Chapitre 4 :

L’acte entrepreneuriale:
de l’idée à la création d’entreprise

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R

1
 Plan de chapitre

Section 1 : De l’inspiration à la validation de l’idée

Section 2 : BMC – Business Model Canvas – Canevas du modèle d’affaires

Section 3 : Etude de projet entrepreneurial :

- Etude de marché et faisabilité commerciale d’un projet

- Etude de faisabilité technique d’un projet

- Etude de faisabilité juridique

- Etude de faisabilité financière

Section 4 : Le plan d’affaire – Business plan

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R

 Introduction

❑ Rappelons que :

▪ L’entrepreneuriat est la compréhension de comment, par qui et avec quelles

conséquences les opportunités sont découvertes, évaluées et exploitées pour créer des
futures projets ( produits et services).

▪ Au niveau de l’entreprise, l’innovation a un sens très large et, au-delà de la composante

technologique, elle concerne aussi bien les procédés de fabrication, l’organisation du
travail, les modes de gestion

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 3

 La chaine de valeur Entrepreneuriale
07
05 06 Take OFf

04
Création
Statut

03
juridique
Financement
02 Business plan

01 Idéation
Inspiration

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R

 Section 1:
De l’inspiration à la validation de l’idée de
projet

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R

 Inspiration

L’inspiration est la première étape de l’aventure entrepreneuriale. Dans cette

phase le futur entrepreneur est initié au monde des idées et introduit à une

multitude d’initiative visant à éveiller en lui l’esprit créatif et à titiller sa

curiosité.

8
Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R
 Idéation

▪ C’est la phase durant laquelle l’idée de

création commence à prendre forme et
nécessite une modélisation.

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R

 L’idée

Qu’est-ce qu’une idée ?

▪ Au commencement il y a l’idée…. C’est le point de départ pour un
projet
… Mais
▪ Les sources d’idée
▪ Une idée n’a pas de valeur
▪ Vision de l’esprit
▪ Une idée brute est
▪ Inspirée de la vie quotidienne
inexploitable
▪ Influencée par la perception personnelle
▪ Une bonne idée n’est pas
▪ Alimentée par l’intuition
nécessairement une bonne
▪ Les centres d’intérêt de la personne (hobbies)
opportunité d’affaire.
▪ Les domaines d’étude
▪ L’expérience professionnelle
▪ L’observation de l’environnement
Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R
 La validation d’une idée de projet

❑ La validation est la dernière étape du processus créatif. Elle sert à évaluer la solution trouvée est à tester
son efficacité :

❑ Avant d’engager du temps et de l’argent dans un projet, il faut commencer par vérifier la pertinence de
son idée : déterminer les risques et les conditions de sa réussite

→ montrer que l’idée est réaliste et envisageable.

❑ Avant tout, il est important de savoir écouter les besoins des autres pour identifier les problèmes et les
transformer en opportunités.

❑ L’entrepreneur doit donc valider l’idée de son projet en montrant qu’elle répond à un besoin.

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R

❑ La validation d’une idée de projet consiste à répondre à trois questions :

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R

 L’Etude de marché 1/2

❑ L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’information qui a pour objectif d’identifier les
caractéristiques d’un marché.

❑ Elle permet de savoir si l’idée du projet est réalisable et si elle est susceptible de faire la différence avec

les concurrents.

❑ Elle doit permettre de répondre aux questions suivantes :

▪ Les besoins identifiés sont-ils couverts par la concurrence ?
▪ Quelle sera ma clientèle (taille, catégorie socio-professionnelle, âge) ?
▪ Le marché est-il suffisamment important pour accepter un nouvel entrant (une nouvelle entreprise) ?
▪ Comment mon entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ?

▪ Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ?

▪ Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé et sous quelle forme ?
Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 13
 L’Etude de marché 2/2

▪ Quelle est la réglementation du secteur, voire, du produit ou du service à commercialiser ?

▪ Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ?

▪ Quel sera le chiffre d’affaires escompté ?

▪ Quelle stratégie à mettre en place pour le réaliser ?

▪ Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en œuvre pour réaliser le chiffre d’affaire ?

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 12

 Les axes d’une étude de marché

❑ Les principaux axes d’une étude de marché sont :

▪ L’environnement du produit ou du service ;
▪ Le marché cible ;
▪ La concurrence ;
▪ Les fournisseurs ;

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 13

 Méthodologie de réalisation d’une étude de
marché

❑ Pour réaliser une étude de marché, on recourt aux trois outils suivants :

❑ La recherche documentaire via les sources et canaux d‘informations : contact direct, journaux et

magazines, sites internet.

❑ L’étude qualitative visant l’obtention d’informations de qualité sur un secteur d’activité :

entretiens semi-directs, focus group,…

❑ Les études quantitatives pour mieux cibler les préférences d’un acteur du marché, notamment les

clients: sondage par questionnaire, test de dégustation, marché témoin …

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 14

 Méthodologie de réalisation d’une
étude de marché

❑ L’étude documentaire (ou « Desk research ») consiste à recueillir des informations existantes concernant le

problème posé.
❑ L’information peut être d’origine interne à l’entreprise ou provenir d’organisme ou de personnalités externes.

Technique Ressources
Etude documentaire ▪ Rapports internes : Site, notes d’informations …
▪ Rapports externes : Revue de presse, colloques …

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 15

 Méthodologie de réalisation d’une étude de
marché

❑ L’étude qualitative a pour objectif de comprendre un phénomène en profondeur.

❑ L’approche qualitative est utilisée lorsqu’on s’intéresse au : Pourquoi ? Comment ?

❑ Elle vise l’obtention d’informations de qualité sur un secteur d’activité : Entretien, Entretien semi-direct, focus

group …

❑ L’étude quantitative pour mieux cibler les préférences d’un acteur du marché, notamment les clients :

sondage par questionnaire, test de dégustation, marché témoin …

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 16

Principales sources d’informations pour la connaissance
de l’environnement et du secteur
d’activité

❑ Les centres d’investissement

❑ Les Banques (surtout celles disposant de
bibliothèques ouvertes au public)
❑ Les chambres de commerce d’industrie et de
services
❑ Les foires et salons professionnels
❑ La presse économique (l’économiste, la vie
économique,….)

❑ Les associations d’aide à la création d’entreprises

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 19

Cours " Entrepreneuriat" - ESB 2022/2023 Amel.T - Ferdaous.M - Houda.R 20