MASTER

MANAGEMENT
DE LA MODE ET
DU LUXE
 MASTER BLOC 3 / DEPLOIEMENT DE
LA STRATÉGIE MARKETING
MANAGEMENT ET COMMUNICATION
DE LA MODE ET D’UNE MARQUE DE LUXE
DU LUXE
SOMMAIRE

VERSION FRANCAISE

1. SUJET ET UNIVERS DE LA MARQUE

2. COMPÉTENCES ET ATTENTES À VALIDER
3. APPROCHE GÉNÉRALE
4. DÉTAIL DES SUJETS PAR OPTION
VERSION
FRANÇAISE
SUJET
MANAGEMENT
MODE ET LUXE
Bloc 3

MARQUE:

PATOU
SUJET MANAGEMENT MODE ET LUXE Bloc 3
PATOU
En 2021 Jean Patou devient Patou.
Racheté par le groupe LVMH, et sous la direction
artistique de Guillaume Henry, Patou redevient le
nouveau temps fort de l’actualité.

En phase avec son époque, elle avance sur la voie

d’un design contemporain tout en maîtrisant les
valeurs du durable et de la RSE.
Le Patou way c’est contribuer à un développement
plus durable, plus juste et plus désirable. C’est
limiter l'empreinte environnementale mais aussi
multiplier les collaborations multiformats.
Ou, à l’inverse, en mettant en avant tout le savoir-
faire Patou via des pièces uniques pour ne
ressembler à personne d'autre!
 SUJET MANAGEMENT MODE ET LUXE Bloc 3
PATOU
Votre mission : La marque se reformate et envisage de nouveaux schémas de
développement. Elle attend de vous que vous lui proposiez:
• Monter une nouvelle collaboration capsule avec une marque extérieure,
aboutissant à une distribution impactante via un pop-up,
un corner grand magasin ou une market place.
Pour cela il faudra faire :
• Une mise à plat des valeurs et outils de la marque
• Un diagnostic interne et externe de ses limites et de ces acquis
• Le plan de développement stratégique et le montage du partenariat
• La commercialisation de cette capsule
• Votre scope d’actions Owned-Paid-Earned média physiques et digitales
SUJET MANAGEMENT MODE ET LUXE Bloc 3
PATOU
• Cette collaboration peut s’inscrire dans la logique disruptive des co-
brandings précédents et dans le respect des règles RSE que la marque
s’est fixée.

• La marque s’est aussi engagée dans la préservation de ses savoir

faire.

• Avant de réfléchir à votre stratégie, vous devrez prendre en compte et

analyser les caractéristiques de la marque, son positionnement, son
actualité et les actions déjà menées.
 • Chaque sujet comporte une approche analytique
générale sur marché et marque correspondant
SUJET ET OPTIONS aux compétences à valider.
MASTÈRES
• Pour mieux s’adapter à l’option mastère que vous
GÉNÉRALITÉS/ avez choisie, la partie recommandations sera
SPÉCIALISATIONS concentrée sur votre expertise, soit Business,
soit Communication et Digital, soit RSE.
STRUCTURE DE VOTRE PRÉSENTATION
1/Toutes options confondues
1/ Introduction / Objectifs/ Méthodologie
2/ Analyse du marché
3/ Analyse de la marque Patou
4/ Cibles et personae
5/ Identification de la marque partenaire

2/Recommandations correspondant aux

spécialisations
Business Communication& Digital RSE & Eco responsabilité
Compétences 1-2-5 Compétences 1-3-4-5 Compétences 1-3-4
LISTE DES 1/ Sélectionner les fournisseurs et
prestataires, lors du déploiement d’une
COMPÉTENCES action marketing et/ou de communication,
À VALIDER en tenant compte des contraintes
(esthétiques, techniques, temporelles,
budgétaires et matérielles) et définissant
SPÉCIALISATION:
. BUSINESS des critères de sélection (rapport
. COMMUNICATION & DIGITAL qualité/prix, délais, stabilité et
. ECORESPONSABLE & RSE réputation…), afin de constituer un réseau
de partenaires professionnels.
LES ATTENTES

• Votre capacité à identifier les besoins et les ressources nécessaires au bon

fonctionnement de votre projet.

• Votre capacité à appréhender et structurer les contraintes et à trouver des

solutions fiables et ingénieuses.

• Votre capacité à maîtriser les outils marketing de mise en place

opérationnelle.
 2/Définir un plan d'actions marketing, en
cohérence avec le positionnement et la
stratégie marketing, en :
LISTE DES - Fixant des objectifs opérationnels,
COMPÉTENCES - Planifiant les actions et des moyens
(humains, matériels et financiers) à mobiliser.
À VALIDER
- Chiffrant et allouant un budget à chaque
action à partir des hypothèses de prévision
SPÉCIALISATION: de ventes, dans le but de soutenir les
. BUSINESS objectifs stratégiques d’une entreprise du
luxe.
LES ATTENTES

• Votre capacité vous mettre en situation d’audit et d’analyste et à renforcer

votre regard critique.

• Votre capacité à croiser les requis du marché avec les fondamentaux de la

marque.

• Votre capacité à établir un diagnostic interne-externe de la marque et à en

maîtriser les outils marketing

• Votre capacité de priorisation des objectifs opérationnels et à maîtriser un

budget dédié.
LISTE DES
3/Elaborer la politique de communication
COMPÉTENCES orientée pour les supports digitaux (sites,
À VALIDER réseaux sociaux…) et les médias, en
coordonnant les actions de communication
(campagne, évènements,…) afin d'atteindre
SPÉCIALISATION: les objectifs de communication fixés
. COMMUNICATION & DIGITAL
. ECORESPONSABLE & RSE auprès de la cible client.
LES ATTENTES

• Votre capacité à monter une stratégie globale de communication et en la

répartissant entre institutionnel et digital.

• Votre capacité créative pour développer des supports digitaux innovants.

• Votre capacité à construire une scénographie de vente, dynamisante et

renouvelée, pour assurer son succès sur le marché.
LISTE DES
4/ Déployer une campagne de communication
COMPÉTENCES à destination d’une/plusieurs cibles client,
À VALIDER autour d’un message percutant grâce à des
méthodes de storytelling adapté de manière à
accroître la visibilité et les parts de marché de
SPÉCIALISATION: l’entreprise du luxe
. COMMUNICATION & DIGITAL
. ECORESPONSABLE & RSE
LES ATTENTES
• Votre capacité à identifier et illustrer une ou plusieurs cibles, leurs lifestyle,
leurs attentes et besoins face à ce nouveau projet.

• Votre capacité à construire un message verbal et visuel innovant propre a

relayer l’image de votre projet.

• Votre capacité à initialiser un storytelling élargissant et renouvelant les

fondamentaux de la marque.
LISTE DES
COMPÉTENCES 5/ Evaluer une campagne marketing et/ou de
communication en identifiant et analysant des
À VALIDER indicateurs de performances (KPI) sur les
différents médias et supports de manière à
mesurer le niveau d’atteinte des objectifs qui
SPÉCIALISATION:
. BUSINESS sont relatifs à la notoriété, à l’image ainsi qu’au
. COMMUNICATION & DIGITAL changement de comportement.
LES ATTENTES

• Votre capacité de comprendre les requis du marché avec les fondamentaux

de la marque et les objectifs à atteindre.

• Votre capacité à croiser une stratégie de développement et les attentes

des consommateurs en quantifiant les indicateurs de performance.

• Votre capacité à faire preuve de créativité pour anticiper les futurs besoins
de la marque nécessaires a assurer son succès sur le marché.
 • 1 matrice PESTEL qui apportera une vison
générale du marché concerné
• 1 étude de marché approfondie soutenue par des
sources économiques de qualité( type Bain,
Statista, Deloitte, Mordor….) et axée sur
l’industrie de la mode sur le marché concerné, les
parts de marché, le taux de croissance, tendances
et acteurs de l’industrie de la mode
STRUCTURE • 1 mapping de positionnement concurrentiel et
GÉNÉRALE tarifaire sur le marché concerné
• 2 personae de la consommatrice cible
• 1 SWOT pour appréhender les ressources de la
marque.
 Vos recommandations s’aligneront sur le marketing
mix, à savoir les 4P, pour définir au mieux les points
forts de la marque et la cohérence du co-branding.

Un relevé de concurrence et de prix retail (en

accord avec ceux pratiqués par les concurrents).

STRUCTURE Une suggestion de distribution (grands magasins,

GÉNÉRALE concepts stores, market place) en fonction des
informations que vous aurez trouvées lors de
l’analyse de marché).
 • Présentation : PPT, Keynote ou Canva, enregistrée
sous format PDF, 15/20 slides maximum. Votre
présentation doit être visuellement attractive.

• Sources bibliographiques et digitales en annexe.

STRUCTURE • Des recherches primaires seront appréciées

GÉNÉRALE ( questionnaire, interviews, visite du point de
vente de la marque et de la concurrence).
 • Formaliser la stratégie marketing de mise en place d’une
collaboration et d’une implantation en fonction de la
demande de marché et du positionnement de la marque:
• Le challenge sera de proposer une collaboration plus
contemporaine tout en respectant la stratégie générale
que la marque édite depuis plusieurs saison.

MISSION • La mission sera de traduire la stratégie marketing en

positionnement opérationnel en déployant le mix
MARKETING marketing sur les marchés cibles.
• A vous de définir proposer et négocier les moyens et
& BUSINESS ressources à mobiliser, de trouver le lieu et le créneau de
temps pour l’implantation du pop-up ou corner.
• Bâtir les recommandations stratégiques propres à légitimer
vos actions.
• Développer le calendrier des étapes de réalisation de la
campagne publicitaire (Courbe de Gantt).
 • Réaliser une proposition de plan de communication afin
d’intégrer cette nouvelle collaboration :
• Le challenge sera de proposer une collaboration plus
contemporaine tout en respectant la stratégie générale
que la marque édite depuis plusieurs saison.
• Bâtir une campagne et un mock up des posts sur
Instagram qui respectera l’ADN de la marque ainsi qu’une
proposition d’influenceurs.
MISSION: • Imaginer le lieu et le design d’implantation du pop up ou
COMMUNICATION corner, ainsi que les dates d’implantation.
• Monter une recommandation sur le mode de
ET DIGITALE communication: réseaux sociaux et influenceurs; Owned-
Paid-Earn média.
• Développer le planning des étapes de réalisation de la
campagne publicitaire (Courbe de Gantt).
 • Monter une réflexion et une stratégie d’amplification de
la politique RSE de l’entreprise liée a une nouvelle
collaboration.
• Le challenge sera de proposer une collaboration plus
contemporaine tout en respectant la stratégie générale
que la marque édite depuis plusieurs saison.
• Analysez les efforts de la marque en termes de RSE et
proposerez des axes de d’amélioration via une stratégie
MISSION: RSE & commune aux 2 labels, en fonction des 4P, et en vous
ÉCO concentrant sur l’aspect éthique social de ce co-branding
• Mettez en place des supports de communication, un site
RESPONSABILITE web et une scénarisation RSE en magasin.
• Produire un Manifesto RSE qui donne a cette collaboration
plus de différenciants.
• Développer le planning des étapes de réalisation de la
campagne publicitaire (Courbe de Gantt).
 MASTER
MANAGEMENT
DE LA MODE ET
DU LUXE
La date de rendu pour les alternants est vendredi 18 /03 à 23 heures.

La date de rendu pour les étudiants formation classique est 20/03 à 23 heures.

Bonnes recherches et belles inventivités

ENGLISH VERSION
SUMMARY

ENGLISH VERSION

• 1. GENERAL TOPIC AND UNIVERSE OF THE BRAND

• 2. SKILLS AND EXPECTATIONS TO BE VALIDATED
• 3. GENERAL APPROACH
• 4. DETAILS OF TOPICS BY OPTION
 FASHION
AND LUXURY
MANAGEMENT
Bloc 3

BRAND:

PATOU
FASHION AND LUXURY MANAGEMENT Block 3
PATOU
In 2021 Jean Patou becomes Patou.
Bought by the LVMH group, and under the artistic direction of
Guillaume Henry Patou becomes once again the new highlight of
the news.
In phase with its time, it advances on the path of contemporary
design while mastering the values of sustainability and CSR.
The Patou way is to contribute to a more sustainable, fairer and
more desirable development. It means limiting the environmental
footprint but also multiplying multi-format collaborations.
Or, conversely, by highlighting all of Patou's know-how through
unique pieces so as to look like no one else!
FASHION AND LUXURY MANAGEMENT Block 3
PATOU
Your mission: The brand is reformatting and considering new development schemes.
It expects you to propose:
• Set up a new capsule collaboration with an external brand,
leading to an impactful distribution
via : a pop-up store,
or/and a department store corner,
or/and a @market place.
To do this, you will need to :
• A review of the brand's values and tools
• An internal and external diagnosis of its limits and assets
• The strategic development plan and the setting up of the partnership
• The marketing of this capsule Your scope of Owned-Paid-Earned physical and
digital media actions
FASHION AND LUXURY MANAGEMENT Block 3
PATOU
• This collaboration is in line with the disruptive logic of previous co-
brandings, and in compliance with the CSR rules as the brand has set.

• The brand is also committed to preserving its know-how.

• Before thinking about your strategy, you should take into account and
analyze the characteristics of the brand, its positioning, its current
situation and the actions already taken.
 • Each subject includes a general analytical
approach to the market and brand
corresponding to the skills to be validated.
SUBJECT AND
OPTIONS MASTER'S
DEGREES • In order to better adapt to the Master's
degree option you have chosen, the
recommendations section will focus on your
GENERAL/ expertise, either Business, Communication
SPECIALIZATIONS and Digital, or CSR.
STRUCTURE OF YOUR PRESENTATION
1/All options combined
1/ Introduction / Objectives/ Methodology
2/ Market analysis
3/ Analysis of the Patou brand
4/ Targets and personae
5/ Identification of the partner brand

2/Recommendations corresponding to your options

Business Communication& Digital RSE & Eco responsability

Skills 1-2-5 Skills 1-3-4-5 Skills 1-3-4
LIST OF
COMPETENCIES 1/ Select suppliers and service providers,
during the deployment of a marketing
TO BE and/or communication action, taking into
VALIDATED account the constraints (aesthetic,
technical, temporal, budgetary and
material) and defining selection criteria
OPTION: (quality/price ratio, deadlines, stability and
. BUSINESS reputation...), in order to constitute a
. COMMUNICATION & network of professional partners
DIGITAL
. ECORESPONSABILITY & CSR
EXPECTATIONS

• Your ability to identify the needs and resources necessary for the
proper functioning of your project.

• Your ability to understand and structure the constraints and to find

reliable and ingenious solutions.

• Your ability to master the marketing tools for operational

implementation.
LIST OF 2/ Define a marketing action plan,
COMPETENCIES consistent with the positioning and
marketing strategy, by :
TO BE - Setting operational objectives,
VALIDATED - Planning the actions and the means
(human, material and financial) to be
OPTION: mobilized,
. BUSINESS
- Calculating and allocating a budget to
each action based on sale forecasting
assumptions, in order to support the
strategic objectives of a luxury company.
EXPECTATIONS

• Your ability to put yourself in the position of an auditor and analyst and
to strengthen your critical eye.

• Your ability to cross-reference market requirements with the brand's

fundamentals.

• Your ability to establish an internal-external diagnosis of the brand and

to master the marketing tools

• Your ability to prioritize operational objectives and control a dedicated

budget.
LIST OF
COMPETENCIES
TO BE 3/ Develop the communication policy for
digital media (websites, social networks...)
VALIDATED and media, coordinating communication
actions (campaign, events,...) in order to
OPTION: achieve the communication objectives set
. COMMUNICATION & DIGITAL for the client target.
. ECORESPONSABILITY & CSR
EXPECTATIONS

• Your ability to set up a global communication strategy and to divide it

between institutional and digital.

• Your creative ability to develop innovative digital media.

• Your ability to build a dynamic and renewed sales scenography to

ensure its success on the market.
LIST OF
COMPETENCIES
4/ Deploy a communication campaign
TO BE aimed at one or more customer targets,
VALIDATED around a powerful message using
storytelling methods adapted to increase
the visibility and market share of the luxury
OPTION: company
. COMMUNICATION & DIGITAL
. ECORESPONSABILITY & CSR
EXPECTATIONS

• Your ability to identify and illustrate one or more targets, their

lifestyle, their expectations and needs in relation to this new project.

• Your ability to build an innovative verbal and visual message to relay

the image of your project.

• Your ability to initialize a storytelling that expands and renews the

brand's fundamentals.
LIST OF
COMPETENCIES
TO BE 5/ Evaluate a marketing and/or
VALIDATED communication campaign by identifying
and analyzing performance indicators
(KPIs) on the various media and supports
OPTION:
. BUSINESS in order to measure the level of
. COMMUNICATION & DIGITAL achievement of objectives related to
awareness, image and behavior change.
EXPECTATIONS

• Your ability to understand market requirements with brand

fundamentals and objectives.

• Your ability to cross-reference a development strategy with

consumer expectations by quantifying performance indicators.

• Your ability to be creative in anticipating the future needs of the

brand to ensure its success in the market.
 • 1 PESTEL matrix that will provide a general view
of the market concerned
• 1 in-depth market research report supported by
qualitive economic sources (such as Bain,
Statista, Deloitte, Mordor....) and focused on the
fashion industry in the market concerned, market
shares, growth rate, trends and players in the
fashion industry
GENERAL • 1 competitive positioning and price mapping on
STRUCTURE the relevant market
• 2 personas of the target consumer
• 1 SWOT to understand the brand's resources.
 Your recommendations will be aligned with the
marketing mix, i.e. the 4Ps, to best define the
brand's strengths and the coherence of the co-
branding.

A survey of the competition and retail prices (in

line with those charged by competitors).
GENERAL
STRUCTURE A suggestion of distribution places (department
stores, concept stores, market place)
according to the information you will have
found during the market analysis.)
 • Presentation: PPT, Keynote or Canva, saved
as a PDF, 15/20 slides maximum. Your
presentation must be visually attractive.

• Bibliographic and digital sources in appendix.

GENERAL • Primary research will be appreciated

(questionnaire, interviews, visit of the brand's
STRUCTURE point of sale and of the competition).
 • Formalize the marketing strategy for setting up a
collaboration and implementation according to the
market demand and the brand positioning:
• The challenge will be to propose a more contemporary
collaboration while respecting the general strategy that
the brand has been publishing for several seasons.
• The mission will be to translate the marketing strategy
into operational positioning by deploying the marketing
mix on the target markets.
• You will define and negotiate the means and
resources to be mobilized, find the place and time slot
MARKETING & for the implementation of the pop-up or corner.
• Build strategic recommendations to legitimize your
BUSINESS actions.

OBJECTIVES • Develop the calendar of the stages of realization of the

advertising campaign (Gantt curve).
 • To realize a proposal of communication plan in
order to integrate this new collaboration:
• To realize a proposal of communication plan in order
to integrate this new collaboration:
• The challenge will be to propose a more contemporary
collaboration while respecting the general strategy that
the brand has been publishing for several seasons.
• Build a campaign and a mock up of posts on
Instagram that will respect the DNA of the brand as
well as a proposal of influencers.
COMMUNICATION • Imagine the location and design of the pop up or
corner, as well as the dates of implementation.
& DIGITAL • Develop a recommendation on the communication
OBJECTIVES mode: social networks and influencers; Owned-Paid-
Earn media.
• Develop the schedule of the campaign's
implementation steps (Gantt chart).
 • Set up a reflection and a strategy to amplify the
CSR policy of the company linked to a new
collaboration.
• The challenge will be to propose a more contemporary
collaboration while respecting the general strategy that
the brand has been publishing for several seasons.
• Analyze the efforts of the brand in terms of CSR and
CSR & propose areas of improvement via a common strategy
to the 2 labels, according to the 4Ps, and focusing on
ECO the ethical and social aspect of this co-branding
• Set up communication supports, a website and a CSR
RESPONSABILITY scenario in store.
OBJECTIVES • Produce a CSR Manifesto that gives this collaboration
more differentiation.
• Develop the planning of the stages of realization of the
advertising campaign (Gantt curve).
 MASTER
MANAGEMENT
DE LA MODE ET
DU LUXE
The deadline for the work-study students is on 18/03 at 11 pm.

The deadline for the classical training students is on 20/03 at 11pm.

Good research and be inventive