Chapitre 1 

: Aspect général de l’entreprise

Entreprise : Definition.

A. Nom et logo de l’entreprise

Donner un nom et un logo à une entreprise reste des choses très importantes à faire. Le choix
du nom et du logo fournissent l’identité de l’entreprise.

a) Caractéristiques que doivent avoir le nom

 Le nom de l’entreprise doit être facile à garder en mémoire, facile à prononcer et à
écrire (permettant au client de facilement le retenir) ;
 Ce nom doit à avoir une connotation ;
 Il doit traduire ce que votre entreprise fait ;
 Il doit être relativement court (permettant au client de facilement le garder en
mémoire).

b) But de l’entreprise
Ce but nous donne une idée claire de ce que nous aurons à faire. De ce fait, il nous faut
élaborer une vision dans laquelle on devra décrire le but principal de l’entreprise et aller en
profondeur pour desceller les objectifs. C’est par rapport à cette vision qu’on sera motivé pour
aller de l’avant dans les périodes difficiles. On doit retenir dans l’élaboration de la vision :

 Principes concernant nos produits et services (missions de l’entreprise)

 Décrire tout ce à quoi il a rapport à notre avis, ce qu’il constitue, comment il est
utilisé, la quantité, la couleur, l’emballage utilisé, qui utilise ce produit, pourquoi les
gents en ont besoin, et ce qu’il fait aux gents.
 Tenir compte de ses avantages, sa valeur, ses inconvénients et le comparer à ceux des
concurrents
 c) Objectifs de l’entreprise
i. Concernant les objectifs de notre entreprise, il faut observer les critères suivants :
 La continuité des caractéristiques de nos produits et ses objectifs seront
déterminés en termes de grandeur de challenge, ce qui nous oblige à nous battre et
à nous dépasser. Il faudra donc travailler à nous fixer des objectifs audacieux puis
les hiérarchiser.

Il est important de clarifier nos objectifs parce que ces derniers :

- Disent exactement où nous voulons aller ? comment nous voulons aller ?

- Nous permettent de savoir clairement ce que nous attendons de notre business
- Nous oblige à définir clairement comment nous comptons arriver là où nous désirons
aller

La clarification de nos objectifs également :

- Nous oriente ;
- Nous permet de nous concentrer sur nos priorités ;
- Nous permet de savoir si nous sommes dans la bonne direction ;
- Nous aide à surmonter les obstacles le long du chemin ;
- Nous aide à planifier ;
ii. Pendant la fixation de nos objectifs, savoir : (pourquoi la plupart des gens
n’atteignent pas leurs objectifs) :
 Parce qu’ils ne se fixent pas des objectifs réalisables
 Ils n’établissent pas clairement pourquoi ils désirent fortement atteindre leurs
objectifs ;
 Ils mélangent leurs objectifs, les mettent de côté et les oublient ensuite.
iii. Caractéristiques des objectifs

Pour que nos objectifs aboutissent, ils doivent être SMART (intelligents) :

S (spécifiques) : clair et précis pour éviter les erreurs d’interprétation

M (mesurables) : quantifier et qualifier les résultats recherchés

A (ambitieux)

R (réalistes et adaptés à notre activité)

T (temporels) : les objectifs doivent avoir une échéance précise dans le temps
 B. Analyse des forces te des faiblesses
Un bon entrepreneur doit savoir quelles sont ses forces et ses faiblesses. Ceci permet de savoir
les contributions que vous apportez personnellement à votre entreprise et les aspects pour
lesquels vous aurez besoin d’aide et d’appui. Sachez que vos forces personnelles ne sont pas
les seules dont vous aurez besoin pour développer votre business

C. Les besoins de l’entreprise

 Le local : il doit être notre priorité. Devoir signer un contrat de bail et payer les loyers
mensuels est une charge pour l’entreprise. Le choix d’un mauvais local peut conduire
à un désastre compte tenu de son caractère déterminant.

Il y a certains critères qu’on tiendra compte dans le choix d’un local :

- Ce qu’un local doit apporter concrètement à notre entreprise

- Le local est-il accessible à notre clientèle cible ?
- Le parking
- Le stockage d’entreposage
- Le niveau de sécurité de l’entreprise, des clients et de nos employés
- Le local répond-il aux normes HSE (hygiène-sécurité-environnement)
- Evaluer les aspects négatifs de notre local qui pourraient affecter les ventes te
envisager si nécessaire d’autres solutions pour y palier
- Changer de choix si on est incapable de résoudre les problèmes identifiés
- Si non doit louer le local, s’assurer qu’on ait un bon contrat de location (il doit prendre
compte de tous les détails : la durée du bail, les conditions d’augmentation du loyer,
les dates de paiement du loyer, il vaut mieux le faire lire à un avocat avant de signer).
D. Equipements et matériels

C’est le moment de lister tous les équipements et fournitures dont nous aurons besoin.

 Prendre tout notre temps et aller au détail, et surtout aux petites fournitures ; autant
elles peuvent accélérer notre affaire efficacement mais peuvent être sources de stress
si nous ne les avons pas.
 Commencer par lister les équipements dont nous disposons déjà
 Ensuite lister les autres équipements et fournitures dont nous aurons besoin
 Dès lors, il nous faudra être créatif quant à comment nous allons obtenir les
équipements dont nous aurons besoin
  Si nous nous prévoyons à chercher des financements, notre capacité à montrer que
nous pouvons obtenir intelligemment certains équipements et fournitures, au lieu
d’avoir à les acheter, sera à notre faveur
 Suivre de prêt les opportunités de ventes aux en chers pour voir si nous ne pouvons
pas acheter de l’équipement ou du mobilier seconde main

E. Les partenariats clés

Nous oublions parfois que nous disposons de personnes ressource pouvant nous aider et un
peu plus facilement et rapidement que nous ne savons. Certaines de ces personnes sont :

- les gens compétents que nous pouvons recruter

- les gens pouvant nous nous conseiller
- les gens pouvant nous recommander
- ceux pouvant nous aider financièrement
- les gens de médias

Après leur identification, on aura besoin de les rassembler et partager les informations et idées
que nous avons.

F. Développer un réseau relationnel

Le réseautage est un outil extraordinaire efficace dans les affaires quand il est bien fait.
Certains pensent qu’il s’agit juste de serrer la main des gens et de distribuer les cartes de
visite. Mais il s’agit d’établir des relations mutuelles bénéfiques avec des gens pouvant
devenir des clients, des fournisseurs ou des partenaires. Il nécessite beaucoup de travail et
d’engagement. Mais avec la préparation, l’effort et l’enthousiasme, nous en tirons le meilleur
profit possible.

G. Astuces du réseautage (pour développer un réseau relationnel) : Recherche

H. Aspect marketing (étude du marché)

Au sujet de l’étude de marché, la réussite dans la création le développement de votre
entreprise passe par la capacité à attirer et à retenir une base solide de clientèle. Chaque
entreprise dispose de stratégies pour y arriver. L’objectif est :
 - De convaincre les gens de ce que vos produits et services sont les meilleurs qu’ils
puissent acheter

a. Deux choses à ne pas perdre de vue :

1. Toutes les politiques et activités de l’entreprise doivent être orientées vers la

satisfaction des besoins et attentes des clients ;
2. Avoir un certain volume de ventes rentables vaut mieux qu’avoir un volume
maximum de vente.

La meilleure façon de disposer de stratégies et d’un plan marketing efficace c’est de disposer
d’informations sur le marché à travers l’étude profonde du marché.

b. Pourquoi conduire une étude de marché (E.M) ?

Chapitre 2 : La stratégie de vente

Il est important que vous accordiez une priorité à la gestion de vos ventes, planifier clairement
comment vous allez vendre vos produits. Cela signifie que vous travailliez de façon
méticuleuse. Comment vous allez vendre vos produits avec un plan de vente et des actions
concrètes. Prévoyez ce qui suit :

 Comment allez-vous vendre vos produits ?

 Qui va les vendre ?

A. Méthodes de ventes
 Comment prévoyez-vous vendre vos produits (allez-vous utiliser des représentants, la
vente directe, le face à face, dans un magazine internet ?) ;
 Comment pourrais-je utiliser des réponses à ces questions pour améliorer mes plans et
stratégies de ventes ;
 Quel type de suivi allez-vous faire une fois les ventes réalisées (vous ne pouvez pas
avoir un service de qualité sans un service après-vente) ?
 Quelle sera votre politique de gestion des retours et de demandes de réclamations ?
 Quelles assistance et catalyseur de ventes allez-vous utiliser pour stimuler les ventes
sur les points de ventes c’est-à-dire transformer les visiteurs en acheteurs ?
B. Suivi et administration des ventes

Vous aurez besoin de suivre de près vos ventes pour identifier assez tôt les points de défi.
Vous ne pouvez pas vous permettre d’être surpris par leur baisse. Alors, répondez aux
questions suivantes :

 Qui administrera et suivra les ventes (quelles compétences devra-t-il avoir ?) ?

 Comment allez-vous suivre les ventes ?
 Comment les vendeurs seront-ils coacher et suivis ?

Chapitre 3 : Les financements des entreprises

L’argent est l’un des points de blocages des gens qui décident de créer, gérer et développer
leur propre entreprise.
L’aspect de financement à long terme de l’entreprise doit être sécurisé. Un financement
inadéquat peut faire mourir votre entreprise avant même qu’elle n’essaie de démarrer. Aussi,
le fait d’avoir le financement adéquat ne suffit pas pour vous assurer le succès, il faut savoir
manier et gérer les finances.

Assurez-vous de ce que vous le planifier le gérer bien. Ceci vous permettra d’éviter des
erreurs qui vous coûteront cher. Par exemple, le fait de sous-estimer les coûts de démarrage
est une erreur dont vous ne pourriez jamais vous relever.

A. Les coûts de démarrage

Il existe une estimation universelle des coûts de démarrage. Chaque activité a ses besoins
spécifiques de liquidité dans ses différentes phases de développement. Vous pouvez démarrer
certaines activités avec un peu petit budget ; d’autres ont besoin d’un lourd investissement au
démarrage. Il est donc nécessaire que vous sachiez de combien vous avez besoin pour lancer
votre entreprise. Il vous faut budgétiser chaque coût induit par le démarrage votre entreprise.
Ce qui suppose que vous deviez identifier toutes les dépenses que vous auriez besoin
d’engager pour ouvrir les portes de votre entreprise. Sachez que les coûts de démarrage
peuvent grossir rapidement et dépasser les prévisions.

Un budget de démarrage réaliste doit prendre en compte tout ce que vous aurez besoin pour
démarrer votre entreprise. Ne commettez pas l’erreur d’avoir des coûts de lancement trop
élevés. Vous aurez besoin de budgétiser les charges courantes telles que le loyer, le courant,
l’assurance…

Les charges courantes se divisent en deux catégories : les coûts fixes et les coûts variables.

a. Les coûts fixes

Ce sont les charges mensuelles de l’entreprise qu’il y ait ventes ou non. On a le loyer,
l’électricité, le téléphone, le transport, l’assurance des frais administratifs.

Vos coûts fixes ne varient mais gardez les au niveau le plus bas possible.

b. Coûts variables

Chaque service ou produit a des coûts variables inhérents à sa production, et qui sont
nécessaires à sa production et sa vente. Ceci inclut le budget marketing, les frais de gestions
de stock, les frais d’emballage, la commission de vente… Ces coûts montent et descendent
en fonction du niveau d’activité et de production.
B. Etablir un budget mensuel
Il faut ici, calculer le montant dont vous aurez besoin pour faire fonctionner votre entreprise
chaque mois. Vous aurez besoin d’ajuster votre budget mensuel chaque mois durant toute la
vie de votre entreprise. Voici pourquoi :

 Vous avez le contrôle de votre argent avec moins de perte de temps ;

 Vous pouvez planifier mensuellement vos activités et les financer ;
 Vous pourrez retourner aux coûts, et les réajuster ;
 Vous vous prévenez du stress et des soucis des gestions des finances ;
 Il vous aide à planifier le futur de votre entreprise ;
 Vos premiers mois vont être difficiles, vous ne ferez probablement pas de profits les
premiers mois, il vous faut planifier donc les trois premiers au moins ;

C. Trouver du financement
Lever du financement est l’une des activités principales de la gestion d’une entreprise. C’est
parfois un processus difficile et très frustrant. Cependant, si vous planifiez bien, la levée du
capital pour financer votre entreprise sera un peu plus facile pour vous. Lorsque vous
demandez des financements, assurez-vous que vous avez les meilleurs dossiers possibles en
ayant un bon plan d’affaire.

D. Les sources de financement

Il existe plusieurs sources à prendre en compte quand vous cherchez du financement. Il est
important d’évaluer et de prendre en compte toutes les options avant de prendre toute
décision.

a. Première source : votre propre argent

La première source de financement de votre entreprise est souvent vos propres économies ou
un héritage. Vous pouvez utiliser un crédit pour lancer votre entreprise, ou des découverts sur
votre propre compte.

Beaucoup d’entrepreneurs utilisent des sources privés de financements pour lancer leur
entreprise, en empruntant chez leurs parents et amis. Ce financement est souvent obtenu sans
intérêt ou avec un intérêt peu élevé.

b. Vos parents et amis

Un ami ou un parent peut accepter de vous prêter de l’argent sans conditions. Mais il est plus
professionnel de mettre par écrit l’accord en spécifiant les échéanciers de remboursement.

c. Les subventions

Il existe plusieurs organismes de financements. Mais c’est de plus en plus difficile d’obtenir
des subventions. En général, moins vous avez de fonds plus vous êtes finançable. Vous aurez
besoin d’un dossier de demande subvention adapté à l’organisme financeur. Assurez-vous que
votre activité fait partie de leur secteur prioritaire.

d. Les emprunts bancaires

Une banque vous prêtera de l’argent seulement si vous avez un bon dossier. Elle ne le fera pas
si elle n’est pas sûre que vous alliez rembourser. Pour limiter les risques, une banque
demandera en général une garantie et peut attendre jusqu’à six mois après le lancement pour
vous venir en aide. Aucune banque n’étudiera votre demande si vous n’aviez pas le plan
d’affaire.

E. Les cinq caractéristiques du crédit

Elles sont :

 La capacité de remboursement ;
 Le capital ou la contribution personnelle ;
 La caution (maison…, quelque chose servant de garantie) ;
 Les conditions (ce que vous ferez de l’argent quand on vous prêtera, l’utilisation) ;
 Le caractère (l’impression personnelle que vous dégagiez quand vous allez vers le
prêteur : impressions physique, orale…)

F. Les états financiers provisionnels

Comprendre les états provisionnels est déterminant pour le succès de votre entreprise. La
plupart des gens oublient que l’importance des états financiers va au-delà des besoins des
déclarations fiscales et des dossiers de financements.

Les états financiers vous permettent d’avoir une photocopie financière de ce qui se passe dans
votre entreprise et de prévoir ce qui va se passer afin de prendre de bonnes décisions qui
affecteront positivement votre entreprise. Voici les états financiers clés :

a. Le compte des résultats provisionnels

Il résume les charges et les revenus de votre entreprise durant une période spécifique ; en
général le trimestre ou l’année. Il vous fournit des informations vous permettant d’analyser la
capacité de votre entreprise à générer du profit, et l’impacter positivement en augmentant les
revenus et en diminuant les charges.

b. Le bilan prévisionnel (BP)

Le BP donne une photocopie de la richesse de votre entreprise en un temps « t ». Il montre la

situation financière de votre entreprise, ce qu’elle a (actif), ce qu’elle doit (passif) ainsi que la
richesse nette. Ce bilan vous révélera les informations importantes sur les tendances de votre
entreprise. On établit un bilan chaque année.

c. La gestion de la trésorerie

Le cash est ce qui fait vivre votre entreprise, vous en aurez besoin pour payer vos factures.
Une prévision et une gestion inadéquate de la trésorerie constitue la raison pour laquelle la
plupart des PME ont des difficultés et tombent en faillite. La mauvaise gestion de la trésorerie
est la principale cause de faillite des entreprises. Il faut de la liquidité à votre disposition pour
faire tourner votre entreprise. Un budget hebdomadaire et mensuel de trésorerie vous aidera à
développer des stratégies financières pour répondre aux besoins de liquidité de votre
entreprise.

Chapitre 4 : La continuité de l’exploitation

Objectif : Se préparer à parer les éventualités

Assurer la continuité de notre entreprise suppose que vous preniez les dispositions de tourner
même après la survenance de certains évènements imprévus. Il est bon de prendre le temps
maintenant pour prendre les dispositions afin de protéger votre entreprise et les ayant-droits
contre toutes éventualités.

Par exemple, l’entreprise doit être en mesure de rembourser ses engagements que vous ayez a
ne plus être dans vos capacités ou de vous mourir sans impact négatif sur votre entreprise, sur
vos ayant-droits et sur vos partenaires. Des questions telles que « qu’allons-nous faire si une
pièce ou un équipement ne marche plus et que nous ne pouvions le  rembourser ? » doivent
être posées et traitées maintenant. Si vous répondiez et preniez des dispositions, vous
causeriez moins de difficultés à votre entreprise. Ce n’est pas le moment d’être optimiste. Plus
vous prenez des dispositions, plus vous en ferez face à son temps.

1. Les risques importants à prendre en compte

Votre entreprise sera probablement ce que vous aurez de plus cher. La protéger contre certains
risques dès la création assurera mieux sa continuité et sa pérennité. Bien que chaque type
d’action et d’entreprise comporte ses risques inhérents, il est important de prendre en compte
les six risques suivants pouvant impacter négativement votre entreprise.

Les solutions que vous pourriez utiliser pour éliminer ou limiter chaque risque vous sont
proposées pour vous aider à assurer la survie et la continuité de votre entreprise quel que soit
ce qui arrive.

a. La garantie personnelle de crédit

Les créanciers d’une entreprise n’attendent en général que quelques-uns (propriétaires) se

portent garant du remboursement du crédit octroyé à l’entreprise. Si cette personne venait à
mourir ou à ne plus être capable et que personne ne peut prendre en charge la garantie, les
créanciers exigeront un remboursement immédiat ; si l’entreprise ne peut pas payer, les
héritiers seront responsables du remboursement.

 Une solution à envisager 

Avoir une police d’assurance vie qui couvre le crédit de manière à ce que la compagnie
d’assurance puisse prendre en charge le remboursement en cas de survenance de sinistre
(décès ou invalidité), est la disposition que vous devez prendre.

 Les avantages de la solution

- Le prêt sera remboursé sans difficulté en cas de décès ou d’invalidité du garant.
- L’entreprise paiera le prêt sans avoir à utiliser ses fonds ni une garantie.
 - L’invalidité ou le décès du garant ne causera pas la cessation des activités ni une
demande de liquidation parce que les disposition ont été prises.
- Les héritiers ne seront pas emmenés à payer les dettes de l’entreprise, ils pourront
jouir entièrement de l’héritage sans qu’il ne soit affectés.

b. Les dettes des entreprises

La plupart des entreprises font faillite après qu’une dette importante n’a pu être payée. Les
institutions financières et les créanciers s’attendent à être remboursés même en cas
d’invalidité ou de décès du propriétaire. Le décès ou l’invalidité du propriétaire peut mettre en
danger la capacité de l’entreprise à continuer à générer du cash.

 Une bonne solution à envisager

Un contrat d’assurance vie permet de résoudre ce problème de sorte que la compagnie

d’assurance rembourse les institutions financières en cas d’invalidité ou de décès du
propriétaire.

c. Contrat d’achat et cession de parts d’action

Il s’agit d’un contrat entre les associés ou les actionnaires d’une entreprise, les obligeant
mutuellement à céder leur intérêt dans l’entreprise aux survivants en cas de décès ou
d’invalidité, et obligeant par la même occasion le survivant à acheter les parts d’action.

Dans la plupart des cas, les intérêts des différents associés sont ingurgités par l’entreprise dans
le cas où les bénéfices ne sont pas distribués par exemple, et ils n’ont pas toujours de liquidité
à cet effet.

 une solution efficace à envisager

Une couverture par une police d’assurance vie permet de résoudre le problème les associés ou
actionnaires souscrivent un contrat d’assurance vie ; les autre associés ou actionnaires (autre
que l’assuré) paye la prime.

 les avantages d’un contrat d’action et cession

- en l’absence d’un tel contrat, les associés ou actionnaires survivant pourraient se retrouver
avec des difficultés. Un tel contrat leurs donnent l’opportunité immédiate de continuer de
jouir de la propriété de l’entreprise.

- financé par un assureur, la mise à disposition des fonds ne pose plus de problèmes.
- les survivants payent un prix juste pour les parts ou les actions, les héritiers jouissent
facilement de leurs héritages

- il ne sera point besoin d’utiliser les fonds de l’entreprise

-au lieu d’emprunter de l’argent avec des intérêts, une police d’assurance vie se révèle moins
chère et plus facile à décaisser immédiatement.

d. le remplacement d’actifs

Les entreprises ont besoin des réserves de trésoreries pour remplacer un équipement ou un
actif en cas de besoin.

La non disponibilités d’un équipement déterminant peut être désastreuse financièrement pour
l’entreprise si elle n’a pas de moyens pour le remplacer

 solution efficace à envisager

Une solution d’assurance souscrit pour une prime unique ou récurrente, un moyen de
préfinancer les futures dépenses de l’entreprise.

Les déductions d’impôts constituent ici un avantage comparatif à tout autre moyen d’épargne.

 les avantages d’un plan de remplacement

Ils permettent de financer des besoins futures tels que :

- le remplacement d’un actif amorti ou obsolète

-le payement de frais de mise en service

-les frais d’acquisitions de franchise (2 à 5 ans).

Chapitre 5 : Votre plan de diversification

‘‘ Ne mettez pas vos œufs dans un seul panier’’

En tant que responsable d’une PME, vous avez un lien avec votre entreprise qui va au-delà
d’un engagement traditionnel de type 8-17 h. Cette relation concerne bien évidemment les
questions financières. Les finances de votre entreprise et les votre sont interdépendantes ; en
effet.
Ne pas oublier ceci : le succès financier de votre entreprise et votre succès financier sont liés
comme un duo dans une course à trois pattes.

A moins d’avoir une stratégie d’investissement en investissant tout simplement tous ceux que
vous gagnez dans votre entreprise, vous aurez du mal à finir la course à deux. Un peu de
planification à cette étape vous permettra de bâtir plus facilement votre fortune et d’avoir un
fond de secoure pour des moments difficile

Développer un portefeuille d’investissement

Un portefeuille diversifié est quelque d’important qu’un entrepreneur doit avoir et voici
pourquoi :

1. Les promoteurs des PME n ont tendance à investir tous leurs argents que dans leurs
entreprises dont l’espérance de financement de leurs retraites.

2. Même des PME qui ont de la réussite ne font qu’un petit bénéfice.

3. Cela n’a pas de sens du point de l’investissement, parce que ce faisant vous mettez tous vos
œufs dans un même panier.

4. C’est pour cela que la plus part des experts financier vous demande de diversifier vos
investissement. Tout bon économiste vous dira que la diversification est la seule façon de
créer de la sécurité sur le long terme. En vous diversifiant, vous disposerez de plus source de
revenus qui vous assurera de la sécurité financière sur le long terme surtout dans un
environnement incertain.

5. Et au fur et à mesure que votre entreprise se développe, et génère du profit, vous pouvez
utiliser votre portefeuille d’investissement comme destination de revenus de votre entreprise

6. Cela ne veut pas dire que vous alliez plus réinvestir vos bénéfices dans d’autres entreprises
pour assurer son future. Votre entreprise devra en effet vous générer une bonne partie de votre
fortune. Il est normal que vous lui accordiez la priorité à la matière mais pas l’exclusivité

7. Développer un portefeuille d’investissement diversifié c’est comme avoir un champ d’or en

dehors de votre entreprise qui vous permettra de :

 se disposer fond de secour pour votre entreprise et votre famille

 être en sécurité surtout pendant des périodes difficiles que n’importe quelle entreprise
pourrait traverser
  conserver la stabilité de votre situation financière pendant des périodes difficile
 Atteindre vos objectifs personnels vitaux au-delà de votre entreprise. Dont acheter une
maison épargnée pour l’éducation de vos enfants ou pour la retraite

8. De toutes les façons, si votre entreprise produit du profit substantiel par la suite, votre
portefeuille d’investissement ne viendra que le compléter.

Chapitre 6 : Rédiger votre plan d’affaire (PA)

Votre plan d’affaire contiendra tous les aspects sur lesquels vous avez travaillé dans ce
journal de planification. Voici les parties qu’il doit contenir :

1. Executive Summary

C’est la partie la plus importante dans votre plan d’affaire. Il résume votre plan d’affaire. Il
est déterminant parce qu’il dit aux investisseurs et préteurs pourquoi votre entreprise est
l’entreprise dont laquelle ils doivent investir, c’est la première chose qu’ils lisent donc il doit
être attrayant et donner l’envie continuer de s’intéresser au reste du document pour en savoir
plus.

Le résumé du plan d’affaire est la dernière partie que vous rédigez. Une fois que vous rédigez
plan d’affaire, vous pouvez rédiger le résumé : il contient 2 page maximum.

2. Table de matière (TM)

Elle vient juste après le résumé. Il faut mettre ici, les grands titre et les pages où on peut les
trouver (pas trop des détails).

3. Description de l’entreprise

Décrivez-ici les différentes composantes de votre entreprise. Incluez-ici les infos sur le but de
l’entreprise ainsi que les facteurs clés de succès.

Lorsque vous définissez la mission de votre entreprise, précisez les besoins du marché que
vous allez satisfaire. Précisez les clients que vous cherchez à toucher de façon spécifique.
Précisez les facteurs clés de succès tels qu’un produit ou service de meilleure qualité, de
meilleure méthode de livraison un personnel de qualité ou une excellente situation
géographique.

Tout, ceci souligne et démontre votre avantage compétitif.

4. L’analyse du marché

-décrivez ici votre connaissance du marché ;

-ne faites figurer ici que les grandes lignes et conclusions sur votre marché. Les autres détails
peuvent être en analyse.

Vous décrivez ici :

-une description et aperçu du secteur

-le marché cible

-une évaluation de la concurrence

 Qui sont vos concurrents et comment vous positionnez/à eux aux yeux du client
surtout

-les actions que vous allez engager pour toucher la cible

-votre politique des prix

-postes (incluez une brève description des taches principales passées)

-responsabilités et pouvoirs

-formations

-expériences et compétences uniques

-emploi précédents

-compétence spécifiques

-parcours

-distinctions et prix

-engagement communautaire
Vous pourrez ne pas avoir besoin de ceci pour une entreprise unipersonnelle mais les gens qui
doivent vous financer doivent savoir qui va s’occuper de gérer et de développer le business

5. Les employés

-décrivez ici ce que chaque employé fait dans l’entreprise

-précisez pourquoi vous les incluez dans le business

-décrivez leurs taches, responsabilité, formation, et expériences, compétences clés et salaire

-montrez comment ils vont contribuer à développer le business

6. Stratégie – marketing et vente

Trouvez et conservez les clients sont les clés du succès de votre entreprise

Montrez ici que vous avez une idée claire de votre entreprise. Décrivez ;

-votre stratégie marketing

-comment vous concentrez sur chaque marché cible

-comment vous allez promouvoir et faire connaitre votre entreprise dans la campagne de
lancement

-ce qui va attirer les clients

- votre stratégie de ventes. Décrivez comment sera votre plan pour vos produits et services et
comment vous allez administrer et suivre les ventes

7. Vos produit et services

Décrivez votre produit ou service

-précise les fournisseurs, comment ils seront fabriqués ou fourni, les coûts.

Précisez les nouveaux services ou produits qui vont s’ajouter à votre offre

-précisez les avantages pour les potentiels clients.

-concentrez-vous sur les domaines ou vos produits et services présentent un avantage

compétitif

-identifiez les problèmes de vos cibles dont votre produit et service constituent une solution
-donnez des exemples pratiques de comment et pourquoi les gens achèteraient vos produits et
services

-joignez vos documents et supports marketings

8. Besoin en financement et l’usage qui en sera fait

-précisez de combien vous aurez pour lancer et faire fonctionner votre entreprise

-prévoyez dans cette partie :

 vos besoins actuels de financement

 vos besoins futurs de financement sur les trois prochaines années
 comment vous allez utiliser les fonds. Ceci est très important pour un préteur. Allez-
vous utiliser les fonds pour acquérir du matériel ou le fond de roulement ? Quoi qu’il
en soit, précisez-le ici
 quels sont les stratégies de financement de long terme que vous prévoyez et qui
pourrait rendre votre dossier attrayant

9. Les états financiers

Résumer brièvement ici chacune des trois étapes financières : le compte des résultats
prévisionnels et le budget de trésorerie et le bilan prévisionnel.

N’incluez ici que les points importants. Vous pourrez joindre vos états financiers
prévisionnels en bonne forme en annexe

- prévoyez les états financés mensuel pour la première année et des états financiers trimestriel
ou annuel à partir de la deuxième année jusqu’à la cinquième année.

- prévoyez comment allez-vous assurer le contrôle financier de votre entreprise

10. Annexe
L’annexe contient des infos et des documents ne pouvant pas être inclue dans le plan d’affaire
principal

Il faut ajouter ici :

- votre historique de crédits (pour vous-même et pour votre entreprise)

- les CV du comité de direction

- Les images de votre produit et service

- Les lettres de recommandation les détails des infos sur votre étude de marché

- Les articles de magasin

- les licences d’exploitation, permis, patente ou autre autorisation

- Les documents juridiques

- Les copies du contrat de bail

- Les contrats