Didier REIBEL
Directeur Commercial Immobilier
Mohammedia-Casablanca
+ 212 774-049829
dreibel_cg@yahoo.fr
PARCOURS
PROFESSIONNEL
 Depuis 2020 Directeur Real Estate
Bélénéos International
(Casablanca)
 2018 - 2020 Responsable
Administratif & Commercial
Immobilier, Hôtel & Evènementiel
Jannat Dreams (Maroc)
 Depuis 2003 Directeur
Administratif & Commercial
A + Immo (France)
 1999-2002 Responsable
Informatique & Télécom SDIS 67
 1997-1999 Chef de Projet GPAO
& Supply Chain
Steelcase (7 sites industriels)
 1991-1997 Responsable Gestion
Industrielle & Supply Chain
Heineken (3 sites industriels)
 1986-1991 Chef de Projet
Alcatel Business Systems
‘’Rigoureux, dynamique avec un goût prononcé pour le
travail en équipe, le sens du service et du challenge
avec une orientation résultat affirmée.’’
Mon parcours professionnel polyvalent et riche en
expériences dans différents domaines avec une expertise
commerciale et technique (immobilier, gestion de projet,
construction, , informatique, industrielle, supply-chain, fiscal,
juridique…), font de moi un manager possédant une
connaissance 360° de l’entreprise mais aussi une capacité à
appréhender des technologies complexes.
Commercial Immobilier avec près de 20 ans d’expérience
dans la gestion d’équipe commerciale dans l’immobilier en
France et au Maroc, je suis devenu expert en négociation et
expertise immobilière.
Pour y arriver j’ai au fil des années acquis et développé mes
qualités de communiquant et ma force de persuasion, allié à
une souplesse comportementale et relationnelle, avec un
sens de l’organisation, associant autonomie et esprit d’équipe
en me concentrant toujours le point le plus important de la
relation commerciale : le client.
COMPETENCES
Immobilier & Commercial
 Définition stratégique des axes de développement commercial
sur les différents horizons, et supervision de sa mise en œuvre.
 Définition de la politique commerciale et sa mise œuvre (garant
de son application), maîtrise des techniques commerciales,
organisation des animations commerciales …
 Prévision des ventes sur les marchés existants et marchés cibles.
 Définition de la gestion des relations commerciales sur
l’ensemble du processus de vente depuis la prospection jusqu’à la
conclusion du contrat et de son suivi, création de nouveaux modèles
commerciaux permettant d’accroitre l’activité …
 Commercialisation des projets immobiliers résidentiels,
professionnels, et commerciaux dans ses différentes phases : Vente,
Administration, Recouvrement et Livraison.
 Gestion du suivi de l’activité commerciale normale, des
réclamations et des dossiers sensibles, analyse des écarts et
Reporting (tableaux de bord, indicateurs de performance,...)
 Définition, mise en place et suivi des KPi.
 Développement et fidélisation du portefeuille clientèle et
partenaires.
 Gestion client et prospect avec reporting.
 Transaction immobilière : vente/ location
- prospection des biens immobiliers (appartement, maison,
immeuble, terrain, commerce) mis sur le marché,
- évaluation des prix de vente ou location

FORMATION
 Diplômé ICH-CNAM Transaction,
Promotion et Gestion Immobilière
accrédité depuis 1999 par la RICS
(Carte Agent immobilier France)
 Ingénieur en Informatique CNAM
 D.E.S.T. Maîtrise en Informatique
 D.U.T. en Informatique de Gestion
 Lean Supply Chain Management &
MRP-2
Cabinet Bil Belt
LANGUES
Français : Langue maternelle
Anglais : Expérimenté
Allemand : Langue maternelle
DIVERS
Titulaire Permis de conduire
Titulaire Carte de Séjour
- négociation et suivi des gros travaux avant de mettre les biens
immobiliers sur le marché.
- montage et suivi des dossiers jusqu’à la signature notariale.
 Etude situation patrimoniale et conseils
- accompagnement clientèle d’investisseurs dans la réflexion
avec étude de leurs besoins et suggestion de solution sur le plan
financier, fiscal et juridique,
- préconisation de solutions d’investissements : Monuments
historique, Malraux, LMNP/LMP, Pinel, Bouvard, Déficit foncier,
démembrement de propriété, SCPI …
 Construction et rénovation
- planification, organisation, direction, contrôle et évaluation de
projets de construction, du début à la fin.
- préparation et présentation de prévisions budgétaires pour le
projet de construction-rénovation.
- planification et préparation de calendriers et de jalons de
construction, et surveillance de l'avancement des travaux
relativement aux calendriers établis.
- suivi commercial et opérationnel des chantiers construction et
rénovation : artisans, matériaux BTP et second œuvre …
- préparation de rapports sur l'avancement des travaux et la
production de programmes d'avancement à l'intention des clients.
 Gestion locative aspects financiers et fiscaux (aides diverses),
baux (habitation, tertiaire, commercial, professionnel …)
 Veille juridique et fiscale: droit immobilier, droit de l'urbanisme et de
la construction, réglementation de la copropriété, réglementation du
contentieux, réglementation fiscale immobilière et autres.
 Gestion d’immeuble en copropriété ou non
Management
 Leadership naturel et management, de chefs d’équipes et
d'équipes commerciales, autant pour des petites que des grandes
équipes.
 Gestion d’équipe au quotidien : coordination, promotion travail
équipe, délégation des tâches, …
 Organisation de réunions, planification, gestion de carrière…
 Développer les compétences des collaborateurs, formation et
coaching des commerciaux.
 Gestion de ressources externes et de sous-traitants.
Marketing
 Étude de marché avec analyse du marché et de la concurrence.
 Techniques de communication : se centrer sur le besoin des
clients, fidélisation clientèle, suscitez l’envie et la rareté…
 Stratégies marketing innovantes : marketing émotionnel afin de
créer de l’empathie, marketing de niche en particulier vers des
prospects de hauts revenus, segmentation clientèle …
 Analyses statistiques et des résultats, études de positionnement.
Organisation & Informatique (Maîtrise d’ouvrage /
Maîtrise d’œuvre)
 Mise en œuvre de CRM avec les changements de l’organisation des
services commerciaux.
 Conduite et gestion du changement accompagnant des évolutions
des process de l’entreprise et simplification du processus budgétaire.
 Gestion de projet (CRM, ERP, GPAO, Supply Chain, GMAO, …)
 Maitrise et utilisation des outils bureautiques à des fins
rédactionnelles, de présentation et de reporting.