MARKETING DIGITAL VS

MARKETING TRADITIONNEL
MARKETING
I. INTRODUCTION :

 Le marketing traditionnel consiste à engager des activités

de marketing de manière classique, c’est-à-dire par des
journaux, de la télévision, de la radio et des magazines.
Par contre, le marketing digital consiste à utiliser les
plateformes en ligne pour promouvoir les produits et
services de l’entreprise.
II. C’EST QUOI LE DIGITAL MARKETING:

Définition du marketing digital :

 Le marketing digital désigne tous les techniques de marketing
utilisés sur des supports et canaux digitaux pour promouvoir
des produits et services.
POURQUOI FAIRE DU MARKETING DIGITAL ?

 Le marketing digital couvre l'ensemble des activités marketing

déployées en ligne pour entrer en relation avec des clients ou
prospects, telles que par exemple la tenue d'un site web, les réseaux
sociaux, ou la publicité digitale. Le marketing a toujours eu pour
fonction de mettre les entreprises en contact avec leur audience au
bon endroit et au bon moment. Aujourd'hui, il faut aller à la
rencontre du consommateur là où il passe le plus clair de son
temps : sur internet.
MARKETING DIGITAL VS MARKETING TRADITIONNEL

 L’objectif du marketing est de promouvoir des produits ou

services. Les entrepreneurs ont alors le choix entre plusieurs
approches marketing pour assurer la réussite de leurs
stratégies.
MARKETING DIGITAL VS MARKETING TRADITIONNEL

 La principale différence entre marketing digital et marketing

classique est le moyen par lequel le public entrera en contact
avec le message de l’entreprise en question. Alors que le
marketing classique utilise des médias traditionnels (magazines
et journaux), le marketing digital se sert des médias numériques,
tels que les réseaux sociaux et les sites web.
LES AVANTAGES DU MARKETING DIGITAL:

 Pas de limite géographique dans la diffusion des messages.

 Diffusion de message rapide, efficace et durable à un nombre
illimité d’audience.
 Une possibilité d'avoir son propre base de données sur ses
clients.
LES INCONVÉNIENTS DU MARKETING DIGITAL:

 Nécessite une réelle compétence, donc pas accessible à tous.

 Le suivi d’une campagne est chronophage (ça prend du temps).
 Prévoir un budget supplémentaire pour accompagner un
éventuel changement dans la campagne marketing.
LES AVANTAGES DU MARKETING CLASSIQUE:

 Cibler les consommateurs locaux.

 Atteindre facilement les cibles fidèles à l'ancienne méthode
publicitaire.
LES INCONVÉNIENTS DU MARKETING CLASSIQUE:

 Le message n'atteint qu’une zone géographique bien

déterminée.
 Pas de moyen d'interagir avec la cible.
 Réservé uniquement à une certaine catégorie d'usager et non
pour tous.
III. LA DIGITALISATION DE L'ENTREPRISE :

 Depuis l’apparition d’Internet pour le grand public vers 1995, nos

habitudes et notre approche de la consommation de manière globale a
fortement évolué poussant les entreprises à entamer leur digitalisation.
Définition :
La digitalisation est un synonyme de transformation numérique ou
digitale. Elle consiste à utiliser et mettre à profit les technologies
numériques pour améliorer les performances de l’entreprise.
LES ÉTAPES DE LA DIGITALISATION DES ENTREPRISES :

 Peu importe le secteur d’activité, il est essentiel aujourd’hui que

l’entreprise soit présente sur Internet. En tant que dirigeant, il
vous revient d’impulser cette transformation.
 Voici les 7 étapes que vous devrez suivre pour réussir la
transformation digitale d’une entreprise:
ETAPE N°1 : SOYEZ CONVAINCU !

 On peut dire que pour cette première étape, tout se passe dans la tête.
Si vous pensez qu’Internet n’apportera rien à votre entreprise mais qu’il
faut suivre le mouvement, votre transformation digitale ne pourra pas
être réussie. Il faut être convaincu ! Les opportunités sont très
nombreuses et varient d’un secteur d’activité à l’autre. Mais une chose
est certaine : une entreprise qui n’est pas présente sur Internet passe à
côté de la meilleure source de visibilité actuelle.
ETAPE N°2 : FAITES UN ÉTAT DES LIEUX

 Maintenant que vous êtes convaincu que votre entreprise bénéficiera de

sa transformation digitale, il va falloir déterminer en quoi consistera
cette transformation. Car, bien souvent, les entreprises ont entamé leur
digitalisation sans vraiment s’en apercevoir. Peut-être votre entreprise a-
t-elle déjà un site web. Mais est-il performant ? Quelle part de vos
salariés est présente sur les réseaux sociaux en mettant en avant son
rôle dans l’entreprise ? Tout cela devra figurer dans votre état des lieux.
ETAPE N°3 : SACHEZ-VOUS ENTOURER

 La transformation digitale de votre entreprise ne pourra pas se faire

correctement sans l’intervention des spécialistes. Commencez donc par
vous demander s’il y a des personnes au sein de votre entreprise qui
pourraient y participer. Faut-il les détacher ponctuellement de leurs
missions pour créer un pôle digitalisation ? Faut-il recruter pour créer
un service dédié ? Peu importe la solution que vous choisirez, il est
temps de bien vous entourer !
ETAPE N°4 : ÉTABLISSEZ UNE STRATÉGIE

 Une fois que vous serez au clair sur les personnes qui vont gérer la
transformation digitale de votre entreprise, il va falloir qu’elles établissent une
stratégie.
 A partir de l’état des lieux de notre étape n°2, il s’agira de déterminer ce qui
reste à faire. Il est très important d’avoir une stratégie complète et spécifique
pour votre entreprise. Car toutes n’auront pas la même transformation
digitale. Une marque de vêtements aura tout intérêt à être présente sur
Instagram, par contre une entreprise de l’industrie misera plutôt sur LinkedIn.
ETAPE N°5 : PENSEZ AUX USAGES CLIENTS

 Cette étape n°5 se fera en fait en même temps que la 4. Au moment

d’établir votre stratégie digitale, il faudra penser aux usages clients. C’est-
à-dire mettre en relation vos objectifs et les habitudes de vos clients.
Quels sont les réseaux sociaux qu’ils utilisent ? Quelles informations
aimeraient-ils y trouver ? Sont-ils capables d’utiliser une application
mobile pour les services de votre entreprise ? Dans quel objectif se
rendront-ils sur votre site ? C’est en répondant à toutes ces questions
que votre stratégie digitale sera pertinente.
ETAPE N°6 : IMPLIQUEZ VOS SALARIÉS

 Une erreur fréquente des dirigeants au cours de la transformation

digitale est de la mener dans leur coin avec une équipe dédiée. C’est ainsi
qu’il faudra établir la stratégie, mais il faudra ensuite impliquer toute
l’entreprise dans sa mise en place. Organisez une réunion pour la
présenter, briefez chaque service sur ce qui est attendu de ses membres,
parlez-les des comportements à adopter sur les réseaux sociaux
lorsqu’ils parlent au nom de l’entreprise. Une transformation digitale
réussie est une transformation digitale globale. Elle ne peut pas se faire
sans vos salariés !
ETAPE N°7 : SOYEZ PRÉSENT SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

 S’il est essentiel d’impliquer vos salariés, il est encore plus

important de vous impliquer vous-même !
 En tant que dirigeant de l’entreprise, vous avez tout intérêt à être
présent sur les réseaux sociaux. Alors établissez votre propre
stratégie digitale, pour LinkedIn et Twitter notamment.
LES CANAUX DIGITAUX:

 Les réseaux sociaux:

Les réseaux sociaux représentent un canal d'acquisition de choix.
En fonction de votre domaine, certains réseaux seront bien
évidemment plus adaptés. Et même si vous êtes dans le
B2B(business to business), leur utilisation dans votre plan
marketing reste pertinente.
5 ASTUCES POUR ÊTRE EFFICACE SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

Être à
l’écoute

Connaître
sa cible sur
Être créatif
le bout des
doigts

Faire de la Savoir
veille écrire
LES CANAUX DIGITAUX:

 Le site Web:
Proposer du contenu qualitatif aux visiteurs de votre site
internet permet de créer une relation de confiance et de
vous positionner comme une référence dans votre domaine.
 LES CANAUX DIGITAUX:

Pour un site performant:

 Il vous faut un site responsive !
 Il vous faut un site rapide !
 Il vous faut un site ergonomique !
EMAILING

 L'emailing vous permet de facilement analyser et optimiser vos

campagnes marketing.
 Les solutions d’email marketing vous donne la possibilité de mesurer le
comportement de vos destinataires : taux d’ouverture, taux de clics,
comportement d’achat, etc.
 Une fois les avis de vos destinataires récoltés, vous pourrez simplement
vous servir de ces informations pour personnaliser le contenu de vos
messages et leur envoyer exactement les emails qu’ils désirent recevoir.
CONCLUSION

 Bon nombre d’entreprises optent pour le marketing digital

et bénéficient d’une stratégie marketing virale et plus
efficace. Certaines utilisent les deux approches :
classique et digital, et optent pour l’une et/ou l’autre selon les
caractéristiques des produits et services à promouvoir.