ISET DE KASSERINE

ANNEE UNIVERSITAIRE : 2023 – 2024

ATELIER : CREATION D’ENTREPRISE

DR N’GUIRA SANA
NIVEAU : L 3

.
FICHE 1 : L’ENTREPRISE

Définition de l’entreprise : L’entreprise est l’ensemble des

moyens matériels, financiers et humains qui sont mis à la
disposition d’une personne morale qui l’entreprise
Le rôle de l’entreprise privée dans l'économie nationale

Entreprise crée par un entrepreneur

Produits, Services, Emplois et Revenus

Consommateurs privés Bénéfices des

Revenus / Salaires entreprises

Revenu Impôts Impôts Bénéfices

disponible réinvestis/
Dividendes

Secteur public
Salaires

Investissement
dans de nouveaux
Revenu Impôts équipements de
disponible production

Dépenses des Services sociaux Capacité de production

consommateurs et infrastructures Technologie
Epargne Modernisation
Expansion

BIEN ETRE DE LA NATION

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 FICHE 2 : L’ENTREPRENEURIAT
L’Entrepreneuriat est la fonction d’une personne qui
mobilise et gère des ressources humaines et matérielles pour
créer, développer et implanter des entreprises

Les caractéristiques d’une société qui Entreprend

 Fournit en permanence des biens et des services utiles
 La création d’entreprises qui fournissent des biens et des services
utiles
 La création d’emploi comme une réponse aux problèmes de
chômage
 L’innovation et les opportunités innovantes,
 Le développement de l’esprit d’entreprendre dans les entreprises
et les organisations
 Et l’accompagnement de changements structurels au niveau de
l’environnement

 Développe l’esprit d’entreprendre et empêche la stagnation en

offrant aux individus la possibilité d’être innovants et créatifs

La culture entrepreneuriale
 Est constituée de qualités et d’attitudes exprimant la volonté
d’entreprendre et de s’engager pleinement dans ce que l’on veut
faire et mener à terme.
 Elle se veut être comme une culture du projet, une culture toute
particulière puisqu’elle vise à produire de la nouveauté et du
changement.
 Elle se veut aussi être une culture de création et de construction.

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 FICHE 3 : La décision de devenir entrepreneur

Changement dans la Existence d’un

situation actuelle modèle à imiter
 Perturbation importante  Culture
 Perte d’emploi  Modèle familiale
 Insatisfaction du travail  Local
actuel  Modèle de l’nternet
 Crise familiale  Organisme (API)
 etc

Aptitudes d’être Environnement porteur

entrepreneur
 Traits de caractère  Politique (Loi 120-93)
 Connaissances  Cadre approprié (Exp :
- Techniques, Gestion - Financement
 Compétences - Infrastructures
 Expérience acquise - Organismes d’appui
dans l’environnement de à l’entreprise
travail
 Local
 Internet
 Organisme (API)

Pourquoi on choisit d’entreprendre ?

 Raisons Économiques
 Raisons Psychologiques
 Raisons Sociales
 Evénements critiques
 Rationnelles et personnelles

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 L’esprit d’entreprendre repose sur quatre piliers :

1. LE PILIER DE LA VISION
C’est probablement l’un des premiers critères qui définit l’esprit entrepreneurial. Vous
vous fixez un objectif clair et vous guidez tous vos choix ainsi que vos actions pour
atteindre ledit objectif. En adoptant une telle vision, vous ouvrez votre esprit à la
nouveauté, vous vous montrez créatif, vous êtes davantage à l’écoute de votre
intuition.

2. LE PILIER DE LA MOTIVATION
L’autre pilier qui assure un esprit d’entreprise est assurément la motivation. C’est ce
qui va vous différencier des autres puisque c’est le moteur qui va alimenter toutes
vos actions. Même face à des contraintes ou des problèmes, vous relevez les défis
avec enthousiasme et énergie pour avancer.

3. LE PILIER DE LA RÉSILIENCE
Durant toute notre vie, personnelle et professionnelle, nous connaissons des hauts et
des bas, des imprévus, des accidents, des problèmes, mais aussi des petits et
grands bonheurs. À la différence de tout le monde, celui ou celle qui possède un
esprit entrepreneurial a cette capacité à rebondir, à encaisser les soucis, à s’adapter
au changement pour avancer. La résilience fait partie des soft skills qui se
développent avec le temps.

4. LE PILIER DE LA CONNEXION
Le dernier pilier sur lequel repose l’esprit d’entreprise est l’envie de travailler avec
autrui, de créer ensemble, de mettre en place des synergies. Comme le dit un dicton
africain, « seul on va plus vite, ensemble on va plus loin. » Quelqu’un avec un esprit
entrepreneurial a toujours envie de se connecter à d’autres, il a toujours envie de
mettre les gens en relation, ce qui aura un impact positif sur lui et/ou sur ses projets.

Jérôme Hoarau, Le Réflexe Soft Skills, Editions Dunod, 2014.

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  FICHE 4 : L’idée de projet
L’idée de projet
une idée d’affaire est une réponse qu’un individu ou une entreprise apporte en vue
de régler un problème déterminé ou de combler des besoins non satisfaits dans son
environnement
L’idée doit apporter une solution à un problème, répondre à un besoin du marché, avoir un
impact sur une population cible et créer de la valeur pour l’ensemble des intervenants
Les entrepreneurs doivent cherche des idées innovantes : créativité .

Opportunité d’affaire :
Une opportunité d’affaire est définie comme une idée ou une proposition d’investissement
intéressante et rentable pour la personne qui prend en charge le risque.
Elle:

 Doit avoir une demande réelle

 Permettre le retour sur investissement :

 Réaliser les objectifs

 Réunir les moyens et compétences disponibles ;

Processus d’idéation : Démarche Design Thinking DT

C’est un processus de résolution de problèmes centré sur
l’utilisateur et permettant de trouver des solutions
innovantes aux problèmes détectés.
Le processus comporte 5phases :
 Compréhension
 Définition
 Idéation
 Prototypage
 Test

Le DT permet de réaliser des produits ou des services « désirables par le

consommateur, même s’il n’aurait jamais exprimé clairement un tel vœu, réalisables
techniquement et viables économiquement »

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TP n° 1 : Recherche d’une idée de projet en suivant la démarche DT
Préciser :
 La problématique
 La solution
 L’impact
 La valeur

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 FICHE 5 : L’environnement de création
 Le micro environnement :
Le microenvironnement de l’entreprise comprend tous les acteurs qui influencent directement sur le
fonctionnement de l’entreprise :

Avec les acteurs de son microenvironnement (fournisseurs, client, concurrents, banquiers,

intermédiaires, actionnaires…) l’entreprise doit entretenir des relations typiques.

Entreprise …………….Actionnaire : avoir un profit

Entreprise………………Banque : solvabilité
Entreprise………………intermédiaires : collaboration, complémentarité et soutien logistqiue
Entreprise …………….. Concurrents : arracher des parts de marché
Entreprise ………………Fournisseur : partenariat
Entreprise …………….. Client : satisfaction
Entreprise………………Etat : être conforme à la législation
Entreprise ………………Société : création d’emploi
Entreprise ………………environnement naturel : sauvegarder l’environnement
Entreprise ………………technologie : introduction des innovations

 Le macro environnement :
Le macro-environnement de l’entreprise comprend tous les facteurs qui influencent indirectement sur
le fonctionnement de l’entreprise :

Environnement
Politique

Environnement Environnement
Technologique Social

Entreprise

Environnement Environnement
Ecologique Légal

Environnement
Economique

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L’entrepreneur doit détecter les opportunités et les menaces de l’environnement de création,
L’analyse PESTEL de l’environnement est cruciale pour l’entreprise.
L’analyse PESTEL de l’environnement de création est indispensable avant de se lancer dans le
processus entrepreneurial. L’outil d’analyse PESTEL permet de décrire le macro-environnement et
de comprendre l’impact des facteurs environnementaux en terme d’opportunités et de menaces.

TP n° 2 : Analyse PESTEL de l’environnement de création

Première étape : relever les opportunités
Deuxième étape : repérer les menaces

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 FICHE 6 : Le BM et le BMC
Le business Model Canevas BMC
Le BMC est une représentation visuelle des choix de l’entreprise pour créer de la
valeur et drainer de l’argent
Le BMC est un outil de formalisation d’un projet de création d’entreprise
Le BMC est une charte colorée, ultra visuelle et synthétique
Le BMC contient 9 cases à remplir pour synthétiser les activités du projet :

TP n° 3 : Elaboration du BMC
Partenaires Activités clés Proposition de Relations Le segment de
valeur clients clients

Ressources Canaux de
clés distribution

Structure de coûts Sources de revenus

Le business model BM ou plan d’affaires :

Le business model est un modèle économique ; il traduit le mécanisme de création de valeur de
l’entreprise en posant la question : « comment gagner de l’argent et être rentable à partir de cette
idée et avec les moyens dont nous disposerons ? »
Le plan d’affaires est un document qui permet de résumer la réflexion sur le projet. Il permet de
convaincre les banquiers de financer le projet. Il donne une vue synthétique du projet.
Pour réaliser le plan d’affaire, il faut réaliser :
 L’étude viabilité commerciale,
 L’étude de de faisabilité technique,
 L’étude de rentabilité financière
 l’étude juridique

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 FICHE 7 : L’étude de viabilité commerciale
Etude de l’offre
Analyse SWOT

Analyse concurrentielle :
L’entrepreneur doit connaitre les concurrents directs et indirects :
Concurrents directs Concurrents indirects
Toute Enterprise qui propose une offre de Constituée des entreprises proposant un
produits ou de services similaires à celle de produit ou un service différent, mais
notre entreprise, et comble le même besoin répondant au même besoin que celui auquel
de nos consommateurs notre entreprise cherche à répondre

Analyse des forces concurrentielles :

TP n° 4 : Analyse SWOT et analyse concurrentielle

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 Etude de la demande
Méthode QQOQCP

TP n° 5 : Elaboration du Tableau QQOQCP

Etude empirique :
Etude quantitative via un questionnaire d’étude de la demande
Etude qualitative via une entrevue ou un interview
Analyse documentaire

Stratégie commerciale
Segmentation – positionnement-ciblage :
La segmentation consiste à diviser une population en groupes homogènes en utilisant différents
critères tels que les données sociodémographiques, les comportements d’achat, …Le marché
peut être segmenté selon les critères sociodémographiques ou géographiques.

Le ciblage consiste à sélectionner les groupes de clients qui sont les plus susceptibles d'acheter
le produit ou le service proposé.

Le positionnement est la manière dont l'entreprise souhaite être perçue par ses clients potentiels
par rapport à ses concurrents. Il s'agit de la création d'une image de marque unique et attractive
pour attirer les clients. Le positionnement doit être clair, crédible, concret et rentable, et doit se
concentrer sur les avantages offerts par les produits ou services proposés.

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 Marketing Mix

TP n° 6 : Détermination de la stratégie de communication (logo et

slogan du projet)

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FICHE 8 : ETUDE TECHNIQUE ET RESSOURCES HUMAINES
Processus de production :
 Phases et étapes de production

Capacité de production
 Rythme de production ou de servuction
 Quantités de biens ou de services
Besoins en moyens matériels
 Terrain et construction.
 Aménagement, Agencement, Installation
 Equipement de production
 Outils et outillages de production
 Moyens de transport
 Mobiliers de bureau
 Equipement informatique

Besoins en moyens humains

TP n° 7 : Fixation des besoins en moyens matériels et humaines pour monter

le projet entrepreneurial

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FICHE 9 : ETUDE FINANCIERE
Schéma d’investissement et de financement
Investissement Financement

Composantes Montant Sources % Montant

Terrain Capital social %

Génie civile
Aménagement Apport Associé 1
Equipements de production Apport Associé 2
Outils, Outillage de production
Mobilier de bureau Apport Associé 3
Equipements informatique
Frais d’approches et divers
Besoin en Fonds de roulement Dettes moyen long
%
terme
Total arrondi I0 Total I0

Résultat prévisionnel
 L’Excédent brute d’exploitation (E.B.E)= Chiffre d’affaires –charges d’exploitation

 Le résultat avant impôt =E.B.E- Amortissements – charges de financement

 Le résultat net d’exploitation = le résultat avant impôt -l’impôt sur le bénéfice

 Le cash-flow = le résultat net + amortissement

Exercice 1 2 3 4 5

C. d’affaires
T. des charges
EBE
Amortissement
Résultat d'exploitation
Charges financières
Résultat avant impôt
Impôt
Résultat net de l'exercice
CASH FLOW NET

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Les indicateurs de rentabilité
LA VAN :
La valeur actuelle nette (VAN) est la somme des flux de trésorerie engendrés par le projet
entrepreneurial. Si le taux d'actualisation est choisi convenablement, l'investissement sera réputé
rentable et donc retenu si et seulement si sa valeur actuelle nette est positive.

Supposant que le taux d’actualisation est 10%.

LE DELAI DE RECUPERATION DR
Le délai de récupération représente le temps nécessaire pour que les flux de trésorerie prévisionnels
dégagés par un investissement rentabilisent le cout d’investissement initial.

L’INDICE DE PROFITABILITE
L’indice de rentabilité (IR), appelé aussi indice de profitabilité (IP) s’exprime par la formule suivante :

IR =1 +VAN / I0

Chaque dinar investi dans le projet rapporte IR

LE TAUX DE RENDEMENT INTERNE TRI :

Le taux de rentabilité interne (T.R.I.) est le taux r qui rend équivalent à la date 0 le capital investi et la
somme des cash-flows actualisés à ce taux.

Le T.R.I. correspond au taux d’actualisation qui annule la VAN.

TP n° 8 : Détermination du montant de l’investissement initial I0 et

estimation du résultat prévisionnel à partir des recettes et des charges
prévisionnelles.
TP n° 9 : Calcul des indicateurs de rentabilité

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 FICHE 10 : ETUDE JURIDIQUE
Démarche de création :
Pour donner la naissance à la personnalité morale de notre entreprise on va passer par cinq étapes
suivantes crée sous la forme juridique d’une SARL :
1. 1- Enregistrement des statuts
 Une copie de l’attestation du dépôt de déclaration du projet.
2. 2- Déclaration d’ouverture :
 Une pièce précisant l’adresse du siège
 Une copie de l’attestation du dépôt du projet d’investissement
 Une copie de CIN des associes
 Un exemplaire des statuts enregistrés
 En cas échéant une attestation délivrée par les autorités compétentes pour l’investissement réalises
dans les secteurs réglementés
3. 3- Dépôt au greffe de tribunal :
 Deux formulaire remplis et signer par le gestionnaire au son représentant
 La déclaration sur l’honneur et en double exemplaire et signée par le gestionnaire en personne
 Les principales dispositions du statut doivent être traduire en langue arabe
 Deux copies précisant l’adresse du siège
 Deux copies de CIN des associes
4. 4- Publication au JORT (journal officielle de République tunisienne) :
 Le journal officielle de république tunisienne abrège aussi JORT, est le bihebdomadaire officiel édité
par l’Etat tunisien dans lequel sont consignés tous les événements législatifs (Loi et décrets),
réglementaire (arrêtes), déclarations officielle et publications légales.
 Textes de l’avis à publier en langue arabe français
 Copie de la carte d’identité nationale de l’annonceur
5. 5- Immatriculation au registre de commerce :
 Copies des documents pour lesquels des frais de publication sont factures au JORT
 Un droit de timbre de 5 DT est exigé pour chaque extrait du registre du commerce requis

TP n° 10 : Choix du régime juridique de la future entreprise à créer.

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La pyramide des entreprises

Grande
entreprise
SA
anonyme

Entreprise moyenne
SARL

Petite entreprise
(Nombre de salarié inférieur à 50)
Régime juridique : SARL ou SUARL

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