ou collections pour optimiser la prise de commande.
MANAGER COMMERCIAL Jérôme MAROT
CREER, INNOVER ET DEVELOPPER DES
CONCEPTS
15 ans d’expériences - filière « JARDIN »
De la production ... à la distribution
RESPONSABLE CENTRALES D’ACHAT
pépinières MINIER à BEAUFORT EN VALLEE
depuis 1997
Coordonner et gérer l’équipe commerciale
(membre du comité commercial) :
• Analyser l’activité commerciale
• Définir les objectifs des différents circuits : GSA, 
GSB…..  Tester les concepts auprès des circuits de
• Mettre en place les besoins commerciaux :
 Vendre les concepts et négocier les conditions
argumentaires de vente, actions commerciales,
grille tarifaire
Développer des secteurs commerciaux
Quelques exemples :
1. 1999 à 2006 (rég. Parisienne) : 140 clients
1 625 000€ à 2 286 000€, +40%
2. Resp. du marché GSA/GSB : Leroy Merlin,
Castorama, Cofaq, Brico-Leclerc, Auchan 
300 000€ à 1 000 000€
Manager l'équipe commerciale :
- Contrôler l’activité de la force de vente :
suivre et analyser les tableaux d’activité (CA,
 Déterminer et définir les projets et actions à
marges, avoirs, challenges, impayés,…)
- Animer l’équipe commerciale : réunion de service
- Mettre en place des groupes de travail (GT)
Quelques exemples :
GT ergonomie de la saisie de commande :
• Améliorer la rapidité de saisie de commandes (accès + 2007
rapide et + logique à toutes les infos commandes) 1992-1993
GT sur la politique des actions clients :
• définir un cahier des charges pour suivis actions et 1990-1992
coordination projets avec les services (commercial,
production, marketing, conditionnement et transport)
GT optimisation des emballages d’expédition :
• rentabiliser le remplissage des camions
GT améliorer la lecture gamme sur les docs ventes:
• 3500 références, par offres, thèmes, familles de produits
état-civil : 37 ans, marié, 2 enfants
1 rue Maréchal Ferrant
49124 Le Plessis Grammoire
Contact : 06.10.15.65.66
jeromem@neuf.fr
Domaines des compétences
Management des projets commerciaux :
 Participer à la définition de la stratégie
commerciale
 Préconiser et mettre en place les actions
commerciales : en développant de nouvelles
thématiques de vente.
 Imaginer et créer des concepts innovants pour la
grande surface alimentaire et bricolage
(GSA/GSB).
Planifier les étapes de mise en marché
distribution
commerciales
 Rendre compte de la gestion financière des
projets : calcul de la rentabilité des différentes
actions.
Management des relations internes :
 Animer un groupe avec prise de parole en
public : réunion d’équipe commerciale
Organiser, planifier et coordonner les différentes
étapes de mise en marché d’un produit avec les
services concernés : production, commercial,
financier, logistique et marketing.
Management des relations externes :
mettre en place avec les différentes centrales
GSA/GSB.
Parcours de formation
Formation aux Techniques de vente
Spécialisation
Conseiller Tech. Vente Horticulture
Chambre de com- industrie Paris
BTS - Lycée Orléans
Spé. Pépinière et Entrep. de Jardin
Passion
Mon Jardin :
un lieu de détente, de réflexion et d’inspiration
Goûts et centres d'intérêts
 Le VTT : compétition, goût pour l'effort, énergie,
sensation et partage.
 L’informatique : word, open office et internet