4- Fiche de poste (7 points)

SOLENA est un distributeur de solutions durables destinées à l'habitat.

L’entreprise qui compte 50 personnes a développé de réels partenariats avec ses fournisseurs
et clients avec comme objectif la promotion de solutions techniquement pointues et haut de
gamme.
Dans le cadre de son développement, SOLENA recrute un commercial pour Paris

Compléter la fiche de poste suivante avec les informations données ci-après.

(Distribuer les points suivants dans le tableau de la fiche de poste)

1- Développer, fidéliser le portefeuille clients et conclure la vente.

2- Sous la responsabilité du commercial senior.

3- Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage

téléphonique, envoi de mails...)

4- 35 heures par semaine

5- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur

6- Bonnes connaissances techniques des produits

7- Établir une bonne relation commerciale avec son client

8- Forte mobilité : déplacements chez les clients.

9- Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison

10- Maîtrise des techniques de vente et de négociation

11- Disponible, organisé

12- Maîtrise minimale de l'outil informatique (gestion des mails, suivi des actions

commerciales)

13- Etre résistant au stress.

14- Bonnes connaissances du marché et de la concurrence

15- Commercial senior

Intitulé du Poste Commercial Senior

Nom Prénom Jacques Martin

Informations sur le service d’affectation

Position du poste dans le • Sous la responsabilité de Monsieur Jacques

service /Rattachement hiérarchique Dupont

Missions du poste

• Développer, fidéliser le portefeuille clients et

Mission principale du poste
conclure la vente.

• Cibler et prospecter les clients potentiels (prise

de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi
de mails...)

• Assurer le suivi commercial et administratif de

Activités et taches du poste son secteur

• Établir une bonne relation commerciale avec

son client

• Négocier les prix, les quantités et les délais de

livraison

• 35 heures par semaine

Conditions de travail
• Forte mobilité : déplacements chez les clients.

Compétences requises pour le poste

• Bonnes connaissances techniques des produits

Les savoirs
• Bonnes connaissances du marché et de la
concurrence

Les savoir-faire

• Maîtriser les techniques de vente et de

négociation
 • Maîtrise minimale de l'outil informatique
(gestion des mails, suivi des actions
commerciales)

Les savoir-être • Disponible, organisé

• Etre résistant au stress