le thème du contenu envisagé. (Privilégiez un titre
provisoire descriptif reflétant vos intentions de communication.)
Indiquer ici le format et le thème du contenu
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Voici un exemple de parcours d'achat tracé par Townsend Security pour son buyer
persona principal, Cédric Conscientisation.
• Phase de prise de conscience :
o Format : guide
o Thème : Guide d'introduction complet à la gestion des clés de chiffrement
• Phase de considération :
o Format : webinar
o Thème : La gestion des clés de chiffrement simplifiée
• Phase de décision :
o Format : évaluation produit
o Thème : Gestionnaire de clés Alliance
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Planifier une stratégie de
contenu à long terme » de la formation de certification en marketing de contenu.

9
Générer des idées de contenu
Les êtres humains ont constamment de nouvelles idées. Celles-ci surgissent à n'importe
quel moment. Avant de s'endormir, sur le chemin du bureau, pendant une séance de
sport : l'esprit ne cesse d'en produire de nouvelles.
Pourtant, ce processus simple et naturel peut devenir laborieux lorsqu'il devient un
métier.
Comme tous les professionnels créatifs, les marketeurs de contenu sont tenus de se
montrer performants chaque jour. Ils doivent générer des idées de contenu au quotidien,
sans quoi leurs projets s'essoufflent.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Générer des idées de contenu
Ressources
Article de blog : Comment découvrir les mots-clés qu'utilisent vos clients potentiels
Livre : Une technique pour produire des idées
Outil : Générateur d'idées d'articles de blog de HubSpot
Exercice pratique n° 1
Pour commencer à créer du contenu, notez quelques idées d'articles de blog étayant des
thèmes autour desquels votre entreprise compte établir sa notoriété et son autorité. Pour
le moment, rédigez simplement un titre provisoire descriptif pour chaque article.
1. Idée d'article de blog n° 1
2. Idée d'article de blog n° 2
3. Idée d'article de blog n° 3
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Voici une liste d'idées d'articles de blog compilée par Townsend Security autour du
thème de la gestion des clés de chiffrement.
1. Gestion des clés : l'aspect le plus ardu du chiffrement
2. Que le plus rusé gagne : brève introduction à la cryptographie et la cryptanalyse
3. Trois manières d'accélérer votre projet de chiffrement et de gestion des clés
4. Résoudre le problème de gestion des clés TDE dans Microsoft SQL Server
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Générer des idées de
contenu » de la formation de certification en marketing de contenu.

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Créer du contenu de blog captivant et partageable
Remémorez-vous le dernier article de blog que vous avez lu. Si vous l'avez lu
attentivement, c'est probablement parce que son introduction a retenu votre attention.
Si son contenu vous a semblé utile, c'est certainement parce qu'il allait à l'essentiel sans
digressions superflues, et qu'il vous a fourni une aide dans vos démarches ou vos
recherches.
Dans le cas contraire, il y a de fortes chances que l'auteur de l'article de blog n'ait pas
prêté suffisamment attention à la structure de son contenu. Le résultat est sans appel :
vous, comme bien d'autres, avez abandonné la lecture de l'article.
Tous les articles de blog efficaces reposent sur une structure. Même si elle n'est pas
forcément apparente, cette structure vise à aider le lecteur à prendre une décision
éclairée.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Créer des contenus de blog de qualité que votre audience aime lire et partager
Ressources
Formation : Tenir un blog d'entreprise
Article de blog : Comment rédiger un article de blog : guide pas à pas [+ Modèles
d'articles de blog gratuit]
Outil : explorateur de mots-clés de Moz
Exercice pratique n° 1
Pour chaque élément de contenu, listez cinq à dix titres différents. Notez ci-dessous au
moins cinq titres différents pour le prochain article de blog de votre entreprise.
Indiquer ici les idées de titres
Exercice pratique n° 2
Rédigez le prochain article de blog de votre entreprise.
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Townsend Security a créé cet article de blog pour illustrer un de ses thèmes principaux,
la gestion des clés de chiffrement.
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Créer des contenus de blog
de qualité que votre audience aime lire et partager » de la formation de certification en
marketing de contenu.

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Comment HubSpot utilise les blogs pour apparaître en première
position sur Google
Les blogs HubSpot représentent la source principale de trafic de la marque. En effet,
nombre des clients de HubSpot découvrent la marque et son site web par l'intermédiaire
des blogs, le plus souvent en effectuant une recherche dans Google et en cliquant sur
l'un des articles du blog.
Pour comprendre l'exemple de HubSpot, il faut d'abord comprendre comment le fait de
tenir un blog peut favoriser le référencement d'une entreprise. Tenir un blog sur des
thèmes en lien avec l'activité de votre entreprise présente deux avantages : celui
d'améliorer la pertinence de votre référencement et celui de renforcer votre autorité sur
ces thèmes, afin d'améliorer votre position dans les résultats de recherche.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Comment HubSpot s'appuie sur son blog pour apparaître en première place
sur Google
Ressources
Article de blog : Optimiser votre contenu pour figurer dans l'extrait optimisé de Google
Exercice pratique n° 1
Identifiez deux articles de blog ci-dessous susceptibles de remporter l'extrait optimisé.
Exercice pratique n° 2
Choisissez l'un des articles de blog utilisés dans l'exercice pratique précédent et
optimisez-le pour l'extrait optimisé.
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Comment HubSpot s'appuie
sur son blog pour apparaître dans les premières positions sur Google » de la formation
de certification en marketing de contenu.

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Recycler votre contenu
Imaginez que vous travaillez en tant que créateur de contenu, chargé de rédiger des
articles de blog, des offres de contenu ou encore des scripts vidéo. Vous avez un
important volume de contenu à produire au quotidien.
Il est possible d'étendre la valeur ajoutée et la durée de vie du contenu créé en lui
affectant un autre objectif, par exemple en adaptant plusieurs articles de blog pour
compiler un guide ou en réutilisant le contenu de ce guide pour produire une série de
vidéos informatives. Le message est le même, mais il est diffusé via un autre canal ou sous
un format différent.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Augmenter la valeur du contenu grâce au recyclage
Ressources
Article de blog : Comment recycler le contenu d'une campagne pour différents canaux
Exercice pratique n° 1
Recyclez l'un de vos articles de blog en infographie à l'aide du créateur d'infographie
gratuit de Venngage.
Exercice pratique n° 2
Créez un guide destiné à la phase de prise de conscience pour votre entreprise. Plutôt
que de partir de zéro, réfléchissez à la manière de recycler les ressources dont vous
disposez actuellement.
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Augmenter la valeur de
votre contenu grâce au recyclage » de la formation de certification en marketing de
contenu.

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Créer des groupes thématiques et des pages piliers
Pour convertir des visiteurs en leads, puis en clients, vous devez créer une expérience
utilisateur utile et positive, adaptée tant aux besoins des visiteurs qu'aux exigences des
moteurs de recherche.
Et pour répondre à la fois aux besoins des utilisateurs et aux contraintes des moteurs de
recherche, vous devez créer des groupes de contenu ciblés visant à couvrir un thème
donné en profondeur. Ces groupes thématiques ciblés doivent être centralisés autour
d'une page pilier.
Une page pilier, connue également sous le nom de pilier de contenu ou de page
d'autorité, est une page de site web qui permet d'explorer un thème donné en
profondeur, et qui est reliée à un groupe de contenu connexe.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Créer des groupes thématiques et des pages piliers
Ressources
Article de blog : Groupes thématiques : la prochaine évolution du référencement
Exercice pratique n° 1
Recyclez l'un de vos guides de phase de prise de conscience en page pilier.
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Découvrez cette page pilier créée par Townsend Security en recyclant le contenu d'une
offre destinée à la phase de prise de conscience : « Guide d'introduction complet à la
gestion des clés de chiffrement ».
Exercice pratique n° 2
Si vous n'utilisez pas encore de formulaires contextuels sur votre site web, adoptez l'outil
gratuit de HubSpot.
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Créer des groupes
thématiques et des pages piliers » de la formation de certification en marketing de
contenu.

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Comment élaborer une stratégie de marketing vidéo performante
Avec la montée en puissance des technologies, la vidéo est devenue partie intégrante de
la stratégie des équipes de marketing, de vente et de service client. Une stratégie de
marketing vidéo permet d'attirer votre audience, d'interagir avec elle et de la fidéliser de
manière à la fois humaine et utile.
La qualité et la pertinence jouent un rôle primordial. Pour retenir l'attention de votre
audience, il vous faut créer des vidéos captivantes.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Comment élaborer une stratégie de marketing vidéo performante
Ressources
Formation : formation au marketing vidéo
Article de blog : Faire ses premiers pas avec le marketing vidéo : une check-list pour les
marketeurs
Exercice pratique n° 1
Créez un script sur la base d'une des pages éducatives de votre site web à l'aide du
modèle suivant.
Exercice pratique n° 2
Créez une vidéo à l'aide du script que vous avez rédigé, et publiez-la sur votre site web.
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Regardez la vidéo que Townsend Security a créée et intégrée au sommet de sa page
pilier relative à la gestion des clés de chiffrement.
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Comment élaborer une
stratégie de marketing vidéo performante » de la formation de certification en marketing
de contenu.

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Élaborer une stratégie d'articles d'invités axée sur le SEO
Sources de croissance pour votre entreprise, les articles d'invités vous permettent non
seulement de développer votre autorité et d'établir votre influence dans votre secteur
d'activité, mais surtout d'optimiser votre site web pour les moteurs de recherche.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Élaborer une stratégie d'articles d'invités qui s'appuie sur le SEO
Ressources
Formation : formation en SEO
Article de blog : Une stratégie SEO simple en 2019 : la méthode de l'intermédiaire
Outil : explorateur de liens de Moz
Exercice pratique n° 1
Conduisez des recherches sur Google et identifiez cinq sites web que vous souhaiteriez
inviter à rédiger un article pour votre blog.
Listez les sites web ici.
Exercice pratique n° 2
Nouez une relation avec chacune des entreprises identifiées au cours de l'exercice
précédent, avant de les inviter à rédiger un article d'invité. Un premier pas efficace
consiste à commenter l'un des articles de blog de l'entreprise.
Exercice pratique n° 3
Recyclez l'un de vos contenus informatifs en article d'invité relié à votre site web.
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Lisez cet article de blog rédigé par Townsend Security pour Infosecurity Magazine.
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Élaborer une stratégie
d'articles d'invités qui s'appuie sur le SEO » de la formation de certification en marketing
de contenu.

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Promouvoir efficacement votre contenu
La visibilité est l'un des points les plus importants à prendre en compte lors de la création
de contenu. En effet, un contenu percutant ne peut se contenter d'exister. Une stratégie
de contenu réussie doit comprendre un plan de promotion favorisant le partage
pertinent du contenu avec les personnes qui en bénéficieront le plus.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Promouvoir efficacement son contenu
Ressources
Formation : certification pour les réseaux sociaux
Modèle : calendrier de contenu pour les réseaux sociaux
Exercice pratique n° 1
Créez dix posts pour les réseaux sociaux en recyclant le contenu d'une de vos pages web
à visée éducative.
Exercice pratique n° 2
Identifiez un post de réseaux sociaux générant un fort engagement et relié à une de vos
pages de site web avec formulaire, et boostez sa visibilité au moyen de publicités. **S'il
s'agit de la première fois que vous achetez une publicité en ligne, limitez votre budget à
un minimum expérimental.**
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Promouvoir efficacement
votre contenu » de la formation de certification en marketing de contenu.

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Mesurer et analyser votre contenu
De très nombreux indicateurs sont disponibles pour comprendre les performances de
votre contenu. Ainsi, pour analyser un article de blog, vous pouvez vous attacher au
nombre de visiteurs, au temps qu'ils y consacrent et au trafic de renvoi. Pour analyser une
vidéo, il peut être intéressant d'étudier la durée de visionnement, le nombre de partages
sur les réseaux sociaux et le nombre d'impressions. Enfin, pour analyser un webinar,
l'indicateur principal pourrait être le taux de conversion de la page de destination du
formulaire d'inscription. Quel que soit le type de contenu mesuré, de nombreux
indicateurs ont un impact sur son succès.
Mettons donc ces principes en pratique.
Module de formation
Module : Mesurer et analyser votre contenu
Ressources
Article de blog : 15 indicateurs que tous les directeurs marketing devraient suivre
Modèle : modèles de reporting marketing mensuel
Exercice pratique n° 1
Utilisez votre CRM et les données d'analytics web pour évaluer vos campagnes
publicitaires et identifier les publicités qui convertissent efficacement les prospects en
clients fidèles. **Si vous n'avez pas encore mis en place le suivi des publicités payantes,
adoptez l'outil de HubSpot.
Exercice pratique n° 2
Créez un rapport de marketing mensuel pour suivre les performances de vos initiatives
de création de contenu.
**Cliquez ici pour accéder à un modèle de rapport.**
EXEMPLE DE TOWNSEND SECURITY
Voici la liste des indicateurs suivis mensuellement par Townsend Security :
• Position des mots-clés cibles dans les résultats des moteurs de recherche
• Position totale moyenne des pages dans les résultats des moteurs de recherche
• Trafic issu de la recherche naturelle
• Durée moyenne passée sur la page par les visiteurs
• Taux de rebond des visiteurs
• Total des liens entrants
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à suivre le module « Mesurer et analyser votre
contenu » de la formation de certification en marketing de contenu.

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Résultat : vous avez terminé ce guide de travail.
Félicitations ! En terminant les exercices pratiques proposés dans ce guide, vous
avez développé votre expertise en tant que marketeur de contenu. Vous pouvez
vous féliciter.
La prochaine étape consiste à développer votre plan et à vous engager dans une
démarche cohérente et régulière. Restez à l'affût de nouvelles opportunités de
création de contenu susceptibles d'apporter de la valeur ajoutée à votre audience.
Souvenez-vous que votre audience est la raison pour laquelle vous avez engagé
cette démarche, aussi pour cultiver des relations fructueuses avec cette dernière,
veillez à lui donner l'attention qu'elle mérite.
Vous aimeriez voir l'exemple de votre entreprise figurer sur le blog de HubSpot ?
HubSpot Academy a pour mission d'informer et d'inspirer les professionnels afin
de transformer les pratiques marketing et commerciales. Si vos efforts ont porté
leurs fruits, l'équipe de HubSpot sera ravie d'en savoir plus. Partagez votre exemple
avec elle pour avoir une chance d'apparaître sur le blog de HubSpot. L'article sera
bien sûr relié à votre site web, afin de renforcer son autorité.
Cliquez ici pour soumettre votre exemple.
Continuez votre excellent travail.
Tiphaine Amblard
HubSpot Academy

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