Programme d’Innovation Entrepreneuriale

Phase 3
Séance 3 : De l’idée au projet (partie 1)

PRESENTATION
‫? ‪On démarre‬‬

‫ﺑﺎﺳم ﷲ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑرﻛﺔ ﷲ‬
PLAN de la séance

Le Plan

Questions Réponses
Objectifs
Pitch entrepreneur (partie 1) (60 mn)
Votre intention d’entrepreneur (1 mn)
Préparez votre sortie Client (2 heures et 30 min)
Mise en situation(15 min)
Au retour de la pause : Pitch entrepreneur (2éme partie) (30 mn)
Préparation de la prochaine séance
SOMMAIRE

01 Echanges : questions -
réponses
Question 1 : Qu’avez vous retenu
de la précédente séance ?

Question 2 : Comment allez vous

utiliser cet enseignement
aujourd’hui ?
SOMMAIRE

02 Objectifs
INTRODUCTION

Ce que nous allons faire ensemble aujourd’hui

Se préparer à mettre votre produit/ service sur le marché

 Objectifs de la séance

● Mettre en pratique les apprentissages liés au Business Model

● Se préparer à aller sur le marché pour vendre ou constituer sa
communauté
● Travailler en groupe
● Présenter pour convaincre : Pitch
● Jouer différents rôles au sein de l’entreprise
OBJECTIFS

Notre vie en communauté : nos règles de vie

• Se mettre dans la peau d’un

entrepreneur
• Ecouter ses collègues sans juger
• Accompagner les collègues dans
leur projet
CHARTES

CHARTE D’ENGAGEMENTS et Promesse Client

Chaque groupe relit ses documents

• Relisez vous charte d’engagement
entreprise
○ Etes vous toujours conforme aux
exigences de votre charte ?
• Relisez votre promesse Client
○ Etes vous prêt à tenir votre
promesse ((Méditez sur ce Haddith : ‫ﻣن‬
‫)ﻏﺷﻧﺎ ﻓﻠﯾس ﻣﻧﺎ‬
• Si vous n’êtes pas conforme, modifiez ce que
vous devez modifier
SOMMAIRE

03 Pitch Entrepreneur
(60 min)
Reality Check
Redéfinir mon projet

Quel est le plus petit projet par lequel je peux démarrer ?

● Vous n’avez pas les moyens de démarrer grand.

● Alors comment pouvez vous démarrer par un projet qui permettra de prouver que vous pouvez
construire un projet, qui permettra de construire votre réputation, de commencer à construire votre
réseau, à approcher de futurs clients, …
○ Vous devez pouvoir lancer ce petit projet avec vos propres moyens au cours des 2 prochaines
séances et le présenter à la séance 5

● Vous avez maintenant conçu ce projet. Nous allons continuer à l’explorer pendant cette séance
Entrepreneur
Votre Pitch - Consignes

Vous allez présenter votre projet

Durée : 60 min

● Nous allons démarrer la séance par vos présentations.

● Pour chaque présentation, nous aurons 4 groupes dans la salle : 1 groupe qui présente et 3 groupes qui jouent
les rôles ci dessous

Chapeau Client : vous jouez le rôle
du potentiel client : Quelles sont les
questions que vous avez envie de
poser
Chapeau Operations : vous jouez le
rôle du responsable des opérations :
Posez des questions pour valider que
l’équipe a bien penser ses
opérations sur le terrain
Chapeau Investisseur : Vous jouez le
rôle de l’investisseur : assurez vous
que le groupe connaît son marché,
et peut atteindre les objectifs qu’il
se fixe

● Quand vous portez un chapeau, vous devez jouer le rôle dans l’optique d’aider vos collègues à identifier les
questions auxquelles ils doivent répondre pour améliorer leur produit
● A tour de rôle, vous devrez jouer les 3 rôles dans la salle
Entrepreneur
Votre Pitch : Structure du Pitch

Vous allez présenter votre projet

Durée : 60 min

● Chaque équipe a 5 min pour présenter son projet

○ Le Problème que vous souhaitez résoudre
○ La solution que vous proposez pour faire à ce problème
○ Comment le projet va fonctionner
○ Ce que vous avez réalisé
○ Les prochaines étapes

● Le public aura 5 min pour poser ses questions au groupe projet

SOMMAIRE

04 Votre intention
d’Entrepreneur
(1 min)
Votre intention d’Entrepreneur
(1 min)

Rappelez vous : Quelle est votre intention/ ‫? اﻟﻧﯾﺔ‬

1min

‫ﺑﺳم ﷲ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑرﻛﺔ ﷲ‬
SOMMAIRE

05 Préparez votre sortie

Client
(2h 30 min)
Construire votre projet
Objectif de la séance

D’ici la séance 5, vous devez réaliser vos premières ventes ou attirer des premiers prospects

Durant cette séance, pendant 2h30, vous allez vous préparer pour être en mesure de réaliser votre
première vente ou constituer une communauté d’utilisateurs de votre produit (nous travaillons donc
sur le côté DROIT du Business Model)

A la fin de cette séance, vous devrez nous présenter votre plan d’action pour réaliser votre première
vente/ construire votre communauté.
Votre travail
Voici votre mission du jour

Concrètement, vous allez préparez les éléments suivants

● Démarrage du projet
○ Comment allez vous trouver vos 2/10/100 premiers clients ? (Segments de clients)
○ Qu’allez vous leur vendre ? Quelle est votre promesse client (Proposition de valeur)
○ Pourquoi vous ferait il confiance pour acheter votre produit ?
○ Comment allez vous enchanter vos clients ?
○ A quel prix ? (Revenus)
○ Comment allez vous les convaincre d’acheter vos produits ? (Proposition de valeur)
○ Où allez vous vendre ? sur quel canal ? Préparez les éléments liés à votre canal de vente (Canaux de distribution)
○ Comment allez vous communiquer avec vos clients ? (canaux de communication)
○ Comment allez vous construire votre réseau ?
○ Comment allez vous construire votre réputation et la relation de confiance ?
● Une fois que vous êtes lancés et que vous avez des premiers clients
○ Comment allez vous fidéliser vos clients ?
○ Pourquoi vont ils vouloir racheter votre produit ?
○ Pourquoi voudront ils parler de votre produit à leurs amis ?
○ Comment allez vous maintenir le niveau de confiance dans vos produits dans le temps
○ Quelles sont les choses qui feront qu’ils ne seront jamais fidèles ?
Votre travail
Voici ce que vous devez faire concrètement

Vous avez 2h30

● Vous devez répondre aux questions et Préparez concrètement les documents ou les supports
nécessaires pour échanger avec vos clients :
○ Vous devez créer une base de données de potentiels clients
○ Vous devez créer les messages pour ces potentiels clients
○ Vous devez préparer le produit/ service que vous leur présenter
○ Vous devez préparer les éléments liés aux canaux de vente
○ …
Votre travail
Important

CONSIGNES DE TRAVAIL

On ne vous demande pas de répondre à toutes les questions en séance.

● Soit vous avez travaillé sur le sujet et vous avez la réponse.
● Soit vous allez nous dire ce que vous allez faire concrètement pour trouver la réponse à la question
○ Exemple : vous ne savez pas comment définir le prix de vente : expliquez nous les recherches
nécessaires et la méthode pour trouver le prix
■ Je ne connais pas la tarification, je dois rechercher les tarifs appliqués par les concurrents sur des
produits similaires.
● Voici la liste des concurrents
■ Pour calculer mon prix, je dois connaître les droits de douane dans le cas d’importation
● Voici les acteurs que je vais interviewer pour avoir les tarifs de douane
■ Je vais calculer l’ensemble des coûts de fabrication de mon produit puis ajouter une marge
■ …..
Cas Pratiques
Business Model

Le plan de travail pour vous lancer dans 2 séances ? (15min)

● Quel est le planning de travailler pour atteindre mes objectifs pour assurer le lancement de ce projet et
montrer des résultats concrets lors de la séance finale ?
SOMMAIRE

06 Mise en situation
(15 min)
Au retour de la pause
Une idée
Mise en situation

● Vous devez convaincre un client et un investisseur qu’ils peuvent vous faire confiance. Votre groupe est divisé en 3 sous
équipes

Entrepreneur Investisseur Client

● L’entrepreneur doit répondre à la question suivante d’un Client et d’un Investisseur (2 min)
○ En tant qu’entrepreneur, qu’est ce qui me prouve que
■ je peux vous faire confiance : vous allez faire ce que vous me dites ? (Etes vous ‫) اﻣﯾن‬
■ vous allez tenir votre promesse ?
■ qu’avez vous fait dans le passé qui prouve que je peux avoir confiance
● Client et Investisseur, vous avez 3 min ensuite pour poser vos questions et décider si vous pouvez lui faire confiance
● A la fin de l’exercice, si le client ou l’investisseur ne peuvent pas vous faire confiance, travaillez collectivement pour identifier
comment vous devez améliorer vos arguments/ actions

Votre réputation COMPTE

SOMMAIRE

07 Pitch Entrepreneur (30

min) (2éme Partie)
Entrepreneur
Votre Pitch : 1

Vous allez présenter votre projet

Durée : 30 min

● Chaque équipe a 3 min pour présenter son plan d’action

○ 1min
■ Le Problème que vous souhaitez résoudre
■ La solution que vous proposez pour faire à ce problème
○ 1 min
■ Description de votre plan d’action pour trouver vos premiers clients
○ 1 min
■ Description de votre planning de travail pour la prochaine séance
SOMMAIRE

08 Prochaine séance
PROCHAINE SEANCE

Séance 4

Prochaine séance : De l’Idée au Projet (2éme Partie)

 TRAVAUX PRATIQUES

A FAIRE POUR LA PROCHAINE SÉANCE

Consigne générale : Travaillons sur votre projet

● Vous avez en groupe défini le projet par lequel vous allez pouvoir démarrer votre projet dans le délai le
plus court et qui permettra de montrer que les clients/ communautés attendent ce produit et souhaitent
l’acheter.
● N’oubliez pas que votre projet doit répondre à nos exigences
○ Résoudre un défi de votre quartier ou de la ville
○ Comporter une dimension de respect de l’environnement (respect/ préservation)
○ Comporter une dimension sociale
○ Respecter la santé des clients/ utilisateurs
○ Respecter l’éthique
○ Respecter votre CHARTE d’engagement d’entreprise
○ Respecter votre PROMESSE CLIENT
● Vous avez défini votre stratégie pour conquérir vos premiers clients
 TRAVAUX PRATIQUES

A FAIRE POUR LA PROCHAINE SÉANCE

POUR LA PROCHAINE SEANCE,

● Vous allez interviewer une cinquantaine de personnes cibles qui seraient intéressées par votre produit/service.
● Soyez professionnel (Prenez rendez vous avec ces personnes, préparez votre rdv, préparez votre pitch, vos
questions, habillez vous en conséquence, ..)
● Présentez leur le produit. Ne le vendez pas pour le moment.
● Allez à votre rendez vous avec l’intention d’échanger avec un futur client, de comprendre son besoin/ son
problème et montrez lui votre solution (produit/service)
● Observez comment la personne réagit face à la solution. Répond elle à son besoin ? Est elle enchantée ? A t elle
d’elle même envie d’acheter le produit/ service.
○ Si oui, explorez dans quelles conditions
○ Si non, essayez de comprendre pourquoi, que lui faudrait il ?
○ si elle hésite, essayez de comprendre ce qu’elle voudrait ?
● A la fin de ces échanges, décidez comment vous devez faire évoluer votre produit/service pour répondre aux
exigences des clients
○ Etes vous entrain de parler aux bons clients ? Avez vous la bonne solution ? Que devez vous changer pour
pouvoir vendre à la fin de la séance prochaine (séance 4)
 TRAVAUX PRATIQUES

A FAIRE POUR LA PROCHAINE SÉANCE

POUR LA PROCHAINE SEANCE,

● Vous allez préparer une présentation de 5 min de votre projet, en prenant en compte les changements
observés après les 50 interviews
○ Le Problème que vous souhaitez résoudre (marché, cibles, ..) : 1 min
○ La solution que vous proposez (produit/service, promesse clients, différenciation marché) : 1 min
○ Comment ça va marcher concrètement (expliquez nous le business model) : 2min
○ Ce que vous avez fait : 30 secondes
○ Les prochaines étapes : 30 secondes
 BELLE
JOURNEE