Clarifier mon idée de business :

Créer mon activité, suis-je prêt ? Que faut-il faire ? Quelles sont les étapes incontournables
? Quel sera mon quotidien une fois installé ? De quoi ai-je besoin pour avancer ? Comment
faire pour gagner plus de clients ? Accroître mon chiffre d’affaires ?

Vous vous posez de nombreuses questions auxquelles vous n'avez pas de réponses claires !

Pour se donner les chances de réussir, il est primordial de clarifier son idée, sa vision, de définir
ses valeurs et son originalité qui vous donneront une meilleure assurance pour construire votre
projet ou le développer.

Une idée au départ abstraite, doit évoluer et mûrir avec le temps, pour devenir
plus concrète et sensée.

Pour cela, je vais vous aider au travers de cet article à vous poser les bonnes questions afin de
clarifier votre idée. Le but étant de définir les contours d’un projet réaliste, précis, pertinent et
adapté à votre profil.
Il vous faut analyser les contraintes et les possibilités sur les plans professionnels, mais aussi
personnels. Il s’agit de valider la cohérence de votre projet avec vos compétences, vos
motivations et l’état du marché, pour vous assurer un maximum de réussite.

Tout d’abord, il est important de comprendre qu’il n’y a pas de bonne, ni de mauvaise idée.
Chaque idée, quel qu’elle soit correspond au porteur de projet. Elle prend en compte sa
personnalité, son parcours, son savoir-faire et il faut qu’il y’ait une véritable adéquation
homme-projet.
Néanmoins, une bonne idée est celle qui trouve son marché et qui est pérenne, c’est-à-dire une
idée qui s’inscrit dans la durée. Le projet doit correspondre à la personne qui le porte.
Voici quelques questions que je vous recommande de vous poser afin de clarifier vos idées :

1. Pourquoi ? :
D’où vient votre idée ? quelle en est son origine ? la motivation derrière ce que vous souhaitez
entreprendre. En général, pour chaque entreprise, il y’a une histoire qui est racontée aussi bien
à l’investisseur qu’au client qui est propre à elle.
Votre idée : est-ce une passion ? le résultat de vos études ? vous entreprenez car il s’agit du
métier du moment ? Qu’est-ce qui vous pousse à entreprendre ?
J’aimerai que vous écriviez au-moins 4 phrases qui résument le pourquoi vous souhaitez
implémenter cette idée d’entreprendre. Cela vous permettra d’être certain qu’il ne s’agit pas
que d’une envie passagère du moment.
Cette partie n’est pas du tout négligeable, car dans la réalisation de votre business plan, il vous
sera demandé de démontrer l’adéquation entre vous porteur de projet et l’idée que vous
souhaitez lancer. Il vous sera en gros demandé de justifier ce pour quoi on devrait s’investir
personnellement ou investir financièrement dans votre business ? êtes-vous une personne
fiable pour son implémentation ?
Oui, vous avez compris : maîtriser cette phase de clarté dans vos idées est un véritable atout
pour la réussite de votre aventure entrepreneuriale.

2. Comment ?
Maintenant que vous savez pourquoi vous souhaitez mettre en exécution cette idée et non une
autre, il est temps de vous poser la question du comment ?
Ici, je voudrai mettre l’accent particulièrement sur le besoin que vous aurez pour
l’implémentation de votre business.

Exemple :
Je voudrai commercialiser du pur jus naturel de fruits, parce que je suis pour le retour au bio,
parce que je voudrai valoriser les fruits « made in » d’une région particulière de mon pays (
Bandjoun, à l’ouest Cameroun – village dont sont originaires mes grands-parents), et pour
cela… j’ai tel ou tel besoin : un presse-agrume, des bouteilles plastiques ou en verre etc….
Posez-vous la question de savoir concrètement quelles sont toutes les choses qui interviennent
de prêt ou de loin dans la mise en place et a réussite de votre business : besoin aussi bien
financier, personnel, matériel, de ressources etc…
 3. Par quels moyens ?
Je voudrai commercialiser du pur jus naturel de fruits, parce que je suis pour le retour au bio,
parce que je voudrai valoriser les fruits « made in Bandjoun », et pour cela j’ai besoin d’un
presse-agrume, de bouteilles en verre, j’ai besoin d’avoir un fournisseur permanent d’agrumes,
j’ai besoin d’assurer le transport des agrumes de chez le fournisseur à mon local, j’ai besoin
d’un local, de machines pour un plus grand embouteillage, d’un véhicule pour assurer mes
livraisons etc…
Maintenant, ma question à me poser est : par quels moyens je pourrai mettre en place ma
production de jus d’agrumes. Et ici je vous demande de lister l’ensemble des moyens que vous
avez à votre disposition qui vous permettront de lancer (ou pas encore) votre business :
• J’ai à ma disposition une page facebook pour faire de la publicité sur mes jus d’agrumes
• J’ai à ma disposition une voiture, je peux transporter les agrumes de chez mon
fournisseur à chez moi
• J’ai à ma disposition un mini-local, ou je peux pour commencer à concevoir mes jus
dans ma cuisine …

En faisant ce point, vous saurez rapidement faire l’état des lieux de ce qui vous manque.
Vous pourrez ainsi avoir une vue claire et d’ensemble sur votre projet, vous permettant de
rapidement décider de vous lancer, ou tout simplement, vous vous rendrez compte que vous
avez encore beaucoup de lacunes à combler, ce qui vous demandera un peu plus de temps pour
vous lancer : histoire de trouver de quoi pallier dans un début le manque de choses basiques
que vous avez décelé.

Les 3 premiers points évoqués ici sont des questions générales et cruciales à se poser avant de
décider de se lancer dans votre aventure entrepreneuriale.

Je voudrai ouvrir la parenthèse sur les personnes qui sont dans un dilemme : elles veulent se
lancer dans l’entrepreneuriat, mais ont 2-3 ou X idées, et ne savent pas trop laquelle commencer
.
J’ai un conseil très simple à vous donner :
Sur une feuille de papier, mettez chacun des domaines dans lesquels vous souhaitez
entreprendre, listez-les tous :
Pour chacun des domaines cités, dans vos cases : subdivisez afin de dégager les + et les –
Cela représente pour le + : l’ensemble des ressources que vous avez à votre disposition, et les
– l’ensemble des faiblesses (lacunes) que vous avez.

Faites votre tableau, en inscrivant pour chacun des projets les + et les -. Ainsi pour chacun de
ces projets, vous aurez une vue globale, et vous verrez rapidement le domaine qui sort du lot,
car il a plus de +, et donc sera plus « simple » pour vous pour débuter.

C’est ici l’application de la méthode SWOT : Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses),

Opportunities (opportunités), Threats (menaces).
Exemple : je voudrai me lancer mais j’hésite entre mettre sur pied une école de formation online
pour pâtissier, ou je souhaite ouvrir ma propre boulangerie-pâtisserie :
• Ecole de formation online :
o + : j’ai une connexion wi-fi, un ordinateur, un micro, une page facebook
o - : je n’ai pas de site internet, je ne sais pas faire de montages vidéo…

• Ouvrir ma propre boulangerie :

o + : j’ai 10 ans d’expérience en boulangerie, j’ai déjà commercialisé mes produits
dans mon entourage…
o - : je n’ai pas de local, je n’ai pas de moyens financiers pour embaucher du
personnel…

En comparant ainsi chacun de ces deux domaines, vous verrez que celui qui vous demande le
moins de ressources au jour d’aujourd’hui, et qui vous sera facile à mettre sur pied et dégager
rapidement du profit, sans gros investissement de départ est bien entendu le 1er projet : celui de
la formation online.
Vous n’aurez pas besoin d’avoir un local ou un gros fonds de démarrage, vous pourrez
commencer par la, pour ensuite créer plus tard votre propre boulangerie-pâtisserie.

J’ai pris ici 2 cas de figures, très simple afin que vous compreniez, le but de cet exercice.
Faites ceci pour chacun des projets pour lesquels vous hésitez.

Cela ne veut pas dire que si vous décidez quand même de lancer plus tôt le 2ème projet vous
allez échouer : NON ! mais vous serez conscient qu’il vous demandera plus de ressources et
d’investissements que le 1er.

Posez-vous la question enfin de savoir le domaine dans lequel vous vous verrez dans le long-
terme ?

Quelle est la plus-value de chacun de ces domaines ? et particulièrement la plus-value du projet

que vous voulez lancer ? Pourquoi est-ce qu’un client achèterait votre produit/ votre service ?
qu’est ce que vous avez de plus ou de moins par rapport aux concurrents sur le même segment
de marché ?

Est-ce que vous êtes capable de monétiser le business que vous souhaitez lancer?

Un produit/ service qui est bien clarifié se vend tout seul.

Vous devez trouver pour votre idée 2 ou 3 manières de monétiser avant de vous lancer :
comment est-ce que vous faîtes de l’argent ? quel est votre business model ?
 SI VOTRE PROJET N’EST PAS RENTABLE, ALORS NE LE LANCEZ SURTOUT PAS !

Enfin, je vais vous demander de penser à « TOUT » ce qui vous sera nécessaire de prêt ou de
loin pour la réussite de votre business : statut juridique, mentions légales, CGV, politique de
remboursement et d’annulation, brevets, quelle est la réglementation en vigueur imposée par la
loi dans votre domaine ? y’a-t-il une subvention ? etc… Ne réfléchissez pas qu’aux scénarios
les plus roses, envisagez les pires scénarios possibles et inimaginables.

A partir du moment ou vous aurez décidé d’exposer votre « bébé » au monde, vous tomberez
en face de personnes dubitatives, défaitistes, etc… et ces personnes : clients, investisseurs,
associés, il faudra les « convaincre » de vous suivre, avec tout ce que cela implique comme
risque.

Il est important pour terminer de sans cesse noter chacune de vos idées, même si elle n’est pas
à mettre en place dès aujourd’hui, notez-le toutes. Il arrivera un moment dans votre parcours
entrepreneurial ou vous serez à cours d’inspiration, vous saurez revenir dans ce dossier que
vous vous êtes crée il y’a quelques mois de cela afin de vous inspirer à nouveau, en piochant
dans ces idées que vous aviez gardé bien au chaud.