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DU MÉTIER
DE TECHNICO-COMMERCIAL(E)
STAAT Manon
TREUILLET Anicet
VUILLEMIN Ai-van
YANG Kimy
TC S1 E2
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SOMMAIRE:
Page 4:
La définition
du technico-commercial(e)
et ses missions
Page 5:
Les compétences
et les qualités requises
Page 6:
Les avantages
et les inconvénients
Page 7:
Types d'employeurs
Page 8:
Le secteur d'activité
Page 9
Schéma des formations
de technico-commercial
Page 10:
Évolution du métier
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et rémunération
d'un technico-commercial
Le technico-commercial est un vendeur de biens et services,
doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Il est
responsable de la vente d’une ligne de produits, et
la connaît sur le bout des doigts. Le technico-commercial
conseil ses clients en identifiant et formulant au mieux leurs
besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée dont il est
habilité à négocier les conditions commerciales de vente
TECHNICO-COMMERCIAL(E)
SES MISSIONS:
Polyvalent, le technico-commercial exerce plusieurs activités:
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LES COMPÉTENCES ET
LES QUALITÉS REQUISES
TECHNICO-COMMERCIAL(E)
Maîtriser
Savoir travailler
une langue
en équipe
étrangère
Avoir
un excellent Ouverture
relationnel d’esprit
Maîtrîser
la vente Gérer la gestion
et d’un projet
la négociation
Exploiter les
Faire preuve de outils
dynamisme informatiques
et numériques
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LES AVANTAGES 6
ET
LES INCONVÉNIENTS
Avantages Inconvénients
Horaires flexibles Déplacements et heures
Création d'un réseau supplémentaires
professionnel fréquents
Pas de routine Forte pression de travail
journalière Rareté d'une
rémunération fixe basée
Diversité et nombreux
sur le nombre de contrat
employeurs potentiels
signé
TYPE D'EMPLOYEURS:
Le poste de Technico-commercial(e) est suggéré par
des entreprises qui exercent dans la commercialisation
des produits industriels, les PMI (Petites Moyennes
Industries) et les PME (Petites Moyennes Entreprises).
Les entreprises SSII (Sigle de société de service et
TECHNICO-COMMERCIAL(E)
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LE SECTEUR D'ACTIVITÉ:
Le Technico-commercial peut exercer son métier
dans des secteurs très variés, l'idéal pour lui étant
de connaître le secteur d'activité sur le quel il se
positionne:
-l'automobile
-l'aéronautique et spacial
-la mécanique
-l'informatique
-l'électronique
-le ferroviaire
-l'électrique
-etc.
DE TECHNICO-COMMERCIAL(E)
Formation
en BAC +5
Double diplôme de grade
master commerce/ingénierie
SCHÉMA DES FORMATIONS
Formation en BAC +3
Licence professionnelle
Technico-commercial
Bachelor Commerce
BTS
Management Commerciale
Opérationnel (MCO)
Formation en BAC +2
BTS
Négociation Digitalisation
des Relations Clients (NDRC)
BTS
Technico-commercial
DUT
Technique de commercialisation (TC)
BAC
général/technologique
LA RÉMUNERATION
D'UN TECHNICO-COMMERCIAL
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ANNEXES:
Annexe 3: https://www.pole-emploi.fr/actualites/le-
dossier/commerce-vente/commerciale/portrait-du-
technico-commercial.html
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Annexe 1:
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Annexe 2:
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