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Bio Magic
by LELLA
L'EQUIPE:

Nadia Saied Yosra Grandi Ines Neffati

 PLAN
1-Volet marketing.

2-Volet culture

entrepreneuriale

3-Volet statistiques.
 PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
LELLA:
Depuis sa fondation en 1993 et son lancement en 1994, LELLA reste toujours la marque
favorite de la femme Tunisienne. Elle a développé ses produits d’une façon qui permet la
satisfaction des attentes de ses clients en qualité, design et prix . En plus du make-up,
Lella propose aussi des parfums avec un excellent rapport qualité/prix.
IDÉE DU PROJET
Notre nouveau fond de teint " Bio Magic" SPF 15
révolutionnaire, 100% Bio et cruelty free est doté
d’une solution complète pour votre peau. Sa
formule fluide, fraîche et légère, offre une
couvrance modulable et une tenue remarquable,
pour un résultat invisible sur toute couleur de
peau.
Compostion:
Nous travaillons sur l’utilisation des avancées technique pour

offrir un Fond de teint :

non testé sur les animaux et sans ingrédients d’origine animal.

Contient 95 % d’ingrédients d’origine végétale et de composants

biologiques.

Pour la fabrication et le nettoyage des produits, on n’utilise pas

des techniques nocives pour la nature.

Produit exclu de certains ingrédients controversés comme les

parabènes ou le phénoxyéthanol

Emballage écologique recyclable

Nous utilisons les avancées techniques de la formulation pour

la création d’une cosmétique d’excellence .

POURQUOI DÉVELOPPER CE
NOUVEAU PRODUIT ?
Nombreuses femmes ont du mal à trouver un fond de teint
qui correspond à leur type de peau lors d’un achat.
Notre produit est distinctif, désirable et peut vous aider à
avoir la bonne couleur de peau.
N'est pas actuellement disponible sur le marché tunisien
Il stimule et hydrate la peau et donne un éclat de visage en
même temps grâce à la vitamine E qu'il contient.
C'est également la solution la plus adaptée pour les salons
de coiffure ou les maquilleurs .
POUR QUI SERA
DESTINÉ CE PRODUIT ?
Notre produit est destiné pour toutes les
femmes , entre 18 et 25 ans ayant n’importe
quel type ou couleur de peau notamment
celles qui ont du mal à trouver la référence
qui leur conviennent parfaitement et qui
veulent avoir un effet bonne mine.
 FAIBLESSES
FORCES
Prix un peu élevé par
le marché des cosmétiques bio est
rapport aux autres

S W
en pleine croissance avec des
hausses annuelles à deux chiffres
avoisinant les 30 % sur certains
segments du marché.

OPPORTUNITES

O T
MENACES
le consommateur est
Le marché des
aujourd'hui attentif à la
cosmétiques bio bénéficie
composition des produits
d'une croissance
ce qui renforce les
fulgurante, ce qui attire
prévisions de croissance
chaque année de
du secteur bio
nouveaux concurrents
Analyse du marché de l'entreprise
Population Totale

Demande Potentielle Non Consommateurs Absolus

Demande réelle Non Consommateurs relatifs

 ETUDE DE
LANCEMENT
SEGMENTATION

La majorité de la
population
intérogée sont des
femmes à 80.3%
qui ont entre 18 et
25 ans à 72.7%.
 La plupart des
personnes
interrogée sont
des jeunes
célibataires à
75.8% et ont un
niveau d'etudes
de BAC+5 à 37.9%.
la majorité de la population questionnée sont des
étudiants à 62.1% et des cadres à 24.2%
 N o t r e
c i b l e :
Notre produit est destiné pour les femmes , qui ont du mal a trouver la référence qui
leurs conviennent et aussi pour les professionnels.
Pour notre produit on a choisit une stratégie de spécialisation sélectif

Nos concurrents:
Direct: Yves rocher
Indirect: Kolsi
Notre stratégie de positionnement :
On a opté pour une stratégie d'innovation puisque notre produit
cherche a répondre a un besoin partiellement satisfait par les
concurrents .
On a aussi choisis un positionnement par produit et par image

Notre fond de teint est perçus par notre cible comme

un produit de moyenne gamme avec un bon rapport
qualité prix.
 Bonne qualité

Prix bas Prix élevé

Mauvaise qualité
LES 4 P
1. prix : ,,BIO MAGIC’’
LELLA

Pour notre politique 100% bio

prix on a opté pour une
stratégie d'alignement
puisque elle permet
d'éviter une guerre des
prix.

Seulement à 49.99DT!
2. Produit:
C’est une innovation de produit qui consiste a :
Un Fond de teint bio, Eco friendly qui peut
aussi être utiliser comme protection solaire
grâce a son SPF 15 .
S’adapte a tout type et couleur de peau.
Il stimule , hydrate la peau et donne un éclat de
visage grâce à la vitamine E qu'il contient.
un packaging en verre reutilisable
On a opté pour une stratégie d'extension de
gamme et de marque .
 3. Promotion:
On a opté pour une stratégie
PUSH
Notre objectif de communication
est cognitif (faire connaitre le
produit) et conatif (agir sur le
consommateur)
On a choisis la communication
online avec nos clients
potentiels(Instagram, Facebook )
Et aussi la communication offline
( échantillonnage , stand ,
LELLA pancarte ...)
 Nous avons donc décidé de promouvoir notre produit sur les
médias sociaux. Mais bien sûr, nous ne pouvons pas le faire sur
tous les médias sociaux, nous avons donc effectué une autre
recherche, qui est la suivante :

D'aprés ce graphique, on note bien que la majorité des gens consacrent leur temps
sur Instagram alors évidemment, nous allons faire connaître notre produit sur Instagram afin
d'obtenir une plus grande reconnaissance.
 4. Distribution:
Lella se base sur une stratégie de distribution séléctive, en choisissant des points
de ventes spécifiques qui correspondent à l'objectif de notre produit et pour que
notre produit atteigne notre cible. Par ailleurs, Lella dépend de deux canaux de
distribution: Directe et Court.

Alors, selon les résultas ci-dessus, notre produit va être distribué via des
intermédiaires : les parfumeries et les grandes surfaces puisq'ils ont le taux le
plus élevé, et concernant la vente directe, on va distribuer Bio Magic dans les
boutiques officielles de Lella et en ligne.


Les types d'inovation :

Innovations de rupture
Nous travaillons sur l’utilisation des avancées technique pour

offrir un Fond de teint :

Non testé sur les animaux et sans ingrédients d’origine animal.

Contient 95 % d’ingrédients d’origine végétale et de

composants biologiques.

Pour la fabrication et le nettoyage des produits, on n’utilise pas

des techniques nocives pour la nature.

Produit exclu de certains ingrédients controversés comme les

parabènes ou le phénoxyéthanol.

Nous utilisons les avancées techniques de la formulation pour

la création d’une cosmétique d’excellence .

 3. 4. 1.
PROPORTIONS
DE VALEUR:
programme pour attirer le
client:
PUB,réseaux sociaux,
distribuer des échantillions
et mettre en place un
programme de fidélisation.
Type de relation: Service
individuelle.

5. 2.
LES CANAUX DE
DISTRIBUTION:

6.
BUSINESS PLAN
 1) Le résumé opérationnel :

Nous avons créé un produit révolutionnaire dans le domaine

du cosmétique, « Bio Magic » est un fond de teint :
100% BIO
Cruelty free
A base de produits naturelles
SPF 15
Enrichie en vitamine E
Longue tenue avec un formule fluide

Sa spécificité c’est qu’il s’adapte a tous types et couleurs de

peau grâce aux boules de détection de nuances qui sont des
pigments encapsulés qui permettent une transformation
parfaite de la teinte lors de la fusion avec la peau .

 2) La naissance du
projet :

On a constaté que 68,2% des femmes de la

population questionnées ont du mal a
trouver la teinte idéale de fond de teint
c’est de la que l’idée de « Bio Magic » est
née puisqu’on cherche a répondre a un
besoin qui est insatisfait par la
concurrence.
Les membres fondateurs :

Notre équipe est composée de trois

membres : Saied Nadia, Grandi Yosra
et Naffeti Ines

On est Une équipe performante ,

fusionnel et motivé qui partagent des
valeurs communes .

Notre point fort ?

c’est notre communication efficace et
notre productivité maximale
3. BioMagic:
a. description du produit:

S'adapte à tout type et couleur

de peau .
Formule fluide.
Couvrance modulable.
Tenue remarquable .
Hydratant.
Protection solaire.
*L'offre existante: des fonds de teint qui existent en plusieurs teintes.
.Les avantages et inconvénients par rapport a l’offre existante
-BioMagic-
Avantages: Inconvenients:

Produit unique Couts plus élevés

100% bio. Prix unitaire plus
Emballage élevé.
recyclable.

Composants
naturels.
4. Marché:
Devenus un marché de masse, les cosmétiques bio et
naturels accélèrent leur démocratisation et s'installent dans les
routines beauté des tunisiennes.
Plusieurs marques sont entrée sur le marché tunisiens ces dernières
années .

Nos concurents:
Yves Rocher
Kolsi
Mahaseen
 La stratégie de l'entreprise :
Le plan marketing:
1. Objectifs
2. Cible
3. Offre
4. Stratégie de communication
5. Budgétisation
6. Plan d'actions
7. Suivi et évaluation
 OFFRE:

OBJECTIFS: CIBLE: Quels sont ses bénéfices pour les consommatrices ?

Notre produit est destiné pour toutes les femmes ayant

La majorité de la n’importe quel type ou couleur de peau notamment celles

Augmenter nos ventes
population intérogée sont qui ont du mal à trouver la référence qui leur conviennent
de 20% en un an
des femmes a 80.3% qui parfaitement et qui veulent avoir un effet bonne mine.

ont entre 18 et 25 ans a Comment se différencie-t-il de la concurrence ?

Un Fond de teint bio, Eco friendly qui peut aussi être
72.7%
utiliser comme protection solaire grâce a son SPF 15 .
S’adapte a tout type et couleur de peau.
STRATÉGIE DE
BUDGÉTISATION PLAN D'ACTIONS SUIVI ET ÉVALUATION
COMMUNICATION

Quels sont les coûts prévus pour lancer une campagne de en utilisant des indicateurs tels
on doit utiliser les
chaque action de communication ? publicité sur Instagram, que les ventes, le taux de
réseaux sociaux, Entre 5% et 30% de notre CA. organiser un événement de
la publicité en conversion, la notoriété de la
lancement pour notre
ligne, les marque ou les mentions sur les
produit ou envoyer des
événements de réseaux sociaux.
échantillons à des
lancement ou les
influenceurs pour obtenir
relations presse.
des retours positifs.
LES ÉTATS FINANCIERS
10

Notre prix de vente seulement à 49.999dt

Le taux de marge: 40%
7.Montage juridique :
La structure :
Lella est une société a responsabilité limité
fondée en 1993 , elle a été lancée en 1994

Capital social :
247000 Dinars

Dirigeant(s) :
Mme GRISSA Sarra
http://www.made-in-tunisia.net/vitrine/2_infos_generales.php?tc1=lKuSlaiU
1) Variable âge :
2) Variable genre :
3) Catégorie socio professionnel
Merci pour votre
attention!