Introduction à

l’Entrepreneuriat

Baccalauréat Bilingue Progressif en Français

Quatrième Semestre

Étape 3. Philosophie entrepreneuriale ou

d’affaires
ÉTAPE 3.
Philosophie
entrepreneuriale ou
d’affaires.
 SES CARACTÉRISTIQUES
L’entreprise ESSENTIELLES SONT:

Leur finalité est Embauchent capital

L’entreprise est considérée comme la graine de laquelle germe d’obtenir un et talent humain
une nouvelle activité économique, puisque grâce à elle : bénéfice pour l’élaboration
économique dérivé de leurs produits et
● On répond à la demande concrète des consommateurs. de la vente de services, et en
produits, biens ou échange fournissent
● On crée des nouveaux produits ou services. une rémunération.
services.
● On aide à maintenir ou diminuer, par moyen de la
concurrence, les prix et coûts à des niveaux plus bas. Emploient
● On génère des emplois. l’administration pour
l’organisation des
● On contribue à la croissance économique d’une région ou d’un ressources, la
pays. définition des
procédures et les
modèles des affaires
pour le bon
fonctionnement.
 Types d’entreprises.
L’impact économique qui est généré dans le pays est essentiel, donc il faut connaître et distinguer clairement
le classement, le tableau ci-dessous montre le classement des entreprises en fonction de leur taille et leur
secteur :

Taille Secteur Rang de nombre Rang de chiffre d’affaires Maximum

d’employés (CA) ou de la somme des combiné
ventes annuelles

Micro Industrie, commerce À 10 À 4.00 4.6

et services

Petite Commerce Depuis 11 à 30 Depuis 4.01 à 100.00 93

Industrie et services Depuis 11 à 50 Depuis 4.01 à 100.00 95

Moyenne Commerce Depuis 31 à 100 Depuis 100.01 à 250.00 235

Services Depuis 51 à 100

Industrie Depuis 51 à 250 Depuis 100.01 à 250.00 250

Éléments qui forment les entreprises.
Dans toute organisation, entreprise ou entrepreneuriat, il existe quatre grands secteurs à considérer :
Environnement: Tout ce
Capital humain : Des que entours l’organisation
personnes qui collaborent ou l’entreprise est nommé
dans l’organisation, ce écosystème
qu’importe est leur apport à la entrepreneurial : clients,
même, tant de manière concurrents, régulation du
intellectuelle comme leur pays, entre autres.
labeur physique.

Éléments matériels : Éléments immatériels :

Tout ce qu’est sommé à
Commence avec les outils
l’organisation ou à
dont chaque intégrant
l’entreprise comme la
compte, comme leurs
culture organisationnelle
ordinateur, la possibilité de
(les valeurs et croyances
louer un espace physique
qui dictent les normes du
pour se rencontrer et avoir un
comportement des
bureau.
intégrants)
 Objectifs de l’entreprise.
On identifie ce qu’on veut accomplir avec l’entrepreneuriat ou l’idée d’affaire. Pour cela, tu dois exprimer les
idées en papier, les assigner une date et savoir comment elles seront mesurées, lorsque les dates désignées
arrivent tu puisses évaluer si elles ont été réussies ou s’il y a eu des changements pendant le chemin.

Une méthode effective qui est utilisée depuis quelques années c’est le dénommé :

S Specific (spécifique).
M Measurable (mesurable).
A Achievable (réalisable).
R Relevant (pertinent).
T Date limite (temporelle).
 Mission et vision : l’ADN de l’entreprise.
Mission
C’est la raison d’être de l’entreprise, une mission bien rédigée doit inspirer aux collaborateurs ainsi
qu’aux clients/consommateurs, et doit faire que ces derniers arrivent à reconnaître de manière
correcte la marque et les produits ou services, ce qu’on connaît comme branding awareness
(reconnaissance de la marque).
Les éléments qui permettent la création de la mission sont les suivants :
● Identité : répond à la question Qui sommes-nous ?
● Activité : correspond à la question Qu’est-ce qu’on fait?
● Objectifs : répond aux questions Qu’est-ce qu’on veut accomplir ? Pour qui on le fait ?

(Voir des exemples réels de

vision et de mission à la page
72 de ton livre)
 Mission et vision: l’ADN de l’entreprise.
Vision
Pour trouver plus inspiration par
C’est défini comme l’action et l’effet de voir, cela rapport à comment créer la mission et
la vision de ton entrepreneuriat,
permet au chef d’entreprise ou à l’entrepreneur de
consulte le lien suivant :
se voir lui-même, leur image, ainsi comme leur
entreprise ou entrepreneuriat au cours d’un temps
défini (mets l’accent sur l’avenir à long terme).

Répond à la question :
Qu’est-ce on veut devenir?
 Modèle d’entreprise
C’est la planification de la direction que l’entreprise
ou l’organisation suivra par rapport aux ressources
avec lesquels elle compte, les revenus qu’elle
génère et les bénéfices qu’elle essaie de donner à
leur clients et consommateurs.
C’est un outil qui permet d’établir les normes à
suivre pour attirer des clients, définir des
promotions des produits ou des services, ainsi
comme implémenter des stratégies.

Un exemple est : Business Model

Canvas (Toile modèle d’affaires), tu
peux trouver information dans le lien
suivant:
L’avantage qui apporte cet outil est de compter
avec une première vision par rapport à comment
faire fonctionner la dynamique de l’organisation,
l’entreprise, l’affaire ou l’entrepreneuriat : c’est utile
dans toutes les échelles.
 Les neuf étapes du Business Model Canvas
1. Les clients : c’est pour qui la proposition de valeur ?
On vise à identifier les clients potentiels pour commencer à les segmenter, consiste en identifier
certaines données, lesquels incluent :

● Âge.
● Sexe : Aujourd’hui on ne considère plus seulement homme et femme, sinon aussi les termes qui ont été
incorporés à la société, par exemple, non-binaire.
● Situation géographique.
● Niveau acquisitif : Moyen pour lequel le produit ou service est consommé.
● Moyen par lequel le produit ou le service est consommé.

2. La proposition de valeur : qu’est-ce que nous distingue des autres

concurrents ?
On doit identifier la proposition de valeur, qui ne seulement inclue le produit physique ou service,
sinon tout ce qui se trouve autour de la promotion que tu emmèneras à tes utilisateurs et clients.
Certains facteurs à considérer pour la proposition de valeur incluent :

● Nouveauté : personnalisation, nécessité satisfaite, design, marque/statut.

● Prix : coût-réduction de coûts, accessibilité, usabilité, convenance.
3. Distribution et communication : comment on donne l'accès aux
clients pour consommer la proposition de valeur ?

On doit décrire comment l’organisation ou l’entreprise communique et apporte à leur

clients la proposition de valeur.

Les canaux doivent être choisis en fonction du segment des clients qu’on veut servir.
4. Relation avec les clients : comment on fait unique cette relation ?
On explique le type d'interaction qui sera établie avec un segment des clients déterminé,
c’est-à-dire, comment la proposition de valeur sera liée avec ce segment.

Certaines motivations de l’organisation ou de l’entrepreneuriat incluent :

● Générer nouveaux clients.

● Retenir des clients existants et les convaincre de consommer les nouveaux produits
ou services.
● Augmenter les ventes.
5. Revenus : comment on monétise la proposition de valeur ?
On doit expliquer comment on compte générer un flux trésorerie pour l’entrepreneuriat
de l’entreprise.

Les manières pour générer des revenus qui sont utilisés fréquemment incluent :

● Vente des produits ou des services

● Souscriptions.
● Paiement pour l’utilisation de licences.
● Vente d’espaces pour la publicité.
6. Ressources clés : quels sont les « ingrédients » que nous avons ?
On doit lister les ressources qui sont requis pour opérer l’entrepreneuriat ou l’entreprise.

Tu peux élaborer deux listes :

● L’une qui inclut tout ce qu’est disponible pour toi.

● Et l’autre, tout ce que tu en a vraiment besoin.
7. Activités clés : quelles sont nos capacités ?
On doit identifier les activités clés qu’on doit réaliser pour que l’entrepreneuriat ou
l’entreprise fonctionne de la meilleure manière, ces activités sont réalisées à
l’intérieur de chaque secteur : marketing, production, finances, comptabilité,
ressources humaines, et cetera.

8. Partenaires clés : ce sont qui nos « complices » ?

On doit identifier aux associés stratégiques, inclut tant fournisseurs comme associés
(ceux dont l’apport est économique) et constitue une pièce fondamentale pour que le
modèle d’affaire fonctionne.

9. Coûts : quelles sont les avantages de coûts qu’on peut avoir ?

On doit indiquer tous les dépenses et coûts dans lesquels le projet entrepreneurial ou
l’entreprise encourent, les deux coûts le plus commun sont :

● Coûts fixes
● Coûts variables
Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
Qu’est-ce que SWOT ? C’est un outil qui permet d’analyser et d’évaluer de manière visuel
l’entourage dans lequel l’entreprise ou l’organisation s’est débrouillée, on montre ses éléments
dans le tableau suivant :
INTERNES EXTERNES

FORCES
Facteurs qui permettent qu’une organisation
ou un entrepreneuriat soient ou deviennent
concurrentiel et génèrent une valeur
pertinent.
FAIBLESSES
Facteurs actuels qui peuvent générer des
problèmes à l’avenir.
OPPORTUNITÉS
Événements qui à l’avenir pourraient avoir
un impact pertinent si l’on prend l’action.
MENACES
Circonstances qui à l’avenir pourraient
avoir un impact négatif si l’on ne prend pas
l’action (prévention).
Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
À quoi ça sert un SWOT ? L’utilisation de cet outil permet qu’une fois l’information de chaque carrée
ait été rassemblée, il soit possible de générer les quatre types de stratégies décrites dans le tableau
suivant :
Stratégies Stratégies
Forces/Opportunités Faiblesses/Opportunités

Objectif : attaquer Objectif : mobiliser

Dans ce type de stratégies ce qu’on vise est d’utiliser Ces stratégies visent à surmonter les Faiblesses
les Forces de l’organisation ou de l’entrepreneuriat internes de l’organisation ou de l’entrepreneuriat en
pour exploiter les Opportunités externes. exploitant les Opportunités externes.

Stratégies Stratégies
Forces/Menaces Faiblesses/Menaces

Objectif : défendre Objectif : renforcer

Avec ces stratégies on compte utiliser les Forces de Ce type de stratégies visent à générer des tactiques
l’organisation ou de l’entrepreneuriat pour minimiser qui aident à diminuer les Faiblesses internes de
les Menaces externes. . l’organisation ou de l’entrepreneuriat, ainsi comme
éviter ou éluder les Menaces externes.
Proposition de valeur
L’objectif principal est :
Savoir clairement quel est le distinctif, qui généralement s’agit
d’un paquet de caractéristiques et pas seulement du produit ou
service qui s’offre aux consommateurs.

On fournit certains outils qui vont te servir pour identifier, générer ou enrichir la proposition de
valeur de ton entrepreneuriat, comme on mentionne ensuite :
Courbe de valeur.
Cet outil permet d’identifier des facteurs clés et des distinctifs que les clients apprécient le
plus, la portée de la concurrence vs. notre proposition et la position dans laquelle le
projet/l’entreprise se trouve.
La courbe de valeur peut être représentée avec un graphique comme se montre ensuite :
Ford et Toyota

Marque Prix Moteur Variété Design Qualité

 Grille ERAC (RICE)
Aussi connue comme la grille des quatre actions, c’est un autre outil qui permet d’identifier
comment notre proposition se distingue de celle de la concurrence, pour pouvoir localiser la
participation dans le marché.

(E) Qu’est-ce qu’on doit Exclure ?

(R) Quels sont les éléments qu’on doit Renforcer ?
(A) Quels sont les éléments qu’on doit Atténuer ?
(C) Quels sont les éléments qu’on doit Créer ?
Merci