Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail

Direction de la Recherche et de l’Ingénierie de la Formation

Division Conception des Examens
Examen National de Fin d’année
Session de Juillet 2021
Examen de Fin de Formation (Epreuve Synthèse)
Eléments de correction
Secteur : TL Niveau : Technicien Spécialisé
Filière : Technicien Spécialisé d’Exploitation en Transport

Variante 2 Durée : 4h00 Barème /100

Consignes et Précisions aux correcteurs :

Veuillez respecter impérativement les consignes suivantes :
 Le corrigé est élaboré à titre indicatif,
 Eviter de sanctionner doublement le stagiaire sur les questions liées,
 Pour toutes les questions de synthèse et de compréhension le correcteur s’attachera à évaluer la
crédibilité et la pertinence de la réponse du stagiaire. Et à apprécier toute réponse cohérente du
stagiaire,
 Le stagiaire n’est pas tenu de fournir des réponses aussi détaillées que celles mentionnées dans
le corrigé,
 Pour les exercices de calcul :
- Prendre en considération la méthode de calcul correcte (formule et relation de calcul correcte)
même si le résultat final de calcul est faux
- Le résultat final correct non justifié ne doit pas avoir la totalité de la note.
 En cas de suspicion d’erreur au niveau du corrigé, prière de contacter la Division de
Conception des Examens.
Détail du Barème :
N° Des Dossiers Travaux à réaliser Barème
Partie 1 : Théorie
Sujet n° 1 Organisation et suivi d’une prestation de transport 10/40
international
Sujet n°2 Logistique et entreposage 10/40
Sujet n°3 Marketing et commercialisation de transport 10/40
Sujet n°4 Gestion d’un centre de profit 10/40
Total Partie 1 : Théorie /40points
Partie 2 : Pratique
Mission n° 1 Organisation et suivi d’une prestation de transport 16/60
international
Mission n° 2 Logistique et entreposage 15/60
Mission n° 3 Marketing et commercialisation de transport 14/60
Mission n° 4 Gestion d’un centre de profit 15/60
Total Partie 2 : Pratique /60points
Total Général /100points

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 Vous venez d’être embauché(e) en tant qu’Agent d’Exploitation Polyvalent au sein de KML-
LOGI, entreprise spécialisée en transport de marchandises et logistique, implantée à Tanger

Pour vous familiariser avec votre nouvelle entreprise et sa clientèle et pour mieux comprendre les
spécificités de votre fonction, votre directeur de stage vous remets deux dossiers composés des
sujets, des missions et annexes suivants :

DOSSIER 1 : CONNAISSANCES ET ACQUIS THEORIQUES (40 points)

Sujet n°1 : Organisation et suivi d’une prestation de transport international :

(10 oints)
1) Retrouvez le régime douanier relatif à chaque situation décrite dans le tableau suivant :
(2 points)

a- Exportation de caisses de tomates à un supermarché Exportation en simple sortie

français pour consommation immédiate (0,5 p)
b- Exportation d’une machine en Chine pour subir une Perfectionnement passif
réparation. La machine sera réimportée au Maroc. (0,5 p)
c- Importation d’un lot de matériels neufs en Admission temporaire
provenance de l’Allemagne, l’importateur s’engage à (0,5 p)
les restituer en l’état après l’exposition.
d- Exportation d’un camion complet de produits Transit international routier (TIR)
agricoles vers l’Allemagne. Le véhicule est scellé au (0,5 p)
départ par les agents du bureau de Tanger Med.

2) Qu’est- ce qu’un avenant en assurance ? (1,5 point)

- Document qui est établi en cas de modification dans la police d’assurance par l’assuré.

3) Qu’est-ce qu’une forclusion ? (2 points)

Si les réserves ne sont pas prises dans les délais définis, on parle de la forclusion. Le
transporteur est ainsi présumé non responsable des dommages.

4) Répondez par oui ou non. (2 points)

a- Vous vendez FCA locaux du vendeur à Lyon. Payez-vous le chargement sur le

véhicule de départ ? OUI (0,5p)
b- Vous achetez FCA aéroport de Chicago. Payez-vous le fret aérien ?
OUI (0,5p)
c- Vous vendez FCA Terminal Conteneurs Le Havre. Payez-vous les frais
d’embarquement ? NON (0,5p)
d- Vous vendez CFR Abidjan. Payez-vous l’assurance-transport ?
NON (0,5p)

5) Citez les trois caractéristiques du transport maritime international : (2 points)

 Maché de libre concurrence
 Se développe très rapidement
 Sensible

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 6) Le texte de base régissant le transport international maritime est : (0,5 point)

 La convention de Bruxelles

Sujet n°2 : Logistique et entreposage : (10 points)

7) Compléter le tableau par les noms des méthodes de réapprovisionnement qui correspondent
(2 points)

Période Période fixe Période variable

Quantité (1 Point) (1 Point)

Méthode du Approvisionnement par dates et

Quantité variable
recomplètement quantités variables

8) L’adoption d’une méthode ou d’un modèle de réapprovisionnement de stock permet au

gestionnaire de répondre à deux principales questions. Quelles sont ces questions ? (1 point)
– Quand commander ? (0,5 Point)
– Combien commander ? (0,5 Point)

9) Définir les termes suivants : (3 points)

a) Surface technique : (1 Point)

Elle correspond à la somme de toutes les surfaces de l’entrepôt qui ne sont pas affectées au
stockage et à la circulation. Exemples : locaux techniques (chaufferie, système de
climatisation, installations de protection anti-incendie, locaux de charge des chariots),
administratifs, sociaux.
b) Alvéole : (1 Point)
Emplacement de stockage dans un palettier pour une ou plusieurs palettes
c) Echelle : (1 Point)
Elément vertical d’un palettier sur lequel sont fixées les lisses

10) Donner le nom de cette structure de stockage. Quel est son principal avantage ? (2 points)

Palettiers conventionnels
Avantage principal : Chaque palette est facilement accessible

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 11) Qu’est-ce qu’un rayonnage mobile ? (2 points)
Les rayonnages sont montés sur des chariots motorisés et se déplacent sur des rails au sol. Une série
de rayonnages forme une unité de stockage dense avec une allée mobile. Le cariste ouvre d’allée
désirée par radio ou par un bouton ou un signal lumineux
Sujet n°3 : Marketing et commercialisation de transport : (10 points)
12) Définissez les différents termes suivants : (2 points)

Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin.

L’échange : une opération qui consiste à obtenir de quelqu’un un produit désiré en lui offrant
quelque chose en retour.
La demande : c’est le nombre d’unités d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à
acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées.

13) Enumérez les étapes d’une enquête qualitative ponctuelle : (2 points)

 Définition des objectifs de l’enquête

 Constitution de l’échantillon
 Détermination du mode d’administration du questionnaire
 Rédaction du questionnaire
 Conduite de l’enquête
 Traitement de l’information collectée
 Elaboration du rapport de synthèse.

14) Quelles sont les conditions juridiques à respecter dans le choix d’une marque ?
(2 points)

 -La marque ne doit pas être contraire aux bonnes mœurs ;

 - La marque ne doit pas être contraire à l'ordre public ;
 - La marque ne doit pas être générique ;
 - La marque ne doit pas être descriptive.
 - La marque ne doit pas être déceptive, c'est-à-dire de nature à tromper le public ;
 - La marque ne doit pas être indisponible ;
 - La marque ne doit pas porter atteinte aux droits d'autrui.

15) Quelle est la différence entre le marketing différencié et le marketing indifférencié ?

(2 points)
- Le marketing indifférencié : l’entreprise conçoit un plan marketing global susceptible
d’attirer le plus d’acheteurs possible afin de bénéficier d’économies d’échelle et de synergie.

- Le marketing différencié : L’entreprise conçoit un plan marketing pour chacun des

segments du marché. Cette stratégie augmente les coûts mais permet de proposer une offre
spécifique à chaque segment de clientèle.

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 16) Donner deux avantages et deux inconvénients des différents modes d’administration du
questionnaire, en remplissant le tableau suivant ; (2points)
(0,5 point par bonne réponse)
Mode d’administration Avantages Inconvénients

Dans la rue, dans un - rapidité d’exécution ; - indisponibilité des

personnes interrogées ;
lieu public. - coût ;
- influence des conditions
- possibilité de recueillir des
impressions (à chaud) des météorologiques ;
personnes interrogées
- nécessité d’élaboration de
(visiteurs d’une
questionnaire ;
manifestation commerciale,
client d’un point de vente). - risque de non
représentativité de
l’échantillon.

Par voie postale.
- possibilité d’interroger des - taux de retour faible (10 à
individus très dispersés 20 %) qui peut être augmenté
par des incitations à répondre
géographiquement à moindre
(cadeaux et bon d’achats)
coût ;
- représentativité incertaine
- grande liberté de réponse
de la population mère ;
laissée à l’enquêté ;
- délai de réception de
- possibilité de poser un
réponses.
grand nombre de questions.

Sujet n°4 : Gestion d’un centre de profit : (10 points)

17) Que signifie le principe de l’Ordre de d’exigibilité croissante pour le passif ? (2 points)

La date qui sépare une dette du moment de sa naissance au moment de son remboursement
(échéance). Les dettes les moins exigibles sont situées en haut du passif du bilan : le capital, les
emprunts les dettes de financement ; par contre les dettes les plus exigibles sont situées en bas de
bilan : les dettes fournisseurs, dettes envers (CNSS, RETRAITE, Mutuelle, Assurance, Etat…
18) Définissez le bilan et précisez ses différentes catégories ; (2 points)

Le bilan de l’entreprise est un état de synthèse établi à la fin de chaque exercice comptable et qui
regroupe dans une :
 Première partie appelée Actif ; les valeurs des biens de l’entreprise ;
 Deuxième partie l’ensemble des fonds utilisés pour financer cet actif, c’est le Passif du bilan
(1 point)
Il se décompose de : (1 point)
 La classe 1 : Financement permanent ;
 La classe 2 : Actif immobilisé ;
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  La classe 3 : Actif circulant ;
 La classe 4 : Passif circulant ;
 La classe 5 : Comptes de trésorerie

19) Définissez les comptes de produits et ses catégories : (4 points)

(2p pour la définition et 2 pour les catégories)
Les produits sont des sommes reçues ou à recevoir par l’entreprise, en contrepartie des biens et des
services qu’elle fournit à ses clients. (Autres que la cession des immobilisations et remboursement
des créances).
Un produit est une source d’enrichissement (Ventes de M/ses; ventes de produits…)

Les catégories sont :

 Produits d’exploitation :
Charges qui sont liées à l’activité normale et habituelle ; (achat de M/ses, achat de matières….
 Produits financiers :
Charges relatives à une opération financière ; (intérêts versés ; escomptes accordés…;)
 Produits non courants
Charges qui proviennent d’une opération ayant un caractère exceptionnel (pénalités et amendes
versées…;)

20) Citez les objectifs de la gestion budgétaire (au minimum quatre objectifs). (2 points)
La gestion budgétaire permet à l’entreprise :
 De définir une stratégie à moyen terme,
 D’en évaluer les effets en termes de volume d’activité, d’opérations financières,
 D’évaluer les moyens dont elle devra disposer pour atteindre ses objectifs,
 De comparer les résultats prévisionnels aux besoins nécessaires pour leur réalisation,
 D’entraîner ses activités dans le sens des prévisions et de mesurer l’évolution,
 D’impliquer l’ensemble des responsables dans la réalisation des objectifs.

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DOSSIER 2 : CONNAISSANCES & ACQUIS PRATIQUES (60points)

Mission n°1 : Organisation et suivi d’une prestation de transport international :

(16 points)
Vous êtes affecté (e) au service export maritime. Aujourd’hui, votre responsable hiérarchique vous
remet un dossier d’exportation d’un nouveau client METALO, entreprise marocaine spécialisée
dans la fabrication et l’exportation des armoires électriques métalliques. L’usine de production est
implantée sur la ville de Casablanca et la société exporte majoritairement sur le marché ouest
africain

Ce dossier est composé des éléments suivants :

- Annexe N°A1 : Informations à propos de la marchandise
- Annexe N°A2 : Renseignements fournis par le transitaire.
- Annexe N°A3 : Caractéristiques des conteneurs disponibles

Votre mission consiste à fournir une proposition tarifaire DDP Dakar (ICC 2010) en se basant sur les
annexes 1, 2 et 3.
Annexe N°1 : Informations à propos de la marchandise

 Valeur unitaire des armoires à nu (sans emballage) :

- Petite armoire : 2300 dirhams HT l’unité
- Grandes armoires : 5200 dirhams HT l’unité.
 Dimensions des armoires :
- 23 petites armoires emballées individuellement et chacun dans une caisse en bois.
o Dimensions unitaires : 1,2 m x 0,80m x 1,40 m (L, l. h)
o Poids brut unitaire : 850 kg
- 7 grandes armoires emballées individuellement et chacun dans une caisse en bois.
o Dimensions unitaires : 2,1 m x 1 m x 1,40 m (L, l. h)
o Poids brut unitaire : 920 kg
 Les caisses sont gerbables

Annexe N°2 : renseignements fournis par le transitaire.

 Coût d’emballage :
- 420 dirhams par caisse d’une longueur inférieure à 2 m
- 540 dirhams par caisse d’une longueur supérieure à 2 m
 Chargement dans vos locaux : 530 dirhams
 Préacheminement du conteneur par camion plateau entre Casablanca et le port de
Tanger Med : 260 dirhams la tonne (Règle de 1T= 3m3)
 Douane export : 910 dirhams
 Frais d’embarquement : 1600 dirhams
 Fret maritime :
- 10300 dirhams pour un conteneur 20’
- 19200 dirhams pour un conteneur 40’
 Assurance transport : 0,3% de la valeur CIF majorée de 12%
 Passage portuaire et débarquement à Dakar : 2700 euros
 Formalités douane à l’arrivée : 78 euros
 Post acheminement entre le port de Dakar et l’entrepôt acheteur : 470 euros

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  Estimation des droits et taxes à l’importation : 340 euros

NB :
 Le cours de change de jour de l’expédition : 1€ = 10,687 MAD, arrondir à l’unité
monétaire supérieure).

Annexe N°3 : Caractéristiques des conteneurs disponibles

Type de conteneurs Dimensions Charge utiles

intérieures (en mm) maximum (kg)
Conteneur DRY de 20 pieds L :5870 23780
l : 2400
h :2365
Conteneur DRY de 40 pieds L :12025 26730
l : 2400
h :2365

Travail à faire :
21) Le poids brut de cette expédition et déduire le type de conteneur à utiliser. (1 point)

(23.850) +(7.920) = 19550+6440=25 990 kg

Le conteneur a utilisé est le conteneur DRY 40 pieds car sa charge utile > le poids de la
marchandise.

22) Le coût de l’emballage et déduire la valeur EXW (usine du vendeur). (2 points)

Coût de l’emballage= 23.420+ 7.540=13440 DHS

 EXW (usine du vendeur) = valeur de la m/se à nu+ Coût de l’emballage
= (2300.23) + (5200.7) +13440
= 102 740 DHS
23) Le coût du préacheminement terrestre et la valeur FAS port de Tanger Med. (2 points)

Rapport poids volume :

- Le poids fictif (Volume de la m.se) =23. (1,2.0,8.1,4) +7. (2,1.1.1,4) = 30,91+20,58=51,49

m3
On sait que pour le transport routier 1 tonne= 3m3
Donc 51, 49 /3= 17,16 tonnes
- Poids de la m.se= 25,99 tonnes

Le poids taxable est donc le poids réel de la marchandise soit 25,99 tonnes
 Coût du préacheminement terrestre= 25,99.260= 6757,4 dhs

 FAS (port de Tanger Med) = valeur EXW (usine du vendeur) +Frais de chargement +
cout du préacheminement +douane export
= 102 740+530+6757,4 +910=110 937,4 dhs
24) La valeur FOB (port de Tanger Med). (2 points)
Valeur FOB (Tanger Med) = valeur FAS +frais d’embarquement
= 110 937,4 dhs+1600 dhs
= 112 537,4 dhs

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 25) La valeur CFR (port de Dakar). (2 points)
CFR (port de Dakar) = valeur FOB (Tanger Med) +fret maritime
= 112 537,4 +19200
=131 737,4 dhs

26) La valeur CIF (port de Dakar) et déduire la prime d’assurance à payer. (4 points)
CIF (DAKAR)= CFR +Assurance
= CFR+ 0,3%. (100%CIF+12% CIF)
CIF = CFR+ 0,003.1,12CIF
CIF = CFR+0,00336CIF
CIF- 0,00336CIF = CFR
CIF (1-0,00336) = CFR
CIF= CFR/0,99664
=131 737,4 /0,99664
CIF (DAKAR)=132 181,52 dhs

L’assurance= CIF-CFR
132 181,52 -131 737,4 = 444,13 dhs

27) Calculer DDP (entrepôt acheteur). (3 points)

DDP (entrepôt acheteur) = CIF (DAKAR)+passage portuaire+ Douane arrivée+ post-
acheminement+ DD

DDP (Entrepôt acheteur) = 132 181,52 +(2700.10,687) +(78.10,687) + (470.10,687) +

(340.10,687)

= 134 633,69+39 435,03=

= 170 526,47 dhs

Mission n°2 : Logistique et entreposage : (15 points)

Vous êtes en charge de l’approvisionnement d’un produit X dont les caractéristiques sont les
suivantes :
- Prix d’achat (a) : 48,9 dirhams
- Coût de de passation d’une commande (L) : 480 dirhams
- Le taux de possession (t) : 23,6 %.
- Nombre de livraison maximum par an : 6 par an
Votre entreprise travaille régulièrement 12 mois par an, et la consommation en produit X pour
l’année à venir sera la même à celle des deux années dernières.

Vous trouverez ci-dessous les statistiques des quantités consommées mensuellement au cours de
l'année précédant notre analyse.

Statistiques des consommations mensuelles

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
160 125 160 140 190 220 230 190 180 150 160 175

Travail à faire:

28) Quelle est la consommation annuelle (N) du produit X ? (1 point)

N=16+125+…+175= 2080 articles

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 29) Complétez le tableau de simulation des coûts de gestion des produit X (débutez le tableau par
une commande annuelle). (6 points)
(1p par ligne correcte)

Quantité à
Nombre de Stock Valeur
commander Prix Coût de Coût de Coût de
commandes moyen en du stock
(en nombre unitaire lancement possession gestion
annuelles quantité moyen
d’article)
1 2080 1040 48,9 50856 480 12002,02 12482,02
2 1040 520 48,9 25428 960 6001,01 6961,01
3 693,33 346,67 48,9 16952,00 1440 4000,67 5440,67
4 520 260 48,9 12714 1920 3000,50 4920,50
5 416 208 48,9 10171,2 2400 2400,40 4800,40
6 346,67 173,33 48,9 8476,00 2880 2000,34 4880,34

30) En se basant sur le tableau en haut, déduisez la quantité économique et le nombre économique de
commande justifiez votre réponse. (3 points)

La quantité économique est de 416 articles. Par ailleurs, le nombre économique de commandes
est de 5 car le coût de la gestion globale de la gestion de stock atteint le minimum que
l’entreprise va supporter.

31) Vérifier les résultats par l’application de la méthode de Wilson (3 points)

Qe=√ (2. N. L/a.t)

= √ (2. 2080. 480 / 48,9. 0,236)
=416
Nombre économique de commandes(A)= N/Qe= 2080/416=5

32) Déduisez la périodicité économique d (intervalle entre deux commandes). (2 points)

d= T/A=12/5= 2,4 mois
L’entreprise doit lancer une commande chaque 2,4 mois. (Soit chaque 2 mois et 12 jours)

Mission n°3 : Marketing et commercialisation de transport : (14 points)

Afin de diversifier son activité, votre entreprise décide de lancer sur le marché un service de
livraison à domicile sous la marque « ANA JAY ». Les responsables du service commercial estiment
que le cycle de vie de ce nouveau produit peut s’étaler sur 8 ans.
Travail à faire :

33) Présentez la courbe de vie de ce nouveau produit en prenant en considération les

informations contenues dans le tableau suivant (5 points)

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 Temps CA (en dirhams)
Année 1 84000
Année 2 175000
Année 3 350000
Année 4 700000
Année 5 770000
Année 6 805000
Année 7 315000
Année 8 70000

CYCLE DE VIE
1400000

1200000

1000000
maturité
800000

600000

400000 Lancement

200000

0
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7 Année 8

34) Quelles seraient, d’après la courbe, les phases du cycle de vie de ce produit, expliquez les
décisions à prendre au niveau de chaque phase ? (5 points)
(1,25 point/ phase)
 Le premier stade, le lancement
Cette phase intervient juste après le développement du produit et est caractérisée par un lent
démarrage des ventes. Ceci est dû au temps de se faire connaître par les consommateurs. Les
bénéfices sont alors faibles voire négatifs car il est nécessaire d’allouer un budget important aux
actions marketing et de communication. En effet, pour augmenter la notoriété de son offre et
conquérir ses premiers clients, il est primordial de réaliser des offres promotionnelles et des
campagnes de publicité intensives.
 La phase de croissance
Elle désigne la période d’accélération des ventes qui permet de rentabiliser les investissements
réalisés plus tôt. C’est aussi dans cette phase de croissance que la concurrence se manifeste. Il est
alors judicieux d’adapter sa méthodologie de conquête de parts de marché et son marketing mix pour
améliorer son produit et conquérir de nouveaux segments de clientèle. La croissance est l’étape la
plus stratégique du processus car c’est à ce moment qu’une entreprise peut réellement se démarquer
de la concurrence à travers son image de marque, sa relation clients ou son positionnement.

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Examen Fin de Formation Nbr de page 14
  La période de maturité
Il s’agit de la phase pendant laquelle la demande et les profits sont les plus importants. Le taux
d’utilisation du produit est à son maximum. Mais c’est aussi à ce stade que la concurrence est la plus
exacerbée.
Afin de se différencier dans cet environnement concurrentiel, il est fondamental de relancer la
publicité et d’analyser la satisfaction clients pour la maximiser et ainsi retarder l’étape de déclin.
L’entreprise doit mettre en avant sa position distinctive des autres acteurs.
 Le stade du déclin
Cette étape arrive en fin de cycle du produit et se traduit par une diminution significative des ventes
ou une stagnation à un niveau très bas. L’entreprise qui est confronté au déclin de son offre a deux
choix :
 Booster sa communication et son marketing afin de tenter de relancer la vente
 Retirer sa marchandise de la vente et créer une nouvelle gamme plus en adéquation avec les
attentes de la clientèle
Le déclin est généralement engendré par les changements de goûts et de pratiques des
consommateurs mais aussi par les phénomènes de mode et l’arrivée de produits de substitution.

35) Quelle est l’utilité de la courbe de vie d’un produit ? (2 points)

Analyser le cycle de vie permet d’obtenir des informations pour adapter sa stratégie et maximiser la
performance des actions stratégiques et des moyens de communication. C’est en comparant le
volume des ventes au fil du temps qu’il va être possible de mettre en œuvre une stratégie marketing
cohérente et efficace à chaque étape du processus.

36) A votre avis, comment peut-on prolonger la phase de maturité d’un produit ?
(2 points)

Renouvèlement modérée du produit exemple : segmentation

 Communication modérée
 Distribution et réseau maximisé

Mission n°4 : Gestion d’un centre de profit : (15 points)

Votre société envisage au début de l’année 2021, la réalisation d’un projet d’investissement pour
lequel vous êtes chargé d’analyser la rentabilité. Ce projet comprend l’achat d’un véhicule catégorie
Renault.
On vous communique les informations suivantes :
Caractéristiques Type : Véhicule RENAULT
Prix d’acquisition HT 2 400 000
Amortissement Dégressif sur 5 ans
Valeur résiduelle nette d’impôt 240 000

 L’étude prévisionnelle du chiffre d’affaires et charges variables sur 5 ans a donné les
résultats suivants : (en DHS) :
Années 2020 2021 2022 2023 2024
Chiffre 1 250 000 1 960 000 2 080 000 2 120 000 2 850 000
d’affaires
Charges 245 000 386 000 450 000 480 000 520 000

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Examen Fin de Formation Nbr de page 14
 variables

 Charges fixes, hors amortissements (en DHS) :

Années 2020 et 2021 2022 et 2023 2024

Charges fixes 210 000 260 000 285 000

L’entreprise est soumise à un taux d’imposition de 30 %.

On retiendra un taux d’actualisation de 9 %.

37) Amortissement dégressif du véhicule « RENAULT » (2,5 points)

(0,5 point par ligne correcte)
La valeur d’acquisition : 2 400 000 DHS La durée de vie : 5 ans
Le coefficient d’accélération : 2 Le taux dégressif : 40%

Année VNA de Le Annuité Cumul VNA de Comparaison

début Taux fin
2020 2 400 000 40% 960 000 960 000 1 440 000 40% ˃ 20%
2021 1 440 000 40% 576 000 1 536 000 864 000 40% ˃ 25%
2022 864 000 40% 345 600 1 881 600 518 400 40% ˃ 33%
2023 518 400 50% 259 200 2 140 800 259 200 40% ˂ 50%
2024 518 400 50% 259 200 2 400 000 0

38) Calcul des cash-flows : (8,5 points)

Années 2020 2021 2022 2023 2024

Eléments
Chiffre d’affaires 1 250 1 960 2 080 2 120 2 850
000 000 000 000 000
(-) Charges variables 245 000 386 000 450 000 480 000 520 000
(-) Charges fixes hors 210 000 210 000 260 000 260 000 285 000
amortissement
(-) Dotations d’amortissement 960 000 576 000 345 600 259 200 259 200 0,5 p
(=) Résultat avant impôt (-) 165 788 000 1 024 1 120 1 785 2p
000 400 800 800
(-) Impôt sur les bénéfices (30%) 0 236 400 307 320 336 240 535 740 2p
(=) Résultat net de l’exercice (-) 165 551 600 717 080 784 560 1 250 2p
000 060
(+) Dotations d’amortissement 960 000 576 000 345 600 259 200 259 200 0,5 p
(+) Récupération de la valeur 240 000 0,25 p
résiduelle
(=) Flux nets de trésorerie 795 000 1 127 1 062 1 043 1 749 1,25 p
600 680 760 260

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 39) Calcul de la Valeur Actuelle Nette. (4 points)

2020 2021 2022 2023 2024

Années
Eléments
Flux nets de 795 000 1 127 600 1 062 680 1 043 760 1 749 260 0,25 p
trésorerie
Actualisation (1 + 1,09⁻¹ 1,09⁻² 1,09⁻ᶟ 1,09⁻⁴ 1,09⁻⁵ 0,25 p
9%) ⁻ⁱ
Cash-flows actualisés 729 357,80 949 078,36 820 583,94 739 425,90 1 136 898,98 1p
Cumul des cash- 729 357,80 1 678 436,16 2 499 020,1 3 238 446 4 375 344,98 1p
flows actualisés

VAN = ∑ CFᵢ (1 + i)⁻ⁱ - Capital investí (1,5 point )

La VAN = 4 375 344,98– 2 400 000
La VAN = 1 975 344,98 DHS
Au bout de 5 ans l’entreprise va générer des bénéfices nets de 1 975 344,98 DHS
Donc le projet est rentable

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