Titre :

Niveau : UE : Discipline :

Grille de Synthèse des compétences du bloc 2

Date : Lieu de Jury : Lieu de préparation :

Nom du candidant : Prénom du candidat : Classe :

En cours
Eléments constitutifs Liste des compétences Maîtrisée Acquise Non Acquise Compensation
d'acquisition

Compétence : C2.1 – Mesurer le potentiel d’un nouveau marché en

France ou à l’international en se basant sur l’identification et
l’analyse de la criticité des risques liés à la situation socio- Non acquise
économique, juridique, politique, et aux spécificités culturelles d’un
pays ou d’une zone géographique.

Évaluation BLOC 1 : Participation au

développement / à la pénétration de nouveaux
marchés par une marque de luxe en France et/ou
à l’international
Compétence : C2.2 – Conduire l’évolution d’une gamme de produit à
partir d’indicateurs business (part de marché et taux de croissance du
domaine d’activité) en veillant à l’équilibre du portefeuille produit Non acquise
(cycle de vie du produit et typologie) de manière à adapter sa
politique marketing et commerciale

Compétence : C2.3 – C2.3 Adapter la politique marketing et

commerciale de l’organisation aux spécificités de la cible et de la
zone géographique, en s’appuyant sur une analyse du positionnement Non acquise
concurrentiel de l’offre produit sur les marchés à fort potentiel.

Résultat validée Non Validé □

Résultat de l'évaluation de l'EC Validée Non Validée

 Programme : Mastère LMM5 / LMC5 / LME5
Unité D'enseignement : Discipline :
Epreuve ou modalités : Description de la modalité d'évaluation : Étude de cas : Dans le cadre d’une problématique rencontrée par
une entreprise réelle, fictive ou en cours de création, le candidat doit déterminer le potentiel d’un nouveau
marché en France ou à l’internationale à partir des éléments communiqués et d’une veille personnelle.
Étude de cas : Dans le cadre d’une problématique rencontrée par une entreprise réelle, fictive ou en cours
de création, le candidat doit réaliser le diagnostic d’une gamme produit existante, et proposer des
préconisations quant à son évolution. Étude de cas : Dans le cadre d’une problématique rencontrée par une
entreprise réelle, fictive ou en cours de création, le candidat doit proposer une politique marketing et
commerciale adaptée à un nouveau segment de marché (en France ou à l’international) et expliciter les
différences avec la stratégie marketing et commerciale déjà en place.

Date : Lieu de Jury/de l'évaluation :

Nom du candidant : Prénom du candidat : Lieu de préparation :

Évaluation BLOC 1 : Définition d'une stratégie marketing pour une entreprise du secteur du luxe

Compétences évaluées Critères d'évaluation * TS* S* I* TI* compensable *

1. Le candidat démontre une bonne compréhension des

enjeux économiques des différentes zones géographiques et
segmentation client,

Compétence : C2.1 – Mesurer le potentiel d’un nouveau marché en France 2. Il exploite les données à l’aide d’outils adaptés et
ou à l’international en se basant sur l’identification et l’analyse de la cohérents à la nature des données collectées,
criticité des risques liés à la situation socio-économique, juridique,
politique, et aux spécificités culturelles d’un pays ou d’une zone
géographique. 3. La description des différentes typologies de cultures est
pertinente et met en lumière le lien entre l’ADN de marque et
la culture des cibles marchés sur un territoire donné,

4. La recommandation proposée est pertinente au regard des

spécificités observées.

En cours
Résultat Maîtrisée Acquise Non Acquise
d'acquisition

Maîtrisée si > à Acquise si > à En cours si > à Non acquise si <= à

Nbre Critères 4 10 7 4 4

Total points 0 Résultat : Non acquise

Compétences évaluées Critères d'évaluation * TS* S* I* TI* compensable *

1. Démontre sa maîtrise de l’utilisation d’outil permettant l’analyse d’un

portefeuille de produit

2. Il identifie l’ensemble des produits d’une gamme selon les critères

largeur, profondeur et ampleur.
Compétence : C2.2 – Conduire l’évolution d’une gamme de produit à partir
d’indicateurs business (part de marché et taux de croissance du domaine
d’activité) en veillant à l’équilibre du portefeuille produit (cycle de vie du 3. Il dresse une analyse fine et réaliste du cycle de vie de chaque des
produit et typologie) de manière à adapter sa politique marketing et produits de la gamme.
commerciale

4. Les préconisations sont pertinentes au regard du contexte économique

de l’organisation et de sa cible client.

5. Il explicite les résultats escomptés pour chacune des préconisations, et

en démontre la cohérence par rapport aux objectifs de l’entreprise de luxe.

En cours
Résultat Maîtrisée Acquise Non Acquise
d'acquisition

Maîtrisée si > à Acquise si > à En cours si > à Non acquise si <= à

Nbre Critères 5 12 9 5 5

Total points 0 Résultat : Non acquise

Compétences évaluées Critères d'évaluation * TS* S* I* TI* compensable *

1. Il propose une stratégie adaptée à la nature de la segmentation du

marché, de son positionnement et de ses produits (concentration, écrémage,
différenciation, pénétration…),

2. Il définit les grandes lignes du plan d’actions de façon claire en incluant

Compétence : C2.3 – Adapter la politique marketing et commerciale de
l’organisation aux spécificités de la cible et de la zone géographique, en
s’appuyant sur une analyse du positionnement concurrentiel de l’offre
produit sur les marchés à fort potentiel.
au moins 5 des variables suivantes : politique produit, prix, communication,
distribution, ambassadeurs, processus et environnement physique.
3. Il intègre les spécificités de cette nouvelle segmentation et explicite les
évolutions au regard de la stratégie marketing et commerciale adoptée par
ailleurs.

4. Les objectifs commerciaux fixés et la politique prix sont réalistes et

permettent de dégager des bénéfices.

En cours
Résultat Maîtrisée Acquise Non Acquise
d'acquisition

Maîtrisée si > à Acquise si > à En cours si > à Non acquise si <= à

Nbre Critères 4 10 7 4 4

Total points 0 Résultat : Non acquise

Commentaires :

Evaluateurs : Signature(s) * TS Très Satisfaisant > 3

* S Satisfaisant > 2
* I insuffisant > 1
* TI très insuffisant > 0
* Compensable > Non éliminatoire