Trade Marketing & Key account (Modern trade)
BENATTIR Rafik Abdelkader
Né le : 10.01.1988.
Adresse : Birkhadem, Alger.
Nationalité : Algérienne.
Situation Civile : Marié.
Dégagé du service militaire.
Téléphone : 0551-39-64-67.
E-mail :benattir.rafik@gmail.com
Diplômes et formations :
CHAMBRE ALGERIENNE DU COMMERCE
Janvier 2015-Décembre 2016
INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION
Janvier 2013-Décembre 2014
UNIVERSITE DE DELY BRAHIM
Juin 2012
LYCEE IBN ROSTOM
Juin 200 5
Expériences Professionnelles :
PREMIUM BRANDS (NIKE)
Jan 2020 – Aujourd’hui
CEVITAL
Sept 2019 – Dec 2020
CEVITAL
Juin 2017 – Septembre 2019
Master II en management de projet
Thème : L’impact des outils du Trade Marketing
Stage à CEVITAL SPA
Master I professionnel en management des affaires
Thème : L’impact du merchandising sur les ventes
Stage à STARBRANDS (en collaboration avec P&G)
Licence en science de la gestion
Option : Finance
Thème : Budgétisation des ventes
Stage à EDIEL
Baccalauréat (Tiaret)
Science de la nature et de la vie
KEY ACCOUNT MANAGER
Gestion des partenaires de la marque NIKE
Mettre en place une organisation commerciale
Planifier les importations
Améliorer les process de vente et recouvrement
Prévisions des ventes
Responsable des budgets et P&L Key account
Améliorer la coordination Supply chain/Mkt/Sales
TRADE MARKETING MANAGER
Prévisions, objectifs et suivi des ventes
Négocier et gérer le budget trade marketing
Manager le service merchandising
Former des trade marketing specialist
OBJECTIF : Négocier et gérer le budget annuel (promotions, PLV, …)
MODERN TRADE (KAM) AND TRADE MARKETING MANAGER
Prévisions, objectifs et suivi des ventes
Gestion des incentives (FDV et distributeurs)
Proposer, budgéter et exécuter les outils TM
Exécuter le Plan promotionnel annuel
Post évaluer les actions TM
Améliorer la gestion de Key accounts à travers le JBP
Mettre en place un plan de fidélisation POS
Négociation (MT, KA et distributeurs)
Apporter un support sur la partie RTM
Piloter la performance du département MT
Veiller à l’atteinte des objectifs MT
Développer et manager le département MT
 Trade Marketing & Key account (Modern trade)

Manager les équipes merchandising et vente (Nb.10)

Mettre en place les procédures de vente et de recouvrement MT
OBJECTIFS : Améliorer l’exécution FDV, augmenter la visibilité, exécuter le
plan TM annuel, suivre les budgets, améliorer les analyses de données,
coordonner les actions marketing et commerciales, développer le départ. MT.

CEVITAL TRADE MARKETING MANAGER

Septembre 2015 - Juin2017
Marques : Skor, Elio, Fleurial, Lalla Khedidja, Medina, …
Gérer et budgétiser le plan trade annuel
Proposer, budgétiser et exécuter le plan d’activations annuel
Briefer les agences
Post évaluer les actions trade
Négocier des contrats avec les enseignes de distribution
Développer le service merchandising
Participer dans l’élaboration des procédures commerciales et marketing
Coordonner les actions trade marketing avec les diverses directions.

STARBRANDS MODERN TRADE SUPERVISOR

PROCTER & GAMBLE
Février 2014-Janvier 2015
Marques : Ariel, Pampers, Always, Gillette, H&S, Pantène, Duracell, …
Superviser une équipe de vendeur (Nb. 2)
Superviser une équipe de merchandiseur (temps pleins 2, intermittents : 4)
Assister le manager lors des négociations de contrats avec les clients MT
Superviser les actions trade marketing (animations, PLV)
Prévision des ventes et Recouvrement des créances
OBJECTIFS : Augmenter les ventes et la disponibilité, baisser les créances
clients, optimiser la ressource.

AUTRES ENTREPISES RED BULL, UNILEVER, ARDIS, CVA BELLAT, NCH Events

Compétences :

Management Compétences analytiques

Management de projet
Etroite collaboration avec Commerciale, supply chain, DFC, agences pub
Etre en charge de plusieurs catégories et SKU’s
Maitrise du portefeuille client DD (processus, organisation commerciale,…)
Expertise dans la gestion des clients Modern trade et KA
Création et développement du service merchandising
Maitrise des procédures de vente et de recouvrement.

Négociation Négociation des JBP avec les clients MT

Mise en place des chartes distributeurs.

Approvisionnement Formation professionnelle (CESI) à ARDIS.

Langues Arabe : Excellent

Français : Excellent
Anglais : Bon.

Conduite Permis catégorie B.

Hobbies et intérêts :

Hobbies Sport, lecture, jeux vidéos

Sports Football, VTT, Karting, escalade, arts martiaux, apnée, plongée (Brevet de plongée niveau 1*)
Intérêts Science, politique étrangères, PNL.