Business Model vs Business Plan

Business Model Business Plan

La logique permettant la La mise en œuvre

création de VA pour les opérationnelle et
clients et la génération financière de cette logique
des revenus
Le BMC … 9 Blocs
Partenaires Clés
Qui sont nos partenaires-
clés ?
Qui sont nos fournisseurs
clés ?
Quelles ressources clés
nous procurons-nous
auprès de partenaires ?
Quelles activités clés nos
partenaires conduisent-ils ?
Activités Clés
Quelles sont les choses
les plus importantes qu’une
entreprise doit faire pour
que son modèle
économique fonctionne?
Proposition de Valeur
Unique
Quelle valeur apportons-
nous au client ?
Quel problème
contribuons-nous à
résoudre ?
A quels besoins
répondons-nous ?
Relations Clients Segments de
clientèle
Quels types de relations
l’entreprise établie avec des Pour qui créons-nous
segments de clientèle donnés? de la valeur ?
Quel type de relations chacun Qui sont nos clients les
de nos segments de clients plus importants?
souhaite-t-il que nous
entretenions avec lui ?
Quel type de relations avons-
nous établies ?
Quel est leur coût ?....

Ressources Clés Canaux de Distribution

Quels sont les actifs les Comment l’entreprise

plus importants pour que le communique, entre en contact
modèle économique avec ses segments de clients
fonctionne? (de communication, de
distribution, de vente)?
Quels canaux nos segments
de clients préfèrent-ils ?
Quels canaux utilisons-nous
actuellement ?
Lesquels donnent les
meilleurs résultats ?

Structure de Coûts Sources de Revenus

Quels sont les coûts inhérents au modèle économique? Quels flux de trésorerie l’entreprise génère auprès de chaque segment de
Quelles ressources-clés, quelles activités clés sont les plus coûteuses ? clientèle?
Pour quelle valeur nos clients sont-ils prêts à payer ?
Pour quoi payent-ils actuellement ?
Exemples
 - Possibilité de
- Fournisse retourner des
-Anticiper et produits
urs
Suivre les - Fournir de
locaux de
textile tendances l’information sur
Marché
les tendances
- Tendance -Distribution Accès de Masse
mode
s de rapide aux - Tendances de
Mode dernières Mode
GLOBALES
tendances
de la Mode
-TIC - Boutiques
à des prix
-Patronniers
accessibles Zara
-Distribution - Site Web
-Marketing

Production, distribution, TIC, RH Vente des produits