LES INCOTERMS

RÉALISÉ PAR:
DJEBARI SOUFIANE
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Définition :
Incoterm est l'acronyme de (INternational COMmercial TERMs)
• Véritable norme du commerce international
• Représentent un langage commun
• Ont été mis au point par la CCI (Chambre de commerce internationale)
• Permettent d'harmoniser les pratiques en matière de contrats
• Permettent aux acheteurs et vendeurs de se mettre d’accord sur les modalité de la transaction .
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Définition :
LES INCOTERMS ont pour but de régler :

• la livraison physique de la marchandise

• la répartition des frais liés au transport de marchandises
• le transfert des risques au cours du transport
• les formalités documentaires au passage des frontières.
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LES ELEMENTS DEFINIS PAR UN
INCOTERM

1°) La répartition des prestations : qui fait quoi Les éléments

concernés sont :

• la manutention :
• le transport
• les formalités de douane
• la charge d'assurer la marchandise pendant le transport;
• la charge d'effectuer les emballages nécessaires au transport.
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LES ELEMENTS DEFINIS PAR UN
INCOTERM

2°) La répartition des risques : qui est responsable ?

• Qui va supporter les conséquences des dommages?

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LES ELEMENTS DEFINIS PAR UN
INCOTERM

3°) La répartition des coûts : qui paie quoi ?

Les éléments concernés sont :

 le transport
 l'assurance
 les droits de douane à l'importation et à l'exportation
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Les 3 fonctions des incoterms

• La première Fonction : répartition des frais de transport

• La deuxième Fonction : définir le lieu de transfert des risques
• La troisième Fonction :déterminer les obligations de livraison qui
incombent, en termes de délai, au vendeur.
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Classification des incoterms

• Première classification
• GROUPE E :Ex-Works (Départ à l'usine)
• GROUPE F : FREE: FAS – FCA – FOB.
• GROUPE C : COST :CFR – CPT – CIF – CIP.
• GROUPE D : DELIVRED : DAP– DAT – DDP.
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Classification des incoterms

• autre classification :
• les incoterms de vente au départ (familles des E, C
ou F) où les charges et les risques liés au transport
principal sont supportés par l'acheteur;

• les incoterms de vente à l'arrivée (famille des D) où

les charges et les risques liés au transport principal
sont supportés par le vendeur;
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Tableau Récapitulatif:
Les incoterms exclusivement Les incoterms polyvalents
maritimes

vente au départ vente à l’arrivée vente au vente à l’arrivée

départ

FAS , FOB , CFR EXW, FCA DAP, DAT, DDP

,CIF CPT, CIP.
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Les incoterms de « vente au départ »

regroupent huit termes :

• EXW • CFR
• FCA • CIF
• FAS • CPT
• FOB • CIP
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• EXW = EX Works ( ... named place) - A l'usine (... lieu convenu)

Frais Risques
Emballage V V

Pré acheminement A A

Formalités douanières export A A

Chargement moyen de transport principal A A

Transport principal A A

Assurance transport Pas obligatoire Pas

obligatoire

Déchargement moyen de transport principal A A

Formalités douanières import A A

Post acheminement A A
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur
 14

• FCA = Free Carrier ( ... named place) - Franco-transporteur (... lieu

convenu) Frais Risques

Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V V*

Transport principal A A

Assurance transport Pas Pas

obligatoire obligatoire

Déchargement moyen de transport principal A A

Formalités douanières import A A

Post acheminement A A
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur
 16

• CPT = Carriage Paid to ( ... named place of destination) - Port payé

jusqu'à (...lieu de destination convenu) Frais Risques

Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V A*

Transport principal V A

Assurance transport Pas Pas

obligatoire obligatoire
Déchargement moyen de transport principal V ou A* A

Formalités douanières import A A

Post acheminement
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur A A
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• CIP = Carriage and Insurance Paid to ( ... named place of destination) -

Port payé, assurance comprise, jusqu'à ( ... point de destination convenu)
Frais Risques

Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V A*

Transport principal V A

Assurance transport V A

Déchargement moyen de transport principal V ou A* A

Formalités douanières import A A

v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur Post acheminement A A
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• FAS = Free Alongside Ship ( ... named port of shipment) - Franco le long
Frais Risques
du navire (... port d'embarquement convenu)
Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal A A

Transport principal A A

Assurance transport Pas Pas

obligatoire obligatoire

Déchargement moyen de transport principal A A

Formalités douanières import A A

Post acheminement A A
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur
 22

• FOB = Free On Board ( ... named port of shipment) – Franco à bord (...
port d'embarquement convenu) Frais Risques

Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V V/ A *

Transport principal A A

Assurance transport A A

Déchargement moyen de transport principal A A

Formalités douanières import A A

Post acheminement A A
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur
 24

• CFR = Cost and Freight ( ... named port of destination) - Coût et Fret (... port
Frais Risques
de destination convenu)
Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V V/A *

Transport principal V A

Assurance transport Pas Pas

obligatoire
obligatoire
Déchargement moyen de transport principal A A

Formalités douanières import A A

Post acheminement A A
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur
 25

• CIF = Cost, Insurance and Freight ( ... named port of destination) - Coût,
Assurance et Fret (... port de destination convenu). Frais Risques

Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V V/A *

Transport principal V A

Assurance transport V A

Déchargement moyen de transport principal A A

Formalités douanières import A A

Post acheminement A A
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur
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Les incoterms de ventes à l’arrivée

• regroupent TROIS termes :
• DAP
• DAT
• DDP
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• DAP = Delivered at Place (Rendu au lieu de Destination)

Frais Risques

Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V V

Transport principal V V

Assurance transport Pas Pas

obligatoire obligatoire

Déchargement moyen de transport principal A A

Formalités douanières import A A

Post acheminement A A
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur
 31

• DAT = Delivered at Terminal (Rendu au Terminal) Frais Risques

Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V V

Transport principal V V

Assurance transport Pas Pas

obligatoire obligatoire

Déchargement moyen de transport principal V V

Formalités douanières import A A

Post acheminement A A
v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur
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• DDP = Delivered Duty Paid ( ... named place of destination) - Rendu

Droits Acquittés (...lieu de destination convenu) Frais Risques

Emballage V V

Pré acheminement V V

Formalités douanières export V V

Chargement moyen de transport principal V V

Transport principal V V

Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire

Déchargement moyen de transport principal V V

Formalités douanières import V V

Post acheminement V V

v: frais / risque à la charge du vendeur - A : frais / risque à la charge de l'acheteur

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Tableau Récapitulatif:
Les incoterms exclusivement Les incoterms polyvalents
maritimes

vente au départ vente à l’arrivée vente au vente à l’arrivée

départ

FAS , FOB , CFR EXW, FCA DAP, DAT, DDP

,CIF CPT, CIP.