Département de Chimie

LICENCE PROFESSIONNELLE
Filière : Valorisation des Produits du Terroir
Module: Création d’entreprise

3ème séance

Pr. ABROUKI Younes

2020/2021
 Feedback de la 2ème séance
❖ Quelles sont les étapes à suivre pour la création d’entreprise ?
❖ Génération de l’idée.
❖ Élaboration du projet.
❖ Lancement des opérations.
❖ Démarrage de l’activité.
❖ Génération de l’idée :
❖Recherche de l’idée.
❖Formalisation de l’idée.
❖Validation de l’idée.
❖Protection de l’idée.
2
 Élaboration du projet

Élaboration du projet:
❖ L’étude commerciale.
❖ L’étude financière.
❖ L’étude juridique.
Étude commerciale
 Étude commerciale

L’étude commerciale
❖ Occupe une place clé dans l’élaboration de votre projet.
❖ Sa vocation est de réduire au maximum les risques d’échec
en vous permettant de mieux connaître l'environnement de
votre future entreprise.
 Étude commerciale

La démarche de l’élaboration de l’étude commerciale du

projet se compose de 4 étapes :
❖ Connaissance du marché,
❖ Estimation du chiffre d’affaires,
❖ Définition d’une stratégie,
❖ Choix des actions commerciales.
Étude commerciale Connaître et comprendre le marché
Étude commerciale Connaître et comprendre le marché

Recherchez les informations qui vous manquent :

❖ En effectuant une recherche documentaire auprès des sources
d’informations mises à votre disposition.
❖ En récoltant les prospectus publicitaires et annonces parues dans la
presse émanant de la concurrence.
❖ En visitant les salons professionnels, foires, expositions et autres
manifestations.
❖ En interviewant des professionnels et des donneurs d’ordre du secteur
d’activité.
❖ En menant une enquête par entretiens, sondages ou mini-tests auprès de
la clientèle potentielle.
❖ En observant sur le terrain les concurrents et, s'il y a lieu, le
comportement des passants.
Étude commerciale Connaître et comprendre le marché
Ajustez votre projet en répondant aux questions suivantes :
❖ Quelles sont les tendances du marché ?
❖ Qu’allez-vous vendre ?
❖ A qui allez-vous vendre ?
❖ A quel besoin correspond votre produit ou service ?
❖ Comment allez-vous vendre ?
❖ Quels sont vos concurrents ?
❖ Quels sont les moments propices à l’achat de votre produit ou service ?
❖ Où allez-vous exercer votre activité ?
❖ A quel prix allez-vous vendre votre produit ?
Étude commerciale Estimer votre chiffre d’affaires
Étude commerciale Estimer votre chiffre d’affaires

En recoupant les différents éléments d'information

recueillis, vous devez être en mesure d’évaluer le
nombre de clients potentiels sur votre zone
d’intervention et de mesurer leur volume de
consommation pour fixer, en les justifiant, vos
hypothèses de chiffre d'affaires prévisionnel.
Un chiffre d’affaires prévisionnel se doit de n'être
ni trop pessimiste ni trop optimiste, mais tout
simplement réaliste.
Étude commerciale Définir votre stratégie
Étude commerciale Définir votre stratégie
Grâce aux connaissances acquises précédemment, cette troisième
étape doit vous permettre de construire l’offre de votre entreprise en
validant ou ajustant certains points-clé de votre projet.
Pour cela, il vous faudra analyser les caractéristiques de :
❖la demande, pour répondre au plus près à ses exigences,
❖l’offre de la concurrence, pour vous en distinguer et mettre en
avant vos atouts.

OFFRE : DEMANDE :
• les concurrents intermédiaires Les clients
•Les distributeurs Les prescripteurs
Étude commerciale Choisir vos actions commerciales
Étude commerciale Choisir vos actions commerciales

Une fois votre offre construite, vous devrez organiser la force de

proposition de votre entreprise, prévoir les relations avec vos futurs
clients et décider des actions à mener pour favoriser ces relations.
L’ensemble des moyens qui permettent d’agir sur un marché peuvent
être classés en trois catégories, à savoir :
❖ Action publicitaire (Attirer le consommateur vers le produit).
❖ Action promotionnelle (Pousser le produit vers le consommateur).
❖ Actions de prospection ou de relance (Établir un contact direct avec le
consommateur).
Étude financière
 Étude financière

L’étude financière du projet consiste à:

❖ Traduire en termes financiers les éléments que
vous venez de réunir via l’étude commerciale.
❖ Vérifier la rentabilité de votre projet.
 Étude financière
La démarche de l’élaboration financière du projet se compose de 3 étapes qui
répondent aux questions suivantes :
❖ Quels sont les capitaux qui vous seront nécessaires pour lancer le projet, et
pourrez-vous les réunir ? via « Plan de Financement Initial ».
❖ L'activité prévisionnelle de mon entreprise va-t-elle engendrer un montant de
recettes suffisant pour couvrir les charges entraînées par les moyens humains,
matériels et financiers mis en œuvre ? via « Compte de Résultat Prévisionnel ».
❖ Les recettes encaissées par votre entreprise tout au long de l'année vous
permettront-elles de faire face en permanence aux dépenses de la même période ?
via « Plan de Trésorerie ».
 Plan de Financement Initial
Le plan de financement initial
Étude financière
présente deux parties :
❖ Dans la partie gauche, les
besoins de financement
durables engendrés par le
projet,
❖ Dans la partie droite, le
montant des ressources
financières durables qu'il faut
apporter à l'entreprise pour
financer tous ses besoins.
Il se situe au jour "zéro", c'est-à-dire
avant le démarrage effectif de
l'activité.
 Plan de Financement Initial
Pourquoi faire un plan de financement initial ?
Étude financière

Le plan de financement initial permet de vérifier que vous

disposerez bien des capitaux nécessaires pour financer les grandes
masses de dépenses nécessaires au lancement de votre entreprise.
Cette étape vous amènera soit à renoncer au projet, si la proportion
des fonds propres est trop faible par rapport aux fonds d'emprunt
qu'il faudrait obtenir, soit à le redimensionner en le modifiant pour
réduire les besoins (par exemple : moins d'investissements grâce
aux recours à la sous-traitance ou à la location).
 Compte de Résultat Prévisionnel
Le compte de résultat
Étude financière

prévisionnel « CRP » peut être fait

sous forme de liste ou sous forme
d'un tableau.
Dans ce dernier cas, le tableau
retrace l'activité et recense :
❖ Dans la partie gauche,
l'ensemble des dépenses (ou «
charges ») de l'exercice.
❖ Dans la partie droite, les
recettes (ou « produits ») de
l'exercice.

CRP = Produits – Charges

❖ Si CRP>0 (bénéfice).
❖ Si CRP<0 (perte).
 Compte de Résultat Prévisionnel
A quoi sert le compte de résultat prévisionnel ?
Étude financière

Le compte de résultat prévisionnel a un double objectif :

❖Faire connaître à l'administration fiscale le montant
du bénéfice réalisé (ou de la perte).
❖Prouver la rentabilité de l'entreprise aux financeurs
potentiels .
Étude financière Plan de Trésorerie

Le plan de trésorerie est c'est

un tableau sur lequel sont
portés tous les encaissements
et décaissements que vous
prévoyez au cours de la
première année d'activité de
votre entreprise, en les
ventilant mois par mois,
donc dans douze colonnes.
 Plan de Trésorerie
A quoi sert le plan de trésorerie ?
Étude financière

Grâce au plan de trésorerie, vous connaîtrez instantanément :

❖le solde de trésorerie du mois.
❖le solde cumulé d'un mois sur l'autre.
Il permet aussi de vérifier si les factures pourront être payées
sans problème grâce aux disponibilités du moment.
 Élaboration du projet

Élaboration du projet:
❖ L’étude commerciale
❖ L’étude financière
❖ L’étude juridique.
Étude juridique
 Étude juridique
Les différents formes juridiques des sociétés au Maroc sont:
❖ Les sociétés de personnes :
➢ Société en nom collectif (SNC). ‫شركة التضامن‬
➢ Société en commandite simple. ‫شركة المساهمة المبسطة‬
➢ Société en participation. ‫شركة المحاصة‬
❖ Les sociétés de capitaux :
➢ Société anonyme (SA). ‫شركة المجهولة االسم‬
➢ Société à responsabilité limitée (SARL). ‫شركة ذات المسؤولية المحدودة‬
➢ Société en commandite par actions.
❖ Les sociétés à réglementation particulière :
➢ Sociétés d'investissement.
➢ Sociétés coopératives.
➢ Groupement d’intérêt économique (GIE).
 Lancement des opérations
La démarche de la création d’entreprise :
❖ Génération de l’idée.
❖ Élaboration du projet.
➢ Étude commerciale.
➢ Étude financière.
➢ Étude juridique.
❖ Lancement des opérations.
❖ Démarrage de l’activité.
 Lancement des opérations

L’étape de lancement des opérations comporte trois types

d’actions, qui devront être engagées simultanément :
❖ Réalisation des formalités juridiques de création de
votre entreprise.
❖ Déclenchement des procédures financières.
❖ Lancement « ou la poursuite » de vos actions
commerciales.
Lancement des opérations Lancement des opérations juridiques

Sur le plan juridique :

Puisque vous avez préparez votre dossier de
constitution d’entreprise, vous pouvez maintenant
donner une naissance juridique à votre entreprise en le
déposant au Centre Régional d’Investissement « CRI ».
Ce dernier constitue un véritable « guichet unique »,
vous y retrouvez de représentants des organismes
suivants : OMPIC, CNSS, subdivision des impôts,
Tribunal de Commerce, Inspection du Travail et service
de légalisation.
Lancement des opérations Lancement des opérations financières
Sur le plan financier :
Dans la mesure où votre dossier financier à montrer que
vous aviez besoin de prêts bancaires, il vous appartient
maintenant de déclencher les procédures financières,
c'est-à-dire : ouvrir un compte bancaire et obtenir vos
prêts. Pour cela, vous donnerez à votre banquier un
dossier de présentation comprenant tous les éléments de
nature à expliquer votre projet et à lui donner confiance.
Ce dossier s’appelle plan d'affaires ou business plan.
Lancement des opérations Lancement des opérations financières
Un plan d'affaires ou business plan contient :
❖ Une présentation de la société (sa structure juridique, son siège social, son
actionnariat, son équipe de direction).
❖ Une analyse du marché (sa taille, une analyse du comportement des
consommateurs, une analyse de la concurrence, sa réglementation, etc.).
❖ Une partie expliquant la stratégie de l'entreprise (stratégie de prix,
avantage concurrentiel, plan d'action commercial, étapes de
développement, risques associés au projet).
❖ Un plan financier à 3 ans comprenant les comptes prévisionnels de la
société (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie).
❖ Une analyse de leur construction (hypothèse clés, détails de la
construction du prévisionnel de ventes, analyse de la structure de coûts).
Lancement des opérations Lancement des opérations commerciales

Sur le plan commercial :

Sur ce plan, votre objectif doit être de concrétiser les
contacts avec votre clientèle tels que vous les avez établis
lors de l’élaboration de votre projet de façon :
❖ À obtenir le plus rapidement possible vos premières
commandes.
❖ Et à organiser vos outils de production en
conséquence.
Lancement des opérations Lancement des opérations commerciales

L'activité économique est le moteur essentiel de votre phase de

lancement. Votre premier contrat sera l'événement le plus important de
cette phase ; il pourra accélérer les procédures en cours ou renforcer
votre crédibilité pour obtenir certaines aides. Pour cela il faut :
❖ Planifier vos premières actions commerciales.
❖ Créer vos supports de communication et de vente.
❖ Préparer votre communication et vos évènements de démarrage.
❖ Faites-vous connaitre par tous les moyens adaptés à votre activité.
 Démarrage de l’activité
La démarche de la création d’entreprise :
❖ Génération de l’idée.
❖ Élaboration du projet.
➢ Étude commerciale.
➢ Étude financière.
➢ Étude juridique.
❖ Lancement des opérations.
❖ Démarrage de l’activité.
 Démarrage de l’activité

La phase de démarrage de l’entreprise est un moment clé !

L’essentiel est maintenant de commencer à vendre et à facturer,

mais il s’agit également là de ;

❖ S’organiser pour travailler dans les meilleures conditions.

❖ Mettre en place des outils qui vous permettront de suivre

facilement l’évolution de votre entreprise.
 Les principes de gestion de base à observer
La plupart des nouvelles entreprises qui rencontrent des difficultés dès leur
Démarrage de l’activité

première année d’existence ont, entre autres, des problèmes de gestion dont
l’origine est :
❖ L’insuffisance de capitaux propres.
❖ Des charges fixes trop élevées.
Afin de limiter ces risques, il y a quelques grands principes de gestion à respecter :
❖ Limitez vos frais fixes.
❖ Maîtrisez vos coûts de revient.
❖ Surveillez les postes clients et fournisseurs.
❖ Contrôlez la qualité.
❖ Surveillez les stocks.
❖ Suivez l’évolution de la demande de votre clientèle.
❖ Suivez l’évolution de l’offre de vos concurrents.
les facteurs clés de succès d'un projet de création d'entreprise
 les facteurs clés de succès d'un projet de création d'entreprise

Parmi les facteurs clés de succès d'un projet de création d'entreprise, on

trouve ;
❖Le professionnalisme du créateur.
❖La solidité de sa personnalité.
❖Une compétence en gestion suffisante.
❖Des prévisions de chiffre d'affaires réalistes et des moyens adaptés pour
réaliser ces prévisions.
❖Des investissements en matériel et en personnel raisonnables et flexibles
n'imposant pas une " masse critique " trop importante et difficile à
atteindre.
❖Un plan de financement équilibré, avec des fonds propres suffisants.
Toutefois, le facteur-clé de succès le plus fondamental réside dans l'équilibre,
l'harmonie entre tous les éléments du projet d'une part et entre le créateur et
son projet d'autre part.
Merci de votre attention

Travaux dirigés à rendre (TD n°2)

Après 24 h
« Google Classroom »
« y.abrouki@um5r.ac.ma »

« Quatrième Séance »
Mercredi 28 Avril 2021
à 10h soir via Google Meet
https://meet.google.com/aks-gohc-tgg
Et merci de votre attention