Plan

I. Analyse interne
II. Analyse externe
III.Etude macro du marché
IV. Analyse SWOT
V. Analyse de la stratégie
marketing
VI. conclusion
 Introduction
Louis Vuitton est une marque française du groupe
LVMH , fondée en 1854 par louis Vuitton, elle
représente le luxe à la française , à travers
Ses célèbres sacs , mais aussi des diverses créations
comme la chaussure le prêt à porté , horlogerie et
joaillerie .
 Analyse interne

1. Historique
2.Le personnel de LV
3.Les valeurs de LV
 Historique
 1854 : louis Vuitton fonde sa propre société et ouvre sa première
boutique louis Vuitton à paris .
 1859:la maison Vuitton s’agrandit et transfère son atelier à Asnières-sur-
Seine pour profiter du transport fluvial .
 1896 : création de la toile Monogram .
 1977: l’entreprise devient une multinationale .
 1987:la fusion avec Moët Hennessy pour créer le groupe LVMH .
 1998 : Création des premières lignes de prêt à porter et souliers par
Marc Jacobs ( créateur new-yorkais dans le domaine de la mode) .
 2007 : ouverture de l’entrepôt international de logistique. 
 2009 : Lancement de la collection de haute joaillerie L’Âme du voyage .
 2011 : Exposition « Louis Vuitton Voyages » au Musée national de 
Chine, à pékin.
 2014: L.V a fabriqué la malle qui abrite le précieux trophée.
Source : magazine VOGUE
Le personnel de LV

Louis Vuitton emploie 19.000

personnes dans le monde,
dont 6.000 en France, compte
17 ateliers de production, un
centre international de
logistique, un réseau mondial
de 466 magasins dans 66 pays.
 Les savoirs faire de LV

 Sacs à main
 Maroquinerie
 Accessoires
 Prêt-à-porter
 Horlogerie
 Joaillerie
 Souliers
 voyage
Les valeurs de LV

 Donner le meilleur de soi

 Repousser sans cesse les limites
 Etre curieux et ouvert sur le monde
 S’adapter au changement
 Innover dans le respect des traditions
 Avoir le sens du détail ,viser l’excellence en tout
 Etre solidaire et coopératif
 Analyse externe

1. Evolution du secteur
2. Potentiel du secteur
 Evolution de secteur
o 330 millions de consommateurs dans le monde
o La demande de produits de luxe continue à augmenter
o le marché a triplé en volume au cours des vingt dernières années, atteignant 223 milliards
d'euros en 2014 .
o un taux de croissance organique de 5% a été enregistré au 3e trimestre 2014

Source : www.credit-suisse.com
Potentiel de secteur

L’investissement dans le
secteur du luxe reste
intéressant et
incontournable, et ce,
pour deux bonnes
raisons : sa croissance,
sa capacité à générer de
la valeur
ETUDE MACRO DU MARCHE
La France est le pays qui compte le plus grand nombre d’entreprises dans le secteur du luxe, aussi
Louis Vuitton était déjà une référence à Hong Kong, Taiwan et au Japon. Mais le Japon reste le
client numéro 1 de la marque, suivi par les Etats-Unis (47 magasins au Japon et, 96 en Amérique
du Nord contre 16 en France). De plus, Louis Vuitton a ouvert 35 magasins en Chine en 2010.
Donc son réseau de ventes couvre les plus grandes villes chinoises .
 Analyse de swot

• Leader de luxe dans le monde • la marque vise une clientèle limitée

• Présence géographique diversifiée • Capacité de production limitée
• Forte identité
• Le savoir faire de la marque
• Présence presque dans tous les
secteurs de luxe
• Croissance du marché luxe en Asie • Risque de banalisation de la marque
et dans les pays émergents. • Une forte pression de concurrence
• Croissance de e-commerce • Difficulté à préserver son image de luxe
• Le marché de luxe n’est pas affecté tout en vendant de plus en plus de produits
par la crise
• travailler sur de nouveaux
segments
Analyse de la stratégie Marketing

1. Les chiffres clés

2. clients
3. Marketing Mix
4. Benchmarket
 Les chiffres clés

Source: http://www.abcbourse.com/analyses/chiffres.aspx?s=MCp
 10,3%
0.281
0.111 30%
12% ASIE
ETATS-UNIS
EUROPE
France
AUTRES
0.194
21%
0.227
25%
LV au sein de LVMH

LVMH est un groupe français d’entreprises issu du rapprochement de

louis Vuitton et Moët Hennessy , Aujourd’hui , le groupe est fortement
développé par la croissance de ses marques : louis Vuitton, Moët
et Chandon,Ruinart,Veuve Clicquot, Hennessy, Guerlain, Christian
Dior,Givenchy,kenzo et Céline. Dans le secteur de la mode et
maroquinerie , louis Vuitton , avec 7 milliards d’euros pour 2012,
représente Les trois-quarts du chiffre d’affaires de la division ( mode et
maroquinerie )  et la moitié des profits du Groupe LVMH
Notoriété de LV

Louis Vuitton fait

rayonner ses créations
artisanales dans le
monde issue d’un
savoir faire unique et
séculaire , la
maroquinerie française
reflète le regain
d’intéret pour la
fabrication haute
gamme
 Nombre de client
Louis Vuitton offre depuis peu à ses clients les plus riches
des produits de très grand luxe pour préserver son image
d'exclusivité malgré une taille aujourd'hui considérable.
Car Vuitton n'est plus une pépite mais une mine d'or. La
première marque mondiale de luxe tourne à plein régime et
affiche année après année des taux de croissance à deux
chiffres, y compris en 2009, au plus fort de la crise.
Ses ventes ont atteint l'an dernier pas moins de 6,5 milliards
d'euros, selon les analystes, soit plus du double de celles de
Gucci (groupe PPR),
CSP++

Incontestablement, Louis Vuitton cible une clientèle ai
sée et 
soucieuse de son image. Les imprimés de la
marque sont immédiatement reconnaissables : un sac
Louis Vuitton siglé du célèbre monogramme LV
se distingue au premier regard dans une
maroquinerie.
produit Offrir plus de types de produits, y compris:
• montres
• chaussures
• agendas
• bijoux
• lunettes de soleil
• Autre
prix

 Prix élevé
 Jamais en solde
 Sacs à main: 2600$ - 30 000 $
 Portefeuilles: 305 $ - 750$
 Bagages roulants : 1800$-3550$
 Accessoires:
 écharpes et foulards : 115 $-635 $
 bijoux :150 $ -325$
 Les ceintures : 260 $- 375 $
 Lunettes de soleil : 275 $- 500 $
 Les souliers : 590 $- 2200 $
place

Louis Vuitton a créé un réseau mondial de 466 magasins

dans 66 pays ,ces temples déclinant tout l’univers de la
marque , Parmi les plus célèbres magasins, figure celui
des Champs-Elysées où la clientèle de touristes forme
régulièrement une longue file d'attente à l'extérieur,
mais aussi ceux d'Omotesando à Tokyo (les Champs-
Elysées japonais) ou encore de la 5e Avenue à New York.
Promotion
Louis Vuitton n’hésite pas à faire appel à des célébrités pour
représenter la marque. Après Madonna et Jennifer Lopez, c’est
le tour d’Angelina Jolie d’être choisie par le maroquinier. Les
campagnes de publicité de Louis Vuitton sont à l’image de
l’entreprise : ambitieuses. La marque a remporté en 2008
plusieurs prix pour son film inspiré du voyage et traduit en 13
langues.
Benchmarket

VS
GUCCI
&
HERMES
 Artisan ,important

1854 e qualité et
créativité

Artisan, importante

GUCCI 1921 qualité et absolument

made in Italy

Artisan ,précision,
illimité, fusion entre
HERMES 1837 le passé , présent et
le futur
 Produits de luxe qui
incluent la maroquinerie, le Marron
prêt à porté, accessoires. monogramme
Spécialiste dans les bagages
et les sacs

Produits de luxe ,les

vêtements ,les accessoires , Des rayures rouges
GUCCI Spécialiste en les sacs à et verts
main .

Produits de luxe ,les

vêtements ,les accessoires , boite orange
HERMES Spécialiste en les sacs et les
foulards .
 Vise une Les
clientèle très imprimés ,média
riche s

Vise la classe
Les
GUCCI moyenne jusqu’à
classe aisée, imprimés ,médias

Vise une clientèle aisée

HERMES et intéressée par la mode Les
et tendance ,aussi par la imprimés ,médias
qualité des produits
Conclusion
Merci pour votre attention