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Sommaire

2
Chapitre 1 :

3
Chapitre 2: Entreprises internationales qui montre l'orientation
marché

Introduction :

Pour démontrer l'orientation marché d'une entreprise, il est important de mettre en place
des stratégies et des actions concrètes qui permettent de s'adapter aux tendances
mondiales et de cibler un auditoire international. Voici quelques conseils pour orienter
l'orientation marché d'une entreprise vers le marché international :

1. Comprendre l'auditoire international potentiel : Le marketing international vise à

connaître un auditoire international potentiel que votre marque souhaite atteindre
et à comprendre sa valeur .1
2. Développer un plan promotionnel : En comprenant les acteurs du marché, leurs
besoins et comment votre entreprise y répond en se démarquant de la concurrence,
l'équipe peut élaborer une stratégie pour communiquer ce message et promouvoir
les produits .²
3. Gestion marketing : L'orientation marketing se concentre sur la maximisation de la
valeur livrée au client et sa satisfaction globale à l'égard de l'entreprise.
Contrairement aux orientations précédentes, celle-ci est moins orientée autour de
l'entreprise elle-même et s'intéresse davantage aux besoins du consommateur . 2
4. Planification des objectifs et des campagnes : Il est important de définir des objectifs
clairs et de mettre en place des campagnes marketing adaptées aux marchés cibles et
aux besoins des clients .3
5. Étude de marché : L'étude de marché consiste à comprendre le marché sur lequel
l'entreprise projette de s'implanter. Elle nécessite de collecter et d'analyser un grand
nombre d'informations sur le contexte de la future activité, notamment les futurs

1 https://advertising.amazon.com/fr-ca/library/guides/international-marketing
2 monday.com
3monday.com

4
 clients, leurs besoins, la dimension géographique du marché, sa valeur, son volume
et son évolution . 4
6. Adapter aux tendances mondiales : Les entreprises doivent être capable de
s'adapter aux tendances mondiales en matière de marketing et de communication.
Cela implique de suivre les tendances et les évolutions du marché, ainsi que les
préférences des consommateurs . 5

Figure 1 : Qu'est-Ce Que L'orientation Marché

Source : FourWeekMBA

RÉSUMÉ :
pour démontrer l'orientation marché d'une entreprise vers le marché international, il est
essentiel de comprendre l'auditoire potentiel, de développer un plan promotionnel adapté,
de gérer efficacement le marketing, de planifier des objectifs et des campagnes, de réaliser
des études de marché exhaustives et de s'adapter aux tendances mondiales.

4
economie.gouv.fr
5 Collaborateurs de Deloitte Insights

5
Section 1 : entreprise Carrefour

Carrefour est une entreprise de vente au détail présente dans différents pays et propose une
large gamme de produits pour répondre aux besoins quotidiens de ses clients. La stratégie
de l'entreprise comprend l'agrandissement de ses magasins, la rénovation de ses actifs et
l'investissement dans la modernisation pour améliorer l'expérience client.6

Carrefour ambitionne d'augmenter sa part de marché

dans le secteur du e-commerce alimentaire et
d'atteindre un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros
d'ici 2022.7

L'entreprise ambitionne également de réduire la taille

de ses assortiments, de renforcer son contrôle sur les
achats et de renégocier les achats non commerciaux
pour améliorer sa rentabilité.8

Le terme « orientation marché » fait référence à une approche orientée marché, ce qui
signifie qu'une entreprise se concentre sur la satisfaction des besoins et des désirs de ses
clients pour atteindre ses objectifs.9

DSi la stratégie de Carrefour consiste à agrandir

ses magasins et à investir dans la
modernisation, elle vise également à améliorer
sa rentabilité en réduisant ses coûts et en
améliorant son contrôle des achats.10

6 Rapport d’activité et d’engagement responsable 2015 UNIQUE ET MULTIPLE

7 Présentation du plan de transformation « Carrefour 2022 »
8 Groupe Carrefour
9 https://www.jstor.org/stable/40593087
10 Groupe Carrefour

6
Section 2 : Entreprise DECATHLON

Les magasins Decathlon font preuve d'orientation marché à travers diverses stratégies telles
que la conception de produits durables, l'innovation et l'orientation client. La marque
propose une gamme d'équipements d'orientation
comprenant des boussoles, des cartes, des supports
directionnels, des leggings et des chaussettes.11

De plus, Decathlon met l'accent sur la durabilité,

l'innovation et l'orientation client pour atteindre ses
objectifs de développement durable, en tirant parti des
solutions technologiques pour adopter des pratiques
durables.12

Ces initiatives démontrent comment l'entreprise intègre les besoins du marché dans ses
opérations, en mettant l'accent sur la durabilité et l'innovation.

11 DECATHLON .fr
12 autodesk

7
Section 3 :Entreprise NIKE

Le positionnement de Nike sur le marché se concentre sur les

comportements, les désirs et les besoins des clients sur son
marché. Cette approche oblige les entreprises à évaluer
continuellement les besoins de leurs clients dans le but de
construire des relations à long terme avec eux. Les clients cibles
de Nike sont les hommes et les femmes âgés de 10 à 35 ans, les
sportifs ou les collectionneurs de chaussures. La marque adopte
une stratégie de segmentation, proposant des articles sur
différents sports, et utilise une communication à 360
degrés pour s'afficher sur presque tous les médias (online
et off-line). En outre, Nike est connu pour accorder une
grande priorité aux commentaires des clients, en posant
des questions ciblées sur l'expérience des visiteurs de son
magasin, notamment des facteurs tels que la disposition
des produits, le placement des produits, le comportement des employés, etc.13

13 FourWeekMBA

8
 Bibliographie :

autodesk ,decathlon
Collaborateurs de Deloitte Insights, introduction

DECATHLON .fr , decathlon

economie.gouv.fr introduction

FourWeekMBA , NIKE

Groupe Carrefour , Carrefour

Groupe Carrefour , Carrefour
https://advertising.amazon.com/fr-ca/library/guides/international-marketing
,introduction
https://www.jstor.org/stable/40593087 , Carrefour
monday.com , introduction
monday.com ,introduction

Présentation du plan de transformation « Carrefour 2022 » , Carrefour

Rapport d’activité et d’engagement responsable 2015 UNIQUE ET MULTIPLE , Carrefour