INSTITUT SUPERIEUR DE LA COMMUNICATION, DES AFFAIRES ET DU MANAGEMENT

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MEMOIRE DE FIN D’ETUDES
Pour l’obtention du
Diplôme de MASTER en Sciences de Gestion

Elaboration d’une stratégie d’hygiène féminine en créant des culottes menstruelles lavables.

Par
RAMANANDRAIBE Mahalanto
Deuxième année de master - Création et Développement d’Affaire
Session d’Eté 2022-2023
 
Sa conceptualisation Sa Formalisation

Emergence de 1 4 Marketing MIX

l’idée

Analyse du
marché
2 Le plan 5 Aspect comptable et
financiers

Choix 3 6 La gestion des

stratégiques risques
SA CONCEPTUALISATION
Emergence de l’idée
Problématique : comment introduire l’hygiène féminine sur des culottes menstruelles lavables aux marchés tout en restant
stratégique ?

Problème constatée Besoin à satisfaire Solution proposé

L’utilisation des Le coût élevé des Création d’une

protections menstruelles protections menstruelles culotte menstruelle
lavables sont perçu jetables pour une qualité lavable “TONY”
comme des pratiques non inférieur. respectant l’hygiène.
commode.

Les clients potentiels sont les femmes âgés d’entre 14 à 49 ans et ont des cycles menstruels.
Analyse du marché - FFOM
OPPORTUNITES
- Projet « FIHARIANA »
- Influence des jeunes sur la tendance
- Investissement entière des Malgaches dans les
réseaux sociaux.
- Diminution de l’utilisation des protections
menstruelles jetables.
FORCES
- Connaissance sur le management et sens de
l’organisation du promoteur du projet.
- Apport personnel et apport en nature
- Production à bas échelle, qualité assurée.
- Vente auprès des boutiques partenaires.
- Etablissement d’une étude de part de marché
régulier.
MENACES
- Instabilité du pouvoir des dirigeants
- Réduction des pouvoirs d’achats
- L’Etat d’esprit restreint par rapport aux pratiques
traditionnelles.
- Hausse des forfaits
FAIBLESSES
- Faible taux de stratégie à long terme .
- Pas d’investisseur
- Manque de personnel
- Production à bas échelle (hausses des charges )
- Difficulté d’introduction du concept sur les réseaux.
Analyse de la concurrence

Les concurrents directs : qui ont

le même activité que
FADIMBOLANA MADIO.
Analyse du marché
Effectif des femmes en âge de procréer (15-49 ans) à Madagascar L’intérêt sur le produit FADIMBOLANA TONY

Interêt sur le produit

30% Oui
Non
Pourquoi pas
6% 64%

Echantillonnage : 50 femmes de nos entourages

entre 14 et 49 ans, les collègues de bureau, de
l’église, des amies.
INSTAT RGPH3 Etat structure de la population, octobre 2021
Choix stratégiques

Au début : Focalisation
Les stratégies concurrentielles
Au terme : Differenciation

Au début : Focalisation
Les stratégies de développement
Au terme : Differenciation

Au début : Partenariat avec les associations féminines

Les stratégies d’alliance
Au terme : Partenariat avec les professionnels de la santé

Au début : Au niveau nationnal, Madagascar

Les stratégies d’internationalisation
Au terme : Les sous régions Ouest-Africains
SA FORMALISATION
Rappel du projet
PROJET ACTIVITE
Création d’une cullotte Création et vente de
menstruelle lavable culotte menstruelle
FADIMBOLANA TONY, lavable.
respectant l’hygiene feminine.

IMPLANTATION CIBLE
Femme agée entre 14 à 49
Au lancement,
ans, résidant à Madagascar,
Antananarivo.
n’ayant pas de gêne sur
l’utilisation des “vita
STATUT Malagasy”, jeune fille,
SARL. étudiante avec un budget
limitée.
Marketing Mix
Deux gammes disponibles :
Gamme - Gamme à flux moyen
- Gamme à flux abondant

Produit Marque Marque ombrelle : FADIMBOLANA TONY flux

abondant et FADIMBOLANA TONY flux moyen.

Emballage Sac en plastique avec un autocollant du logos et une

citation des femmes qui ont marqué l’histoire ainsi
qu’un mot de remerciement.

Politique de Application d’une stratégie d’alignement mais avec une

prix marge de 38%.
Prix
CML à flux moyen taille standard 15 000 Ar
CML à flux moyen grande taille 20 000 Ar
Fixation du CML à flux abondant taille standard 20 000 Ar
prix
CML à flux abondant grande taille 25 000 Ar
 Réseau de - Classique : les boutiques partenaires du projet et les
Distribution stands mobile
- Digital : sur facebook
Distribution

Force de vente Promesse : Ecologique, sexy, fiable et gain assuré.

Ton : «Fadimbolana Tony, vehivavy milamina»

Cible de Femme ayant des cyles menstruelles – féministes –

Communication favorisent les vita Malagasy

Communication

Communication Media : Sur les réseaux sociaux (FB,

Choix des Instagram, Tiktok)
méthodes Communication Hors media : évènement, affiche,
partenariat.
Section comptable et financier
Chiffre d’Affaires et résultat prévisionnel Capacité d’Auto Financement
160,000,000.00 25,000,000.00
140,000,000.00
120,000,000.00 20,000,000.00

100,000,000.00
15,000,000.00
80,000,000.00
60,000,000.00
10,000,000.00
40,000,000.00
20,000,000.00
5,000,000.00
-
1 2 3
-
Chiffre d'affaires (CA) Résultat Net (RN) 1 2 3

Seuil de Rentabilité de FADIMBOLANA TONY

Seuil de rentabilité : 57 276 495,87 Ar

Point mort : 249 Jours Le projet connaît une bénéfice à partir du 03 Aout 2024
8,3 mois
La gestion des risques

SEGMENT RISQUE PLAN B

risque stratégique L’entreprise est nouvelle sur le marché alors on risque d'être écrasé par les Adhésion aux différents structures ou organisations des
concurrents. Le concept n'est pas encore très connu et cela risque de choquer entreprises et entrepreneurs œuvrant sur le même secteur
la clientèle et où sont également adhérés les principaux concurrents

risques financiers L'instabilité des prix au niveau des fournisseurs peut changer la donne. Qui Augmentation de stock.
peut provoquer soit le changement des prix de vente soit la diminution du
taux de rentabilité.

risques liés à la concurrence Les concurrents ont tous des atouts solides sur leur marché et une Savoir mettre en valeur l'innovation apportée sur tous les
communauté. La compétition sera donc rude car ils ont déjà les ressources réseaux de communication à la clientèle. Faires des
nécessaires et suffisantes pour être toujours en avance devant la clientèle. études réguliers pour pouvoir étudier la concurrence et
leurs stratégies.

risque technologique La coupure d'électricité, qui est un problème jamais résolu et fréquent ici à Prévoir un groupe électrogène pour anticiper les
Antananarivo. Ce qui va attarder les commandes. coupures.

risque d'image L'image de la marque peut diminuer si il y aura des défaillances de produits Mettre une stratégie de communication qui vise à se
ou jamais le produit ne correspond en rien de leurs besoins rapprocher un peu plus des clients ainsi que des services
après-vente. Evaluer leurs satisfactions après l'utilisation
du produit.

risque liés à la gouvernance Il y a les problèmes éventuels qui peuvent apparaître pouvant entraver Mettre une procédure bien définie et veiller à ce que ce
de l'entreprise l'aboutissement aux objectifs déjà visés comme les risques des désaccords soit respecter pour minimiser les désaccords.
entre les salariés et les sous-traitants.
MERCI