Fiche de poste commercial Informatique (Junior)

Le diplôme initial n'est pas le critère le plus important, pour ces profils
la qualité les plus recherchées sont la capacité à prospecter "dans le
dur", et donc à savoir essuyer les refus sans se démonter et la capacité
à conclure des affaires et à signer.
Savoir initier le contact et créer une relation de confiance avec les
prospects et savoir poser les bonnes questions en découverte, pour
détecter les besoins.

Principales missions
• Elaborer un plan d’actions commerciales, une stratégie de croissance
de son portefeuille
• Mettre en place des actions promotionnelles (réunions d’informations
produit, salons professionnels)
• Cibler les clients, les bons interlocuteurs, identifier les décideurs finaux
• Détecter les besoins par la prospection et par les rendez-vous
• Répondre aux appels d’offres
• Rédiger les propositions commerciales
• Finaliser les ventes, négocier les contrats
• Réaliser le suivi client une fois la vente signée,
• Rencontrer le client régulièrement pour s’assurer de sa satisfaction et
pour déceler de nouveaux besoins

Formation
• Bac +2 et /ou avec une expérience professionnelle de 2 ans minimum
dans la vente des produits informatiques.
• Ecole de commerce
• Ecole d’ingénieurs (spécialiste ou généraliste),
• Université (BTS Action commerciale)

Compétences professionnelles
• Bonnes connaissances techniques
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente
• Connaissance du marché et de l’offre globale de son entreprise
• Bilingue : Anglais et français
Compétences personnelles

• Ouverture d’esprit, curiosité pour se tenir au courant des

évolutions des produits dans son secteur
• Bon relationnel, capacité à créer la confiance du client
• Capacité à convaincre et à argumenter en montrant la valeur
ajoutée du point de vue du client
• Dynamisme et résistance au stress, envie de se dépasser
• Persévérance, ténacité, patience car les ventes de tombent pas
toujours tout de suite
• Etre capable de travailler en autonomie et en équipe avec des
chefs de projets, des account managers, des inside sales

Salaire d'un commercial Junior :

La part variable est comprise entre 4% et 20% de la rémunération
globale brute annuelle
Salaire moyen annuel : 1, 5Millions FCFA
Salaire fixe pour un débutant : 110 à 150 K FCFA

Période d’essai :
Cette période est généralement comprise entre 03 et 06 mois
renouvelable