Être un bon vendeur :

Introduction : Qu’est-ce qu’un vendeur ?

• Le vendeur exerce la vente : il échange un bien de consommation ou un service

marchand contre de l'argent. Un vendeur, gestionnaire de commerce, conseiller de
clientèle, ou chargé de clientèle, est habituellement un salarié d'une entreprise
chargé de présenter les produits et services de l'entreprise dans le but de les vendre
aux clients actuels ou potentiels.

Rôle d’un vendeur :

- Phase de découverte
- Cerner le besoin du client
- Argumentation
- Introduire des services complémentaires
- Entretenir la relation client
- Augmenter le CA de l’entreprise
- Pérenniser l’activité

Quels sont les moyens mis en place par les entreprises ?

- Formations
- Salons internes
- S’adapte aux demandes de ses salariés
- Plateformes collaboratives

Quelles activités pour le vendeur ?

- Possibilité d’évolution interne
- Le travail collaboratif
- Le relationnel, professionnel grâce aux partenaires ou grâce aux clients.
Le fait que travailler dans le commerce permet de développer un fort relationnel et
créer des opportunités. Dons permettre des ventes et une meilleure rémunération.
- Horaires variables

Tels que le fait que les postes soient diversifiés, également les possibilités
d’évolution interne, les horaires variables qui permettent d’optimiser son temps
de travail pour laisser place aux activités personnelles.

Quels sont les avantages du commercial ?

- La voiture de fonction
- Le téléphone qui peut aussi être utilisé à titre personnel grâce à l’option de
double SIM sans devoir avoir 2 téléphones.
- La tablette pour travailler avec le logiciel interne à l’entreprise.
- La mutuelle d’entreprise qui permet de bons remboursements auprès des
organismes de santé.
- Les primes, d’intéressement ou investissement. Egalement les primes
trimestrielles selon atteinte des objectifs.
 Fiche de poste :

Description du poste
Intitulé du poste Commercial itinérant
Métier correspondant Commercial itinérant
Positionnement dans l’organisation et O2 est leader dans le domaine des Services à
responsabilités managériales la Personne depuis 1996.
Missions principales En qualité de commercial, vous jouez un rôle
crucial dans le développement de notre
clientèle.
Activités et tâches - Développer une clientèle
- Cerner les besoins
Moyens et prérogatives Voiture, téléphone, tablette mis à votre
disposition
Relations internes et externes Accompagné par votre responsable de
secteur, il vous donne les clés pour
comprendre les attentes des clients et
répondre au mieux à vos besoins. Des
formations internes vous seront également
proposées afin d’être force de vente et de
ne laisser passer aucun contrat.
Conditions et lieu de travail CDI-35h
Du lundi au vendredi
Rémunération brute fixe + prime variable
mensuelle
Secteur variable
Date d’embauche : dès que possible
Profil du poste
Compétences Vous êtes motivé, avez le goût du challenge
et vous aimez le relationnel avec une
clientèle diverse
Expérience professionnelle Débutants acceptés
Formations/diplômes Formation dans la vente, tout domaine
confondu