Cas 2 : Lamy Lutti

MARKETING-MIX INTERNATIONAL

FIKRI Ikrame
Ghizlane Attlamcani
Ibtihal Mahsoub
Hannae Merjaa
Petya Nedkova
INTRODUCTION
 Sommaire

Introduction
A-Prsentation du groupe Lutti
B- Le march de confiserie et des bonbons en
2004
C- La stratgie marketing
D- Le marketing MIX
Conclusion
A- Prsentation du groupe Lutti

Fiche didentit de lentreprise

Date de cration 1929
Activits Productrice de confiserie, fabrique et
commercialise une large gamme de
bonbons, de gammes et de chocolats
Sige social Bondues
Nombre de salaris 600
Exportations 50 pays ; 20 % du C.A. total
C.A. 120 millions d
Site de production 450 collaborateurs ,
Capacit de fabrication totale 50000 tonnes par an
 A- Prsentation du groupe Lutti

Les produits de Lutti France :

Type de confiserie Varits
Glifis Nounours huils, Fraises are Ours
3 gammes : guimauves
LE0 destine aux enfants; Bubble Gums Tubble gum en tube, Roll'up en ruban

LUTTI destine aux adultes; Bonbons envlopps Caramel enrob : Carachoco, Ptes mcher :
LUTTI CHOCOLATIER. Lutti htti, Menthes : Lutti mint, Sucres cuits
pleins : Arlequin
Chocolats Assortiments de chocolats frais en ballotins.
 B- Le march de confiserie et des
bonbons
Interne

Groupe CSM:

FORCES FAIBLESSES
Varit de produit Pas assez ouvert linternational
Grande performance de la recherche (prsence uniquement sur 15 pays)
et dveloppement Pas assez ractive
Globalisation de la production : une
seule marque dans le groupe =
identification simplifi pour les
consommateurs (logo)
Matrise des procds de fabrication
Leader sur le march des bonbons
pour adultes
 B- Le march de confiserie et des
bonbons
Interne

Analyse de la marque Lutti

FORCES FAIBLESSES
Internationalisation 30 % du C.A. Manque de communication, publicit
lexport Les nouveaux produits de la marque
Vente par le biais dinternet dietorelle lanc par Lamy Lutti (sans
Innovation suce) sadresse quaux femmes, on ne cible
20 % de PDM (part de march) en France pas les hommes
Rputation Notorit de la marque en assiste 76 %
Importance des MDD (marque des est suprieure au pourcentage spontan qui
distributeurs) est de 20 % seulement.
Pas encore reconnu comme
multignrationnelle
Manque de notorit du segment du bonbon
sans sucre en France
 B- Le march de confiserie et des bonbons

Externe

La demande :

Opportunits Menaces
Jeunes adultes Peu de consommateur de sucre
79 % petits pchs en France : 3,8 kg
83 % comportement impulsif

Loffre :

Opportunits Menaces
Peu doffreur cible les jeunes adultes Concurrence importante
MDD : prix infrieurs
B- Le march de confiserie et des bonbons
Externe
Le march :
Opportunits
2 cibles deux fois plus dachats
Volont de prendre soins de sois
Menaces
-0,5 % production de confiserie
Cible qui touche majoritairement les
enfants
Obligation de faire de la publicit
Hard-discount
Rforme europenne sur la politique
du sucre
B- Le march de confiserie et des
bonbons

Observations :
Concurrence = Beaucoup de produits de substitutions
Augmentation de la demande du sans sucre
Retour au dikat de la minceur : motivation hdoniste
Stratgie dlargissement
 C- La stratgie marketing
Objectifs :
Augmenter ses parts de march
Accrotre sa notorit
Attirer une clientle jeune et dynamique
Viser le march sans sucre
 C- La stratgie marketing

Segmentation Cible Positionnement

Adultes : 18 -25 ans Les jeunes adultes qui Leader sur le march de
femmes qui prends soins ont besoin dune confiserie
de sois alimentation quilibre Perd en notorit
Enfants : par plaisir, et dmotions de March milieu de
gourmandise lenfance gamme voir haute
= Faire de la = crer un nouveau gamme
communication packaging pour ces = Nouvelle image :
Critres : Age et got bonbons en sachet, ainsi bonbons base de
que la nouvelle recette produits naturels,
pour ces produits qui respectant la nature
serait sans sucre ainsi que notre corps
 D- le marketing MIX:
1- Politique de produit

Objectifs : largir la gamme (enfants , hommes)

Actions : modification packaging et lassortiment des bonbons
Innovation : proposer des produits originaux (sans sucre, extraits naturels), avec des
gots et un packaging nouveaux.
Maintenir les produits anciens pour garder les clients fidles
Jouer sur le packaging pour donner envie aux enfants de consommer le produit
Justification
 D- Le marketing MIX:

2- Politique de prix:

Comportement dachat : impulsif Pas dimportance au prix

Pour augmenter le C.A il faut augmenter les prix Diminuer le poids des
sachets

Prix confiserie
sans sucre : 4 X
plus chre !
 D- Le marketing MIX:
3- La politique de distribution :

Objectifs : -Etre sur toutes les marques de distribution

-Toucher tout les styles de famille.
Actions:
D- Le marketing MIX:

4-la politique de communication:

le partenariat avec des vnements sportifs : les produits sont souvent

critiqus en raison de leur impact nocif sur la sant des enfants
Prsence sur le salon international de confiserie
Etre prsent sur les rseaux sociaux
Diversifier ses investissements vers des mdias complmentaires de la
tlvision, tel que l'affichage.
Utiliser des personnages de dessins anims pour attirer les enfants
CONCLUSION
 O T R E
U R V
CI PO O N !
ME R E NT I
A TT