Durée conseillée :

2 jours
Tarif en inter-entreprise :
1300 € HT / personne
Tarif en intra-entreprise :
1510 € HT/ jour / groupe

Merchandising
Référence : MKT.10

https://www.cnfce.com/formation-merchandising-approche-marketing

Formation merchandising : maîtriser le concept

marketing pour aménager votre point de vente
Le merchandising (ou marchandisage) vise à optimiser la présentation de votre magasin, agence
ou boutique. Ce concept marketing intègre l'organisation des vitrines, l'organisation du point de vente
et l'organisation des rayons. Globalement, le merchandising vous permettra d'optimiser vos ventes,
en améliorant l’expérience client sur votre point de vente, tant en matière de circulation que de
valorisation des assortiments de produit.

Ce programme de formation merchandising, d’une durée de 2 jours, permettra aux professionnels

de tout secteur de maîtriser ce concept marketing et d'identifier des pistes de progression pour leur
point de vente.

Pour un accompagnement optimal des stagiaires et des entreprises, cette formation peut
être directement réalisée dans vos locaux (formation intra entreprise).

Objectifs pédagogiques
Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits
ou services
Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
Programme

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente,

comprendre le concept du merchandising
Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son
entreprise ?
Appréhender les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur
évolution
Focus sur les aspects juridiques en merchandising

Appréhender et s'approprier les techniques et méthodes du

merchandising
Comment organiser son point de vente ? Faire évoluer l'aménagement de son
espace de vente et l'orienter client / vente

Faire le point sur les objectifs marketing et commerciaux

Comment analyser ses différents espaces
Connaître les règles d'organisation d'un PDV (Point de vente)

Comment implanter des rayons ou un espace de vente ? Identifier les règles et les
univers de l'implantation
Connaître le positionnement et la mise en valeur du mobilier
L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix de la mise
en place
Focus sur les principes fondamentaux de la gestion du rayon

Indicateurs de performance
Indicateurs d'encombrement
Contribution et surface à allouer

Cas pratique : Réaliser une étude de linéaire et optimiser son

facing
Comprendre la situation du point de vente pour mieux l'aménager
Analyser la situation du point de vente, étudier la clientèle et la concurrence
Proposer un réaménagement
Maîtriser les différents ratios
 Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

Programme daté du 08/09/2021

Public & prérequis

Public cible
Responsables marketing, commerciaux
Vendeurs/Vendeuses en magasin
Responsable de magasin
Merchandiser et chef de produit marketing
Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

Pré-requis
Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la formation
merchandising

Méthodes pédagogiques
Apports théoriques et pratiques
Réflexions de groupe guidées par l'animateur
Études de cas pratiques
Sortie sur le terrain, visites de points de vente
Support de cours formation merchandising

Évaluation des acquis en fin de formation

Dates et lieux
Date de début Date de fin Lieu de formation
21-10-2021 22-10-2021 LILLE
08-11-2021 09-11-2021 BORDEAUX
22-11-2021 23-11-2021 LYON
06-12-2021 07-12-2021 CLASSE VIRTUELLE
23-12-2021 24-12-2021 PARIS
06-01-2022 07-01-2022 BORDEAUX
19-01-2022 20-01-2022 LYON
10-02-2022 11-02-2022 LILLE
22-02-2022 23-02-2022 NANTES
15-03-2022 16-03-2022 PARIS
05-05-2022 06-05-2022 BORDEAUX
24-05-2022 25-05-2022 PARIS
02-06-2022 03-06-2022 LILLE
15-06-2022 16-06-2022 LYON
29-06-2022 30-06-2022 NANTES
26-07-2022 27-07-2022 PARIS
25-08-2022 26-08-2022 LYON
05-09-2022 06-09-2022 LILLE
22-09-2022 23-09-2022 BORDEAUX
03-10-2022 04-10-2022 NANTES
13-10-2022 14-10-2022 PARIS
15-11-2022 16-11-2022 LILLE
07-12-2022 08-12-2022 BORDEAUX
29-12-2022 30-12-2022 LYON