Responsable trade marketing

Le responsable trade marketing est chargé de concevoir et mettre en place les opérations de
promotion et les événements organisés sur et à proximité du lieu de vente. Il doit connaître le
budget et les attentes de l’enseigne en termes d’opérations promotionnelles et améliorer les
relations partenariales avec la distribution, et installe un dialogue qui se veut de plus en plus
qualitatif et axé sur les services.
Ces fonctions se situent à l’interface des fonctions marketing et commerciales dans un souci
permanent d’intérêts croisés industriels/distributeurs.
Rattaché à la Direction Marketing ou Commerciale, le Responsable Trade Marketing élabore
la politique promotionnelle et les plans d’actions annuels par enseigne dans le respect de la
politique commerciale de l’entreprise, en prenant en compte les attentes des compte-clés
nationaux/clients et en s’assurant de leurs cohérences avec la stratégie marketing des marques
(consommateurs).
Le métier de responsable trade marketing permet d’améliorer le partenariat entre les
fabricants de biens de grande consommation et leur réseau de distribution (grandes et
moyennes surfaces, grandes surfaces spécialisées). Le responsable trade marketing dépend du
directeur commercial, marketing ou trade marketing. Son rythme de travail est intense en
raison des nombreux déplacements et des horaires irréguliers qu’il effectue. Il travaille avec
différents services de l’entreprise (marketing, logistique, commerciaux, compte-clés…).

Missions principales

Le trade marketer a un timing intensif. Une grande partie de son travail est effectué sur le terrain.
Ses principales missions sont :
– Mise au point de la politique promotionnelle
– Elaboration du plan d’action annuel
– Proposition d’actions de ventes, et de démarche à suivre
– Définition d’objectif de vente
– Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats
– Faire des préconisations pour optimiser
– Effectuer des études et analyses concernant le marché et le produit
– Piloter toutes les opérations du trade marketing et construite des équipes de travail
Compétences techniques
Le Responsable Trade Marketing doit faire preuve de certaines compétences:
– Solide culture et pratique de la grande distribution
– Connaissances des prestataires
– Maitrise des outils de statistiques
– Compréhension des habitudes et des tendances d’achat du consommateur
– Compétences solides en études de marché (consommateurs, concurrents, performances, produits, etc.)
– Aptitudes en animation d’équipes
– Capacité à gérer les compte-clés et la logistique
– Capacités à gérer les aspects de category management (la recommandation d’assortiment, de merchandising)

Qualités personnelles
Le responsable trade marketing doit par ailleurs être une personne dotée :
– d’un esprit d’initiative
– de rigueur
– d’esprit d’entrepreneuriat
– de courtoisie pour attirer plus de clients
– de sens de l’écoute
– de réelles facultés d’analyses
– de capacités à convaincre, persuader, inciter
– d’aptitudes diplomatiques
– d’un bon relationnel
Il sait être attentif aux besoins des équipes marketing.

Type de formation
BTS ou DUT (commerce, vente)
DESS marketing, gestion en passant par les écoles de commerce
Master en Gestion, marketing, commerce

Rattachement hiérarchique
Directeur commercial
Directeur marketing
Directeur trade marketing
Directeur du category management