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DATES CLÉES
1961 : Création de la marque COURRÈGES ADN ET CODE
1964 : Collection « The Moon Girl » succès retentissant
1967 : Lancement du prêt-porter féminin/luxe « Couture Vestiaire futuriste, de jeunesse,
Future » d'optimisme, de modernité, de
1968 : Le créateur habille Romy Schneider dans le film géométrie, de couleur, de
La Piscine, création de la mini qui fait scandale confort, de danse et de
(Gabrielle Chanel dans une interview avait même dit que mouvement.
« c’est indécent »), première esquisse du logo Courrèges
1970 : Plus de 180 points de vente, dont 30 boutique en Formes miraculeuses, blanc
nom propre prédominant
1973 : Collection homme « Courrège Homme »
1979 : Diversification des produits Équilibre des proportions, de la
1983 : Rachat du groupe japonais Itokin > André coupe, l'harmonie des couleurs,
Courrège devient actionnaire minoritaire l'élégance et la distinction
1990 : La compagnie Astrog reprend les parts de Itokin
1993 : Recrutement de Jean-Charles de Castelbajac
2010 : Le chiffre d'affaires déficitaires
2017 : Reprise à 100% par LVMH
2020 : Nicolas Di Felice est nommé directeur artistique
Sympathie Innovation
La demande de produits de luxe sur le marché asiatique est élevée depuis plusieurs années. Une partie de ce marché est encore largement attachée au tourisme. Le cabinet de conseil Bain & Company prévoit
que la part de marché de la Chine dépassera 45 % d'ici 2025 (contre 33 % en 2018). La moitié des achats se fera sur place, et non plus pendant les voyages touristiques.
Les chinois âgés de 18 à 35 ans sont à la recherche de qualité et d’authenticité de la part des marques étrangère. Avec une croissance économique globale au beau fixe, la classe moyenne du continent asiatique
se développe de manière exponentielle et avec elle, la consommation de produits de luxe et de luxe accessible. Il est donc très important de développer la communication, notamment sur le continent asiatique,
où les marques françaises sont extrêmement appréciées. Le continent asiatique est un immense marché, et son potentiel est lié à l’essor de la classe moyenne et les revenus croissants des femmes.
Choix du premier pop-up : La Corée du Sud, regorge d'opportunités pour la mode française Avec son rayonnement culturel grandissant, la Corée du Sud est aujourd'hui un marché précurseur, notamment en
Asie et en Occident. Le pays est devenu une référence, et sa popularité en Corée du Sud peut garantir une exposition sur de nombreux marchés voisins.
INNOVATION
Internet et les réseaux sociaux sont devenus des étapes quasi incontournables dans le processus d'achat. Les clients comparent et sollicitent des opinions. C'est pourquoi les marques doivent accroître leur
visibilité et se démarquer. En ce qui concerne les ventes en ligne, les marques haut de gamme et de luxe sont en train de rattraper leur retard. La Chine a amélioré sa capacité d'innovation dans tous les
domaines, atteignant des positions de leader mondial, ce qui se reflète dans un classement sans cesse croissant dans l'indice mondial de l'innovation. Le marché chinois est un marché très attractif à cause de sa
forte consommation. Le marché ne comporte pas un risque énorme mais il commence à être légèrement saturé du fait du très grand nombre d'acteurs déjà présents.
• Weibo, c’est la source principale d’information du pays (50% du trafic total des téléphones, 70% sont âgés de moins de 30ans, ½ sont des hommes, 60% suivent au moins une marque) on pourrait
apparenter ce réseau à Twitter.
• WeChat, qui permet de créer plus de lien entre les utilisateurs, permet également aux marque de créer leur page officielle (+ de 850 millions d’utilisateurs, 2/3 sont des hommes, 50% des consommateurs
passent entre 30 min et 2h)
• Presse : Haibao.cn (+1,2millions de membres) / Yoka.com (2 millions de visites / mois) / Han Huohuo’s weibo (+1million de visite) / Peter Xu’s weibo (1,3 followers)
La future stratégie doit s'inscrire dans un contexte global de plus en plus concurrentiel. Avec l’arrivée des réseaux sociaux et la digitalisation omniprésente, la marque doit s’adapter à cette nouvelle génération
2.0. L’objectif de cette nouvelle stratégie de communication est d'attirer de nouveaux consommateurs, en s’adaptant aux mœurs et aux exigences culturelles de l’Asie.
Analyse de l’offre AMI Paris x Courrèges
(Léa, 30 ans, Paris, aime la qualité et le style) (Krys, 27 ans, Seoul, fan de
24-35 ANS design, de mode et de produits
CSP + français)
FEMME 24-35 ANS
TRÈS CONNECTÉ ASIE
MODERNE CSP +
QUALITÉ FEMME
CITADINE TRÈS CONNECTÉ
SOUCIEUSE DE L’ENVIRONNEMENT MODERNE
QUALITÉ – SIMPLICITÉ
COMPLEXITÉ
MARQUE FRANÇAISE (AVEC
UNE FORTE HISTOIRE)
Couleurs Logo
Alexandre Mattiussi quant à lui, a crée Ami avec l'idée de créer des
vêtements pour ses amis, hommes et femmes.
Un choix très stratégique pour Courrèges qui lui permet de toucher une
cible de consommateurs plus jeune et pour AMI de se légitimer auprès des
professionnels de la mode comme un acteur majeur du secteur.
EXCLUSIVITÉ : DESIGN
EXCLUSIF NOUVEL AN
CHINOIS
2100€
BASKET UNISEX
(6 COLORIS) - 595€ JUPE CUIR - VINYLE (6 COLORIS) - 550€ - 750€
Concept Lieu
pays fournisseurs de la Corée du Sud avec un total de 126 M EUR en 2020 soit une hausse de 30% au
cours des 5 dernières années
Concept : Pop-up-café-boulangerie
Concept : Pop-up-café-boulangerie
Fabriqués, dessinés et conçus en France, La Chaise Française propose des chaises Cinna propose des meubles répondant aux
la marque Camif Edition propose des made in France attentes des baby-boomers, plus en phase
meubles pour toutes les pièces de la avec leur mode de vie décontracté.
maison.
2022-2023
Design : Prototype - production (projet secret Lancement
Pas d’annonce avant l’annonce : buzz)
Envoi de pièces
aux influenceurs
Influenceurs France
OBJECTIFS Suivi de la performance du • KPI : Flux clients - Nb de clients • Pas de données chiffrées sur la Mensuelle
pop-up - site fréquentant le pop up clientèle de la marque (point de
DIGITAL ET PHYGITAL TARGET
• KPI : CA des ventes départ et comparaison 1er mois de la
Tendance de l’e-commerce continue. Définir correctement la cible et
• KPI : flux site - conversion visite stratégie)
Augmenter le trafic et attractivité du site adapter l’offre à la demande tout
/ vente • Idem pour le CA
en gardant son identité – Nouvelle
• KPI : panier pas valider
cible : Asie et les hommes
RETAIL EXPERIENCE Suivi performance Instagram • KPI : Nouveaux abonnés • Partir de là où on commence et Hebdomadaire
Le consommateur veut vivre une et YouTube • KPI : Likes suivre l’évolution
expérience unique et se sentir • KPI : Commentaires
important et valorisé • KPI : mentions de la marque
• KPI : vues sur Youtube
• KPI : utilisation du hashtag
OWNED MEDIA • Publication : Haibao.cn - Yoka.com - Han • Annonce via Instagram / Live via le
OBJECTIFS CLÉS DES DEUX MARQUES
Huohuo’s weibo / Peter Xu’s weibo Instagram de la marque par les
BUSINESS GOAL : + 30% DE CA EN 2022-2023 ACTIONS LONGUES membres
BUSINESS • Post et stories • Teasing site via Instagram
CONSOMMATEUR
Améliorer le CA global • Création et défusion du hashtag # • Teasing collection
Acquérir de nouveaux clients et les
• Publications Instagram / site / • Take over instagram BTS
fidéliser
Youtube • Marketing d’influence: à mesurer par
MONDIAL • WeChat – Weibo retour des likes et post / envoi de
MARQUE
Augmenter sa visibilité en Asie pièces à certains influenceurs (à
Développer la notoriété de la
déterminer)
marque en France et dans le monde
EARNED MEDIA • Quantité limité des articles sur le site • Partenariat influenceur
1500unités/ articles
PRIORITÉS STRATÉGIQUE Marketing d’influence : objectif force de • Quantité limité par pop-up
frappe important
Contrat avec les membres des BTS
En plus des performances travaillées, BTS dispose d'un univers visuel très sophistiqué. Chaque
vidéo et performance semble avoir son propre univers. Cela s'applique également au niveau de la
narration, de la scénographie, des couleurs et des costumes. Elles sont souvent harmonieuses, mais
permettent en même temps à chaque identité stylistique d'émerger. Vêtements, accessoires, coupes
de cheveux, rien n'est laissé au hasard. Véritable source d'inspiration pour les hommes de la mode
et de la beauté d'aujourd’hui, mais aussi pour les femmes. BTS, qui a déjà noué des partenariats
avec des marques telles que FILA et Puma, et a récemment été choisi comme ambassadeur de la
Maison Louis Vuitton ce qui leur permet de consolide leur position d'icône de la mode.
L’influence du groupe est planétaire. BTS est connu pour vendre des produits en quelques minutes.
Leur fan base, les Armys, ne manque pas de soutenir leur idole que ce soit dans leur musique ou
dans la vie quotidienne (que ce soit des brosses à dents, des baumes à lèvres, mais aussi des articles
à plusieurs milliers d’euros de chez Louis Vuitton ou Chanel. Il s'avère que les BTS n'ont qu'à être
photographiés avec les produits pour les vendre en quelques minutes, voire quelques secondes.
Jungkook en particulier a également été renommé comme le «roi des articles soldout».
Au cours des trois premiers mois de l’année 2021 seulement, BTS a fait l'objet de plus de 65 000
articles, et ces articles ont accumulé plus de 35 millions d'engagements au cours de cette période.
Les cinq partenariats fait avec BTS sont Hyundai, Louis Vuitton, Samsung, Fila et
McDonald's, qui se sont produits à divers moments au cours des deux dernières années et ont
Record du groupe et popularité généré d'énormes quantités de earned media. Chacun de ces partenariats a reçu des centaines
de milliers d'engagements, le niveau d'engagements avec les campagnes McDonald's et
- Record du plus de vues sur YouTube pour le clip Dynamite en 24h Samsung atteignant chacun près d'un million.
- 1er groupe de KPOP à figurer dans les charts du Billboard
- 1 an après, 1er groupe à placer 3 albums en tête des charts depuis les Beatles
- Plus grand nombre de place vendu pour un concert en streaming (756 000 tickets)
- 8 stades (Los Angeles et Las Vegas) sold out en 10min
- BTS est le groupe le plus suivi sur Instagram, avec 48,7 millions d'abonnés.
- A l’ouverture de son compte Instagram, Taehyung (l’un des membres) est le premier
utilisateur à atteindre le million de followers en moins de 5 min
- Lors de leur passage à l’ONU en 2021, record d’audience de plus de 1 million de
téléspectateurs
BTS et les normes de genre
Les BTS sont connus et aimés pour beaucoup de choses : leur musique, leur personnalité, leur sens de la
mode et plus particulièrement, les choses qu'ils représentent, dont l'une est de défier les normes de genre,
que ce soit à travers leurs tenues, leurs paroles ou leurs propres messages. Un membre, en particulier, Jimin
a attiré l'attention de beaucoup pour ses choix de mode non sexiste remarquables. Il a fait le buzz en portant
une jupe sur l'une des affiches promotionnelles du groupe pour leur titre Butter et a poursuivi la
conversation sur la masculinité sur laquelle le groupe a déjà été ouvert. Pour ses fans, cependant, Jimin a
toujours été un membre qui défie constamment les normes de genre, embrassant le masculin, le féminin et
l'androgyne sur et hors scène.
C’est pour cela que le choix des égéries s’est porté sur ce groupe et que les collections seront unisexe
pour toucher un publique plus large, accroitre la visibilité de la marque .
BTS dans son ensemble a toujours porté des pièces de mode non genrées ou même féminine, en particulier
Jimin. Outre son affinité pour les vêtements pour femmes, Jimin n'est pas non plus étranger au port de
boucles d'oreilles, tout comme le reste des membres de son groupe. Bien qu'il ne soit pas surprenant que les
hommes portent des boucles d'oreilles, les boucles d'oreilles de la taille et du style que Jimin porte ne sont
pas courantes, d'autant plus qu'il existe encore des préjugés envers les accessoires faciaux.
L'une des trois plus grandes collaborations était le menu BTS, lancé avec McDonald's, et
l'engagement des médias et du public a duré des mois depuis l'annonce de son lancement
en avril.
BTS ont créé un "BTS Meal" qui consistaient à sept menus McDonalds différents qui
représentent chacun des membres. Succès auprès de leurs fans ce qui a fait bondir de
250% les ventes de Mcdonalds McNuggets en Corée et à vendre plus de 1,2 million
d'ensembles du BTS Meal. Travis Scott avait déjà collaboré avec la chaine de fast food en
créant un menu chez McDonalds qui a connu un succès retentissant également. Le menu
BTS l'a surpassé au cours de sa première semaine de lancement aux États-Unis.
Dans le cas de McDonald's et de Louis Vuitton, l'intérêt pour ces marques a bondi de 57
et 44 %, respectivement. Le géant de l'électronique Samsung, qui a lancé une édition BTS
du téléphone Galaxy S20+ en juillet dernier, a enregistré une croissance de 43 % sur une
base annuelle. Investissement de la collaboration par LVMH
SOLDOUT PRODUCTS – EXEMPLES
Après que Jungkook ait bu son En 2019, Jungkook mentionne dans un live que son assouplissant
Kombucha aromatisé au citron sur un préféré était de la marque Downy. Presque immédiatement, les
live , la marque a vendu l'équivalent Armys ont acheté l'adoucissant Downy par camions entiers,
d'un mois de produits en seulement provoquant une pénurie en Corée du Sud. Jungkook lui-même n'a
trois jours. pas pu acheter son produit de lessive préféré. Grâce à cela, BTS a
fini par collaborer avec Downy pour lancer l'adoucissant Downy x
L'année dernière, Jimin portait une BT21, qui, bien sûr, s’est retrouvé soldout
robe rayée pour femme lors d'un
épisode de Run BTS. Quelques
Lunette ‘Gentle Monster WOOGIE heures plus tard, la robe ‘Check
02’ portée par Jimin lors de la Tower’ de la marque de vêtements Qu'y a-t-il de plus puissant que de vendre des marchandises, que
cérémonie des BBMA en 2019, coréenne 1993 Studio était épuisée vous soyez payé pour les approuver ou non ? Ramener un
résultat : soldout dans 14 pays dans toutes les tailles. produit d'entre les morts. L'année dernière, le lecteur avide RM
(leader du groupe) a été vu en train de manger des nouilles dans
une vidéo avec un livre à côté de lui. Le livre, Early Death, parle
d'artistes coréens décédés à un jeune âge et été retiré des ventes
depuis plus d'une décennie. Mais quelques jours après la vidéo, les
En mars dernier, BTS a publié une vidéo. Armys ont transformé le livre en un best-seller, car ils ont
Le pull de Suga était en train de se vendre demandé à l'éditeur du livre de reproduire le tome. Résultat, Early
au même moment. Le sweat ‘I AM NOT Death a été réimprimé pour la première fois en 18 ans et figurait
A HUMAN BEING’ s'est vu être soldout sur la liste des best-sellers.
5 min après la fin du live En couverture de l'édition d'août
2020 de Vogue Japan, les BTS
été habillé en Prada. Mais c'est la
Teahung a publié son premier selfie veste blouson en gabardine de Les fans ont un œil aguerri pour repérer les tenues et les produits
depuis 2019 il y a quelques mois et les nylon de Jungkook qui s'est utilisés par les membres. Bien que l'image soit floue, les ARMYs
ARMY (fan de BTS) le lui ont bien démarquée. Peu de temps après la ont pu identifier la veste que Jungkook portait dans la story
rendu en achetant la même bouteille de sortie de la vidéo teaser du Instagram de Virgil Abloh. C'était la veste en jean des années 70
vin ‘Château Margaux 2001’ en magazine, la veste d'une valeur de Louis Vuitton d'une valeur de 2 850 $. En deux heures, la veste
littéralement 5 minutes. Résultat : de 2 820 $ a été vendue dans 25 a été vendue sur les sites Web de la marque de luxe française dans
soldout dans plusieurs pays. pays, dont le Japon, la Suisse, 16 pays.
l'Australie, l'Allemagne et les
États-Unis où elle est soldout
magazine.luxus-plus.com/ les-grandes-collaborations-de-lhistoire-de-la-mode-et-du-luxe-episode-1-quand-la-redoute-commenca-a-democratiser-les-createurs-en-1969/
business.lesechos.fr/ directions-marketing/marketing/branding/021640480906-courreges-le-disrupteur-206804.php
medium.com/surfculture/ quand-roxy-rencontre-courr%C3%A8ges-3113b2415196
magazine.luxus-plus.com/ les-grandes-collaborations-de-lhistoire-de-la-mode-et-du-luxe-episode-4-comment-le-secteur-du-luxe-sest-supremise/
Site : ami paris
Site : courrèges
ideat.thegoodhub.com/ 2020/01/29/paris-3-visions-esthetiques-de-la-gourmandise/
pantone.com/ eu/fr/systemes-de-couleurs/pour-la-creation-graphique
archibat.com/ blog/un-pop-up-store-sonore-a-seoul/