MASTER MANAGEMENT DE LA MODE ET DU LUXE

SOMMAIRE

COMPETENCES A VALIDER
GENERALITES
STRUCTURE DU TRAVAIL
DETAIL DES SUJETS PAR OPTION

VERSION FRANCAISE
VERSION ANGLAISE
LISTE DES 1/Mesurer le potentiel d’un nouveau marché
en France ou à l’international en se basant sur
COMPETENC l’identification et l’analyse de la criticité des
ES A risques liés à la situation socio-économique,
juridique, politique, et aux spécificités
VALIDER culturelles d’un pays ou d’une zone
géographique.
LES ATTENTES

• Votre capacité à appréhender les informations sur un nouveau marché , à

collecter les sources d’information fiables (( type Bain, Statista, Deloitte,
Mordor….) et à les analyser de manière critique.

• Votre capacité à maîtriser les outils marketing de diagnostic externe

• Votre capacité à vous adapter à une vision interculturelle

 2/Conduire l’évolution d’une gamme de
produit à partir d’indicateurs business (part de
LISTE DES marché et taux de croissance du domaine
COMPETENC d’activité) en veillant à l’équilibre du
portefeuille produit (cycle de vie du produit et
ES A typologie) de manière à adapter sa politique
VALIDER marketing et commerciale
LES ATTENTES

• Votre capacité à établir un diagnostic interne de la marque

• Votre capacité d’analyse et d’audit

• Votre capacité à maîtriser les outils marketing de diagnostic interne

 3/Adapter la politique marketing et
LISTE DES commerciale de l’organisation aux spécificités
de la cible et de la zone géographique, en
COMPETENC s’appuyant sur une analyse du positionnement
ES A concurrentiel de l’offre produit sur les marchés
à fort potentiel.
VALIDER
LES ATTENTES

• Votre capacité à croiser les requis du marché avec les fondamentaux de la

marque

• Votre capacité à faire preuve d’agilité et de créativité et d’anticiper les

futurs besoins de la marque pour assurer son succès sur le marché
SUJET ET • Chaque sujet comporte en partie analytique, les
3 compétences à valider, par conséquent les
OPTIONS outils et matrice marketing seront identiques.
MASTERES
• En revanche ,et pour mieux s’adapter à l’option
/ mastère que vous avez choisie, la partie
GENERALI recommandations sera concentrée sur votre
expertise soit business, soit communication et
TES digital, soit RSE.
STRUCTURE
DE VOTRE 1/ Introduction avec la mission/ objectifs/
PRESENTATI méthodologie
ON ( toutes 2/ Analyse du marché
options 3/ Analyse de la marque
4/ Recommandations en déclinant le marketing
confondues) mix
 SUJET
MANAGEMEN
T MODE ET
LUXE
SUJET MANAGEMENT MODE ET
LUXE
Fondée en 2009, Valentine Gauthier conçoit
une garde-robe de prêt-à-porter féminin haut
de gamme avec conscience et engagement.
Fière de travailler avec des partenaires en
phase avec les valeurs de développement
durable de la créatrice, elle crée des pièces
avec des matières luxueuses choisies pour
leur valeur naturelle, recyclée ou écologique,
et fabriquées en France, dans l'UE ou en Inde,
dans une démarche éthique.
SUJET MANAGEMENT MODE ET
LUXE
La marque est en pleine expansion et
envisage actuellement de pénétrer le marché
de la Corée du Sud. La marque attend de vous
une compréhension complète de ce marché, y
compris un diagnostic approfondi (interne et
externe), des stratégies de marketing et de
communication, et que vous fournissiez les
meilleures pratiques commerciales, en
déclinant le mix marketing et vous
conformant à l’ADN de la marque et aux
impératifs culturels du marché afin d'assurer
son succès.
 • Une matrice PESTEL qui apportera une vison généraliste du
marché concerné ( Corée du Sud)
• Une étude de marché approfondie soutenue par des
SUJET sources économiques de qualité( type Bain, Statista,
Deloitte, Mordor….) et axée sur l’industrie de la mode sur
MANAGEME le marché concerné, les parts de marché, le taux de
croissance, tendances at acteurs l’industrie de la mode
NT MODE ET • Une matrice PORTER
LUXE • une SWOT pour appréhender les ressources de la marque.
• Vous suggérerez le persona de la consommatrice sud
coréenne , cible de la marque

• Vous devrez également proposer un mapping de

positionnement de la marque sur le marché concerné.
 Vos recommandations s’aligneront sur le marketing mix à
SUJET savoir les 4P, ce qui amènera à une suggestion de produits
ciblés sur le marché sud-coréen,
MANAGEME une proposition de prix retail (en accord avec ceux pratiqués
par les concurrents),
NT MODE ET Une suggestion de distribution (grands magasins, concepts
LUXE stores, market place en fonction des informations que vous
aurez trouvées lors de l’analyse de marché).
Une recommandation quant au mode de communication
(réseaux sociaux et influenceurs) sera également requise
 • Présentation : PPT, Keynote ou Canva, enregistrée sous
SUJET format PDF, 15/20 slides maximum. Votre présentation doit
être visuellement attractive.
MANAGEME
NT MODE ET • Vos sources doivent être référencées dans les annexes

LUXE
• Des recherches primaires seront appréciées
( questionnaire, interviews, visite du point de vente de la
marque et de la concurrence)
SUJET COMMUNICATION ET MARKETING
DIGITAL
 SUJET
COMMUNICATI La marque de haute maroquinerie Camille Fournet vient de
lancer sa gamme Mobility qui détonne de ses collections
ON ET classiques.
MARKETING
DIGITAL Camille Fournet, c’est le juste équilibre entre savoir-faire
historique et technologies contemporaines.
Les ateliers d’artisanat doivent se confronter aux nouvelles
pratiques et aux nouvelles idées, la qualité restant le maître
mot de la marque.
 SUJET
COMMUNICATI
ON ET La marque vous missionne pour réaliser une proposition de
MARKETING plan de communication afin d’intégrer cette nouvelle gamme
sur une cible différente de celle qu’elle a actuellement.
DIGITAL
 • Une matrice PESTEL qui apportera une vison généraliste du
marché concerné ( France)
• Une étude de marché approfondie soutenue par des
SUJET sources économiques de qualité( type Bain, Statista,
Deloitte, Mordor….) et axée sur l’industrie de la
COMMUNICATI maroquinerie de luxe, les parts de marché, le taux de
ON ET croissance, tendances at acteurs l’industrie.
MARKETING • Une matrice PORTER
DIGITAL • une SWOT pour appréhender les ressources de la marque.
• Vous devrez également proposer un mapping de
positionnement de la marque sur le marché concerné.
( France)
• Vous suggérerez le persona de la marque ( consommateur
français pour la ligne Mobility)
 Une évolution de la ligne en termes de produit sera
bienvenue afin d’en faire une gamme qui corresponde aux
requis de cette nouvelle génération. ( suggestion et
SUJET inspiration par le support d’un mood board)
COMMUNICATI Enfin une campagne et un planning de communication sur
Instagram qui respectera l’ADN de la marque tout en
ON ET extrayant cette nouvelle approche vous sera demandé.
MARKETING Une stratégie fortement orientée sales et un mock up de
posts sur Instagram sera à réaliser (soyez créatif mais réaliste)
DIGITAL ainsi qu’une proposition d’influenceurs. Le challenge sera de
marier la version classique de la marque avec cette version
plus contemporaine, le tout en parfaite homogéneité et tout
en respectant le portefeuille produit de la marque qui
actuellement est principalement soutenu par la gamme
classique.
 • Présentation : PPT, Keynote ou Canva, enregistrée sous
SUJET format PDF, 15/20 slides maximum. Votre présentation doit
COMMUNICATI être visuellement attractive.
ON ET
MARKETING • Vos sources doivent être référencées dans les annexes

DIGITAL
• Des recherches primaires seront appréciées
( questionnaire, interviews, visite du point de vente de la
marque et de la concurrence)
SUJET MODE
ET ECO
RESPONSABI
LITE
SUJET MODE ET ECO
RESPONSABILITE

La marque Stella Pardo est une marque de tricots qui sont nés
sous le soleil du Pérou, pays de la chaleur humaine, entre les
mains d’habiles tricoteuses, toutes mères, la plupart
célibataires, ces femmes battantes tissent, crochètent et
tricotent pour se sortir de la misère des bidonvilles et offrir
des perspectives d’avenir à leurs enfants.
SUJET MODE ET ECO
RESPONSABILITE
• Une matrice PESTEL qui apportera une vison généraliste du marché
concerné ( France)
• Une étude de marché approfondie soutenue par des sources
économiques de qualité( type Bain, Statista, Deloitte, Mordor….) et
axée sur l’industrie de la mode et plus particulièrment sur la maille,
les parts de marché, le taux de croissance, tendances at acteurs
l’industrie.
• Une matrice PORTER
• une SWOT pour appréhender les ressources de la marque.
• Vous devrez également proposer un mapping de positionnement de
la marque sur le marché concerné.
• Vous suggérerez le persona de la marque ( consommateur français)
SUJET MODE ET ECO
RESPONSABILITE/ RECO
Vous analyserez les efforts de la marque en termes de RSE et
proposerez des axes de d’amélioration.
La déclinaison en fonction des 4P, en vous concentrant sur
l’aspect éthique social de la marque, vous suggérerez des
pistes d’amélioration pour la mise en avant de ces valeurs
humaines sur les supports de communication, le site web et
une scénarisation RSE en magasin.
Vous produirez un manifesto RSE
SUJET COMMUNICATION
ET MARKETING DIGITAL
• Présentation : PPT, Keynote ou Canva, enregistrée sous
format PDF, 15/20 slides maximum.

• Votre présentation doit être visuellement attractive.

• Vos sources doivent être référencées dans les annexes

• Des recherches primaires seront appréciées

( questionnaire, interviews, visite du point de vente de la
marque et de la concurrence)
MERCI POUR VOTRE
ATTENTION!
ENGLISH
VERSION
 COMPETENCIES TO BE VALIDATED

GENERAL

STRUCTURE OF THE WORK

TABLE OF
CONTENT DETAILS OF THE SUBJECTS BY OPTION

FRENCH VERSION

ENGLISH VERSION
LIST OF COMPETENCES TO BE
ASSESSED

1/Measuring the potential of a new market in France or abroad based on the

identification and analysis of the criticality of the risks related to the socio-
economic, legal and political situation and to the cultural specificities of a
country or a geographical area.
EXPECTATIONS

• Your ability to apprehend information on a new market, to collect reliable

sources of information (such as Bain, Statista, Deloitte, Mordor....) and to
analyze them critically.

• Your ability to master the marketing tools of external diagnosis

• Your ability to adapt to an intercultural vision

LIST OF COMPETENCES TO BE
ASSESSED

2/Conduct the evolution of a product line based on business indicators

(market share and growth rate of the field of activity) by ensuring the
balance of the product portfolio (product life cycle and typology) in order to
adapt its marketing and sales policy
EXPECTATIONS

• Your ability to establish an internal diagnosis of the brand

• Your ability to analyze and audit

• Your ability to master the marketing tools of internal diagnosis

LIST OF COMPETENCES TO BE
ASSESSED

3/Adapt the organization's marketing and sales policy to the specificities of

the target and the geographical area, based on an analysis of the competitive
positioning of the product offer in high potential markets.
EXPECTATIONS

• Your ability to cross-reference market requirements with the brand's

fundamentals

• Your ability to be agile and creative and to anticipate future needs of the
brand to ensure its success in the market
 SUBJECT
AND • Each subject has an analytical part with the 3 competencies
MASTER to be validated, therefore the marketing tools and matrix
will be identical.
OPTIONS/
GENERAL • On the other hand, and in order to better adapt to the
Master's degree option you have chosen, the
recommendations part will be focused on your expertise,
either business, communication and digital, or CSR.
 STRUCTURE
OF YOUR
PRESENTATI • 1/ Introduction with the mission/ objectives/ methodology
ON (all options • 2/ Market analysis

included) • 3/ Brand analysis

• 4/ Recommendations by declining the marketing mix
TOPIC
MANAGEME
NT FASHION
AND
LUXURY
TOPIC MANAGEMENT
FASHION AND
LUXURY
Founded in 2009, Valentine Gauthier designs a
high-end women's ready-to-wear wardrobe with
conscience and commitment. Proud to work with
partners in line with the designer's sustainable
development values, she creates pieces with
luxurious materials chosen for their natural,
recycled or ecological value, and made in France,
the EU or India, in an ethical approach.
TOPIC MANAGEMENT
FASHION AND
LUXURY
The brand is expanding and is currently
considering entering the South Korean market.
The brand expects you to have a complete
understanding of this market, including a
thorough diagnosis (internal and external),
marketing and communication strategies, and to
provide best business practices, declining the
marketing mix and conforming to the brand's DNA
and the cultural imperatives of the market to
ensure its success.
 • A PESTEL matrix that will provide a general overview of the market
TOPIC concerned (South Korea)

MANAGEME • An in-depth market study supported by quality economic sources (such

as Bain, Statista, Deloitte, Mordor....) and focused on the fashion industry
NT FASHION in the market concerned, market shares, growth rate, trends and players
in the fashion industry

AND • A PORTER matrix

• a SWOT to understand the brand's resources.
LUXURY • You will suggest the persona of the South Korean consumer, target of the
brand

• You will also have to propose a mapping of the brand's positioning on the
concerned market.
 • Your recommendations will be aligned with the marketing
TOPIC mix, i.e. the 4Ps, which leads to a suggestion of products
MANAGEME targeted on the South Korean market,
• A retail price proposal (in line with competitors' prices),
NT FASHION • A distribution suggestion (department stores, concept stores,
AND market place according to the information you will have found
during the market analysis).
LUXURY • A recommendation on the communication mode (social
networks and influencers) will also be required
 • Presentation: PPT, Keynote or Canva, saved as a PDF, 15/20
TOPIC slides maximum. Your presentation must be visually attractive.
MANAGEME
NT FASHION • Your sources must be referenced in the appendices

AND • Primary research will be appreciated (questionnaire,

LUXURY interviews, visit of the brand's point of sale and of the
competition)
TOPIC
COMMUNICATI
ON AND
DIGITAL
MARKETING
 TOPIC • Camille Fournet, the luxury leather goods brand, has just
COMMUNIACTI launched its Mobility line, which stands out from its classic
ON AND collections.

DIGITAL
• Camille Fournet is the right balance between historical
MARKETING know-how and contemporary technologies.
• The craftsmanship workshops must confront new practices
and new ideas, while quality remains the brand’s motto.
 TOPIC
COMMUNIACTI
ON AND
• The brand asks you to make a proposal for a
DIGITAL communication plan in order to integrate this new range
MARKETING on a different target than the one it currently has.
 • A PESTEL matrix that will provide a general overview of the
market concerned (France)
TOPIC • An in-depth market study supported by quality economic
COMMUNIACTI sources (such as Bain, Statista, Deloitte, Mordor....) and
ON AND focused on the luxury leather goods industry, market share,
growth rate, trends and industry players.
DIGITAL • A PORTER matrix
MARKETING • a SWOT to understand the brand's resources.
• You will also need to propose a positioning mapping of the
brand in the relevant market. ( France)
• You will suggest the persona of the brand (French
consumer) for the mobility line
 • An evolution of the line in terms of product will be
welcome in order to make it a range that corresponds to
TOPIC the requirements of this new generation. (suggestion and
inspiration through the support of a mood board)
COMMUNIACTI
• Finally, a campaign and a communication plan on
ON AND Instagram that will respect the DNA of the brand while
DIGITAL extracting this new approach will be requested.
MARKETING • A strongly sales oriented strategy and a mock up of posts
on Instagram will be required (be creative but realistic) as
well as a proposal of influencers. The challenge will be to
marry the classic version of the brand with this more
contemporary version, all in perfect homogeneity and
while respecting the brand's product portfolio which is
currently mainly supported by the classic range.
 TOPIC • Presentation: PPT, Keynote or Canva, saved as a PDF, 15/20
slides maximum. Your presentation must be visually
COMMUNIACTI attractive.
ON AND
DIGITAL • Your sources must be referenced in the appendices
MARKETING
• Primary research will be appreciated (questionnaire,
interviews, visit of the brand's point of sale and of the
competition)
TOPIC FASHION AND CSR
TOPIC FASHION AND
CSR
The Stella Pardo brand is a brand of knitwear that was born
under the sun of Peru, a country of human warmth, in the
hands of skilful knitters, all mothers, most of them single,
these fighting women weave, crochet and knit to get out of
the misery of the shantytowns and to offer future and better
perspectives to their children
TOPIC FASHION AND
CSR
• A PESTEL matrix that will provide a general view of the market
concerned (France)
• An in-depth market study supported by quality economic sources
(such as Bain, Statista, Deloitte, Mordor....) and focused on the fashion
industry and more particularly on knitwear, market shares, growth
rate, trends and industry players.
• A PORTER matrix
• a SWOT to understand the resources of the brand.
• You will also have to propose a mapping of the brand's positioning on
the market concerned.
• You will suggest the persona of the brand (French consumer)
TOPIC FASHION AND
CSR
• You will analyze the brand's efforts in terms of CSR and
propose areas for improvement.
• You will focus on the ethical and social aspect of the brand
and suggest ways to improve the brand's human values in
its communication materials, website and in-store CSR
scenarios.
• You will produce a CSR manifesto
TOPIC FASHION AND
CSR
• Presentation: PPT, Keynote or Canva, saved as a PDF, 15/20
slides maximum.

• Your presentation must be visually attractive.

• Your sources must be referenced in the appendices

• Primary research will be appreciated (questionnaire,

interviews, visit of the brand's point of sale and of the
competition)
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION !