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ou collections pour optimiser la prise de commande.

MANAGER COMMERCIAL Jérôme MAROT


1 rue Maréchal Ferrant
CREER, INNOVER ET DEVELOPPER DES 49124 Le Plessis Grammoire
CONCEPTS Contact : 06.10.15.65.66

jeromem@neuf.fr

15 ans d’expériences - filière « JARDIN »


De la production ... à la distribution Domaines des compétences

Management des projets commerciaux :


RESPONSABLE CENTRALES D’ACHAT
pépinières MINIER à BEAUFORT EN VALLEE  Participer à la définition de la stratégie
depuis 1997 commerciale
 Préconiser et mettre en place les actions
commerciales : en développant de nouvelles
Coordonner et gérer l’équipe commerciale thématiques de vente.
(membre du comité commercial) :  Imaginer et créer des concepts innovants pour la
grande surface alimentaire et bricolage
• Analyser l’activité commerciale (GSA/GSB).
• Définir les objectifs des différents circuits : GSA,  Planifier les étapes de mise en marché
GSB…..  Tester les concepts auprès des circuits de
• Mettre en place les besoins commerciaux : distribution
 Vendre les concepts et négocier les conditions
argumentaires de vente, actions commerciales,
commerciales
grille tarifaire
 Rendre compte de la gestion financière des
projets : calcul de la rentabilité des différentes
actions.
Développer des secteurs commerciaux
Quelques exemples :
Management des relations internes :
1. 1999 à 2006 (rég. Parisienne) : 140 clients
1 625 000€ à 2 286 000€, +40%  Animer un groupe avec prise de parole en
2. Resp. du marché GSA/GSB : Leroy Merlin, public : réunion d’équipe commerciale
Castorama, Cofaq, Brico-Leclerc, Auchan  Organiser, planifier et coordonner les différentes
300 000€ à 1 000 000€ étapes de mise en marché d’un produit avec les
services concernés : production, commercial,
financier, logistique et marketing.
Manager l'équipe commerciale :
Management des relations externes :
- Contrôler l’activité de la force de vente :
suivre et analyser les tableaux d’activité (CA,
 Déterminer et définir les projets et actions à
marges, avoirs, challenges, impayés,…)
mettre en place avec les différentes centrales
- Animer l’équipe commerciale : réunion de service GSA/GSB.
- Mettre en place des groupes de travail (GT)
Quelques exemples :
Parcours de formation
GT ergonomie de la saisie de commande :
• Améliorer la rapidité de saisie de commandes (accès + 2007 Formation aux Techniques de vente
rapide et + logique à toutes les infos commandes) 1992-1993 Spécialisation
Conseiller Tech. Vente Horticulture
GT sur la politique des actions clients : Chambre de com- industrie Paris
• définir un cahier des charges pour suivis actions et 1990-1992 BTS - Lycée Orléans
coordination projets avec les services (commercial, Spé. Pépinière et Entrep. de Jardin
production, marketing, conditionnement et transport)
Passion
GT optimisation des emballages d’expédition : Mon Jardin :
un lieu de détente, de réflexion et d’inspiration
• rentabiliser le remplissage des camions
Goûts et centres d'intérêts
GT améliorer la lecture gamme sur les docs ventes:  Le VTT : compétition, goût pour l'effort, énergie,
• 3500 références, par offres, thèmes, familles de produits sensation et partage.
 L’informatique : word, open office et internet

état-civil : 37 ans, marié, 2 enfants