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À LA DÉCOUVERTE

DU MÉTIER

DE TECHNICO-COMMERCIAL(E)

THE COMMUNICATION IS KEY


Présentation d'un métier
en
Technique de Commercialisation

STAAT Manon
TREUILLET Anicet
VUILLEMIN Ai-van
YANG Kimy

TC S1 E2
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SOMMAIRE:
Page 4:
La définition
du technico-commercial(e)
et ses missions

Page 5:
Les compétences
et les qualités requises

Page 6:
Les avantages
et les inconvénients

Page 7:
Types d'employeurs

Page 8:
Le secteur d'activité

Page 9
Schéma des formations
de technico-commercial

Page 10:
Évolution du métier

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et rémunération
d'un technico-commercial
Le technico-commercial est un vendeur de biens et services,
doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Il est
responsable de la vente d’une ligne de produits, et
la connaît sur le bout des doigts. Le technico-commercial
conseil ses clients en identifiant et formulant au mieux leurs
besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée dont il est
habilité à négocier les conditions commerciales de vente
TECHNICO-COMMERCIAL(E)

(coût, mise en œuvre, garantie, livraison, etc.). Du premier


contact au service après-vente, il est le seul interlocuteur de
ses clients, leur relais auprès des services de l’entreprise
(recherche et développement, qualité, maintenance, etc.) .

SES MISSIONS:
Polyvalent, le technico-commercial exerce plusieurs activités:

Il cherche une clientèle de professionnels en organisant et


préparant ses visites. Il démarche les clients et les prospects
au téléphone ou physiquement.
Le technico-commercial conseille et propose des solutions
adaptées auprès des entreprises . Il doit avoir une très bonne
connaissance technique des produits qu'il propose, ses clients
sont des professionnels qui ont une exigence technique
importante.
Il négocie les contrats.
Il assure le suivi et la fidélisation de la clientèle. Il est à la
charge d'un secteur géographique sur lequel il doit
développer un portefeuille clients en respectant les objectifs
commerciaux qui lui sont donnés.
Le technico-commercial peut coordonner une équipe et
animer un réseau de commerciaux.

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LES COMPÉTENCES ET
LES QUALITÉS REQUISES
TECHNICO-COMMERCIAL(E)

Maîtriser
Savoir travailler
une langue
en équipe
étrangère

Avoir
un excellent Ouverture
relationnel d’esprit

S'adapter Maîtriser des outils


au travail de communication

Maîtrîser
la vente Gérer la gestion
et d’un projet
la négociation
Exploiter les
Faire preuve de outils
dynamisme informatiques
et numériques

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LES AVANTAGES 6
ET
LES INCONVÉNIENTS

Avantages Inconvénients
Horaires flexibles Déplacements et heures
Création d'un réseau supplémentaires
professionnel fréquents
Pas de routine Forte pression de travail
journalière Rareté d'une
rémunération fixe basée
Diversité et nombreux
sur le nombre de contrat
employeurs potentiels
signé
TYPE D'EMPLOYEURS:
Le poste de Technico-commercial(e) est suggéré par
des entreprises qui exercent dans la commercialisation
des produits industriels, les PMI (Petites Moyennes
Industries) et les PME (Petites Moyennes Entreprises).
Les entreprises SSII (Sigle de société de service et
TECHNICO-COMMERCIAL(E)

d'ingénierie informatique) vendant des accessoires


informatiques et des logiciels, et les entreprises
d'électronique embauchent de nombreux
commerciaux.
Le Technico-commercial est indispensable pour
les sociétés qui vendent des produits futuristes comme
les PC, les voitures hybrides ou encore les technologies
audio.

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LE SECTEUR D'ACTIVITÉ:
Le Technico-commercial peut exercer son métier
dans des secteurs très variés, l'idéal pour lui étant
de connaître le secteur d'activité sur le quel il se
positionne:

-l'automobile
-l'aéronautique et spacial
-la mécanique
-l'informatique
-l'électronique
-le ferroviaire
-l'électrique
-etc.

Il peut mettre en oeuvre son savoir au sein d’entreprises


commerciales, industrielles ou de sociétés de services.
L’activité varie selon le secteur (fabrication et
distribution de produits industriels, d'équipements, ...) et
la taille de l'entreprise (TPE, PME, groupe industriel, ...).
Les entreprises vendent tout type de produits
industriels, au niveau national ou international.
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Master Commerce

DE TECHNICO-COMMERCIAL(E)
Formation
en BAC +5
Double diplôme de grade
master commerce/ingénierie
SCHÉMA DES FORMATIONS

Formation en BAC +3
Licence professionnelle
Technico-commercial

Licence professionnelle commerce

Bachelor Commerce

BTS
Management Commerciale
Opérationnel (MCO)
Formation en BAC +2

BTS
Négociation Digitalisation
des Relations Clients (NDRC)

BTS
Technico-commercial

DUT
Technique de commercialisation (TC)

BAC
général/technologique

Le métier est accessible avec un


diplôme de niveau BAC+2 9
ÉVOLUTION
DU
METIER

La carrière d’un technico-commercial peut évoluer très


vite. Il peut monter en grade, en accédant à un poste
plus valorisant (qui reflète de ses compétences)
comme manager commercial ou Chef des ventes.
Grâce à son savoir faire et son savoir-être acquis de
ses expériences, il peut devenir responsable grands
comptes ou directeur commercial.

LA RÉMUNERATION
D'UN TECHNICO-COMMERCIAL

Le salaire moyen du technico-commercial est de 44 000 euros bruts


annuels, dont 13 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire
moyen est de 36 000€ et atteint 50 000€ par an en moyenne pour
les technico-commerciaux les plus expérimentés.
Les rémunérations
des technico-commerciaux varient selon:
-le secteur d'activité
-la localisation
-les années d'expérience
-le niveau d'études
(voir annexe 1) 10
JOURNAL DE BORD:

Pour commencer la plaquette de présentation, notre


groupe avons cherché un métier qui nous intéressait
tous, puis nous avons trouvé le métier de Technico-
commercial. En classe nous avons réalisé la première
page de couverture.Pour s’organiser, nous nous
somme dispatcher les tâches sur chaques parties,
nous avons travaillé ensemble afin de mettre en
commun nos recherches.Pour se réunir et partager
nos travaux nous avons utilisé le logiciel Teams, et
Google drive.

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ANNEXES:

Annexe 1:L'étude des salaires


d'un technico-commercial

Annexe 2: Source: offre d'emploi

Annexe 3: https://www.pole-emploi.fr/actualites/le-
dossier/commerce-vente/commerciale/portrait-du-
technico-commercial.html

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Annexe 1:

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Annexe 2:

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